Como criar uma poderosa estratégia de marketing B2B no LinkedIn

O LinkedIn começou como um site de rede profissional, mas se tornou o sonho de um profissional de marketing B2B.

A plataforma tem mais de 660 milhões de usuários em 200 países e territórios em todo o mundo. Além disso, cerca de 95% dos profissionais de marketing B2B usam a plataforma (Statista, 2019).

O LinkedIn é uma potência B2B porque é uma ótima plataforma para distribuir conteúdo e colocá-lo na frente dos tomadores de decisão em suas organizações-alvo.

De acordo com o LinkedIn, 94% dos profissionais de marketing B2B compartilham conteúdo na plataforma. Isso significa mais de 2 milhões de editores que estão postando conteúdo exclusivo de formato longo, compartilhando pensamentos em seu feed, interagindo com pessoas interessadas em grupos do LinkedIn e executando mais de 7 milhões de páginas de marca da empresa.

Se você é um profissional de marketing B2B, precisa ter uma estratégia de marketing B2B do LinkedIn. Continue lendo para obter dicas sobre como começar!

Por que usar o LinkedIn para marketing B2B?

O LinkedIn é como qualquer outra plataforma de mídia social, pois oferece a você e sua marca a chance de aumentar o reconhecimento de seus negócios, produtos e serviços. Como o LinkedIn é um site de rede profissional – repleto de usuários que tomam decisões e líderes de opinião –, ele oferece aos profissionais de marketing B2B a oportunidade única de nutrir relacionamentos significativos com as pessoas que estão em condições de comprar e usar seus produtos e serviços.

Os usuários da plataforma levam a sério o trabalho que realizam e prestam atenção ao conteúdo relevante para seus setores e empregos.

As conexões que você está fazendo no LinkedIn são exatamente com as pessoas que você precisa convencer a comprar. Na verdade, mais de 90 milhões de usuários do LinkedIn são influenciadores de nível sênior e mais de 63 milhões estão em cargos de tomada de decisão (Business of Apps, 2019).

De acordo com a Wpromote, 89% dos profissionais de marketing B2B usam o LinkedIn para geração de leads, com 62% deles dizendo que funciona para gerar leads. Isso é mais de 2X mais do que a próxima plataforma social mais alta.

Pronto para pegar alguns desses leads? Você precisa desenvolver a estratégia de marketing B2B certa para o LinkedIn.

Como criar uma estratégia de marketing B2B robusta no LinkedIn

O LinkedIn supera outros canais de algumas maneiras importantes que o tornam a plataforma ideal para profissionais de marketing B2B.

Primeiro, o LinkedIn tem o público de negócios que os profissionais de marketing B2B precisam. Com as ferramentas do LinkedIn, os profissionais de marketing B2B podem segmentar usuários com base em cargos, tornando deliciosamente fácil se concentrar nos tomadores de decisão ou influenciadores.

Quando você considera que 91% dos executivos de marketing listam o LinkedIn como o melhor lugar para encontrar conteúdo de alta qualidade (LinkedIn, 2017), é muito fácil ver o benefício do marketing na plataforma.

Em segundo lugar, ao publicar seu próprio conteúdo de alta qualidade no LinkedIn, você colocará seu nome na frente dos principais atores e tomadores de decisão que você precisa impressionar. Isso ajuda a estabelecer você e sua empresa como a autoridade em seu setor.

E, quanto mais pessoas se envolverem com você e seu conteúdo por meio de comentários, compartilhamentos e endossos, melhor será sua credibilidade.

Terceiro, os usuários do LinkedIn são criadores. Isso significa que o LinkedIn oferece uma riqueza de opiniões atuais sobre o seu setor. Você pode compartilhar seus pensamentos com outros líderes do setor ou até mesmo obter ideias de conteúdo que você usa em seu próprio site.

O LinkedIn é perfeito para profissionais de marketing B2B. É por isso que reunimos este guia para mostrar como criar sua própria estratégia de marketing B2B no LinkedIn.

Criar uma página da empresa

Para começar, crie uma página para sua empresa. Não, sua página pessoal não funciona. Você precisa ter uma página de empresa dedicada que represente sua empresa.

Criar uma página da empresa no LinkedIn é gratuito e fácil. Basta fazer login no LinkedIn usando sua conta pessoal e clicar em Trabalhar no canto superior direito da página.

Na lista suspensa que aparece, clique em Criar uma Company Page na parte inferior da lista.

Você precisará responder a algumas perguntas sobre sua empresa antes de concordar com os termos e clicar em Criar página .

Depois de criar sua página de negócios, você vai querer personalizá-la um pouco. Para fazer isso, adicione seu logotipo e imagem de cabeçalho, bem como um resumo da empresa curto, direcionado ao usuário e envolvente.

Na seção Sobre nós , você compartilhará mais informações sobre sua empresa, como sua história e como surgiu, as pessoas que atende e o que o leva a fazer o que faz, além de qualquer outra coisa que queira compartilhar.

Este é um ótimo lugar para incluir palavras-chave relevantes para sua empresa. Isso ajuda os usuários a encontrar você quando pesquisam na plataforma.

Além disso, certifique-se de compartilhar sua localização, site, informações de contato e setor em seu perfil.

Segmente o público certo

O LinkedIn tem excelentes ferramentas de segmentação de público. Você pode segmentar usuários por setor, antiguidade, cargo, habilidades e muito mais. Isso significa que os profissionais de marketing B2B podem entregar anúncios para o público certo com precisão de laser.

Com todas as diferentes maneiras de segmentar os usuários do LinkedIn, você pode ser criativo com a forma como alcança e os anúncios que entrega.

Além disso, o LinkedIn permite segmentar públicos correspondentes (semelhantes aos públicos semelhantes no Facebook) e segmentar contas individuais com base nas informações compartilhadas no perfil do LinkedIn de um usuário.

Com todas as diferentes maneiras de segmentar públicos, recomendamos que você teste seus anúncios do LinkedIn com diferentes públicos. Isso ajuda a garantir que você aproveite ao máximo seu orçamento de publicidade e, ao mesmo tempo, alcance seu público-alvo.

Dica profissional: Ao definir um público-alvo no LinkedIn, remova seus concorrentes para economizar dinheiro e manter alguns segredos.

Otimize sua página

Para otimizar totalmente a página da sua empresa no LinkedIn, certifique-se de ter todo o seu perfil preenchido. Deve incluir imagens profissionais de alta qualidade, bem como informações sobre seus funcionários e trabalho.

Não se esqueça de que as páginas e perfis do LinkedIn são indexados pelo Google, portanto, coloque palavras-chave relevantes nas primeiras 100 palavras da descrição da sua página e em todo o restante do conteúdo da sua página.

5 práticas recomendadas de marketing B2B do LinkedIn

Como você provavelmente sabe, um perfil bem otimizado em uma plataforma de mídia social não é suficiente. Mesmo que seja uma rede profissional como o LinkedIn.

Nesta seção, compartilhamos cinco coisas que você pode adicionar à sua estratégia de marketing B2B do LinkedIn para começar a direcionar tráfego, gerar leads e aumentar as vendas.

1. Crie um ótimo conteúdo

Como mencionamos anteriormente, 91% dos profissionais de marketing acreditam que o LinkedIn é o melhor lugar para obter conteúdo de alta qualidade.

Dê as pessoas o que elas querem.

Claro, há algumas coisas que você deve estar ciente antes de começar a criar e publicar conteúdo no LinkedIn.

Para começar, seu conteúdo precisa ser escrito para seu público-alvo. Eles querem conteúdo útil que aborde seus pontos problemáticos e dê a eles estratégias reais que possam usar para resolvê-los.

Isso significa que você não pode empurrar seus produtos e serviços?

Claro que não. Mas você tem que ser intencional sobre isso.

Evite conteúdo excessivamente vendável que não faça nada além de pedir aos leitores que comprem. Seu conteúdo precisa ser útil e envolvente se você espera que as pessoas o leiam.

Para descobrir o que está na mente de todos a qualquer momento, você pode dar uma olhada nas postagens que estão em alta ou nas hashtags que você está vendo no LinkedIn para descobrir. Em seguida, crie conteúdo oportuno em torno desses tópicos.

E lembre-se de que você pode redirecionar o conteúdo do seu blog para postar no LinkedIn, além de compartilhar atualizações (ocasionalmente) sobre sua empresa.

A notícia realmente boa é que as postagens que você cria na sua página comercial do LinkedIn são indexadas pelos mecanismos de pesquisa. Ao otimizar esse conteúdo com as palavras-chave certas, você pode classificar essas postagens e direcionar mais espectadores para sua página comercial do LinkedIn.

Nossa última dica de conteúdo é manter o ritmo ao postar no LinkedIn. Se a sua rede receber uma atualização sua a cada hora, os olhos deles começarão a ficar vidrados e eles perderão completamente o seu conteúdo.

Publique no LinkedIn uma vez todos os dias da semana e use o resto do seu tempo na plataforma para construir sua rede comentando as postagens de outras pessoas.

2. Participe e crie grupos do LinkedIn

Os Grupos do LinkedIn são uma maneira fantástica de interagir com profissionais já interessados ​​em seu setor. E, se você não conseguir encontrar um, comece um! Normalmente, porém, basta uma pesquisa rápida para encontrar grupos focados nas coisas em que você está interessado.

Os grupos são um lugar para se conectar com pessoas que pensam da mesma forma e fazer ou responder perguntas. Eles não são um lugar para visitar e dizer às pessoas para comprar seus produtos.

Se você não conseguir encontrar o grupo certo para você e decidir começar o seu próprio, é muito fácil de fazer. Além disso, iniciar seu próprio grupo pode ajudar bastante a posicioná-lo como um líder de pensamento em seu setor.

3. Use sua página para gerar leads

Mencionamos isso anteriormente, mas vale a pena repetir: 62% dos profissionais de marketing B2B dizem que o LinkedIn lhes traz leads.

Mas como você pode começar a obter leads de sua própria página do LinkedIn?

Felizmente, se você seguiu as outras dicas deste artigo, já fez muitas delas.

Para que os usuários do LinkedIn se envolvam com sua marca, você precisa se destacar dos seus concorrentes. Isso envolve criar e otimizar sua página comercial do LinkedIn e criar conteúdo (com recursos visuais atraentes) que atenda às necessidades do seu público-alvo.

Adicionar uma chamada à ação às suas postagens, conteúdo e página comercial do LinkedIn também pode ajudar a gerar leads.

Em vez de apenas postar e esperar que as pessoas se envolvam ainda mais, dê a elas uma direção. Isso pode ser algo tão simples quanto direcioná-los ao seu site, pedir que deixem um comentário ou compartilhar seu conteúdo.

4. Envolva-se com seu público

O marketing, especialmente o marketing nas mídias sociais, tem tudo a ver com nutrir relacionamentos. Seja o tipo de pessoa online com quem você deseja fazer negócios e use sua página comercial e perfil pessoal do LinkedIn para criar conexões.

A mídia social destina-se a facilitar as conversas, não ser uma caixa de sabão para você se posicionar e fornecer informações. Para manter seu público engajado com sua marca, você precisa se envolver consistentemente com eles.

5. Acompanhe seu sucesso

Quando você tem uma página de negócios no LinkedIn, você obtém acesso a análises que o ajudarão a entender como sua estratégia de marketing B2B está funcionando. Você poderá ver quantas pessoas estão interagindo com seu conteúdo, além de descobrir quem está interagindo.

Existem alguns painéis diferentes que fornecem informações, começando pela página da empresa. Esta página mostra os seguintes dados dos 30 dias anteriores:

• Visitantes da sua página (seguidores e não seguidores)
• Impressões de postagem (quantas pessoas viram suas atualizações)
• Seguidores (quantos se inscreveram para receber atualizações da sua página)

Há também um painel de atividades que mostra:

• Gostos
• Ações
• Comentários
• Menções

Por fim, a página de análise mostra informações detalhadas sobre:

• Visitantes
• Atualizações
• Seguidores

As métricas que você escolher acompanhar dependerão de suas metas gerais de marketing.

Aproveite o LinkedIn para Marketing B2B

O LinkedIn é uma poderosa plataforma de rede social com um grande público de profissionais que são ótimos contatos para profissionais de marketing B2B. As dicas de estratégia de marketing B2B do LinkedIn que compartilhamos aqui ajudarão você a gerar leads qualificados, gerar mais tráfego para seu site e, finalmente, levar a mais vendas.