Повтор вебинара: цифровой маркетинг Спросите меня о чем угодно с Самантой Рассел

В прошлом месяце мы провели наши первые вопросы и ответы по цифровому маркетингу, и это был огромный успех, поэтому мы собираемся продолжать проводить эти часы в прямом эфире. Октябрь мы начали с очередных вопросов и ответов по цифровому маркетингу с Самантой Рассел, директором по маркетингу и развитию бизнеса Twenty Over Ten, где она ответила на несколько замечательных вопросов о цифровом маркетинге. Вы можете посмотреть повтор здесь или ниже в любое время!

Когда вы говорите о маркетинговом бюджете, сколько должна выделять фирма?

Первое, на что я хотел обратить внимание, это бюджет. Итак, когда дело доходит до маркетинга, у многих людей возникают вопросы о том, сколько они должны тратить, и я не хотел бы давать какую-либо одну цифру, потому что очень много разных фирм, и каковы их доходы и какие они будут. большая сумма или маленькая сумма для них, которые я хотел бы думать об этом в процентах.

Таким образом, средняя консалтинговая фирма тратит около 2%. Была очень популярная статья, опубликованная вчера или на выходных, которую, я уверен, многие видели на Think Advisor, в которой говорилось о Кене Фишере и о том, как он тратит 6% на маркетинг каждый год. Это огромное число из-за суммы дохода, который они делают. Таким образом, фактическая сумма будет варьироваться меньше или означает меньше, чем процент. Я считаю, что наиболее важным в этом числе является отслеживание того, увеличивает ли это увеличение вашего бюджета, верно? Проблема в том, что вы должны дать ему целый год, чтобы действительно сделать такую ​​оценку, потому что так же, как вы, ребята, даете своим клиентам советы, и вы говорите: «Хорошо, мы собираемся ввести этот бюджет в действие, мы» Сосредоточимся на своих финансах». Вы не можете оценить его всего за месяц или квартал… вам действительно нужно дать ему год, даже два, и из-за сложного характера. То же самое и с любым хорошим планом цифрового маркетинга: требуется некоторое время, чтобы действительно сдвинуться с мертвой точки.

Итак, я определенно предлагаю ежемесячно и ежеквартально проверять прогресс, но с точки зрения того, должны ли вы корректировать свои расходы, свои общие расходы, я действительно предлагаю вам сесть в конце года, пока вы не увеличите свои расходы. общий маркетинговый бюджет на 1%, вы хотите затем посмотреть на рентабельность инвестиций и посмотреть, сколько новых бронирований в календаре мы получили? На сколько больше квалифицированных просмотров веб-сайта мы получили? Сколько еще новых клиентов мы получили? Тогда вы сможете оценить, было ли это увеличение и расходы эффективными или нет, верно?

Вы также можете еще более внимательно рассмотреть конкретные вещи, знаете ли, если вы создаете рекламу Google и у вас действительно большой бюджет, это может быть огромной стоимостью без большой рентабельности инвестиций прямо из ворот. Чего многие люди не понимают, так это того, что вы можете провести множество тестов с небольшим бюджетом. Так, например, здесь, в Twenty Over Ten, мы часто получаем только 5 долларов в день, когда тестируем какую-то рекламу. Или мы можем даже сказать: «Хорошо, за всю эту рекламу, на протяжении ее показа, мы собираемся заплатить 20 долларов, но будем показывать три разные ее версии». Затем мы можем пойти и посмотреть на каждый вариант и увидеть, какой из них работает лучше всего, и взять все деньги, которые мы потратили на различные варианты, и вложить их в лучший вариант, верно?

Итак, опять же, речь идет не столько о сумме сейчас, сколько об анализе того, как это влияет на итоговую прибыль, а затем также о тестировании различных вариантов, которые вы знаете, когда создаете, например, домашнюю страницу веб-сайта. Да, вы можете работать с нашей командой, и мы можем сделать все, что в наших силах, чтобы сделать его максимально совершенным с самого начала, но самые успешные консультанты будут иметь одну версию своего веб-сайта, которая будет работать в течение месяца. или два, а затем, может быть, в следующем месяце, они создают отдельное сообщение на главной странице, а затем смотрят на конец этих четырех месяцев… первые два месяца привели к большему количеству бронирований в календаре или вторые два месяца? Конечно, вы хотите, чтобы вы могли попытаться протестировать эти вещи в вакууме, насколько это возможно, поэтому не запускайте в течение следующих двух месяцев кучу новых маркетинговых кампаний по электронной почте и социальных сетей и не понимаете, что это частично иметь отношение к этому, но, конечно же, старайтесь как можно лучше тестировать одну или две переменные за раз.

Каковы две основные платформы социальных сетей, которые должны использовать консультанты?

Я просто сломался для вас здесь, это то, что я предлагаю в целом. Твиттер идеально подходит, если вы пытаетесь установить контакт с другими людьми в отрасли и хотите установить гораздо больше связей с журналистами, с прессой и с общественностью. Это то место, где вы хотите это сделать. Я действительно не вижу много людей, получающих клиентов в отрасли. Если вы находитесь в отрасли, где вы находитесь, сообщите нам об этом в комментарии ниже. Единственным исключением, о котором я позабочусь, является то, что многие люди, если они работают с врачами достаточно интересно, могут общаться с врачами там. Но я думаю, что не так много людей получают клиентов из Твиттера.

LinkedIn гораздо более универсален, в том смысле, что большинство работающих профессионалов находятся в LinkedIn. Итак, если вы ориентируетесь на пенсионеров, людей, которые уже вышли на пенсию или собираются уйти на пенсию, это может быть не лучшей платформой для вас. Я действительно думаю, что для Instagram это огромная возможность. Это, вероятно, самое большое принятие с точки зрения людей, подписавшихся на платформу. Мы видим много пенсионеров предпенсионного возраста, которые даже используют эту платформу, потому что молодые люди ушли туда и теперь делятся фотографиями. Я буду публиковать фотографии своих детей в Instagram, но могу не публиковать их в Facebook. Так что теперь все бабушки и дедушки есть в Instagram из-за этого, и они тоже найдут компании и подпишутся на них. Так что это тоже очень хорошая возможность.

Я скажу, что мы получаем больше всего вопросов о том, как использовать LinkedIn и как использовать Instagram для бизнеса. Это два, с которыми борется большинство людей. Итак, мы собираемся провести вебинар в конце этого месяца специально по этому вопросу. Аманда только что поделилась этим в чате, и я также привязал его сюда. Итак, я просто открою его, но если вы просто зайдете на наш веб-сайт, если вы нажмете «обучиться», то есть вы перейдете на Twenty Over Ten.com, вы нажмете «обучиться», и вы увидите все наши предстоящие сессии и здесь внизу «Использование LinkedIn и Instagram для привлечения большего количества клиентов», мы собираемся разобрать это для вас. Половина будет посвящена LInkedin, другая половина будет посвящена использованию Instagram и расскажет вам, что вам нужно знать, чтобы эффективно использовать эти платформы. Мы также покажем вам примеры настоящих консультантов, которые отлично справляются со своей работой. Instagram, я думаю, сложен для людей, потому что он такой наглядный. Они не понимают, как сделать контент визуально сфокусированным. У нас есть действительно хороший состав для вас, которым мы будем рады поделиться.

Что вы знаете о Quora?

Я получил сообщение о Quora. Итак, я не слышал, чтобы многие люди говорили мне, что они получили клиентов от Quora. Если у вас есть, сообщите нам об этом в комментариях в чате. Я знаю, что это отличный источник, у нас есть клиенты, которые публикуют ответы на Quora, не очень часто, но иногда. но если кто-то из вас пробовал эту стратегию раньше, пожалуйста, сообщите нам об этом. Если вы не знакомы с Quora, это форум вопросов и ответов. Таким образом, люди задают вопросы, а другие люди отвечают на вопрос, и вы, очевидно, можете дать ссылку на свой веб-сайт, что таким образом показывает ваш опыт.

Какой тип контента является самым популярным и что привлекает наибольшее внимание в социальных сетях?

Итак, я перечислил здесь для вас несколько различных примеров, которые, как мы видели, действительно хорошо работают для консультантов, с которыми мы работаем. Итак, это вещи, отличные от обычных сообщений в стиле личных финансов, которые вы часто будете видеть в каналах консультантов. Таким образом, многие люди просто имеют статьи о страховании, налогах или портфолио, в то время как те, кого вы знаете, интересны, и, конечно же, они помогают повысить доверие к вам как к эксперту, когда вы думаете о том, когда кто-то, кто собирается в социальные сети в середине дня, часто они идут туда, чтобы сбежать, чтобы получить умственный перерыв от того, над чем они работают. Таким образом, в течение дня может быть хорошее время для публикации того, что мы назвали большим количеством статей о стиле жизни, поэтому контент немного более удобоварим, легко сканируется и не слишком интенсивен. Самые содержательные технические части я обычно оставляю для электронной почты или для первого утреннего разговора, когда кто-то может быть готов к более интенсивному чтению.

Очевидно, вам нужно посмотреть на свою собственную демографию и посмотреть, что работает для вас. Например, у меня есть много людей, которые специализируются на работе с врачами или медицинскими работниками, и они видят огромный уровень вовлеченности в свой контент, когда публикуют сообщения посреди ночи, поэтому их публикации запланированы на полночь или час ночи. потому что в это время в больнице работает много врачей, и если это медленная ночь, они могут просматривать свои ленты в социальных сетях.

Итак, подумайте о времени суток, как выглядит ваша аудитория. Но вот несколько разных примеров содержания образа жизни, которые вы могли бы написать изначально. Профили познакомьтесь с командой, поэтому Джон Смит, наш основатель, познакомьтесь с Кейтлин Джонс, нашим специалистом по поддержке клиентов, и возьмите у них интервью, где вы поделитесь их фотографиями, расскажете об их прошлом и о том, что они любят делать в свободное время.

Кроме того, размещение постов о популярных книгах, которые вы читали, подкастах, которые вы слушали, и тому подобном обычно привлекает внимание. Еще одна масштабная стратегия: если вы пытаетесь получить гораздо больше клиентов в своем районе, хотите, чтобы вас знали как главного консультанта в Балтиморе и Аннаполисе, или где бы вы ни находились, вы можете выбрать различные местные благотворительные или некоммерческие организации. организаций или общественных групп и выделить их. Итак, я видел одного консультанта, когда он выбирал другую историческую достопримечательность или место в городе и делал пост в блоге об этом и о разных «За числами», о которых люди могли не знать, поэтому этот собор был построен в 1890 году и стоил столько , что в долларах 2019 года будет таким. А знаете ли вы, что среднему рабочему платили всего Х? И он показывает много этих исторических достопримечательностей, которыми интересуются пенсионеры и предпенсионеры, на которых он сосредоточился. Таким образом, это сочетание культуры с местами, и он также получает все эти ключевые слова для места, которое люди могут искать. Итак, это действительно интересная, отличная стратегия, если вы знаете, что ваша аудитория очень филантропична и думает о сообществе, вы можете представить различные местные некоммерческие организации и работу, которую они делают.

И когда вы помогаете распространять их сообщение, они часто собираются повторно поделиться вашим сообщением, и если вы думаете о том, кто часто входит в советы этих общественных организаций, они сами могут быть очень состоятельными людьми, верно ? Итак, это местный клуб мальчиков и девочек, и вы делитесь тем, что у них происходит, или вы создаете пост о предстоящем сборе средств и о том, почему это такая хорошая возможность пожертвовать на него. Затем Балтиморский клуб мальчиков и девочек поделился им, и теперь все, кто подпишется на них, увидят ваш оригинальный пост, верно? Итак, вот как вы действительно наносите удар в социальных сетях. Это не то, что вы делитесь своим личным финансовым лидерством, это смесь всех этих разных тактик. Аманда разместила ссылку на сообщение в блоге ниже о том, как интегрировать контент о стиле жизни в вашу маркетинговую стратегию. Итак, это не в нашем блоге Twenty Over Ten, а в нашем блоге Lead Pilot. Lead Pilot — это новый продукт, который мы запускаем, вы можете пойти туда и увидеть все тонкости того, как это сделать, почему вы должны это сделать, некоторые примеры других советников и то, что они сделали. действительно поможет вам не получить эти творческие соки, надеюсь, для всех вас.

Каким должно быть соотношение контента LifeStyle и вашего собственного идейного лидерства или поста компании?

В Твиттере 40% того, чем я делюсь, на самом деле просто личные новости о моей семье, моих детях, где я живу, какие у меня каникулы, книги, которые я читаю, и тому подобное. 60% времени это публикуется на SEO, цифровой маркетинг, как финансовые консультанты могут привлечь больше посетителей на сайт, вещи, которые являются моей личной областью знаний.
В LinkedIn моя формула сильно отличается. Люди не ожидают, что зайдут на LinkedIn и прочтут о вашей личной жизни. Это считается гораздо более профессиональной платформой, поэтому я не делюсь там фотографиями своих детей или личными историями. Многое из того, что я сделаю, — это поделюсь оригинальным постом и передовым мнением о своей области знаний, то есть цифровом маркетинге. 30% времени я повторно делюсь постом Twenty Over Ten, просто чтобы сохранить там название компании, а остальные 30% времени я либо повторно публикую посты, которые считаю хорошими, либо публикую посты о другом образе жизни, или это может быть личным, но в конце должна быть какая-то деловая история, верно? Итак, я поделился фотографией моей семьи в отпуске еще в мае и рассказал о том, как создать сообщение об отсутствии на работе, которое на самом деле заставит людей позволить вам просто насладиться отпуском. В нем я дал несколько советов о том, как я рассказывал людям, что я был в отпуске со своей семьей, с двумя моими маленькими детьми, что мы были на острове Санибел во Флориде, что мы делаем, и что я действительно собираюсь отключиться от электронной почте, и я перезвоню им в понедельник, потому что я ненавижу фразу, которую люди будут использовать: «Меня нет в офисе, и я не могу подключиться к электронной почте». Для 99% населения мира это неправда. Почти везде, куда бы вы ни отправились, вы можете получить свою электронную почту, поэтому я хотел быть честным и сказать: «Дело не в том, что я не могу подключиться к электронной почте, но я хочу сделать перерыв». Вероятно, он получил больше просмотров, чем любой другой пост на LinkedIn, который я когда-либо публиковал. Итак, это была комбинация разговоров о чем-то в мире, о чем все думают, а именно о том, как отключиться в это время, когда мы все так связаны. Затем он также поделился личной фотографией и немного предыстории обо мне, и это то, что, как мы обнаружили, получает наибольшую связь в социальных сетях, когда вы вплетаете личные истории в свой контент, который все ведет к выводу, который вы можете дать ваша аудитория, которая так или иначе связана с обсуждаемой темой, которой для всех вас будет финансовое планирование, управление инвестициями и тому подобное.

Как использовать хэштеги и теги, чтобы привлечь больше внимания к вашим сообщениям?

Итак, вам интересно, как использовать хэштеги и теги, чтобы получить больше подписчиков. У нас есть эта запись в блоге о том, как вы можете использовать хэштеги, чтобы привлечь больше внимания к своим сообщениям в социальных сетях, и у нас есть много отличных советов. Есть много доказательств того, что если вы используете хэштеги и отмечаете людей, вас увидят больше. Таким образом, кому-то может быть очень сложно сказать вам: «Эй, дайте год, чтобы опробовать эту новую стратегию цифрового маркетинга». Вы думаете: «У меня всего 20 подписчиков в LinkedIn, 10 подключений в Twitter и никого на Facebook, как, черт возьми, я собираюсь это сделать, верно?» Способ получить больше подписчиков и контактов — использовать хэштеги и символ тега, чтобы вы помечали кого-то этим символом @, и именно так вы получите гораздо больше просмотров на своем посте.

Причина довольно проста, верно? Хэштеги работают в том смысле, что любой может щелкнуть по хэштегу, и они могут увидеть все сообщения, в которых использовался хэштег, поэтому, если вы видите хэштег #RetirementTips, любой, кто нажмет на этот хэштег, увидит все сообщения Twitter или сообщения Facebook или сообщения LinkedIn, в которых есть этот хэштег. Причина номер один, по которой мне нравится отмечать теги, обычно заключается в том, что человек, которого вы отмечаете, или компания, которую вы отмечаете, либо поделится вашим постом, либо прокомментирует ваш пост, либо лайкнет ваш пост, верно? Таким образом, это действительно мощный способ привлечь внимание людей, у которых больше подписчиков, чем у вас, и, опять же, здорово отмечать людей в вашем местном сообществе, а также получать больше участия.

Как получить больше трафика на свой сайт?

Одна из первых вещей, которую вы всегда хотите сделать, это просто убедиться, что ваш сайт настроен надлежащим образом с точки зрения поисковой оптимизации. Вы можете делать многое в социальных сетях, вы можете отправлять электронные письма, и это будет работать, но вы также хотите, чтобы вас могли найти, верно? Если кто-то гуглит Lighthouse Financial Planning, и это название вашей компании и еще 30 других Lighthouse Financials появляется перед вашим, это нехорошо. Вы не хотите, чтобы они сидели, нажимая на все эти разные.

Итак, мы составили путеводитель, любой может зайти на эту страницу, вы можете зайти туда, ввести свое имя, адрес электронной почты и загрузить его, и он полон контрольных списков, руководств, подробной информации. что вы можете убедиться, страница за страницей, что ваш веб-сайт настроен надлежащим образом.

Итак, это действительно отличный инструмент и ресурс, скачайте его. если вы работаете с нашей командой в Twenty Over Ten, мы позаботимся о том, что мы называем факторами на странице, которые находятся в бэкэнде, если вы покупаете пакет SEO. Итак, если вы заходите, например, на домашнюю страницу, мы настроим заголовки страниц вашего браузера, мы позаботимся о том, чтобы в ваших заголовках были ваши ключевые слова, поэтому пакет SEO, если вы покупаете это через Twenty Over Ten. Мы также позаботимся о факторах вне страницы, которые есть на этой платформе, поэтому, если вы зайдете на TwentyOverTen.com, мы позаботимся об этом. Итак, если вы интересуетесь ценами, и когда вы нажимаете эту кнопку проводника, вы можете видеть, что там есть разные надстройки, и поэтому это прямо здесь важно для SEO… если вы нажмете, чтобы узнать больше, это даст вам все. что мы делаем в этом пакете. Итак, если вы действительно хотите просто убедиться, что вы правильно настроили все основы, этот пакет великолепен. Это единовременная плата в размере 800 долларов США, но мы также расскажем вам в этом руководстве, если вы заботитесь о бюджете или не хотите платить нам за это, что вам нужно сделать, и мы позаботимся об этом за вас.

Кроме того, хотя в этом руководстве мы говорили о текущем SEO, поэтому наш пакет SEO позаботится обо всех основах настройки, но если вы хотите продолжать занимать высокие позиции, вам необходимо постоянно обновлять свой веб-сайт и блог и другие подобные вещи. в этом руководстве объясняется, как часто вам нужно это делать, как включать ключевые слова. Для тех из вас, кто просто хочет получить краткий ответ, вам действительно следует делать это как минимум два раза в месяц. Консультанты, которые добьются успеха, будут делать это не реже двух раз в неделю, поэтому подумайте о том, что вы можете сделать с точки зрения пропускной способности, и сделайте это.

Что вы должны отслеживать с помощью Google Analytics?

Google Analytics, так что у нас есть этот пост в блоге, который даст вам основные вещи, которые мы предлагаем вам просматривать каждый раз, когда вы входите в Google. Что я лично предлагаю, так это один раз в месяц заходить и просматривать вашу аналитику Google и оценивать, как все изменилось за этот период в один месяц, а затем в конце года создавать полный отчет.

Причина, по которой мне нравится делать это из месяца в месяц, заключается в том, что вы знаете и можете лучше помнить, что происходило, верно? Итак, вы вдруг получили сообщение в блоге, которое было показано на CNBC в июне, и вы видите огромный всплеск в июле, и вы узнаете, почему. Вы можете отметить это, а затем в следующем июне, когда вы будете оценивать год, вам не нужно будет сидеть и думать: «Почему я получил такое огромное увеличение в июле?

Так что обязательно делайте это раз в месяц, и мы предлагаем вам ознакомиться с другой статистикой. Кстати, в вашей учетной записи Twenty Over Ten настроен Google Analytics. То, как вы можете проверить, отслеживается ли оно, когда вы заходите в Google, но если вы зайдете в настройки сайта здесь, в интеграции, и вы увидите, есть ли ваш код отслеживания или нет, если его нет, и вы покупатель DIY, вы пойдете сюда, чтобы ввести его. Если вы работали с нашей командой над созданием своего сайта для вас, вы можете обратиться в службу поддержки, и мы можем помочь вам добавить его, если вы не хотите добавлять его самостоятельно.

Это то, на чем он хочет сосредоточиться. Ошибка номер один, которую я вижу у людей, заключается в том, что они считают каждого посетителя одинаковым. Большинство из вас или 99% из вас не могут работать с клиентами в России или Таиланде. Итак, многие из вас могут работать только с людьми в Соединенных Штатах, поэтому получение посетителей из России не поможет вашему бизнесу, поэтому фильтрация по геотегу — действительно отличный способ убедиться, что вы считаете только посетителей, которые вы действительно можете работать с. Более конкретно, вы можете отфильтровать данные по штату или району метро. Итак, если вы действительно пытаетесь сосредоточиться на привлечении посетителей из Цинциннати, потому что именно оттуда вы хотите получить потенциальных клиентов, вы можете посмотреть, как ваши посетители из Цинциннати растут с течением времени, используя этот геотег.

Если вы пытаетесь развивать блог и быть идейным лидером, то вы также хотите, чтобы количество постоянных посетителей росло. Для большинства советников есть новые посетители, обычно это один из посетителей 90% и только 10% возвращаются. Это если они действительно хорошо работают в SEO, поэтому они получают много трафика, но они плохо справляются с захватом людей, публикующих больше контента, и заставляют людей возвращаться снова и снова. С другой стороны, я увижу людей, которые, как вы знаете, на самом деле не имеют никакого SEO, и у них просто есть свои текущие клиенты, которые снова и снова заходят на их веб-сайт, и 90% из них являются постоянными посетителями. Вы хотите хорошую смесь двух.

Сколько времени посетители проводят на моем сайте?

Средняя продолжительность сеанса составляет всего полторы минуты, поэтому, если вы начинаете видеть в определенных сообщениях блога, что люди тратят на чтение 3-4-5 минут, это потрясающе, вы отлично справляетесь. Итак, это означает, что вы хотите создать больше контента, подобного этому фрагменту. Это поможет вам определить, какие страницы вам нужно оптимизировать, а какие нет. Если вы видите на своей домашней странице, что люди тратят четыре секунды, а затем отказываются от нее, вам нужно оптимизировать всю эту страницу.

Некоторые другие вещи, на которые следует обратить внимание, это то, какие страницы являются самыми популярными на вашем веб-сайте, а затем вернитесь и исправьте их больше всего. Для большинства из вас это будет ваша домашняя страница , ваша страница « О нас» или страница « Член команды », а затем страницы « Начать здесь » или « Контакты » или «Связаться с нами », так что это три наиболее важных, на которые следует обратить внимание, чтобы убедиться, что ваши призывы к действию на нем, такие вещи. Это действительно интересно, как только люди начинают добавлять ссылки на календарь и призывы к действию на самых посещаемых страницах, количество новых потенциальных клиентов, которые бронируют время в вашем календаре, увеличивается. Это кажется слишком хорошим, чтобы быть правдой, но это так, поэтому вы можете получить ссылку на плавающий календарь, где она просто плавает, я знаю, что у Calendly есть это, так что независимо от того, куда кто-то идет на вашем сайте, он всегда там. Тоже отличный вариант. Опять же, обязательно посмотрите на свой самый читаемый пост в блоге, чтобы вы могли сделать больше подобного контента, и тогда это действительно огромно:

Каковы главные источники трафика на мой сайт?

Например, если вы являетесь частью NAPFA или XYPN, и это один из основных способов, с помощью которого ваши новые посетители находят вас, то я предлагаю разместить на вашем веб-сайте логотип NAPFA или XYPN прямо там, чтобы, когда люди приземлитесь на него, это только подкрепит то, как они вас нашли. Вы являетесь частью этой сети, потому что знаете, что это причина, по которой туда приходит множество людей. Они нашли вас через XYPN и то, куда приходят 80% ваших посетителей. Вы знаете, что люди находят XYPN, потому что они ищут планировщик, который фокусируется на работе с поколениями X и Y и пишет ваш язык таким образом, чтобы привлечь эту аудиторию, верно?

Однако, если вы видите, что большинство людей просто находят вас с помощью прямого SEO, то есть с помощью органического поиска, они ищут такие вещи, как финансовый планировщик Остин, штат Техас, инвестиционный менеджер Остин, штат Техас, и тому подобное, тогда вы хотите, чтобы ваше ценностное предложение было на ваша домашняя страница должна быть невероятно четкой, чтобы люди, которые никогда раньше не слышали о вашем бизнесе и просто находят вас через органический поиск, сразу знали, кто вы, чем занимаетесь и кому служите. Таким образом, в зависимости от основных источников трафика вы будете оптимизировать свою домашнюю страницу по-разному. Итак, это все разные способы, которыми вы можете просто перейти в Google Analytics, у нас также есть полный вебинар, который я записал, где я подтягиваю платформу Google Analytics и в режиме реального времени показываю вам, как фильтровать все, что это повторение вебинара, о котором идет речь. на час, но это определенно того стоит, если в вашей команде есть администратор или специалист по маркетингу. оценить, как работает наша платформа. Итак, этот повтор вебинара с использованием финансового консультанта Google Analytics — действительно отличный ресурс.

Если вы оптимизируете или редактируете старые посты в блоге, изменяет ли это ваш рейтинг?

Итак, на самом деле то, что мы делаем здесь, это то, что каждую неделю мы выбираем один или два поста в блоге, которые были опубликованы от года до трех лет назад, и мы возвращаемся и оптимизируем их. Итак, что мы подразумеваем под этим, скажем, этот веб-семинар о Google Analytics, вы можете видеть, что он был опубликован почти ровно год назад, поэтому, если бы мы хотели оптимизировать это прямо сейчас, мы могли бы добавить ссылки на новый контент, который мы с тех пор, как рассказали о Google Analytics, потому что, если вы выполните поиск в блоге о Google Analytics, вы увидите, что этот блог был опубликован только в 2019 году, поэтому мы возьмем этот пост в блоге и свяжем его здесь прямо сейчас, мы могли бы сказать что-то внизу, например , «Также ознакомьтесь с разницей между Google Analytics и Google Search Console.

Мы могли бы посмотреть на другие вещи, которые мы сделали с тех пор, и, возможно, поместить сюда новое изображение или, может быть, добавить пару предложений. Когда вы возвращаетесь и обновляете старый текст, исследования показывают, что это действительно помогает улучшить ваш рейтинг, и не потому, что Google смотрит на вас не только как на эксперта, говорящего об этих вещах, но и как на человека, достаточно увлеченного контентом, чтобы вернуться и отредактировать. чтобы держать его в курсе для ваших зрителей.

Это то, что я осмелюсь сказать, что 95% других финансовых консультантов не делают. Итак, если вы сможете оптимизировать даже один пост в месяц, вы опередите игру и будете вознаграждены в своем рейтинге. Итак, если вы уже много ведете блог, вам не нужно много менять, достаточно просто добавить новые ссылки, более свежий контент, который вы разместили. У вас есть какие-то статистические данные, может быть, у вас был пост о налогах за 2017 год, и у вас была статистика за этот год, и вы хотите вернуться и изменить статистику за 2017 год на 2019 год, чтобы она была действительно свежей и актуальной.

Единственное, что вы не хотите делать, это менять заголовок, потому что, если вы измените заголовок, он изменит URL-ссылку, которая затем может вызвать ошибку 404. Итак, оставьте заголовок как есть, чтобы вам не приходилось все перенаправлять. Есть способ изменить заголовок, и этого не должно происходить, но намного проще оставить заголовок как есть.

Стоит ли датировать пост в блоге?

Я вижу, что многие консультанты делают это, они не датируют свои сообщения в блогах, потому что они не так часто пишут в блогах. Google любит даты . Это гораздо более журналистский, гораздо более настоящий, профессиональный способ, если вы думаете о том, как журналисты делают вещи, всегда есть подпись с именем автора и датой.

Это другое дело. В идеале вы хотите иметь небольшой профиль о том, кто написал этот пост, в каждом блоге, который вы пишете. Например, у нас есть действительно отличные примеры копий на разных веб-сайтах, вы можете зайти сюда, посмотреть на все это, а затем внизу у нас есть профиль Намиши, которая собрала это для нас. На самом деле мы не делали этого раньше, но только за последние шесть месяцев Google уделяет первоочередное внимание тому, чтобы у вас был небольшой профиль автора для каждого сообщения в блоге. Мы просто поместили туда ее фотографию, об авторе и небольшую информацию о ней, а также можем дать ссылку на ваш профиль в LinkedIn. Если у вас есть более одного консультанта в вашей фирме, пишущего контент, у каждого из вас может быть свой собственный, но даже если есть один из вас, вы все равно должны включить небольшой профиль автора.

Допустим, кто-то только что сделал поиск прямо сейчас. Приведите мне примеры творческого текста для веб-сайтов финансовых консультантов, и они остановились на этом. Они ничего не знают о Twenty Over Ten, а потом наткнулись на это, верно? Это помогает укрепить, автор, то, кто мы есть, все это. Если кто-то находит вас, он выполняет поиск: «В каком возрасте лучше всего получать социальное обеспечение?» а затем они находят ваш пост в блоге. Они ничего не знают о вашей компании или о чем-то еще, это укрепляет вас и дает им некоторую предысторию.

Итак, обязательно начните добавлять даты и информацию об авторе ко всем своим сообщениям в блоге.

Где найти хороший контент?

Итак, те из вас, кто в настоящее время является нашим клиентом, знают, что у нас есть библиотека контента, которую вы можете использовать, и вы можете зайти сюда, а Content Assist доступен с вашей подпиской. Если вы являетесь пользователем Twenty Over Ten и у вас нет совести, это просто означает, что вы были клиентом так долго, что начали, прежде чем оно было автоматически включено в увеличение ежемесячной подписки. Мы очень рады поделиться тем, что это только что вступило в силу сегодня, 1 октября, и мы также начали добавлять контент о стиле жизни прямо в библиотеку.

Таким образом, вместо того, чтобы просто иметь контент о личных финансах, у нас есть смесь, и это снова потому, что наше исследование показывает, что не только контент о личных финансах, но и вещи, которые более интересны, когда вы просто прокручиваете свою ленту и ищете это умственный перерыв в течение дня — это то, что получит клики.

Итак, мы пытаемся сделать смесь вещей, которые не слишком далеки от ваших личных финансовых вложений, но это, казалось, было немного больше, так что вы можете увидеть, как пять роскошных приложений, чтобы сделать вашу жизнь проще, вы используете бизнес вот лучший подкаст о том, как масштабировать, стоимость того, чтобы быть коллекционером произведений искусства. Итак, у нас все еще есть все эти статьи о личных финансах, налогах и инвестициях, но вдобавок теперь еще и статьи о стиле жизни. С нашим новым продуктом, Lead PIlot, соотношение фактически будет почти 50/50. Таким образом, у нас будет столько же контента о стиле жизни, сколько контента о личных финансах, и это из-за Lead Pilot, на самом деле это означает, что вы просто отправляете на целевые страницы, в социальные сети и по электронной почте, тогда как с этим контентом он действительно предназначен для жизни. в первую очередь на вашем веб-сайте, поэтому идея состоит в том, чтобы большая часть этого контента была основана на личных финансах.

Опять же, если вы ищете контент, который вы могли бы использовать, это отличный способ, потому что вы можете это сделать, вы можете использовать этот контент и редактировать его специально для своей аудитории.

Есть ли у вас какие-либо конкретные советы по записи видео?

I like to write down a few pointers of specifically what it is I'm going to talk about and then have that next to me just so it's on my screen, but you can't tell by looking at the camera looking at the eye contact is pretty face forward and focus. The other thing I like to do is if you're making a video and sit back a little bit and you look up or you look to the left or the right, so it's not so obvious that it's the same kind that we have a normal conversation. Just don't turn your head completely. I'm certainly not a video expert, I'm just doing what I think works and feels natural to me, and I think that's the best advice that anyone has given me. Do what feels natural, and it will come across as more authentic. If it feels really forced, then it's hard to watch.

Lead Pilot

One of the questions was about the content libraries and Lead Pilot versus Content Assist. There is a difference between the two. We started the Content Library in Content Assist and Lead Pilot, started with a lot of the content that was Content Assist, but there's going to be some big differences here.

So, one of them is at like I said there's more of that lifestyle content that they want to share to social media in the Lead Pilot, so, for instance, you can see some of these articles up here about the Best Cities to Start a New Business, Do you Need a Break from Stress? Book a Stay at these Top Luxury Wellness Resorts. Those are all content you're only going to find in Lead Pilot. Additionally, we're going to have video content, interactive quizzes and infographics in Lead Pilot that will not be in Content Assist, so completely separate

You can filter the content by personas, as well as, different categories. So, I'm on our staging site, because we have HENRY's retirees, pre-retiree,s so if you don't want to just search by category, you can come down here on women persona and all the articles relevant for that audience will then come up for you, as well.

Want to know more and sign up for Lead Pilot? Check out the CTA below.