Cara Membuat Strategi Pemasaran LinkedIn B2B yang Kuat

LinkedIn dimulai sebagai situs jaringan profesional tetapi telah berkembang menjadi impian pemasar B2B.

Platform ini memiliki lebih dari 660 juta pengguna di 200 negara dan wilayah di seluruh dunia. Plus, sekitar 95% pemasar B2B menggunakan platform (Statista, 2019).

LinkedIn adalah pembangkit tenaga B2B karena ini adalah platform yang bagus untuk digunakan untuk mendistribusikan konten dan menampilkannya di depan pengambil keputusan di organisasi target Anda.

Menurut LinkedIn, 94% pemasar B2B berbagi konten di platform. Ini berarti 2+ juta penerbit yang memposting konten bentuk panjang yang unik, berbagi pemikiran tentang umpan mereka, terlibat dengan orang-orang yang tertarik di Grup LinkedIn, dan menjalankan 7+ juta halaman perusahaan bermerek.

Jika Anda seorang pemasar B2B, Anda harus memiliki strategi pemasaran LinkedIn B2B. Teruslah membaca untuk tips tentang cara memulai!

Mengapa Menggunakan LinkedIn untuk Pemasaran B2B?

LinkedIn sama seperti platform media sosial lainnya karena memberi Anda dan merek Anda kesempatan untuk meningkatkan kesadaran akan bisnis, produk, dan layanan Anda. Karena LinkedIn adalah situs jejaring profesional—diisi dengan pengguna yang merupakan pengambil keputusan dan pemimpin pemikiran—ini memberi pemasar B2B peluang unik untuk memelihara hubungan yang bermakna dengan orang-orang yang berada dalam posisi untuk membeli dan menggunakan produk dan layanan Anda.

Pengguna di platform serius dengan pekerjaan yang mereka lakukan dan memperhatikan konten yang relevan dengan industri dan pekerjaan mereka.

Koneksi yang Anda buat di LinkedIn adalah dengan orang-orang yang perlu Anda yakinkan untuk membeli. Faktanya, 90+ juta pengguna LinkedIn adalah influencer tingkat senior dan 63+ juta berada di posisi pengambilan keputusan (Business of Apps, 2019).

Menurut Wpromote, 89% pemasar B2B menggunakan LinkedIn untuk menghasilkan prospek, dengan 62% dari mereka mengatakan bahwa itu berfungsi untuk menghasilkan prospek. Ini lebih dari 2X lebih banyak dari platform sosial tertinggi berikutnya.

Siap untuk mengambil beberapa petunjuk itu? Anda perlu mengembangkan strategi pemasaran B2B yang tepat untuk LinkedIn.

Cara Membuat Strategi Pemasaran LinkedIn B2B yang Kuat

LinkedIn mengungguli saluran lain dalam beberapa cara utama yang menjadikannya platform utama bagi para profesional pemasaran B2B.

Pertama, LinkedIn memiliki audiens bisnis yang dibutuhkan pemasar B2B. Dengan alat LinkedIn, pemasar B2B dapat menargetkan pengguna berdasarkan jabatan, membuatnya sangat mudah untuk membidik pembuat keputusan atau pemberi pengaruh.

Ketika Anda mempertimbangkan bahwa 91% eksekutif pemasaran mencantumkan LinkedIn sebagai tempat terbaik untuk menemukan konten berkualitas tinggi (LinkedIn, 2017), cukup mudah untuk melihat manfaat pemasaran di platform.

Kedua, dengan memublikasikan konten Anda sendiri yang berkualitas tinggi di LinkedIn, nama Anda akan ditampilkan di depan para pemain kunci dan pembuat keputusan yang Anda butuhkan untuk mengesankan. Ini membantu menetapkan Anda dan bisnis Anda sebagai otoritas di industri Anda.

Dan, semakin banyak orang yang terlibat dengan Anda dan konten Anda melalui komentar, berbagi, dan dukungan, semakin baik kredibilitas Anda.

Ketiga, pengguna LinkedIn adalah kreator. Ini berarti bahwa LinkedIn menawarkan banyak informasi terkini tentang industri Anda. Anda dapat berbagi pemikiran Anda dengan pemimpin industri lain atau bahkan mendapatkan ide konten yang Anda gunakan di situs Anda sendiri.

LinkedIn sangat cocok untuk pemasar B2B. Itulah mengapa kami menyusun panduan ini untuk menunjukkan kepada Anda cara membuat strategi pemasaran LinkedIn B2B Anda sendiri.

Buat Halaman Perusahaan

Untuk memulai, buat halaman untuk perusahaan Anda. Tidak, halaman pribadi Anda tidak berfungsi. Anda harus memiliki halaman perusahaan khusus yang mewakili bisnis Anda.

Membuat halaman perusahaan di LinkedIn gratis dan mudah. Cukup masuk ke LinkedIn menggunakan akun pribadi Anda dan klik Bekerja di sudut kanan atas halaman.

Dari tarik-turun yang muncul, klik Buat Halaman Perusahaan di bagian bawah daftar.

Anda harus menjawab beberapa pertanyaan tentang bisnis Anda sebelum menyetujui persyaratan dan mengeklik Buat laman .

Setelah Anda membuat halaman bisnis Anda, Anda akan ingin mempersonalisasinya sedikit. Untuk melakukannya, tambahkan logo dan gambar header Anda serta ringkasan perusahaan yang singkat, menarik, dan menarik bagi pengguna.

Di bagian Tentang Kami , Anda akan berbagi lebih banyak informasi tentang perusahaan Anda, seperti sejarah Anda dan bagaimana Anda muncul, orang-orang yang Anda layani, dan apa yang mendorong Anda untuk melakukan apa yang Anda lakukan, bersama dengan hal lain yang ingin Anda bagikan.

Ini adalah tempat yang bagus untuk memasukkan kata kunci yang relevan dengan bisnis Anda. Ini membantu pengguna menemukan Anda ketika mereka mencari di platform.

Selain itu, pastikan untuk membagikan lokasi, situs web, informasi kontak, dan industri Anda di profil Anda.

Targetkan Pemirsa yang Tepat

LinkedIn memiliki alat penargetan audiens yang hebat. Anda dapat menargetkan pengguna berdasarkan industri, senioritas, jabatan, keterampilan, dan banyak lagi. Ini berarti bahwa pemasar B2B dapat menayangkan iklan hanya kepada audiens yang tepat dengan presisi seperti laser.

Dengan semua cara berbeda untuk menargetkan pengguna LinkedIn, Anda bisa berkreasi dengan cara menjangkau dan iklan yang Anda tayangkan.

Selain itu, LinkedIn memungkinkan Anda menargetkan pemirsa yang cocok (mirip dengan pemirsa serupa di Facebook) dan menargetkan akun individu berdasarkan informasi yang dibagikan di profil LinkedIn pengguna.

Dengan semua cara berbeda yang Anda miliki untuk menargetkan audiens, kami sangat menyarankan Anda menguji iklan LinkedIn Anda dengan audiens yang berbeda. Ini membantu memastikan bahwa Anda mendapatkan hasil maksimal dari anggaran iklan Anda sambil tetap menjangkau audiens target Anda.

Kiat Pro: Saat menetapkan audiens target di LinkedIn, singkirkan pesaing Anda untuk menghemat uang dan menyimpan beberapa rahasia.

Optimalkan Halaman Anda

Untuk sepenuhnya mengoptimalkan halaman perusahaan Anda di LinkedIn, pastikan Anda telah mengisi seluruh profil Anda. Ini harus mencakup gambar profesional berkualitas tinggi, serta informasi tentang karyawan dan pekerjaan Anda.

Jangan lupa bahwa halaman dan profil LinkedIn diindeks oleh Google, jadi masukkan kata kunci yang relevan dalam 100 kata pertama dari deskripsi halaman Anda dan di seluruh konten lainnya di halaman Anda.

5 Praktik Terbaik Pemasaran LinkedIn B2B

Seperti yang mungkin Anda ketahui, profil yang dioptimalkan dengan baik di platform media sosial tidak cukup. Bahkan jika itu adalah jaringan profesional seperti LinkedIn.

Di bagian ini, kami membagikan lima hal yang dapat Anda tambahkan ke strategi pemasaran LinkedIn B2B Anda untuk mulai mengarahkan lalu lintas, menghasilkan prospek, dan meningkatkan penjualan.

1. Buat Konten Hebat

Seperti yang kami sebutkan sebelumnya, 91% pemasar percaya bahwa LinkedIn adalah tempat terbaik untuk mencari konten berkualitas tinggi.

Berikan orang-orang apa yang mereka inginkan.

Tentu saja, ada beberapa hal yang harus diperhatikan sebelum Anda mulai membuat dan memublikasikan konten di LinkedIn.

Sebagai permulaan, konten Anda perlu ditulis untuk audiens target Anda. Mereka menginginkan konten bermanfaat yang akan menyentuh titik-titik rasa sakit mereka dan memberi mereka strategi nyata yang dapat mereka gunakan untuk menyelesaikannya.

Apakah itu berarti Anda tidak dapat mendorong produk dan layanan Anda?

Tentu saja tidak. Tetapi Anda harus memiliki niat untuk itu.

Hindari konten yang terlalu menjual yang tidak melakukan apa pun kecuali meminta pembaca untuk membeli. Konten Anda harus membantu dan menarik jika Anda mengharapkan orang untuk membacanya.

Untuk mengetahui apa yang ada di pikiran semua orang pada waktu tertentu, Anda dapat melihat postingan yang sedang tren atau tagar yang Anda lihat di LinkedIn untuk mengetahuinya. Kemudian, buat konten yang tepat waktu seputar topik tersebut.

Dan, ingatlah bahwa Anda dapat menggunakan kembali konten dari blog Anda untuk diposkan di LinkedIn serta berbagi (sesekali) pembaruan tentang bisnis Anda.

Kabar baiknya adalah bahwa posting yang Anda buat dari halaman bisnis LinkedIn Anda diindeks oleh mesin pencari. Dengan mengoptimalkan konten itu dengan kata kunci yang tepat, Anda bisa mendapatkan peringkat posting tersebut dan mengarahkan lebih banyak pemirsa ke halaman bisnis LinkedIn Anda.

Tip konten terakhir kami adalah mengatur kecepatan saat memposting di LinkedIn. Jika jaringan Anda mendapat pembaruan dari Anda setiap jam, mata mereka akan mulai berkaca-kaca dan mereka akan kehilangan konten Anda sepenuhnya.

Posting ke LinkedIn sekali setiap hari kerja dan gunakan sisa waktu Anda di platform untuk membangun jaringan Anda dengan mengomentari postingan orang lain.

2. Bergabung dan Buat Grup LinkedIn

Grup LinkedIn adalah cara yang fantastis untuk menjalin jaringan dengan para profesional yang sudah tertarik dengan industri Anda. Dan, jika Anda tidak dapat menemukannya, mulailah satu! Namun, biasanya, yang diperlukan hanyalah pencarian cepat untuk menemukan grup yang berfokus pada hal-hal yang Anda minati.

Grup adalah tempat untuk terhubung dengan orang-orang yang berpikiran sama dan bertanya atau menjawab pertanyaan. Mereka bukan tempat untuk mampir dan memberitahu orang-orang untuk membeli produk Anda.

Jika Anda tidak dapat menemukan grup yang tepat untuk Anda dan memutuskan untuk memulai sendiri, ini sangat mudah dilakukan. Plus, memulai grup Anda sendiri dapat sangat membantu memposisikan Anda sebagai pemimpin pemikiran dalam industri Anda.

3. Gunakan Halaman Anda untuk Menghasilkan Prospek

Kami menyebutkan ini sebelumnya, tetapi perlu diulang: 62% pemasar B2B mengatakan bahwa LinkedIn memberi mereka prospek.

Tapi bagaimana Anda bisa mulai mendapatkan prospek dari halaman LinkedIn Anda sendiri?

Untungnya, jika Anda telah mengikuti tips lain dalam artikel ini, Anda telah melakukan banyak hal.

Untuk membuat pengguna LinkedIn terlibat dengan merek Anda, Anda perlu memastikan bahwa Anda menonjol dari pesaing Anda. Ini melibatkan pembuatan dan pengoptimalan halaman bisnis LinkedIn Anda dan pembuatan konten (dengan visual yang menarik) yang memenuhi kebutuhan audiens target Anda.

Menambahkan ajakan bertindak ke postingan, konten, dan halaman bisnis LinkedIn Anda juga dapat membantu menghasilkan prospek.

Daripada hanya memposting dan berharap orang-orang terlibat lebih jauh, beri mereka arahan. Ini bisa berupa sesuatu yang sederhana seperti mengarahkan mereka ke situs web Anda, meminta mereka untuk meninggalkan komentar, atau membagikan konten Anda.

4. Terlibat Dengan Audiens Anda

Pemasaran, terutama pemasaran di media sosial, adalah tentang memelihara hubungan. Jadilah tipe orang online yang ingin Anda ajak berbisnis dan gunakan halaman bisnis dan profil pribadi LinkedIn Anda untuk membangun koneksi.

Media sosial dimaksudkan untuk memfasilitasi percakapan, bukan menjadi kotak sabun bagi Anda untuk berdiri dan menyampaikan informasi. Agar audiens Anda tetap terlibat dengan merek Anda, Anda harus secara konsisten terlibat dengan mereka.

5. Lacak Kesuksesan Anda

Ketika Anda memiliki halaman bisnis LinkedIn, Anda mendapatkan akses ke analitik yang akan membantu Anda memahami cara kerja strategi pemasaran B2B Anda. Anda akan dapat melihat berapa banyak orang yang terlibat dengan konten Anda bersama dengan mencari tahu siapa yang terlibat.

Ada beberapa dasbor berbeda yang memberikan informasi, dimulai dengan halaman perusahaan. Halaman ini menampilkan data berikut dari 30 hari sebelumnya:

• Pengunjung halaman Anda (pengikut dan bukan pengikut)
• Tayangan pos (berapa banyak orang yang melihat pembaruan Anda)
• Pengikut (berapa banyak yang berlangganan untuk mendapatkan pembaruan dari halaman Anda)

Ada juga dasbor aktivitas yang menunjukkan:

• suka
• Berbagi
• Komentar
• Sebutan

Terakhir, halaman analitik menunjukkan informasi mendalam tentang:

• pengunjung
• Pembaruan
• pengikut

Metrik yang Anda pilih untuk dilacak akan bergantung pada sasaran pemasaran Anda secara keseluruhan.

Manfaatkan LinkedIn untuk Pemasaran B2B

LinkedIn adalah platform jaringan sosial yang kuat dengan audiens profesional yang besar yang merupakan kontak hebat bagi pemasar B2B. Kiat strategi pemasaran LinkedIn B2B yang kami bagikan di sini akan membantu Anda menghasilkan prospek yang berkualitas, menghasilkan lebih banyak lalu lintas ke situs Anda, dan pada akhirnya akan menghasilkan lebih banyak penjualan.