Cómo crear una poderosa estrategia de marketing B2B de LinkedIn

LinkedIn comenzó como un sitio de redes profesionales, pero se ha convertido en el sueño de un vendedor B2B.

La plataforma tiene más de 660 millones de usuarios en 200 países y territorios en todo el mundo. Además, alrededor del 95 % de los especialistas en marketing B2B utilizan la plataforma (Statista, 2019).

LinkedIn es una potencia B2B porque es una gran plataforma para distribuir contenido y ponerlo frente a los tomadores de decisiones en sus organizaciones objetivo.

Según LinkedIn, el 94 % de los especialistas en marketing B2B comparten contenido en la plataforma. Esto significa más de 2 millones de editores que publican contenido único de formato largo, comparten pensamientos en su feed, interactúan con personas interesadas en grupos de LinkedIn y ejecutan más de 7 millones de páginas de empresas con marca.

Si es un comercializador B2B, debe tener una estrategia de marketing B2B de LinkedIn. ¡Sigue leyendo para obtener consejos sobre cómo empezar!

¿Por qué usar LinkedIn para marketing B2B?

LinkedIn es como cualquier otra plataforma de redes sociales en el sentido de que te brinda a ti y a tu marca la oportunidad de aumentar el conocimiento de tu negocio, productos y servicios. Dado que LinkedIn es un sitio de redes profesionales, lleno de usuarios que toman decisiones y líderes de opinión, brinda a los especialistas en marketing B2B la oportunidad única de fomentar relaciones significativas con las personas que están en condiciones de comprar y utilizar sus productos y servicios.

Los usuarios de la plataforma toman en serio el trabajo que realizan y prestan atención al contenido que es relevante para sus industrias y trabajos.

Las conexiones que estás haciendo en LinkedIn son con las mismas personas que necesitas convencer para comprar. De hecho, más de 90 millones de usuarios de LinkedIn son personas influyentes de alto nivel y más de 63 millones están en puestos de toma de decisiones (Business of Apps, 2019).

Según Wpromote, el 89 % de los especialistas en marketing B2B utilizan LinkedIn para generar clientes potenciales, y el 62 % de ellos dice que funciona para generar clientes potenciales. Esto es más del doble que la siguiente plataforma social más alta.

¿Listo para tomar algunas de esas pistas? Debe desarrollar la estrategia de marketing B2B adecuada para LinkedIn.

Cómo crear una sólida estrategia de marketing B2B de LinkedIn

LinkedIn eclipsa a otros canales en algunas formas clave que lo convierten en la plataforma de referencia para los profesionales de marketing B2B.

Primero, LinkedIn tiene la audiencia comercial que necesitan los especialistas en marketing B2B. Con las herramientas de LinkedIn, los especialistas en marketing B2B pueden dirigirse a los usuarios en función de los títulos de trabajo, lo que hace que sea deliciosamente fácil concentrarse en los tomadores de decisiones o personas influyentes.

Cuando considera que el 91% de los ejecutivos de marketing mencionan a LinkedIn como el mejor lugar para encontrar contenido de alta calidad (LinkedIn, 2017), es bastante fácil ver el beneficio del marketing en la plataforma.

En segundo lugar, al publicar su propio contenido de alta calidad en LinkedIn, obtendrá su nombre frente a los jugadores clave y los tomadores de decisiones que necesita impresionar. Esto ayuda a que usted y su negocio se establezcan como la autoridad en su industria.

Y, cuantas más personas interactúen con usted y su contenido a través de comentarios, acciones compartidas y patrocinios, mejor será su credibilidad.

En tercer lugar, los usuarios de LinkedIn son creadores. Esto significa que LinkedIn ofrece una gran cantidad de opiniones actuales sobre su industria. Puede compartir sus pensamientos con otros líderes de la industria o incluso obtener ideas de contenido que usa en su propio sitio.

LinkedIn es perfecto para los vendedores B2B. Es por eso que hemos elaborado esta guía para mostrarle cómo crear su propia estrategia de marketing B2B de LinkedIn.

Crear una página de empresa

Para empezar, crea una página para tu empresa. No, tu página personal no funciona. Debe tener una página de empresa dedicada que represente su negocio.

Crear una página de empresa en LinkedIn es gratis y fácil. Simplemente inicie sesión en LinkedIn con su cuenta personal y haga clic en Trabajar en la esquina superior derecha de la página.

En el menú desplegable que aparece, haz clic en Crear una página de empresa en la parte inferior de la lista.

Deberá responder algunas preguntas sobre su negocio antes de aceptar los términos y hacer clic en Crear página .

Después de crear su página comercial, querrá personalizarla un poco. Para hacer esto, agregue su logotipo e imagen de encabezado, así como un breve resumen de la empresa atractivo y dirigido por el usuario.

En la sección Acerca de nosotros , compartirá más información sobre su empresa, como su historia y cómo surgió, las personas a las que sirve y lo que lo impulsa a hacer lo que hace, junto con cualquier otra cosa que desee compartir.

Este es un gran lugar para incluir palabras clave que son relevantes para su negocio. Esto ayuda a los usuarios a encontrarlo cuando buscan en la plataforma.

Más allá de eso, asegúrese de compartir su ubicación, sitio web, información de contacto e industria en su perfil.

Dirígete a la audiencia adecuada

LinkedIn tiene excelentes herramientas de orientación de audiencia. Puede dirigirse a los usuarios por industria, antigüedad, cargo, habilidades y mucho más. Esto significa que los especialistas en marketing B2B pueden entregar anuncios a la audiencia correcta con una precisión similar a la de un láser.

Con todas las diferentes formas de dirigirse a los usuarios de LinkedIn, puede ser creativo con la forma en que se comunica y los anuncios que entrega.

Además, LinkedIn le permite apuntar a audiencias coincidentes (similares a las audiencias similares en Facebook) y apuntar a cuentas individuales según la información compartida en el perfil de LinkedIn de un usuario.

Con todas las diferentes formas que tiene para dirigirse a las audiencias, le recomendamos encarecidamente que pruebe sus anuncios de LinkedIn con diferentes audiencias. Esto ayuda a garantizar que aproveche al máximo su presupuesto publicitario sin dejar de llegar a su público objetivo.

Consejo profesional: al establecer un público objetivo en LinkedIn, elimine a sus competidores para ahorrar algo de dinero y guardar algunos secretos.

Optimiza tu página

Para optimizar completamente la página de su empresa en LinkedIn, asegúrese de haber completado todo su perfil. Debe incluir imágenes profesionales de alta calidad, así como información sobre sus empleados y su trabajo.

No olvide que las páginas y los perfiles de LinkedIn están indexados por Google, así que coloque palabras clave relevantes dentro de las primeras 100 palabras de la descripción de su página y en el resto del contenido de su página.

5 mejores prácticas de marketing B2B de LinkedIn

Como probablemente sepa, un perfil bien optimizado en una plataforma de redes sociales no es suficiente. Incluso si es una red profesional como LinkedIn.

En esta sección, compartimos cinco cosas que puede agregar a su estrategia de marketing B2B de LinkedIn para comenzar a generar tráfico, generar clientes potenciales y aumentar las ventas.

1. Crea gran contenido

Como mencionamos anteriormente, el 91% de los especialistas en marketing creen que LinkedIn es el mejor lugar para buscar contenido de alta calidad.

Dale a la gente lo que quiere.

Por supuesto, hay algunas cosas que debe tener en cuenta antes de comenzar a crear y publicar contenido en LinkedIn.

Para empezar, su contenido debe estar escrito para su público objetivo. Quieren contenido útil que toque sus puntos débiles y les brinde estrategias reales que puedan usar para resolverlos.

¿Significa eso que no puede promocionar sus productos y servicios?

Por supuesto no. Pero tienes que ser intencional al respecto.

Evite el contenido demasiado comercial que no hace nada más que pedir a los lectores que compren. Tu contenido debe ser útil y atractivo si esperas que la gente lo lea.

Para averiguar qué está en la mente de todos en un momento dado, puede echar un vistazo a las publicaciones que son tendencia o los hashtags que está viendo en LinkedIn para averiguarlo. Luego, crea contenido oportuno sobre esos temas.

Y recuerda que puedes reutilizar el contenido de tu blog para publicarlo en LinkedIn, así como compartir actualizaciones (ocasionales) sobre tu negocio.

La muy buena noticia es que los motores de búsqueda indexan las publicaciones que creas desde tu página comercial de LinkedIn. Al optimizar ese contenido con las palabras clave adecuadas, puede clasificar esas publicaciones y atraer a más espectadores a su página comercial de LinkedIn.

Nuestro último consejo de contenido es mantener el ritmo al publicar en LinkedIn. Si su red recibe una actualización de usted cada hora, sus ojos comenzarán a ponerse vidriosos y extrañarán su contenido por completo.

Publica en LinkedIn una vez cada día de la semana y usa el resto de tu tiempo en la plataforma para construir tu red comentando las publicaciones de otros.

2. Únete y crea grupos de LinkedIn

Los grupos de LinkedIn son una forma fantástica de establecer contactos con profesionales que ya están interesados ​​en su industria. Y, si no puede encontrar uno, ¡empiece uno! Sin embargo, por lo general, todo lo que se necesita es una búsqueda rápida para encontrar grupos que se centren en las mismas cosas que le interesan.

Los grupos son un lugar para conectarse con personas de ideas afines y hacer o responder preguntas. No son un lugar para pasar y decirle a la gente que compre sus productos.

Si no puede encontrar el grupo adecuado para usted y decide iniciar el suyo propio, es muy fácil hacerlo. Además, comenzar su propio grupo puede contribuir en gran medida a posicionarlo como un líder de opinión en su industria.

3. Usa tu página para generar clientes potenciales

Mencionamos esto anteriormente, pero vale la pena repetirlo: el 62% de los especialistas en marketing B2B dicen que LinkedIn les brinda clientes potenciales.

Pero, ¿cómo puede comenzar a obtener clientes potenciales desde su propia página de LinkedIn?

Afortunadamente, si ha seguido los otros consejos de este artículo, ya ha hecho mucho.

Para lograr que los usuarios de LinkedIn interactúen con su marca, debe asegurarse de que se destaque de sus competidores. Esto implica crear y optimizar su página comercial de LinkedIn y crear contenido (con imágenes llamativas) que satisfaga las necesidades de su público objetivo.

Agregar una llamada a la acción a sus publicaciones, contenido y página comercial de LinkedIn también puede ayudar a generar clientes potenciales.

En lugar de solo publicar y esperar que las personas participen más, dales una dirección. Esto podría ser algo tan simple como dirigirlos a su sitio web, pedirles que dejen un comentario o compartir su contenido.

4. Interactuar con su audiencia

El marketing, especialmente el marketing en las redes sociales, se trata de fomentar las relaciones. Sea el tipo de persona en línea con la que desea hacer negocios y use tanto su página comercial de LinkedIn como su perfil personal para establecer conexiones.

Las redes sociales están destinadas a facilitar las conversaciones, no a ser una tribuna para que usted se pare y entregue información. Para mantener a su audiencia comprometida con su marca, debe interactuar constantemente con ellos.

5. Realice un seguimiento de su éxito

Cuando tiene una página comercial de LinkedIn, obtiene acceso a análisis que lo ayudarán a comprender cómo funciona su estrategia de marketing B2B. Podrá ver cuántas personas están interactuando con su contenido y descubrir quién está interactuando.

Hay algunos paneles diferentes que brindan información, comenzando con la página de la empresa. Esta página muestra los siguientes datos de los últimos 30 días:

• Visitantes de tu página (seguidores y no seguidores)
• Publicar impresiones (cuántas personas vieron tus actualizaciones)
• Seguidores (cuántos se suscribieron para recibir actualizaciones de su página)

También hay un panel de actividad que muestra:

• Gustos
• Comparte
• Comentarios
• Menciones

Finalmente, la página de análisis muestra información detallada sobre:

• Visitantes
• Actualizaciones
• Seguidores

Las métricas que elija para realizar un seguimiento dependerán de sus objetivos generales de marketing.

Aproveche LinkedIn para el marketing B2B

LinkedIn es una poderosa plataforma de red social con una gran audiencia de profesionales que son excelentes contactos para los vendedores B2B. Los consejos de estrategia de marketing B2B de LinkedIn que compartimos aquí lo ayudarán a generar clientes potenciales calificados, generar más tráfico a su sitio y, en última instancia, generar más ventas.