Cómo encontrar socios inmobiliarios estratégicos como agente

Es posible que haya leído acerca de los socios inmobiliarios en nuestro otro artículo y cómo colaborar con profesionales que no compiten es una excelente manera de aumentar su credibilidad y generar referencias.

Hoy queremos profundizar en ese tema.

En este artículo, aprenderá acerca de las asociaciones estratégicas. Repasaremos los pasos que debe seguir para encontrar y seleccionar socios potenciales.

También cubriremos cómo acercarse a las personas o empresas con las que desea trabajar. Primero cubramos el concepto de lo que es una asociación o alianza estratégica.

¿Qué es un socio inmobiliario estratégico?

Un socio estratégico (o alianza) es una entidad ajena a tu propio negocio con la que puedes colaborar. Un socio puede ser un individuo, un equipo inmobiliario o de corretaje, una empresa, etc. Debe asegurarse de trabajar con una entidad que no sea competidora.

Por ejemplo, puede trabajar con otros agentes o equipos que no sean competidores. Pero no trabaje con agentes inmobiliarios en la misma comunidad, apuntando al mismo grupo demográfico.

Puedes colaborar de varias maneras. Combine sus esfuerzos en la forma de contenido, marketing y marca. O ayúdense unos a otros con referencias. Hay muchas maneras diferentes de trabajar con socios, como lo explico en la segunda parte de esta serie.

Para encontrar socios relevantes, debe asegurarse de que se dirige a la misma audiencia.

¿Quién trabaja con los propietarios de viviendas?

Piense en los servicios que normalmente se brindan a los propietarios de viviendas. A continuación se muestra una lista de muchas entidades diferentes para elegir.

1) Finanzas/Legal

• Corredores de hipotecas
• Prestamistas
• Corredores de seguros
• Abogados

2) Atención domiciliaria

• Diseñadores de interiores
• Empresas de muebles
• Tiendas de suministros para constructores (para proyectos de bricolaje)

3) Comercios y Servicios

• Pintores y techadores
• Empresas de paisajismo
• Electricistas, Plomeros y HVAC
• Empresas constructoras y constructoras

Solo piense en cualquier cosa que alguna vez deba agregarse o repararse en una casa, especialmente en el área de comercio y servicios . Auge. Cientos o miles de estos negocios existen en tu ciudad.

Cómo encontrar socios inmobiliarios estratégicos

Al buscar un socio estratégico, desea asegurarse de que está trabajando con una empresa de confianza. Hablaremos más sobre la detección en un segundo.

A continuación se muestra una lista que puede utilizar para encontrar socios potenciales.

1) A través de su red

¿Conoces a otros dueños de negocios en tu área? ¿Tiene algún amigo o conocido que recientemente recibió algún tipo de servicio? Obtenga la información de la empresa o individuo que desea contactar.

2) directorios en línea

Vaya en línea para buscar en Better Business Bureau, Yellowpages o Yelp. Un beneficio adicional de usar estos directorios son sus sistemas de revisión. Hablaremos más sobre el uso de esto más adelante.

Otra ventaja es que la información de contacto de la persona o empresa estará directamente en la página de su empresa .

3) Grupos de referencia

Los grupos de referencia son grupos estructurados que se enfocan en proporcionar referencias para cada miembro. Puede usarlos para encontrar otras personas o empresas que ya sepa que están abiertas a la colaboración.

4) Grupos de networking empresarial>

Los grupos de redes empresariales son organizaciones desarrolladas para ayudar a establecer redes y desarrollar vínculos con otros profesionales de la comunidad.

Este es un tema muy importante. Por esa razón, vamos a profundizar más.

La miniguía para la creación de redes de negocios

Dado que esta es una gran oportunidad para conocer personas exitosas, quería profundizar en cómo puede usar los grupos de redes comerciales.

Es probable que el uso de estos grupos profesionales le genere mejores resultados que las llamadas en frío a socios potenciales. Aunque ambos funcionan, encontrar personas aquí significa que son más activos en la comunidad y ya colaboran con otras empresas .

Los mejores grupos de networking empresarial

A continuación se muestra una lista de las mejores organizaciones para establecer contactos con otros profesionales en su comunidad. He usado personalmente o conozco a alguien que tiene para cada opción en esta lista.

A) Cámara de Comercio

La cámara de comercio es donde los dueños de negocios de toda la comunidad se conectan para discutir eventos actuales, establecer contactos y socializar.

B) Redes de Negocios Internacionales

BNI es un grupo de referencia empresarial. Su propósito es generar la mayor cantidad posible de negocios de referencia para cada miembro del grupo. Lea mas sobre eso, aqui. (insertar enlace al artículo del grupo de referencia)

C) Club Rotario

El Club Rotario es generalmente un colectivo de profesionales influyentes con el objetivo de afectar positivamente a la comunidad. Como resultado del tipo de persona que atrae Rotary, aquí tendrás la oportunidad de relacionarte y crear conexiones con otras personas exitosas.

D) Asociaciones de empresarios

Echa un vistazo a la Organización de Emprendedores. Creo que son una de las mayores asociaciones de empresarios del mundo. Como agente inmobiliario eres un empresario. Esta ruta también puede funcionar para usted.

E) Crea tu propio club en línea o fuera de línea

Al hacer esto, puede controlar la audiencia de socios a los que intenta llegar. También serás el líder, lo que te ofrece influencia si puedes hacer crecer un club decente.

PD : también puede consultar Toastmasters, The Kiwanis Club o Yacht Club en su área. Aunque estos no son grupos enfocados en negocios, aún tienden a atraer a las personas con las que le gustaría conectarse.

Cómo utilizar las redes de negocios para encontrar socios inmobiliarios

Únete a los grupos anteriores. Métete en lo profundo de la multitud. ¿Cómo haces eso? Obteniendo una posición de liderazgo dentro del grupo.

Cuando se une a estas organizaciones, quiere asegurarse de maximizar su alcance. No vayas a eventos y sostenga la pared. Habla en los eventos .

Sé una persona a la que los demás miembros admiren. Como mínimo interesarse en los demás miembros y aportar valor a sus vidas. ¿Has leído “Cómo ganar amigos e influir en las personas”? Si no, hazlo ahora.

Puede obtener mucho valor de estos grupos. Ya sean asociaciones estratégicas o simplemente amistades. Pero hay que abordarlo de la manera correcta.

No se deslice y sea un acaparador de tarjetas de presentación (que créanme que mucha gente lo es). Desarrolle conexiones reales y haga que la gente confíe en usted.

• Organizar cenas after event
• Organizar cenas
• Sacar a la gente a tomar un café
• Envíe saludos cuando se entere del éxito de los miembros (como hablar en una conferencia)

Profundice y cree una estrategia para dar seguimiento a sus esfuerzos de creación de redes comerciales.

Cómo desarrollar sus sociedades inmobiliarias

Antes que nada, desea asegurarse de que sus socios sean proveedores de servicios fiables y dignos de confianza. Esto significa que debe evaluar sus alianzas potenciales antes de acercarse a ellas.

Cómo evaluar a sus socios inmobiliarios

Piensa con qué tipo de persona quieres hacer negocios. Además, piense en qué tipo de trabajo o colaboración imagina con sus socios potenciales.

¿Está interesado en la coautoría de contenido? Tu pareja debe tener presencia en línea. ¿Quieres empaquetar tus servicios? Necesitan estar abiertos a descuentos, etc.

1) Verifique sus reseñas en línea.

Usando esos directorios en línea como se menciona en "Cómo encontrar socios estratégicos", por lo general podrá ver algún tipo de sistema de revisión.

Si la entidad que está examinando tiene reseñas bajas o nulas, o una calificación baja, debe mantenerse alejado. Si obtienen excelentes críticas, continúe y contáctelos.

2) Leer sus testimonios.

Deben tener testimonios en su sitio web, Youtube u otros perfiles sociales. Si no tienen reseñas ni testimonios, es posible que desee tacharlos de su lista.

3) Mira sus perfiles sociales.

Una empresa sin absolutamente ninguna presencia social es una señal de advertencia de que no les va bien o no se adaptan a los tiempos cambiantes del marketing y la marca.

Si estás leyendo esto, lo más probable es que te estés adaptando a los cambios. Asociarse con entidades afines.

Acercarse a posibles socios inmobiliarios

Tenga sus patos en orden cuando se acerque a un socio potencial. Comprenda lo que tiene que ofrecer para el negocio de la otra parte. Propón una situación en la que todos ganen y demuestra que hablas en serio.

Siempre es bueno tener un plan establecido al hacer el primer contacto. ¿Cómo le gustaría aprovechar la asociación? Piense en eso largo y tendido.

Cuando esté listo, llámelos o envíeles un correo electrónico. Por lo general, envío correos electrónicos porque la gente generalmente odia recibir llamadas telefónicas en estos días. Ejemplo de correo electrónico a continuación para que tenga una idea de qué enviar en el primer contacto. Esto es exactamente lo que usaría yo mismo.

Hola (Nombre),

Me di cuenta de que está activo en las redes sociales: escribe contenido y comparte, etc. ¿Alguna vez estaría interesado en colaborar juntos? También escribo y creo que podríamos sacar algunas cosas geniales.

Déjame saber si estás abierto a hablar más.

Connor

En conclusión

Ya sabes lo que es una asociación estratégica. Depende de usted salir a la comunidad y desarrollar esas conexiones . ¡Solo recuerde, tiene un montón de influencia para hacer crecer su negocio exponencialmente con los socios adecuados!

¿Tiene socios inmobiliarios estratégicos? ¿Quieres tener uno? ¡Cuéntanos en los comentarios!