Почему менее опытные фрилансеры зарабатывают больше вас (и как это исправить)

В мире фриланса витает миф, который я хочу разрушить прямо сейчас.

Большинство фрилансеров считают, что чем лучше они разбираются в своем ремесле, тем больше им платят клиенты, которые их нанимают. На первый взгляд это кажется логичным: чем лучше вы себя чувствуете, тем больше вы можете брать, верно?

И хотя для некоторых это может быть правдой, мои 10 лет работы с фрилансерами научили меня, что это нетипично. Просто быть лучше в своем ремесле не обязательно означает, что вы будете зарабатывать больше денег как фрилансер.

(Извини!)

На самом деле существует огромный процент чрезвычайно талантливых фрилансеров, которым просто не платят столько, сколько они заслуживают. Что еще хуже, многие из тех же первоклассных фрилансеров на самом деле получают меньше, чем их низкоквалифицированные конкуренты.

Если вы чувствуете, что видели фрилансеров, которые менее опытны, чем вы, зарабатывают больше, чем вы, вы не одиноки. Итак, сегодня я хотел бы поделиться тем, что десятилетие коучинга фрилансеров научило меня тому, какие из них хорошо зарабатывают, а какие просто «выживают».

Вы эксперт?

В классической книге Майкла Гербера о самозанятости «Пересмотренный миф об электронике» он доходит до сути того, почему, как мне кажется, так много фрилансеров испытывают трудности.

«Э-миф, — объясняет он, — это ошибочное предположение о том, что люди, являющиеся экспертами в определенных технических навыках, будут успешно вести бизнес такого рода».

Новый взгляд на электронный миф

Если вы талантливый дизайнер, работающий в крупной корпорации, вы можете подумать о том, чтобы бросить свою основную работу и начать свой собственный дизайнерский бизнес. Возможно, вы не ладите со своим начальником, у вас сумасшедшие сроки или вас совершенно не вдохновляют проекты, над которыми вы работаете. Итак, вы бросаете работу и начинаете свой бизнес. (Или, в идеале, наоборот.)

Но вскоре вы понимаете, что ведение успешного дизайнерского бизнеса — это гораздо больше, чем хорошая работа и получение за нее денег. Есть маркетинг, развитие бизнеса, управление технологиями (и больше никаких ИТ-специалистов на 8-м этаже).

Вы также должны управлять своими финансами, отправлять счета клиентам (и отслеживать, когда они не оплачиваются!), быть в курсе последних тенденций, отвечать на телефонные звонки гневных клиентов, привлекать больше клиентов в следующем месяце, и этот список можно продолжить.

Ваша новая роль

Именно в этот момент вы можете либо поддаться давлению и начать свой собственный внештатный бизнес, либо вы можете положиться на него и принять свою новую личность.

Видите ли: вы больше не просто дизайнер. Вы владелец бизнеса. Тот, который также работает над дизайн-проектами для своих клиентов. Но сначала предприниматель, потом дизайнер.

Это осознание — каким бы верным оно ни было — поначалу может немного обескураживать.

Но именно фрилансеры, которые опираются на этот менталитет, действительно преуспевают в бизнесе, получая столько, сколько они заслуживают, и создавая устойчивый фриланс-бизнес.

Да, есть фрилансеры, которые менее опытны в своем деле, чем вы, но зарабатывают больше, чем вы. Это потому, что они думают о своей роли иначе, чем вы.

Измените свое мышление

Самые успешные фрилансеры, которых я встречал, те, кто загребает большие деньги, в то время как другие фрилансеры изо всех сил пытаются найти работу, — это те, кто очень хорошо понимает свою новую роль.

Вы должны понимать, что ваша работа состоит не только в том, чтобы сдать высококачественный проект вовремя. Это была твоя работа, когда кто-то присылал тебе зарплату каждые две недели. Та зарплата пропала.

Теперь вы тот, кто отвечает за отправку зарплаты. Да, это, вероятно, только для вас в начале, но это различие имеет все значение.

Лауреат премии «Эмми» дизайнер Крис До объясняет это так:

«Если вы не выучите язык ведения бизнеса, вы можете ограничить свой рост и низвести вас до роли «принимающего заказы».

И это именно то, чем многие фрилансеры позволяют себе стать: исполнителями заказов.

«Измени этот шрифт».

«Сделайте его отзывчивым».
«Исправить меню навигации».

«Сделайте мой логотип больше».

Это утомительно. И это обесценивает вашу работу.

Таким образом, в то время как вы продолжаете усердно работать над тем, чтобы действительно хорошо справляться с последними тенденциями дизайна или техническими задачами, ваши «менее опытные» конкуренты лучше разговаривают с клиентами, повышают их ставки, продвигают новые проекты, создают постоянный доход и развивают реальную бизнес.

Достаточно теории, давайте посмотрим на это в действии.

«Конечно, — скажете вы себе, — все это звучит прекрасно. Но что я на самом деле ДЕЛАЮ сейчас?» Я рад, что вы спросили!

Я хотел бы предложить несколько сценариев, чтобы проиллюстрировать разницу между тем, кто сосредотачивается на своем ремесле (креативщиком), и тем, кто сосредотачивается на своем бизнесе (предприниматель).

Сценарий 1: у вас нет работы на следующий месяц

Креатив слегка беспокоит идея не знать, кто их клиенты в следующем месяце. Но в целом они уверены, что все получится, как обычно. Они решают, что будут усердно работать над текущими проектами, а затем просят рекомендации у существующих клиентов, когда их проекты будут завершены.

Предпринимателя крайне беспокоит мысль о том, что он не знает, откуда поступит доход в следующем месяце. Они решают действовать быстро, каждый день посвящая время поиску внештатных вакансий с соответствующими возможностями. Они также немедленно запрашивают рекомендации у своих текущих клиентов, даже если те еще не завершили свои текущие проекты.

Сценарий 2. Вы хотите заявить о себе, чтобы привлечь клиентов.

Креативщик понимает, что всегда хорошо иметь больше клиентов. Вот почему она постоянно публикует сообщения в Instagram и Dribbble. Она также регулярно представляет свои работы на творческие конкурсы в надежде, что получение награды покажет, насколько она талантлива, и убедит клиентов найти ее и нанять для своего следующего проекта.

Предприниматель понимает, что даже самым опытным креативщикам часто приходится искать клиентов самостоятельно. Она знает, что публикация на таких сайтах, как Instagram или Dribbble, может привести к новым клиентам, но чаще служит местом, где можно похвастаться перед коллегами по креативу. Она не столько заинтересована в наградах, сколько в создании списка местных предприятий, которые могут воспользоваться ее услугами, и посещая их с дружеской, хорошо продуманной презентацией.

Сценарий 3: Вы хотите поднять ставки

Креативщик уверен, что сможет объяснить, сколько труда уходит на каждый результат, клиент поймет, что нужно брать больше за свою работу. В конце концов, клиент платит не просто за этот единственный проект, он платит за все образование, обучение, опыт и работу, которые привели к этому этапу его карьеры. Объяснение всего этого клиентам приведет к естественному увеличению ставки, потому что они будут рады платить за свой талант и тяжелую работу.

Предприниматель на самом деле не очень заботится о процессе. Они заботятся о конечном результате и о том, какую пользу он принесет их собственному бизнесу. Они отслеживают и измеряют реальную ценность бизнеса, которую они дают своим клиентам. Они понимают, какие показатели важны для их клиентов, и усердно работают над их регулярным улучшением, поэтому, когда приходит время повышать их ставки, для клиента это не составляет труда, потому что они рады платить за постоянные результаты.

Надеюсь, приведенные выше примеры помогут вам понять, почему изменение вашего отношения к новой роли является абсолютной необходимостью, когда речь идет о получении большего дохода в качестве фрилансера.

Я строю свой бизнес уже более 10 лет, и знаете, что я до сих пор ненавижу?

Тот неловкий момент, когда люди начинают говорить о своей работе на вечеринках или семейных посиделках.

Я ненавижу это, потому что разговоры обычно идут примерно так:

«Привет, Джейн. Как продвигается работа?"

— О, неплохо, я думаю. Тот же самый старый такой же старый. А ты?"

Затем наступает неловкая пауза, когда они понимают, что только что спросили вас о «работе», что означает, что они на самом деле спросили, как поживает мой бизнес, а спрашивать предпринимателя, как поживает их бизнес, это все равно, что спрашивать «подёнщика». как идет их зарплата. Это может быть неловко.

Независимо от того, как идут ваши дела, вы чувствуете себя почти обязанным реагировать с энтузиазмом; что все идет отлично, что лучше быть не может.

Но если вы сможете реализовать то, о чем я поделился здесь сегодня, не только улучшится ваш бизнес, вы только сможете брать больше и получать столько, сколько вы действительно заслуживаете как очень талантливый фрилансер, но вы также сможете избежать неловкие моменты на светских мероприятиях и отвечайте быстро и честно:

«Бизнес — это ХОРОШО!»