Cum să creezi o strategie de marketing B2B puternică pe LinkedIn

LinkedIn a început ca un site de rețea profesional, dar a devenit visul unui marketer B2B.

Platforma are peste 660 de milioane de utilizatori în 200 de țări și teritorii din întreaga lume. În plus, aproximativ 95% dintre agenții de marketing B2B folosesc platforma (Statista, 2019).

LinkedIn este o putere B2B, deoarece este o platformă excelentă de utilizat pentru distribuirea conținutului și pentru a-l aduce în fața factorilor de decizie din organizațiile dvs. țintă.

Potrivit LinkedIn, 94% dintre marketerii B2B distribuie conținut pe platformă. Aceasta înseamnă peste 2 milioane de editori care postează conținut unic de lungă durată, împărtășesc gânduri despre feedul lor, interacționează cu persoane interesate în grupurile LinkedIn și derulează peste 7 milioane de pagini ale companiei de marcă.

Dacă ești un agent de marketing B2B, trebuie să ai o strategie de marketing B2B LinkedIn. Continuați să citiți pentru sfaturi despre cum să începeți!

De ce să folosiți LinkedIn pentru marketing B2B?

LinkedIn este la fel ca orice altă platformă de socializare, prin aceea că vă oferă ție și brandului tău șansa de a crește gradul de conștientizare a afacerii, produselor și serviciilor tale. Întrucât LinkedIn este un site de rețele profesionale – plin de utilizatori care sunt factori de decizie și lideri de gândire – oferă marketerilor B2B oportunitatea unică de a întreține relații semnificative cu oamenii care sunt în măsură să cumpere și să utilizeze produsele și serviciile tale.

Utilizatorii platformei sunt serioși în ceea ce privește munca pe care o fac și acordă atenție conținutului care este relevant pentru industriile și locurile de muncă ale acestora.

Conexiunile pe care le faci pe LinkedIn sunt chiar cu oamenii pe care trebuie să-i convingi să cumperi. De fapt, peste 90 de milioane de utilizatori LinkedIn sunt influenți de nivel superior și peste 63 de milioane sunt în poziții de decizie (Business of Apps, 2019).

Potrivit Wpromote, 89% dintre agenții de marketing B2B folosesc LinkedIn pentru generarea de clienți potențiali, 62% dintre ei spunând că funcționează pentru a genera clienți potențiali. Acesta este de peste 2 ori mai mult decât următoarea cea mai înaltă platformă socială.

Sunteți gata să luați câteva dintre aceste piste? Trebuie să dezvoltați strategia de marketing B2B potrivită pentru LinkedIn.

Cum să creezi o strategie de marketing B2B robustă pe LinkedIn

LinkedIn eclipsează alte canale în câteva moduri cheie care îl fac platforma de bază pentru profesioniștii în marketing B2B.

În primul rând, LinkedIn are publicul de afaceri de care au nevoie marketerii B2B. Cu instrumentele LinkedIn, agenții de marketing B2B pot viza utilizatorii în funcție de titlurile postului, ceea ce face încântător de ușor să se concentreze asupra factorilor de decizie sau influențelor.

Când consideri că 91% dintre directorii de marketing indică LinkedIn drept cel mai bun loc pentru a găsi conținut de înaltă calitate (LinkedIn, 2017), este destul de ușor să vezi beneficiile marketingului pe platformă.

În al doilea rând, publicând propriul conținut de înaltă calitate pe LinkedIn, îți vei primi numele în fața jucătorilor cheie și factorilor de decizie pe care trebuie să-i impresionezi. Acest lucru vă ajută să vă stabiliți pe dvs. și afacerea dvs. ca autoritate în industria dvs.

Și, cu cât mai mulți oameni interacționează cu tine și conținutul tău prin comentarii, distribuiri și aprobări, cu atât credibilitatea ta este mai bună.

În al treilea rând, utilizatorii LinkedIn sunt creatori. Aceasta înseamnă că LinkedIn oferă o mulțime de idei actuale despre industria dvs. Puteți să vă împărtășiți gândurile cu alți lideri din industrie sau chiar să obțineți idei de conținut pe care le utilizați pe propriul site.

LinkedIn este perfect pentru agenții de marketing B2B. De aceea, am creat acest ghid pentru a vă arăta cum să vă creați propria strategie de marketing B2B LinkedIn.

Creați o pagină de companie

Pentru a începe, creați o pagină pentru compania dvs. Nu, pagina ta personală nu funcționează. Trebuie să aveți o pagină dedicată a companiei care să vă reprezinte afacerea.

Crearea unei pagini de companie pe LinkedIn este gratuită și ușoară. Conectați-vă la LinkedIn folosind contul personal și faceți clic pe Lucru în colțul din dreapta sus al paginii.

Din meniul drop-down care apare, faceți clic pe Creați o pagină de companie în partea de jos a listei.

Va trebui să răspunzi la câteva întrebări despre afacerea ta înainte de a fi de acord cu termenii și a da clic pe Creare pagină .

După ce vă creați pagina de afaceri, veți dori să o personalizați puțin. Pentru a face acest lucru, adăugați sigla și imaginea antetului, precum și un scurt rezumat al companiei, interesant și interesant de utilizator.

În secțiunea Despre noi , veți împărtăși mai multe informații despre compania dvs., cum ar fi istoricul dvs. și cum ați apărut, oamenii pe care îi serviți și ceea ce vă determină să faceți ceea ce faceți, împreună cu orice altceva doriți să împărtășiți.

Acesta este un loc minunat pentru a include cuvinte cheie care sunt relevante pentru afacerea dvs. Acest lucru îi ajută pe utilizatori să vă găsească atunci când caută pe platformă.

În plus, asigurați-vă că vă partajați locația, site-ul web, informațiile de contact și industria în profilul dvs.

Vizează publicul potrivit

LinkedIn are instrumente grozave de direcționare a publicului. Puteți viza utilizatorii în funcție de industrie, vechime, titlu de post, aptitudini și multe altele. Aceasta înseamnă că agenții de marketing B2B pot livra reclame publicului potrivit cu o precizie asemănătoare laserului.

Cu toate modalitățile diferite de a viza utilizatorii LinkedIn, puteți deveni creativ cu modul în care ajungeți și cu anunțurile pe care le oferiți.

În plus, LinkedIn vă permite să vizați audiențe potrivite (asemănătoare cu publicurile asemănătoare de pe Facebook) și să vizați conturi individuale pe baza informațiilor partajate în profilul LinkedIn al unui utilizator.

Având în vedere toate modalitățile diferite pe care le aveți de a viza un public, vă recomandăm să testați anunțurile dvs. LinkedIn cu diferite audiențe. Acest lucru vă ajută să vă asigurați că profitați la maximum de bugetul dvs. de publicitate, ajungând în același timp la publicul țintă.

Sfat profesionist: atunci când setați un public țintă pe LinkedIn, eliminați concurenții pentru a economisi niște bani și pentru a păstra câteva secrete.

Optimizați-vă pagina

Pentru a optimiza pe deplin pagina companiei tale pe LinkedIn, asigură-te că ai completat întregul profil. Ar trebui să includă imagini profesionale, de înaltă calitate, precum și informații despre angajații și munca dvs.

Nu uitați că paginile și profilurile LinkedIn sunt indexate de Google, așa că puneți cuvinte cheie relevante în primele 100 de cuvinte din descrierea paginii dvs. și în restul conținutului paginii dvs.

5 Cele mai bune practici de marketing B2B LinkedIn

După cum probabil știți, un profil bine optimizat pe o platformă de socializare nu este suficient. Chiar dacă este o rețea profesională precum LinkedIn.

În această secțiune, vă împărtășim cinci lucruri pe care le puteți adăuga la strategia dvs. de marketing B2B LinkedIn pentru a începe să generați trafic, să generați clienți potențiali și să creșteți vânzările.

1. Creați conținut grozav

După cum am menționat mai devreme, 91% dintre specialiștii în marketing cred că LinkedIn este cel mai bun loc pentru a căuta conținut de înaltă calitate.

Oferă oamenilor ceea ce își doresc.

Desigur, există câteva lucruri de care trebuie să fii conștient înainte de a începe să creezi și să publici conținut pe LinkedIn.

Pentru început, conținutul tău trebuie să fie scris pentru publicul țintă. Vor conținut util care să le atingă punctele dureroase și să le ofere strategii reale pe care le pot folosi pentru a le rezolva.

Înseamnă asta că nu vă puteți împinge produsele și serviciile?

Desigur că nu. Dar trebuie să fii intenționat în privința asta.

Evitați conținutul excesiv de vânzător care nu face nimic decât să cereți cititorilor să cumpere. Conținutul tău trebuie să fie util și captivant dacă te aștepți ca oamenii să-l citească.

Pentru a afla ce este în mintea tuturor la un moment dat, puteți arunca o privire la postările care sunt în tendințe sau la hashtag-urile pe care le vedeți pe LinkedIn pentru a afla. Apoi, creați conținut în timp util în jurul acestor subiecte.

Și, amintiți-vă că puteți reutiliza conținutul de pe blogul dvs. pentru a posta pe LinkedIn, precum și pentru a partaja actualizări (ocazionale) despre afacerea dvs.

Vestea cu adevărat bună este că postările pe care le creați de pe pagina dvs. de afaceri LinkedIn sunt indexate de motoarele de căutare. Prin optimizarea conținutului respectiv cu cuvintele cheie potrivite, puteți obține acele postări clasate și puteți atrage mai mulți spectatori către pagina dvs. de afaceri LinkedIn.

Ultimul nostru sfat de conținut este să vă ritmați atunci când postați pe LinkedIn. Dacă rețeaua dvs. primește o actualizare de la dvs. în fiecare oră, ochii lor vor începe să se strălucească și vor rata conținutul dvs.

Postează pe LinkedIn o dată în fiecare zi a săptămânii și folosește-ți restul timpului pe platformă pentru a-ți construi rețeaua comentând postările altora.

2. Alăturați-vă și creați grupuri LinkedIn

Grupurile LinkedIn sunt o modalitate fantastică de a crea relații cu profesioniști deja interesați de industria dvs. Și, dacă nu găsești unul, începe unul! De obicei, totuși, este nevoie doar de o căutare rapidă pentru a găsi grupuri care se concentrează asupra lucrurilor care vă interesează.

Grupurile sunt un loc în care să te conectezi cu oameni cu idei similare și să pui sau să răspunzi la întrebări. Nu sunt un loc unde să treci și să spui oamenilor să-ți cumpere produsele.

Dacă nu puteți găsi grupul potrivit pentru dvs. și decideți să vă înființați propriul grup, este foarte ușor de făcut. În plus, înființarea propriului grup vă poate ajuta în mare măsură să vă poziționați ca lider de gândire în industria dvs.

3. Utilizați pagina dvs. pentru a genera clienți potențiali

Am menționat acest lucru mai devreme, dar merită repetat: 62% dintre agenții de marketing B2B spun că LinkedIn le aduce clienți potențiali.

Dar cum poți începe să obții clienți potențiali de pe propria ta pagină LinkedIn?

Din fericire, dacă ai urmat celelalte sfaturi din acest articol, ai făcut deja multe.

Pentru a-i determina pe utilizatorii LinkedIn să interacționeze cu marca dvs., trebuie să vă asigurați că vă distingeți de concurenți. Aceasta implică crearea și optimizarea paginii tale de afaceri LinkedIn și crearea de conținut (cu elemente vizuale atrăgătoare) care să răspundă nevoilor publicului țintă.

Adăugarea unui îndemn la postări, conținut și pagina de afaceri LinkedIn poate ajuta, de asemenea, la generarea de clienți potențiali.

În loc să postezi și să speri că oamenii se implică mai mult, dă-le o direcție. Acest lucru ar putea fi ceva la fel de simplu ca să îi direcționați către site-ul dvs. web, să le cereți să lase un comentariu sau să vă distribuiți conținutul.

4. Interacționează cu publicul tău

Marketingul, în special marketingul pe rețelele sociale, se referă la cultivarea relațiilor. Fii tipul de persoană online cu care vrei să faci afaceri și folosește atât pagina de afaceri LinkedIn, cât și profilul personal pentru a construi conexiuni.

Rețelele sociale sunt menite să faciliteze conversațiile, nu să fie o cutie de săpun pe care să stai și să furnizezi informații. Pentru a menține publicul implicat cu marca dvs., trebuie să interacționați constant cu ei.

5. Urmăriți-vă succesul

Când aveți o pagină de afaceri LinkedIn, aveți acces la analize care vă vor ajuta să înțelegeți cum funcționează strategia dvs. de marketing B2B. Veți putea vedea câte persoane interacționează cu conținutul dvs. și veți putea afla cine este implicat.

Există câteva tablouri de bord diferite care oferă informații, începând cu pagina companiei. Această pagină arată următoarele date din ultimele 30 de zile:

• Vizitatori ai paginii dvs. (followers și non-followers)
• Postați afișări (câte persoane v-au văzut actualizările)
• Abonați (câți s-au abonat pentru a primi actualizări de pe pagina dvs.)

Există, de asemenea, un tablou de bord pentru activități care arată:

• Îi place
• Acțiuni
• Comentarii
• Mențiuni

În cele din urmă, pagina de analiză prezintă informații aprofundate despre:

• Vizitatori
• Actualizări
• Urmaritori

Valorile pe care alegeți să le urmăriți vor depinde de obiectivele dvs. generale de marketing.

Profită de LinkedIn pentru marketing B2B

LinkedIn este o platformă puternică de rețea socială cu un public larg de profesioniști care sunt contacte excelente pentru agenții de marketing B2B. Sfaturile de strategie de marketing B2B LinkedIn pe care le-am împărtășit aici vă vor ajuta să generați clienți potențiali calificați, să generați mai mult trafic pe site-ul dvs. și, în cele din urmă, vor duce la mai multe vânzări.