Güçlü Bir LinkedIn B2B Pazarlama Stratejisi Nasıl Oluşturulur

LinkedIn, profesyonel bir ağ oluşturma sitesi olarak başladı ancak bir B2B pazarlamacının rüyasına dönüştü.

Platformun dünya çapında 200 ülke ve bölgede 660 milyondan fazla kullanıcısı var. Ayrıca, B2B pazarlamacılarının yaklaşık %95'i platformu kullanıyor (Statista, 2019).

LinkedIn bir B2B güç merkezidir, çünkü içeriği dağıtmak ve hedef kuruluşlarınızdaki karar vericilerin önüne çıkarmak için kullanmak için harika bir platformdur.

LinkedIn'e göre, B2B pazarlamacılarının %94'ü platformda içerik paylaşıyor. Bu, benzersiz uzun biçimli içerik yayınlayan, özet akışlarıyla ilgili düşüncelerini paylaşan, LinkedIn Gruplarındaki ilgili kişilerle etkileşim kuran ve 7 milyondan fazla markalı şirket sayfası çalıştıran 2 milyondan fazla yayıncı anlamına gelir.

Bir B2B pazarlamacısıysanız, bir LinkedIn B2B pazarlama stratejiniz olması gerekir. Nasıl başlayacağınızla ilgili ipuçları için okumaya devam edin!

Neden B2B Pazarlama için LinkedIn Kullanmalısınız?

LinkedIn, size ve markanıza işletmeniz, ürünleriniz ve hizmetleriniz hakkında farkındalığı artırma şansı vermesi bakımından diğer tüm sosyal medya platformları gibidir. LinkedIn, karar vericiler ve düşünce liderleri olan kullanıcılarla dolu profesyonel bir ağ sitesi olduğundan, B2B pazarlamacılara, ürünlerinizi ve hizmetlerinizi satın alıp kullanabilecek konumda olan insanlarla anlamlı ilişkiler geliştirme konusunda eşsiz bir fırsat sunar.

Platformdaki kullanıcılar yaptıkları iş konusunda ciddidir ve sektörleri ve işleriyle alakalı içeriğe dikkat eder.

LinkedIn'de kurduğunuz bağlantılar, satın almaya ikna etmeniz gereken kişilerledir. Aslında, 90 milyondan fazla LinkedIn kullanıcısı üst düzey etkileyicidir ve 63 milyondan fazla karar alma pozisyonundadır (Business of Apps, 2019).

Wpromote'a göre, B2B pazarlamacılarının %89'u potansiyel müşteri oluşturmak için LinkedIn'i kullanıyor ve bunların %62'si potansiyel müşteri oluşturmak için çalıştığını söylüyor. Bu, bir sonraki en yüksek sosyal platformdan 2 kat daha fazla.

Bu potansiyel müşterilerden bazılarını almaya hazır mısınız? LinkedIn için doğru B2B pazarlama stratejisini geliştirmeniz gerekiyor.

Güçlü Bir LinkedIn B2B Pazarlama Stratejisi Nasıl Oluşturulur

LinkedIn, onu B2B pazarlama profesyonelleri için tercih edilen platform haline getiren birkaç önemli yolla diğer kanalları geride bırakıyor.

İlk olarak, LinkedIn, B2B pazarlamacılarının ihtiyaç duyduğu iş hedef kitlesine sahiptir. LinkedIn'in araçlarıyla, B2B pazarlamacıları, kullanıcıları iş unvanlarına göre hedefleyebilir, bu da karar vericilere veya etkileyicilere odaklanmayı son derece kolay hale getirir.

Pazarlama yöneticilerinin %91'inin LinkedIn'i yüksek kaliteli içerik bulmak için en iyi yer olarak listelediğini düşündüğünüzde (LinkedIn, 2017), platformda pazarlamanın faydasını görmek oldukça kolaydır.

İkincisi, LinkedIn'de kendi yüksek kaliteli içeriğinizi yayınlayarak, etkilemeniz gereken kilit oyuncular ve karar vericilerin önünde adınızı göreceksiniz. Bu, sizi ve işinizi sektörünüzde otorite olarak kurmanıza yardımcı olur.

Ayrıca, yorumlar, paylaşımlar ve onaylar yoluyla sizinle ve içeriğinizle ne kadar çok insan etkileşime girerse, güvenilirliğiniz o kadar iyi olur.

Üçüncüsü, LinkedIn kullanıcıları yaratıcıdır. Bu, LinkedIn'in sektörünüzle ilgili çok sayıda güncel fikir sunduğu anlamına gelir. Düşüncelerinizi diğer sektör liderleriyle paylaşabilir, hatta kendi sitenizde kullandığınız içerik fikirleri alabilirsiniz.

LinkedIn, B2B pazarlamacılar için mükemmeldir. Bu nedenle, kendi LinkedIn B2B pazarlama stratejinizi nasıl oluşturacağınızı göstermek için bu kılavuzu bir araya getirdik.

Şirket Sayfası Oluşturun

Başlamak için şirketiniz için bir sayfa oluşturun. Hayır, kişisel sayfanız çalışmıyor. İşletmenizi temsil eden özel bir şirket sayfanız olması gerekir.

LinkedIn'de bir şirket sayfası oluşturmak hem ücretsiz hem de kolaydır. Kişisel hesabınızı kullanarak LinkedIn'e giriş yapın ve sayfanın sağ üst köşesindeki Çalış'a tıklayın.

Görüntülenen açılır listeden, listenin altındaki Şirket Sayfası Oluştur'a tıklayın.

Şartları kabul etmeden ve Sayfa oluştur 'u tıklamadan önce işletmenizle ilgili birkaç soruyu yanıtlamanız gerekecek.

İşletme sayfanızı oluşturduktan sonra biraz kişiselleştirmek isteyeceksiniz. Bunu yapmak için logonuzu ve başlık resminizin yanı sıra kısa, kullanıcı odaklı, ilgi çekici bir şirket özeti ekleyin.

Hakkımızda bölümünde, geçmişiniz ve nasıl ortaya çıktığınız, hizmet ettiğiniz insanlar ve yaptığınız şeyi yapmaya sizi neyin yönlendirdiği gibi şirketinizle ilgili daha fazla bilgiyi ve paylaşmak istediğiniz diğer her şeyi paylaşacaksınız.

Bu, işletmenizle alakalı anahtar kelimeleri eklemek için harika bir yerdir. Bu, kullanıcıların platformda arama yaptıklarında sizi bulmalarına yardımcı olur.

Bunun ötesinde, profilinizde konumunuzu, web sitenizi, iletişim bilgilerinizi ve sektörünüzü paylaştığınızdan emin olun.

Doğru Kitleyi Hedefleyin

LinkedIn'in müthiş kitle hedefleme araçları var. Kullanıcıları sektöre, kıdeme, iş unvanına, becerilere ve çok daha fazlasına göre hedefleyebilirsiniz. Bu, B2B pazarlamacılarının reklamları lazer benzeri bir hassasiyetle tam olarak doğru hedef kitleye sunabileceği anlamına gelir.

LinkedIn kullanıcılarını hedeflemenin tüm farklı yolları ile, nasıl ulaştığınız ve sunduğunuz reklamlar konusunda yaratıcı olabilirsiniz.

Ayrıca LinkedIn, eşleşen hedef kitleleri (Facebook'taki benzer hedef kitlelere benzer) hedeflemenize ve bir kullanıcının LinkedIn profilinde paylaşılan bilgilere dayanarak bireysel hesapları hedeflemenize olanak tanır.

Kitleleri hedeflemek için sahip olduğunuz tüm farklı yöntemlerle, LinkedIn reklamlarınızı farklı hedef kitlelerle test etmenizi şiddetle tavsiye ederiz. Bu, hedef kitlenize ulaşmaya devam ederken reklam bütçenizden en iyi şekilde yararlanmanıza yardımcı olur.

Profesyonel İpucu: LinkedIn'de bir hedef kitle belirlerken, biraz para kazanmak ve bazı sırları saklamak için rakiplerinizi ortadan kaldırın.

Sayfanızı Optimize Edin

LinkedIn'deki şirket sayfanızı tamamen optimize etmek için profilinizin tamamını doldurduğunuzdan emin olun. Profesyonel, yüksek kaliteli görüntülerin yanı sıra çalışanlarınız ve işinizle ilgili bilgileri içermelidir.

LinkedIn sayfalarının ve profillerinin Google tarafından dizine eklendiğini unutmayın, bu nedenle sayfanızın açıklamasının ilk 100 kelimesine ve sayfanızdaki içeriğin geri kalanına alakalı anahtar kelimeler koyun.

5 LinkedIn B2B Pazarlama En İyi Uygulamaları

Muhtemelen bildiğiniz gibi, bir sosyal medya platformunda iyi optimize edilmiş bir profil yeterli değildir. LinkedIn gibi profesyonel bir ağ olsa bile.

Bu bölümde, trafik çekmeye, olası satışlar oluşturmaya ve satışları artırmaya başlamak için LinkedIn B2B pazarlama stratejinize ekleyebileceğiniz beş şeyi paylaşıyoruz.

1. Harika İçerik Oluşturun

Daha önce de belirttiğimiz gibi, pazarlamacıların %91'i LinkedIn'in yüksek kaliteli içerik için gidilecek en iyi yer olduğuna inanıyor.

İnsanlara istediklerini ver.

Tabii ki, LinkedIn'de içerik oluşturmaya ve yayınlamaya başlamadan önce bilmeniz gereken birkaç şey var.

Yeni başlayanlar için içeriğinizin hedef kitleniz için yazılması gerekiyor. Acı noktalarına değinecek ve onlara bunları çözmek için kullanabilecekleri gerçek stratejiler verecek faydalı içerik istiyorlar.

Bu, ürünlerinizi ve hizmetlerinizi zorlayamayacağınız anlamına mı geliyor?

Tabii ki değil. Ancak bu konuda bilinçli olmalısınız.

Okuyuculardan satın almalarını istemek dışında hiçbir şey yapmayan aşırı satış içeriklerinden kaçının. İnsanların okumasını bekliyorsanız, içeriğinizin yararlı ve ilgi çekici olması gerekir.

Herhangi bir zamanda herkesin aklında ne olduğunu öğrenmek için trend olan gönderilere veya LinkedIn'de gördüğünüz hashtag'lere göz atabilirsiniz. Ardından, bu konular etrafında zamanında içerik oluşturun.

Ayrıca, blogunuzdaki içeriği LinkedIn'de yayınlamak ve işinizle ilgili (ara sıra) güncellemeleri paylaşmak için yeniden tasarlayabileceğinizi unutmayın.

Gerçekten iyi haber, LinkedIn iş sayfanızdan oluşturduğunuz gönderilerin arama motorları tarafından dizine eklenmesidir. Bu içeriği doğru anahtar kelimelerle optimize ederek, bu gönderileri sıralayabilir ve LinkedIn iş sayfanıza daha fazla izleyici çekebilirsiniz.

Son içerik ipucumuz, LinkedIn'de yayın yaparken kendinizi hızlandırmaktır. Ağınız sizden her saat bir güncelleme alırsa, gözleri parlamaya başlayacak ve içeriğinizi tamamen kaçıracaklar.

LinkedIn'de hafta içi her gün bir kez gönderi paylaşın ve diğerlerinin gönderilerine yorum yaparak ağınızı oluşturmak için platformdaki geri kalan zamanınızı kullanın.

2. LinkedIn Gruplarına Katılın ve Oluşturun

LinkedIn Grupları, sektörünüzle halihazırda ilgilenen profesyonellerle iletişim kurmanın harika bir yoludur. Ve bir tane bulamazsan, bir başla! Ancak genellikle, ilgilendiğiniz şeylere odaklanan grupları bulmak için hızlı bir arama yapmanız yeterlidir.

Gruplar, benzer düşünen insanlarla bağlantı kurmak ve soru sormak veya cevaplamak için bir yerdir. İnsanlara ürünlerinizi satın almalarını söyleyecek ve uğrayacak bir yer değiller.

Kendiniz için doğru grubu bulamıyorsanız ve kendi grubunuzu kurmaya karar verdiyseniz, bunu yapmak gerçekten çok kolay. Ayrıca, kendi grubunuzu kurmak, sizi sektörünüzde bir düşünce lideri olarak konumlandırmak için uzun bir yol kat edebilir.

3. Potansiyel Müşteri Oluşturmak için Sayfanızı Kullanın

Bundan daha önce bahsetmiştik, ancak tekrar etmekte fayda var: B2B pazarlamacılarının %62'si LinkedIn'in onlara potansiyel müşteriler kazandırdığını söylüyor.

Ancak kendi LinkedIn sayfanızdan müşteri adayları almaya nasıl başlayabilirsiniz?

Neyse ki, bu makaledeki diğer ipuçlarını izlediyseniz, çoğunu zaten yaptınız.

LinkedIn kullanıcılarının markanızla etkileşim kurmasını sağlamak için rakiplerinizden sıyrıldığınızdan emin olmanız gerekir. Bu, LinkedIn iş sayfanızı oluşturmayı ve optimize etmeyi ve hedef kitlenizin ihtiyaçlarını karşılayan içerik (göz alıcı görsellerle) oluşturmayı içerir.

Gönderilerinize, içeriğinize ve LinkedIn iş sayfanıza bir harekete geçirici mesaj eklemek de potansiyel müşteriler oluşturmaya yardımcı olabilir.

Sadece gönderi paylaşmak ve insanların daha fazla etkileşimde bulunmasını ummak yerine, onlara bir yön verin. Bu, onları web sitenize yönlendirmek, yorum bırakmalarını istemek veya içeriğinizi paylaşmak kadar basit bir şey olabilir.

4. Kitlenizle Etkileşime Geçin

Pazarlama, özellikle sosyal medyada pazarlama, ilişkileri beslemekle ilgilidir. Çevrimiçi olarak iş yapmak istediğiniz kişi olun ve bağlantılar kurmak için hem LinkedIn iş sayfanızı hem de kişisel profilinizi kullanın.

Sosyal medya, konuşmaları kolaylaştırmak için tasarlanmıştır, üzerinde durabileceğiniz ve bilgi ileteceğiniz bir sabun kutusu değildir. Kitlenizi markanızla etkileşimde tutmak için, onlarla sürekli olarak etkileşimde bulunmalısınız.

5. Başarınızı Takip Edin

Bir LinkedIn iş sayfanız olduğunda, B2B pazarlama stratejinizin nasıl çalıştığını anlamanıza yardımcı olacak analizlere erişebilirsiniz. Kimin ilgi çekici olduğunu bulmanın yanı sıra içeriğinizle kaç kişinin etkileşimde bulunduğunu görebileceksiniz.

Şirket sayfasından başlayarak bilgi sağlayan birkaç farklı pano vardır. Bu sayfa, önceki 30 güne ait aşağıdaki verileri gösterir:

• Sayfanızı ziyaret edenler (takipçiler ve takipçi olmayanlar)
• Gösterim yayınlayın (güncellemelerinizi kaç kişi gördü)
• Takipçiler (sayfanızdan güncellemeler almak için abone sayısı)

Ayrıca şunları gösteren bir etkinlik panosu da vardır:

• Seviyor
• Hisseler
• Yorumlar
• Mansiyonlar

Son olarak, analiz sayfası aşağıdakilerle ilgili ayrıntılı bilgiler gösterir:

• Ziyaretçi
• güncellemeler
• Takipçiler

İzlemeyi seçtiğiniz metrikler, genel pazarlama hedeflerinize bağlı olacaktır.

B2B Pazarlama için LinkedIn'den Yararlanın

LinkedIn, B2B pazarlamacılar için mükemmel bağlantılar olan geniş bir profesyonel kitleye sahip güçlü bir sosyal ağ platformudur. Burada paylaştığımız LinkedIn B2B pazarlama stratejisi ipuçları, nitelikli müşteri adayları oluşturmanıza, sitenize daha fazla trafik çekmenize ve sonuçta daha fazla satış yapmanıza yardımcı olacaktır.