Как создать мощную маркетинговую стратегию LinkedIn B2B

LinkedIn начинался как профессиональный сетевой сайт, но превратился в мечту маркетолога B2B.

Платформа насчитывает более 660 миллионов пользователей в 200 странах и территориях по всему миру. Кроме того, около 95% маркетологов B2B используют платформу (Statista, 2019).

LinkedIn — это мощный центр B2B, потому что это отличная платформа для распространения контента и предоставления его лицам, принимающим решения в ваших целевых организациях.

По данным LinkedIn, 94% маркетологов B2B делятся контентом на платформе. Это означает, что более 2 миллионов издателей публикуют уникальный подробный контент, делятся мыслями в своей ленте, взаимодействуют с заинтересованными людьми в группах LinkedIn и ведут более 7 миллионов фирменных страниц компаний.

Если вы маркетолог B2B, у вас должна быть маркетинговая стратегия LinkedIn B2B. Продолжайте читать советы о том, как начать!

Зачем использовать LinkedIn для маркетинга B2B?

LinkedIn, как и любая другая платформа социальных сетей, дает вам и вашему бренду возможность повысить осведомленность о вашем бизнесе, продуктах и ​​услугах. Поскольку LinkedIn является профессиональным сетевым сайтом, заполненным пользователями, которые принимают решения и являются идейными лидерами, он дает маркетологам B2B уникальную возможность развивать конструктивные отношения с людьми, которые могут покупать и использовать ваши продукты и услуги.

Пользователи платформы серьезно относятся к своей работе и обращают внимание на контент, который имеет отношение к их отраслям и профессиям.

Связи, которые вы устанавливаете в LinkedIn, связаны с теми самыми людьми, которых вам нужно убедить совершить покупку. Фактически, более 90 миллионов пользователей LinkedIn являются влиятельными лицами старшего уровня, а более 63 миллионов занимают руководящие должности (Business of Apps, 2019).

По данным Wpromote, 89% маркетологов B2B используют LinkedIn для генерации лидов, причем 62% из них говорят, что это работает для привлечения лидов. Это более чем в 2 раза больше, чем у следующей по величине социальной платформы.

Готовы захватить некоторые из этих потенциальных клиентов? Вам необходимо разработать правильную маркетинговую стратегию B2B для LinkedIn.

Как создать надежную маркетинговую стратегию LinkedIn B2B

LinkedIn превосходит другие каналы по нескольким ключевым параметрам, что делает его идеальной платформой для специалистов по маркетингу B2B.

Во-первых, у LinkedIn есть деловая аудитория, которая нужна маркетологам B2B. С помощью инструментов LinkedIn маркетологи B2B могут нацеливаться на пользователей на основе должностей, что позволяет легко сосредоточиться на лицах, принимающих решения, или влиятельных лицах.

Если учесть, что 91 % руководителей маркетинговых агентств считают LinkedIn лучшим местом для поиска высококачественного контента (LinkedIn, 2017), становится довольно легко увидеть преимущества маркетинга на этой платформе.

Во-вторых, опубликовав свой собственный высококачественный контент в LinkedIn, вы получите свое имя перед ключевыми игроками и лицами, принимающими решения, на которых вы должны произвести впечатление. Это помогает сделать вас и ваш бизнес авторитетом в вашей отрасли.

И чем больше людей взаимодействуют с вами и вашим контентом посредством комментариев, репостов и одобрений, тем выше доверие к вам.

В-третьих, пользователи LinkedIn являются создателями. Это означает, что LinkedIn предлагает множество текущих взглядов на вашу отрасль. Вы можете поделиться своими мыслями с другими лидерами отрасли или даже получить идеи контента, которые вы используете на своем собственном сайте.

LinkedIn идеально подходит для маркетологов B2B. Вот почему мы составили это руководство, чтобы показать вам, как создать собственную маркетинговую стратегию LinkedIn B2B.

Создать страницу компании

Для начала создайте страницу своей компании. Нет, ваша личная страница не работает. У вас должна быть специальная страница компании, которая представляет ваш бизнес.

Создать страницу компании в LinkedIn легко и бесплатно. Просто войдите в LinkedIn, используя свою личную учетную запись, и нажмите « Работать» в правом верхнем углу страницы.

В появившемся раскрывающемся списке нажмите «Создать страницу компании» внизу списка.

Вам нужно будет ответить на несколько вопросов о своем бизнесе, прежде чем согласиться с условиями и нажать « Создать страницу» .

После того, как вы создадите свою бизнес-страницу, вам нужно ее немного персонализировать. Для этого добавьте свой логотип и изображение шапки, а также краткую, привлекательную для пользователей краткую информацию о компании.

В разделе « О нас » вы поделитесь дополнительной информацией о своей компании, например, своей историей и происхождением, людьми, которым вы служите, и тем, что побуждает вас делать то, что вы делаете, а также всем, чем вы хотите поделиться.

Это отличное место для включения ключевых слов, имеющих отношение к вашему бизнесу. Это помогает пользователям найти вас при поиске на платформе.

Кроме того, не забудьте указать свое местоположение, веб-сайт, контактную информацию и отрасль в своем профиле.

Ориентируйтесь на правильную аудиторию

В LinkedIn есть отличные инструменты для таргетинга на аудиторию. Вы можете настроить таргетинг на пользователей по отраслям, стажу работы, должности, навыкам и многому другому. Это означает, что маркетологи B2B могут доставлять рекламу нужной аудитории с лазерной точностью.

Благодаря всем различным способам таргетинга на пользователей LinkedIn вы можете проявить творческий подход к тому, как вы обращаетесь к рекламе и доставляете ее.

Кроме того, LinkedIn позволяет настраивать таргетинг на совпадающую аудиторию (по аналогии с похожей аудиторией на Facebook) и настраивать таргетинг на отдельные учетные записи на основе информации, опубликованной в профиле пользователя LinkedIn.

При всех возможных способах таргетинга на аудиторию мы настоятельно рекомендуем протестировать свои объявления LinkedIn на разных аудиториях. Это поможет вам получить максимальную отдачу от вашего рекламного бюджета и при этом охватить целевую аудиторию.

Совет для профессионалов: при настройке целевой аудитории в LinkedIn удалите своих конкурентов, чтобы сэкономить деньги и сохранить некоторые секреты.

Оптимизируйте свою страницу

Чтобы полностью оптимизировать страницу вашей компании в LinkedIn, убедитесь, что вы заполнили весь свой профиль. Он должен включать в себя профессиональные, качественные изображения, а также информацию о ваших сотрудниках и работе.

Не забывайте, что страницы и профили LinkedIn индексируются Google, поэтому используйте релевантные ключевые слова в первых 100 словах описания вашей страницы и во всем остальном контенте на вашей странице.

5 лучших практик маркетинга B2B в LinkedIn

Как вы, наверное, знаете, недостаточно хорошо оптимизированного профиля в социальной сети. Даже если это профессиональная сеть, такая как LinkedIn.

В этом разделе мы расскажем о пяти элементах, которые вы можете добавить в свою маркетинговую стратегию LinkedIn B2B, чтобы начать привлекать трафик, привлекать потенциальных клиентов и увеличивать продажи.

1. Создавайте отличный контент

Как мы упоминали ранее, 91% маркетологов считают, что LinkedIn — лучшее место для поиска высококачественного контента.

Дайте людям то, что они хотят.

Конечно, есть несколько вещей, о которых нужно знать, прежде чем вы начнете создавать и публиковать контент в LinkedIn.

Во-первых, ваш контент должен быть написан для вашей целевой аудитории. Им нужен полезный контент, который затронет их болевые точки и даст им реальные стратегии, которые они могут использовать для их решения.

Означает ли это, что вы не можете продвигать свои продукты и услуги?

Конечно, нет. Но вы должны быть преднамеренными об этом.

Избегайте чрезмерно продающего контента, который ничего не делает, кроме как просит читателей купить. Ваш контент должен быть полезным и привлекательным, если вы ожидаете, что люди его прочитают.

Чтобы узнать, что у всех на уме в любой момент времени, вы можете просмотреть посты, которые находятся в тренде, или хэштеги, которые вы видите в LinkedIn. Затем создайте своевременный контент по этим темам.

И помните, что вы можете перепрофилировать контент из своего блога для публикации в LinkedIn, а также делиться (иногда) новостями о своем бизнесе.

Действительно хорошая новость заключается в том, что сообщения, которые вы создаете на своей бизнес-странице в LinkedIn, индексируются поисковыми системами. Оптимизируя этот контент с помощью правильных ключевых слов, вы можете повысить рейтинг этих сообщений и привлечь больше зрителей на свою бизнес-страницу в LinkedIn.

Наш последний совет по содержанию — следите за собой при публикации в LinkedIn. Если ваша сеть будет получать обновления от вас каждый час, их глаза начнут остекленевать, и они полностью пропустят ваш контент.

Публикуйте в LinkedIn один раз в будний день, а оставшееся время на платформе используйте для создания своей сети, комментируя публикации других.

2. Присоединяйтесь и создавайте группы LinkedIn

Группы LinkedIn — это отличный способ пообщаться с профессионалами, уже заинтересованными в вашей отрасли. И, если вы не можете найти его, начните его! Однако обычно все, что требуется, — это быстрый поиск, чтобы найти группы, которые сосредоточены на тех вещах, которые вас интересуют.

Группы — это место, где можно общаться с единомышленниками и задавать вопросы или отвечать на них. Это не то место, где можно зайти и сказать людям, чтобы они покупали вашу продукцию.

Если вы не можете найти подходящую группу и решили создать свою собственную, это очень легко сделать. Кроме того, создание собственной группы может иметь большое значение для позиционирования вас как лидера мнений в своей отрасли.

3. Используйте свою страницу для привлечения потенциальных клиентов

Мы упоминали об этом ранее, но стоит повторить: 62% маркетологов B2B говорят, что LinkedIn приносит им потенциальных клиентов.

Но как начать получать потенциальных клиентов со своей собственной страницы в LinkedIn?

К счастью, если вы следовали другим советам в этой статье, вы уже многое сделали.

Чтобы пользователи LinkedIn взаимодействовали с вашим брендом, вам нужно убедиться, что вы выделяетесь среди конкурентов. Это включает в себя создание и оптимизацию вашей бизнес-страницы LinkedIn и создание контента (с привлекательными визуальными эффектами), который отвечает потребностям вашей целевой аудитории.

Добавление призыва к действию в ваши сообщения, контент и бизнес-страницу LinkedIn также может помочь привлечь потенциальных клиентов.

Вместо того, чтобы просто публиковать сообщения и надеяться, что люди будут участвовать дальше, дайте им направление. Это может быть что-то такое же простое, как направление их на ваш сайт, просьба оставить комментарий или поделиться вашим контентом.

4. Взаимодействуйте со своей аудиторией

Маркетинг, особенно маркетинг в социальных сетях, направлен на развитие отношений. Будьте тем человеком в сети, с которым вы хотите вести бизнес, и используйте как свою бизнес-страницу LinkedIn, так и личный профиль для установления контактов.

Социальные сети предназначены для облегчения общения, а не для того, чтобы вы могли отстаивать свою точку зрения и доносить информацию. Чтобы ваша аудитория была вовлечена в ваш бренд, вы должны постоянно взаимодействовать с ними.

5. Отслеживайте свой успех

Когда у вас есть бизнес-страница в LinkedIn, вы получаете доступ к аналитике, которая поможет вам понять, как работает ваша маркетинговая стратегия B2B. Вы сможете увидеть, сколько людей взаимодействует с вашим контентом, а также выяснить, кто именно заинтересован.

Есть несколько различных информационных панелей, которые предоставляют информацию, начиная со страницы компании. На этой странице показаны следующие данные за предыдущие 30 дней:

• Посетители вашей страницы (подписчики и не подписчики)
• Впечатления от публикации (сколько людей увидели ваши обновления)
• Подписчики (сколько подписалось, чтобы получать обновления с вашей страницы)

Также есть панель активности, которая показывает:

• Нравится
• Акции
• Комментарии
• Упоминания

Наконец, на странице аналитики представлена ​​подробная информация о:

• Посетители
• Обновления
• Последователи

Показатели, которые вы решите отслеживать, будут зависеть от ваших общих маркетинговых целей.

Воспользуйтесь преимуществами LinkedIn для маркетинга B2B

LinkedIn — это мощная платформа социальной сети с большой аудиторией профессионалов, которые являются отличными контактами для маркетологов B2B. Советы по маркетинговой стратегии LinkedIn B2B, которыми мы поделились здесь, помогут вам привлечь квалифицированных потенциальных клиентов, привлечь больше трафика на ваш сайт и, в конечном итоге, привести к увеличению продаж.