So erstellen Sie eine leistungsstarke LinkedIn B2B-Marketingstrategie

LinkedIn begann als professionelle Networking-Site, hat sich aber zum Traum eines B2B-Vermarkters entwickelt.

Die Plattform hat mehr als 660 Millionen Nutzer in 200 Ländern und Territorien weltweit. Außerdem nutzen etwa 95 % der B2B-Vermarkter die Plattform (Statista, 2019).

LinkedIn ist ein B2B-Powerhouse, weil es eine großartige Plattform ist, um Inhalte zu verbreiten und sie Entscheidungsträgern in Ihren Zielorganisationen vorzustellen.

Laut LinkedIn teilen 94 % der B2B-Vermarkter Inhalte auf der Plattform. Das bedeutet, dass mehr als 2 Millionen Publisher einzigartige Langform-Inhalte posten, Gedanken zu ihrem Feed teilen, mit interessierten Personen in LinkedIn-Gruppen interagieren und mehr als 7 Millionen Markenunternehmensseiten betreiben.

Wenn Sie ein B2B-Vermarkter sind, benötigen Sie eine LinkedIn B2B-Marketingstrategie. Lesen Sie weiter, um Tipps für den Einstieg zu erhalten!

Warum LinkedIn für B2B-Marketing verwenden?

LinkedIn ist wie jede andere Social-Media-Plattform, da es Ihnen und Ihrer Marke die Möglichkeit bietet, die Bekanntheit Ihres Unternehmens, Ihrer Produkte und Dienstleistungen zu steigern. Da LinkedIn eine professionelle Networking-Site ist – gefüllt mit Benutzern, die Entscheidungsträger und Vordenker sind – bietet es B2B-Vermarktern die einzigartige Gelegenheit, sinnvolle Beziehungen zu den Menschen zu pflegen, die in der Lage sind, Ihre Produkte und Dienstleistungen zu kaufen und zu nutzen.

Die Nutzer der Plattform nehmen ihre Arbeit ernst und achten auf die Inhalte, die für ihre Branche und ihren Job relevant sind.

Die Verbindungen, die Sie auf LinkedIn herstellen, bestehen genau zu den Menschen, die Sie zum Kauf überzeugen müssen. Tatsächlich sind über 90 Millionen LinkedIn-Nutzer Influencer auf Führungsebene und über 63 Millionen in Entscheidungspositionen (Business of Apps, 2019).

Laut Wpromote verwenden 89 % der B2B-Vermarkter LinkedIn zur Lead-Generierung, wobei 62 % von ihnen sagen, dass es funktioniert, um Leads zu generieren. Das ist mehr als doppelt so viel wie die nächsthöhere soziale Plattform.

Sind Sie bereit, sich einige dieser Leads zu schnappen? Sie müssen die richtige B2B-Marketingstrategie für LinkedIn entwickeln.

So erstellen Sie eine robuste LinkedIn B2B-Marketingstrategie

LinkedIn überstrahlt andere Kanäle in einigen wichtigen Punkten, die es zur Plattform der Wahl für B2B-Marketingfachleute machen.

Erstens hat LinkedIn das Geschäftspublikum, das B2B-Marketer brauchen. Mit den Tools von LinkedIn können B2B-Vermarkter Benutzer auf der Grundlage von Berufsbezeichnungen ansprechen, was es wunderbar einfach macht, sich auf die Entscheidungsträger oder Influencer zu konzentrieren.

Wenn man bedenkt, dass 91 % der Marketingleiter LinkedIn als den besten Ort für hochwertige Inhalte angeben (LinkedIn, 2017), ist es ziemlich einfach, die Vorteile des Marketings auf der Plattform zu erkennen.

Zweitens, indem Sie Ihre eigenen hochwertigen Inhalte auf LinkedIn veröffentlichen, werden Sie Ihren Namen vor den wichtigsten Akteuren und Entscheidungsträgern bekannt machen, die Sie beeindrucken müssen. Dies trägt dazu bei, Sie und Ihr Unternehmen als Autorität in Ihrer Branche zu etablieren.

Und je mehr Menschen mit Ihnen und Ihren Inhalten durch Kommentare, Freigaben und Empfehlungen interagieren, desto größer ist Ihre Glaubwürdigkeit.

Drittens sind LinkedIn-Benutzer Schöpfer. Das bedeutet, dass LinkedIn eine Fülle aktueller Sichtweisen auf Ihre Branche bietet. Sie können Ihre Gedanken mit anderen Branchenführern teilen oder sogar Inhaltsideen erhalten, die Sie auf Ihrer eigenen Website verwenden.

LinkedIn ist perfekt für B2B-Vermarkter. Aus diesem Grund haben wir diesen Leitfaden zusammengestellt, um Ihnen zu zeigen, wie Sie Ihre eigene LinkedIn B2B-Marketingstrategie erstellen können.

Erstellen Sie eine Unternehmensseite

Erstellen Sie zunächst eine Seite für Ihr Unternehmen. Nein, Ihre persönliche Seite funktioniert nicht. Sie benötigen eine eigene Unternehmensseite, die Ihr Unternehmen repräsentiert.

Das Erstellen einer Unternehmensseite auf LinkedIn ist sowohl kostenlos als auch einfach. Melden Sie sich einfach mit Ihrem persönlichen Konto bei LinkedIn an und klicken Sie oben rechts auf der Seite auf Arbeit .

Klicken Sie in der angezeigten Dropdown-Liste unten in der Liste auf Unternehmensseite erstellen .

Sie müssen einige Fragen zu Ihrem Unternehmen beantworten, bevor Sie den Nutzungsbedingungen zustimmen und auf Seite erstellen klicken.

Nachdem Sie Ihre Unternehmensseite erstellt haben, sollten Sie sie ein wenig personalisieren. Fügen Sie dazu Ihr Logo und Header-Bild sowie eine kurze, benutzerfreundliche, ansprechende Unternehmenszusammenfassung hinzu.

Im Abschnitt „ Über uns “ teilen Sie weitere Informationen über Ihr Unternehmen, wie Ihre Geschichte und wie Sie entstanden sind, die Menschen, denen Sie dienen, und was Sie dazu antreibt, das zu tun, was Sie tun, sowie alles andere, was Sie teilen möchten.

Dies ist ein großartiger Ort, um Keywords aufzunehmen, die für Ihr Unternehmen relevant sind. Dies hilft Benutzern, Sie zu finden, wenn sie die Plattform durchsuchen.

Stellen Sie darüber hinaus sicher, dass Sie Ihren Standort, Ihre Website, Ihre Kontaktinformationen und Ihre Branche in Ihrem Profil teilen.

Sprechen Sie die richtige Zielgruppe an

LinkedIn verfügt über hervorragende Tools zur Ausrichtung auf Zielgruppen. Sie können Benutzer nach Branche, Dienstalter, Berufsbezeichnung, Fähigkeiten und vielem mehr ansprechen. Dies bedeutet, dass B2B-Vermarkter Anzeigen mit laserähnlicher Präzision an genau die richtige Zielgruppe liefern können.

Mit all den verschiedenen Möglichkeiten, LinkedIn-Benutzer anzusprechen, können Sie kreativ werden, wie Sie Kontakt aufnehmen und welche Anzeigen Sie schalten.

Darüber hinaus können Sie mit LinkedIn abgestimmte Zielgruppen ansprechen (ähnlich wie Lookalike Audiences auf Facebook) und einzelne Konten auf der Grundlage von Informationen ansprechen, die im LinkedIn-Profil eines Benutzers geteilt werden.

Bei all den verschiedenen Möglichkeiten, wie Sie Zielgruppen ansprechen können, empfehlen wir Ihnen dringend, Ihre LinkedIn-Anzeigen mit verschiedenen Zielgruppen zu testen. So stellen Sie sicher, dass Sie Ihr Werbebudget optimal nutzen und gleichzeitig Ihre Zielgruppe erreichen.

Profi-Tipp: Wenn Sie eine Zielgruppe auf LinkedIn festlegen, entfernen Sie Ihre Konkurrenten, um etwas Geld zu sparen und einige Geheimnisse zu bewahren.

Optimieren Sie Ihre Seite

Um Ihre Unternehmensseite auf LinkedIn vollständig zu optimieren, stellen Sie sicher, dass Sie Ihr gesamtes Profil ausgefüllt haben. Es sollte professionelle, qualitativ hochwertige Bilder sowie Informationen zu Ihren Mitarbeitern und Ihrer Arbeit enthalten.

Vergessen Sie nicht, dass LinkedIn-Seiten und -Profile von Google indexiert werden, also platzieren Sie relevante Keywords innerhalb der ersten 100 Wörter Ihrer Seitenbeschreibung und im gesamten restlichen Inhalt Ihrer Seite.

5 Best Practices für das B2B-Marketing von LinkedIn

Wie Sie wahrscheinlich wissen, reicht ein gut optimiertes Profil auf einer Social-Media-Plattform nicht aus. Auch wenn es sich um ein berufliches Netzwerk wie LinkedIn handelt.

In diesem Abschnitt teilen wir fünf Dinge, die Sie Ihrer LinkedIn B2B-Marketingstrategie hinzufügen können, um den Traffic zu steigern, Leads zu generieren und den Umsatz zu steigern.

1. Erstellen Sie großartige Inhalte

Wie wir bereits erwähnt haben, glauben 91 % der Vermarkter, dass LinkedIn der beste Ort für hochwertige Inhalte ist.

Geben Sie den Menschen, was sie wollen.

Natürlich gibt es ein paar Dinge zu beachten, bevor Sie mit dem Erstellen und Veröffentlichen von Inhalten auf LinkedIn beginnen.

Zunächst einmal müssen Ihre Inhalte für Ihre Zielgruppe geschrieben werden. Sie wollen nützliche Inhalte, die ihre Schmerzpunkte berühren und ihnen echte Strategien geben, mit denen sie sie lösen können.

Bedeutet das, dass Sie Ihre Produkte und Dienstleistungen nicht pushen können?

Natürlich nicht. Aber man muss es bewusst machen.

Vermeiden Sie übermäßig verkaufsfördernde Inhalte, die nichts anderes tun, als die Leser zum Kauf aufzufordern. Ihre Inhalte müssen hilfreich und ansprechend sein, wenn Sie erwarten, dass die Leute sie lesen.

Um herauszufinden, was alle zu einem bestimmten Zeitpunkt beschäftigt, können Sie sich die Beiträge ansehen, die im Trend liegen, oder die Hashtags, die Sie auf LinkedIn sehen, um es herauszufinden. Erstellen Sie dann zeitnah Inhalte zu diesen Themen.

Und denken Sie daran, dass Sie Inhalte aus Ihrem Blog wiederverwenden können, um sie auf LinkedIn zu posten und (gelegentliche) Updates über Ihr Unternehmen zu teilen.

Die wirklich gute Nachricht ist, dass die Beiträge, die Sie auf Ihrer LinkedIn-Unternehmensseite erstellen, von Suchmaschinen indiziert werden. Indem Sie diese Inhalte mit den richtigen Schlüsselwörtern optimieren, können Sie diese Beiträge ranken und mehr Zuschauer auf Ihre LinkedIn-Unternehmensseite leiten.

Unser letzter Content-Tipp ist, sich beim Posten auf LinkedIn zu beeilen. Wenn Ihr Netzwerk stündlich ein Update von Ihnen erhält, werden ihre Augen glasig und sie werden Ihre Inhalte völlig verpassen.

Posten Sie einmal an jedem Wochentag auf LinkedIn und nutzen Sie die restliche Zeit auf der Plattform, um Ihr Netzwerk aufzubauen, indem Sie die Beiträge anderer kommentieren.

2. Treten Sie LinkedIn-Gruppen bei und erstellen Sie sie

LinkedIn-Gruppen sind eine fantastische Möglichkeit, sich mit Fachleuten zu vernetzen, die sich bereits für Ihre Branche interessieren. Und wenn Sie keine finden können, starten Sie eine! Normalerweise genügt jedoch eine schnelle Suche, um Gruppen zu finden, die sich auf genau die Dinge konzentrieren, die Sie interessieren.

Gruppen sind ein Ort, um mit Gleichgesinnten in Kontakt zu treten und Fragen zu stellen oder zu beantworten. Sie sind kein Ort, an dem Sie vorbeikommen und den Leuten sagen, dass sie Ihre Produkte kaufen sollen.

Wenn Sie nicht die richtige Gruppe für sich finden und sich entscheiden, eine eigene zu gründen, ist das ganz einfach. Außerdem kann die Gründung einer eigenen Gruppe einen großen Beitrag dazu leisten, Sie als Vordenker in Ihrer Branche zu positionieren.

3. Verwenden Sie Ihre Seite, um Leads zu generieren

Wir haben das bereits erwähnt, aber es muss wiederholt werden: 62 % der B2B-Vermarkter sagen, dass LinkedIn ihnen Leads bringt.

Aber wie können Sie anfangen, Leads von Ihrer eigenen LinkedIn-Seite zu bekommen?

Glücklicherweise haben Sie, wenn Sie die anderen Tipps in diesem Artikel befolgt haben, bereits viel davon getan.

Um LinkedIn-Nutzer dazu zu bringen, sich mit Ihrer Marke zu beschäftigen, müssen Sie sicherstellen, dass Sie sich von Ihren Mitbewerbern abheben. Dazu gehört die Erstellung und Optimierung Ihrer LinkedIn-Unternehmensseite und die Erstellung von Inhalten (mit auffälliger Optik), die den Bedürfnissen Ihrer Zielgruppe entsprechen.

Das Hinzufügen eines Call-to-Action zu Ihren Beiträgen, Inhalten und Ihrer LinkedIn-Unternehmensseite kann ebenfalls dazu beitragen, Leads zu generieren.

Anstatt nur zu posten und zu hoffen, dass sich die Leute weiter engagieren, geben Sie ihnen eine Richtung. Dies könnte so einfach sein, wie sie auf Ihre Website zu leiten, sie zu bitten, einen Kommentar zu hinterlassen oder Ihre Inhalte zu teilen.

4. Interagieren Sie mit Ihrem Publikum

Beim Marketing, insbesondere beim Marketing in den sozialen Medien, geht es darum, Beziehungen zu pflegen. Seien Sie die Art von Online-Person, mit der Sie Geschäfte machen möchten, und nutzen Sie sowohl Ihre LinkedIn-Unternehmensseite als auch Ihr persönliches Profil, um Verbindungen aufzubauen.

Soziale Medien sollen Gespräche erleichtern und keine Seifenkiste sein, auf der Sie stehen und Informationen liefern können. Um Ihr Publikum mit Ihrer Marke zu beschäftigen, müssen Sie sich konsequent mit ihm beschäftigen.

5. Verfolgen Sie Ihren Erfolg

Wenn Sie eine LinkedIn-Unternehmensseite haben, erhalten Sie Zugriff auf Analysen, die Ihnen helfen zu verstehen, wie Ihre B2B-Marketingstrategie funktioniert. Sie können sehen, wie viele Personen sich mit Ihren Inhalten beschäftigen, und herausfinden, wer sich engagiert.

Es gibt einige verschiedene Dashboards, die Informationen bereitstellen, beginnend mit der Unternehmensseite. Diese Seite zeigt die folgenden Daten der letzten 30 Tage:

• Besucher Ihrer Seite (Follower und Nicht-Follower)
• Post-Impressions (wie viele Personen haben Ihre Updates gesehen)
• Follower (wie viele haben sich angemeldet, um Updates von Ihrer Seite zu erhalten)

Es gibt auch ein Aktivitäts-Dashboard, das Folgendes anzeigt:

• Likes
• Anteile
• Bemerkungen
• Erwähnungen

Schließlich zeigt die Analytics-Seite detaillierte Informationen zu:

• Besucher
• Aktualisierung
• Anhänger

Die zu verfolgenden Metriken hängen von Ihren allgemeinen Marketingzielen ab.

Nutzen Sie LinkedIn für B2B-Marketing

LinkedIn ist eine leistungsstarke Plattform für soziale Netzwerke mit einem großen Publikum von Fachleuten, die großartige Kontakte für B2B-Vermarkter sind. Die Tipps zur LinkedIn B2B-Marketingstrategie, die wir hier geteilt haben, helfen Ihnen, qualifizierte Leads zu generieren, mehr Traffic auf Ihrer Website zu generieren und letztendlich zu mehr Verkäufen zu führen.