如何創建強大的 LinkedIn B2B 營銷策略

LinkedIn 最初是一個專業的社交網站，但已成長為 B2B 營銷人員的夢想。

該平台在全球200個國家和地區擁有超過6.6億用戶。 此外，大約 95% 的 B2B 營銷人員使用該平台（Statista，2019）。

LinkedIn 是一個 B2B 強國，因為它是一個很好的平台，可用於分發內容並將其呈現在目標組織的決策者面前。

根據 LinkedIn 的數據，94% 的 B2B 營銷人員在平台上分享內容。 這意味著 2+ 百萬發布者發布獨特的長篇內容，在他們的提要上分享想法，在 LinkedIn 群組中與感興趣的人互動，並運行 7+ 百萬品牌公司頁面。

如果您是 B2B 營銷人員，則需要製定 LinkedIn B2B 營銷策略。 繼續閱讀有關如何開始的提示！

為什麼使用 LinkedIn 進行 B2B 營銷？

LinkedIn 就像其他所有社交媒體平台一樣，它為您和您的品牌提供了提高您的業務、產品和服務知名度的機會。 由於LinkedIn 是一個專業的社交網站——充滿了決策者和思想領袖的用戶——它為B2B 營銷人員提供了與能夠購買和使用您的產品和服務的人建立有意義的關係的獨特機會。

平台上的用戶對他們所做的工作非常認真，並關注與他們的行業和工作相關的內容。

您在 LinkedIn 上建立的聯繫正是您需要說服購買的人。 事實上，90 多萬 LinkedIn 用戶是高級影響者，63 多萬處於決策職位（應用業務，2019 年）。

據 Wpromote 稱，89% 的 B2B 營銷人員使用 LinkedIn 來產生潛在客戶，其中 62% 的人表示它可以產生潛在客戶。 這比第二高的社交平台高出 2 倍多。

準備好抓住其中的一些線索了嗎？ 您需要為 LinkedIn 制定正確的 B2B 營銷策略。

如何創建強大的 LinkedIn B2B 營銷策略

LinkedIn 在幾個關鍵方面勝過其他渠道，使其成為 B2B 營銷專業人士的首選平台。

首先，LinkedIn 擁有 B2B 營銷人員需要的業務受眾。 借助 LinkedIn 的工具，B2B 營銷人員可以根據職位來定位用戶，從而輕鬆輕鬆地將決策者或影響者歸零。

當您考慮到 91% 的營銷主管將 LinkedIn 列為查找高質量內容的最佳場所時（LinkedIn，2017 年），很容易看到平台上營銷的好處。

其次，通過在 LinkedIn 上發布您自己的高質量內容，您將在需要打動的關鍵參與者和決策者面前名聲大噪。 這有助於將您和您的企業確立為您所在行業的權威。

而且，通過評論、分享和認可與您和您的內容互動的人越多，您的可信度就越高。

第三，LinkedIn 用戶是創造者。 這意味著 LinkedIn 為您的行業提供了豐富的最新信息。 您可以與其他行業領導者分享您的想法，甚至獲得您在自己網站上使用的內容創意。

LinkedIn 非常適合 B2B 營銷人員。 這就是為什麼我們整理了本指南來向您展示如何創建自己的 LinkedIn B2B 營銷策略。

創建公司頁面

首先，為您的公司創建一個頁面。 不，您的個人頁面不起作用。 您需要有一個專門的公司頁面來代表您的業務。

在 LinkedIn 上創建公司頁面既免費又簡單。 只需使用您的個人帳戶登錄 LinkedIn，然後單擊頁面右上角的工作。

從出現的下拉列表中，單擊列表底部的創建公司頁面。

在同意條款並點擊創建頁面之前，您需要回答一些關於您的業務的問題。

創建業務頁面後，您需要對其進行一些個性化設置。 為此，請添加您的徽標和標題圖片以及簡短的、用戶驅動的、引人入勝的公司摘要。

在“關於我們”部分，您將分享有關您的公司的更多信息，例如您的歷史、您的出身、您服務的人員、是什麼驅使您做您所做的事情，以及您想分享的任何其他信息。

這是包含與您的業務相關的關鍵字的好地方。 這有助於用戶在搜索平台時找到您。

除此之外，請務必在您的個人資料中分享您的位置、網站、聯繫信息和行業。

瞄準合適的受眾

LinkedIn 有很棒的受眾定位工具。 您可以按行業、資歷、職位、技能等來定位用戶。 這意味著 B2B 營銷人員可以以激光般的精確度向正確的受眾投放廣告。

通過各種不同的方式來定位 LinkedIn 用戶，您可以通過接觸方式和投放的廣告獲得創意。

此外，LinkedIn 允許您定位匹配的受眾（類似於 Facebook 上的相似受眾）並根據用戶 LinkedIn 個人資料中共享的信息來定位個人帳戶。

由於您必須通過各種不同的方式來定位受眾，我們強烈建議您使用不同的受眾測試您的 LinkedIn 廣告。 這有助於確保您從廣告預算中獲得最大收益，同時仍能覆蓋您的目標受眾。

專業提示：在 LinkedIn 上設置目標受眾時，刪除你的競爭對手以節省一些錢並保守一些秘密。

優化您的頁面

要全面優化您在 LinkedIn 上的公司頁面，請確保填寫完整的個人資料。 它應該包括專業、高質量的圖像，以及有關您的員工和工作的信息。

不要忘記，LinkedIn 頁面和個人資料已被 Google 索引，因此請將相關關鍵字放在頁面描述的前 100 個單詞中以及頁面上的其餘內容中。

5 個領英 B2B 營銷最佳實踐

您可能知道，在社交媒體平台上優化配置文件是不夠的。 即使是像LinkedIn這樣的專業網絡。

在本節中，我們將分享您可以添加到 LinkedIn B2B 營銷策略中的五件事，以開始增加流量、產生潛在客戶和促進銷售。

1.創造偉大的內容

正如我們之前提到的，91% 的營銷人員認為 LinkedIn 是獲取高質量內容的最佳場所。

給人們他們想要的東西。

當然，在您開始在 LinkedIn 上創建和發佈內容之前，需要注意一些事項。

首先，您的內容需要為您的目標受眾編寫。 他們想要有用的內容來觸及他們的痛點，並為他們提供可以用來解決這些痛點的真正策略。

這是否意味著你不能推銷你的產品和服務？

當然不是。 但是你必須是故意的。

避免過度銷售的內容，除了要求讀者購買之外沒有任何作用。 如果您希望人們閱讀您的內容，那麼您的內容必須是有用的和引人入勝的。

要了解每個人在任何特定時間的想法，您可以查看熱門帖子或您在 LinkedIn 上看到的主題標籤以找出答案。 然後，圍繞這些主題創建及時的內容。

而且，請記住，您可以將博客中的內容重新用於在 LinkedIn 上發布，以及分享（偶爾）有關您的業務的更新。

真正的好消息是，您從 LinkedIn 業務頁面創建的帖子已被搜索引擎索引。 通過使用正確的關鍵字優化該內容，您可以獲得這些帖子的排名並吸引更多觀眾訪問您的 LinkedIn 業務頁面。

我們最後的內容提示是在 LinkedIn 上發帖時調整自己的節奏。 如果您的網絡每小時都收到您的更新，他們的眼睛會開始發呆，他們會完全錯過您的內容。

每個工作日在 LinkedIn 上發帖一次，然後利用您在平台上的剩餘時間通過評論他人的帖子來建立您的網絡。

2.加入和創建LinkedIn群組

LinkedIn Groups 是與已經對您的行業感興趣的專業人士建立聯繫的絕佳方式。 而且，如果你找不到，那就開始一個吧！ 但是，通常只需要快速搜索即可找到專注於您感興趣的事物的群組。

小組是與志同道合的人聯繫並提出或回答問題的地方。 他們不是路過並告訴人們購買您的產品的地方。

如果您找不到適合自己的小組並決定開始自己的小組，那真的很容易做到。 另外，建立自己的團隊可以大大有助於將您定位為行業的思想領袖。

3.使用您的頁面產生潛在客戶

我們之前提到過這一點，但值得重複：62% 的 B2B 營銷人員表示，LinkedIn 為他們帶來了潛在客戶。

但是，您如何開始從您自己的 LinkedIn 頁面獲取潛在客戶？

幸運的是，如果您遵循了本文中的其他技巧，那麼您已經完成了很多工作。

為了讓 LinkedIn 用戶與您的品牌互動，您需要確保您從競爭對手中脫穎而出。 這涉及創建和優化您的 LinkedIn 業務頁面，並創建滿足目標受眾需求的內容（具有引人注目的視覺效果）。

向您的帖子、內容和 LinkedIn 業務頁面添加號召性用語也有助於產生潛在客戶。

與其只是張貼並希望人們進一步參與，不如給他們一個方向。 這可能很簡單，例如將他們引導到您的網站、要求他們發表評論或分享您的內容。

4. 與觀眾互動

營銷，尤其是社交媒體營銷，都是關於培養人際關係的。 成為您想與之開展業務的在線人士類型，並使用您的 LinkedIn 業務頁面和個人資料來建立聯繫。

社交媒體旨在促進對話，而不是讓您站起來傳遞信息的肥皂盒。 為了讓您的受眾與您的品牌保持互動，您必須始終如一地與他們互動。

5. 追踪你的成功

當您擁有 LinkedIn 業務頁面時，您可以訪問分析，這將幫助您了解您的 B2B 營銷策略是如何運作的。 您將能夠看到有多少人在與您的內容互動，並找出誰在互動。

有幾個不同的儀表板提供信息，從公司頁面開始。 此頁面顯示前 30 天的以下數據：

• 您頁面的訪問者（關注者和非關注者）
• 發布展示次數（有多少人看到了您的更新）
• 關注者（有多少訂閱者從您的頁面獲取更新）

還有一個活動儀表板顯示：

• 喜歡
• 分享
• 評論
• 提及

最後，分析頁面顯示了以下方面的深入信息：

• 訪客
• 更新
• 追隨者

您選擇跟踪的指標將取決於您的整體營銷目標。

利用 LinkedIn 進行 B2B 營銷

LinkedIn 是一個強大的社交網絡平台，擁有大量專業人士，他們是 B2B 營銷人員的重要聯繫人。 我們在此分享的 LinkedIn B2B 營銷策略提示將幫助您產生合格的潛在客戶，為您的網站帶來更多流量，並最終帶來更多銷售。