강력한 LinkedIn B2B 마케팅 전략을 만드는 방법

LinkedIn은 전문 네트워킹 사이트로 시작했지만 B2B 마케터의 꿈으로 성장했습니다.

이 플랫폼은 전 세계 200개 국가 및 지역에서 6억 6천만 명 이상의 사용자를 보유하고 있습니다. 또한 B2B 마케터의 약 95%가 플랫폼을 사용합니다(Statista, 2019).

LinkedIn은 콘텐츠를 배포하고 대상 조직의 의사 결정자에게 콘텐츠를 전달하는 데 사용할 수 있는 훌륭한 플랫폼이기 때문에 B2B 강국입니다.

LinkedIn에 따르면 B2B 마케터의 94%가 플랫폼에서 콘텐츠를 공유합니다. 이는 고유한 긴 형식의 콘텐츠를 게시하고, 피드에서 생각을 공유하고, LinkedIn 그룹에서 관심 있는 사람들과 교류하고, 700만 개 이상의 브랜드 회사 페이지를 운영하는 2백만 이상의 게시자를 의미합니다.

B2B 마케터라면 LinkedIn B2B 마케팅 전략이 필요합니다. 시작하는 방법에 대한 도움말을 계속 읽으십시오!

B2B 마케팅에 LinkedIn을 사용하는 이유는 무엇입니까?

LinkedIn은 귀하와 귀하의 브랜드가 귀하의 비즈니스, 제품 및 서비스에 대한 인지도를 높일 수 있는 기회를 제공한다는 점에서 다른 모든 소셜 미디어 플랫폼과 같습니다. LinkedIn은 의사 결정권자이자 사상가인 사용자로 가득 찬 전문 네트워킹 사이트이므로 B2B 마케터에게 제품 및 서비스를 구매하고 사용할 수 있는 위치에 있는 사람들과 의미 있는 관계를 키울 수 있는 독특한 기회를 제공합니다.

플랫폼의 사용자는 자신이 하는 일에 대해 진지하고 자신의 산업 및 직업과 관련된 콘텐츠에 주의를 기울입니다.

LinkedIn에서 만드는 연결은 구매를 설득해야 하는 바로 그 사람들과 연결됩니다. 실제로 9천만 명 이상의 LinkedIn 사용자가 고위 인플루언서이고 6천 3백만 명이 넘는 의사 결정 직책에 있습니다(Business of Apps, 2019).

Wpromote에 따르면 B2B 마케터의 89%가 LinkedIn을 리드 생성에 사용하고 62%는 리드 생성에 효과가 있다고 말합니다. 이는 다음으로 높은 소셜 플랫폼보다 2배 이상 많습니다.

이러한 단서를 잡을 준비가 되셨습니까? LinkedIn에 적합한 B2B 마케팅 전략을 개발해야 합니다.

강력한 LinkedIn B2B 마케팅 전략을 만드는 방법

LinkedIn은 B2B 마케팅 전문가를 위한 플랫폼으로 만드는 몇 가지 주요 방법에서 다른 채널을 능가합니다.

첫째, LinkedIn에는 B2B 마케터가 필요로 하는 비즈니스 잠재고객이 있습니다. LinkedIn의 도구를 사용하면 B2B 마케터가 직위를 기반으로 사용자를 타겟팅할 수 있으므로 의사 결정자나 영향력 있는 사람에 집중할 수 있습니다.

마케팅 임원의 91%가 LinkedIn을 고품질 콘텐츠를 찾을 수 있는 최고의 장소로 꼽았다는 점을 고려하면(LinkedIn, 2017), 플랫폼에서 마케팅의 이점을 쉽게 알 수 있습니다.

둘째, LinkedIn에 자신만의 고품질 콘텐츠를 게시하여 인상을 심어야 하는 주요 선수와 의사 결정권자 앞에서 자신의 이름을 알릴 수 있습니다. 이는 귀하와 귀하의 비즈니스를 업계의 권위자로 확립하는 데 도움이 됩니다.

또한 댓글, 공유 및 지지를 통해 더 많은 사람들이 귀하와 귀하의 콘텐츠에 참여할수록 신뢰도가 높아집니다.

셋째, LinkedIn 사용자는 크리에이터입니다. 이는 LinkedIn이 귀하의 업계에 대한 풍부한 최신 정보를 제공한다는 것을 의미합니다. 다른 업계 리더와 생각을 공유하거나 자신의 사이트에서 사용하는 콘텐츠 아이디어를 얻을 수도 있습니다.

LinkedIn은 B2B 마케터에게 적합합니다. 그렇기 때문에 이 가이드를 작성하여 자신만의 LinkedIn B2B 마케팅 전략을 만드는 방법을 보여 드리겠습니다.

회사 페이지 만들기

시작하려면 회사 페이지를 만드십시오. 아니요, 개인 페이지가 작동하지 않습니다. 귀하의 비즈니스를 나타내는 전용 회사 페이지가 있어야 합니다.

LinkedIn에서 회사 페이지를 만드는 것은 무료이며 쉽습니다. 개인 계정을 사용하여 LinkedIn에 로그인하고 페이지 오른쪽 상단에 있는 작업 을 클릭하세요.

표시되는 드롭다운에서 목록 맨 아래에 있는 회사 페이지 만들기 를 클릭합니다.

약관에 동의하고 페이지 만들기 를 클릭하기 전에 비즈니스에 대한 몇 가지 질문에 답해야 합니다.

비즈니스 페이지를 만든 후에는 약간의 개인화를 원할 것입니다. 이렇게 하려면 로고와 헤더 이미지와 함께 사용자 중심의 짧고 매력적인 회사 요약을 추가하세요.

회사 소개 섹션에서는 이력, 입사 과정, 서비스를 제공하는 사람들, 귀하가 하는 일을 하게 만드는 동기와 같은 회사에 대한 추가 정보와 함께 공유하고 싶은 모든 정보를 공유할 수 있습니다.

이것은 귀하의 비즈니스와 관련된 키워드를 포함하기에 좋은 곳입니다. 이것은 사용자가 플랫폼을 검색할 때 귀하를 찾는 데 도움이 됩니다.

그 외에도 프로필에서 위치, 웹사이트, 연락처 정보, 업종을 공유하세요.

적합한 잠재고객 타겟팅

LinkedIn에는 훌륭한 잠재고객 타겟팅 도구가 있습니다. 산업, 연공서열, 직위, 기술 등을 기준으로 사용자를 타겟팅할 수 있습니다. 즉, B2B 마케터는 레이저와 같은 정밀도로 적절한 청중에게 광고를 전달할 수 있습니다.

LinkedIn 사용자를 타겟팅하는 다양한 방법을 통해 도달 방법과 전달하는 광고를 창의적으로 만들 수 있습니다.

또한 LinkedIn을 사용하면 일치하는 잠재고객(Facebook의 유사 잠재고객과 유사)을 타겟팅하고 사용자의 LinkedIn 프로필에 공유된 정보를 기반으로 개별 계정을 타겟팅할 수 있습니다.

잠재고객을 타겟팅해야 하는 다양한 방법을 통해 다양한 잠재고객을 대상으로 LinkedIn 광고를 테스트할 것을 적극 권장합니다. 이렇게 하면 타겟 고객에게 계속 도달하면서 광고 예산을 최대한 활용할 수 있습니다.

전문가 팁: LinkedIn에서 타겟 고객을 설정할 때 경쟁자를 제거하여 비용을 절약하고 비밀을 유지하십시오.

페이지 최적화

LinkedIn에서 회사 페이지를 완전히 최적화하려면 전체 프로필을 작성해야 합니다. 여기에는 전문적이고 고품질의 이미지와 직원 및 작업에 대한 정보가 포함되어야 합니다.

LinkedIn 페이지와 프로필은 Google에서 색인을 생성하므로 페이지 설명의 처음 100단어 이내와 페이지의 나머지 콘텐츠 전체에 관련 키워드를 입력하는 것을 잊지 마십시오.

5 LinkedIn B2B 마케팅 모범 사례

아시다시피 소셜 미디어 플랫폼에서 잘 최적화된 프로필만으로는 충분하지 않습니다. 링크드인과 같은 전문 네트워크라 할지라도.

이 섹션에서는 LinkedIn B2B 마케팅 전략에 추가하여 트래픽 유도, ​​리드 생성 및 판매 증대를 시작할 수 있는 5가지 사항을 공유합니다.

1. 훌륭한 콘텐츠 만들기

앞서 언급했듯이 마케터의 91%는 LinkedIn이 고품질 콘텐츠를 얻을 수 있는 최적의 장소라고 생각합니다.

사람들이 원하는 것을 주십시오.

물론 LinkedIn에서 콘텐츠를 만들고 게시하기 전에 알아야 할 몇 가지 사항이 있습니다.

우선, 콘텐츠는 타겟 고객을 위해 작성되어야 합니다. 그들은 자신의 고충을 다루고 문제를 해결하는 데 사용할 수 있는 실제 전략을 제공하는 유용한 콘텐츠를 원합니다.

그것은 당신이 당신의 제품과 서비스를 추진할 수 없다는 것을 의미합니까?

당연히 아니지. 그러나 그것에 대해 의도적이어야 합니다.

독자에게 구매를 요청하는 것 외에는 아무 것도 하지 않는 지나치게 판매적인 콘텐츠를 피하십시오. 사람들이 읽을 것으로 기대한다면 귀하의 콘텐츠는 도움이 되고 매력적이어야 합니다.

특정 시간에 모든 사람의 생각이 무엇인지 알아보려면 인기 급상승 중인 게시물이나 LinkedIn에서 보고 있는 해시태그를 확인하면 됩니다. 그런 다음 해당 주제에 대해 시기적절한 콘텐츠를 만드십시오.

또한 블로그 콘텐츠를 재활용하여 LinkedIn에 게시하고 비즈니스에 대한 (가끔) 업데이트를 공유할 수 있습니다.

정말 좋은 소식은 LinkedIn 비즈니스 페이지에서 작성한 게시물이 검색 엔진에 의해 인덱싱된다는 것입니다. 올바른 키워드로 해당 콘텐츠를 최적화하면 해당 게시물의 순위를 매기고 더 많은 시청자를 LinkedIn 비즈니스 페이지로 유도할 수 있습니다.

마지막 콘텐츠 팁은 LinkedIn에 게시할 때 속도를 조절하는 것입니다. 네트워크가 매시간 업데이트를 수신하면 눈이 번쩍 뜨이기 시작하여 귀하의 콘텐츠를 완전히 놓칠 것입니다.

평일에 한 번 LinkedIn에 게시하고 플랫폼에서 나머지 시간을 사용하여 다른 사람의 게시물에 댓글을 달아 네트워크를 구축하십시오.

2. LinkedIn 그룹 가입 및 생성

LinkedIn 그룹은 이미 해당 업계에 관심이 있는 전문가와 네트워크를 형성할 수 있는 환상적인 방법입니다. 그리고, 하나를 찾을 수 없다면 하나를 시작하십시오! 그러나 일반적으로 관심 있는 바로 그 것에 초점을 맞춘 그룹을 찾기 위해 빠른 검색만 하면 됩니다.

그룹은 같은 생각을 가진 사람들과 연결하고 질문하거나 답변하는 장소입니다. 그들은 들러서 사람들에게 당신의 제품을 사라고 말하는 곳이 아닙니다.

자신에게 맞는 그룹을 찾을 수 없고 자신의 그룹을 시작하기로 결정했다면 정말 쉽습니다. 또한, 자신의 그룹을 시작하면 해당 업계에서 생각하는 리더로 자리매김하는 데 큰 도움이 될 수 있습니다.

3. 페이지를 사용하여 리드 생성

앞서 언급했지만 반복해야 합니다. B2B 마케터의 62%는 LinkedIn이 리드를 제공한다고 말합니다.

그러나 자신의 LinkedIn 페이지에서 어떻게 리드를 얻을 수 있습니까?

다행히 이 기사의 다른 팁을 따랐다면 이미 많은 작업을 수행한 것입니다.

LinkedIn 사용자가 귀하의 브랜드에 참여하도록 하려면 귀하가 경쟁업체와 차별화되어야 합니다. 여기에는 LinkedIn 비즈니스 페이지를 만들고 최적화하고 대상 고객의 요구 사항을 충족하는 콘텐츠(눈을 사로잡는 시각적 요소 포함) 만들기가 포함됩니다.

게시물, 콘텐츠 및 LinkedIn 비즈니스 페이지에 클릭 유도문안을 추가하면 리드 생성에 도움이 될 수 있습니다.

단순히 게시하고 사람들이 더 많이 참여하기를 바라는 것이 아니라 방향을 제시하십시오. 이것은 그들을 귀하의 웹사이트로 안내하거나, 댓글을 남기도록 요청하거나, 귀하의 콘텐츠를 공유하는 것과 같은 간단한 것일 수 있습니다.

4. 청중과 소통하기

마케팅, 특히 소셜 미디어 마케팅은 관계 육성에 관한 것입니다. 온라인에서 비즈니스를 하고 싶은 사람이 되어 LinkedIn 비즈니스 페이지와 개인 프로필을 모두 사용하여 연결을 구축하세요.

소셜 미디어는 대화를 촉진하기 위한 것이지 정보를 전달하기 위한 비누 상자가 아닙니다. 잠재 고객이 브랜드에 계속 참여하도록 하려면 지속적으로 그들과 소통해야 합니다.

5. 성공 추적

LinkedIn 비즈니스 페이지가 있으면 B2B 마케팅 전략이 어떻게 작동하는지 이해하는 데 도움이 되는 분석에 액세스할 수 있습니다. 얼마나 많은 사람들이 귀하의 콘텐츠에 참여하고 있는지와 함께 누가 참여하고 있는지 확인할 수 있습니다.

회사 페이지를 시작으로 정보를 제공하는 몇 가지 대시보드가 ​​있습니다. 이 페이지에는 지난 30일 동안의 다음 데이터가 표시됩니다.

• 페이지 방문자(팔로어 및 비팔로어)
• 게시물 노출수(얼마나 많은 사람들이 귀하의 업데이트를 보았는지)
• 팔로어(페이지에서 업데이트를 받기 위해 구독한 수)

다음을 표시하는 활동 대시보드도 있습니다.

• 좋아요
• 주식
• 코멘트
• 언급

마지막으로 분석 페이지에는 다음에 대한 심층 정보가 표시됩니다.

• 방문자
• 업데이트
• 팔로워

추적하기로 선택한 측정항목은 전반적인 마케팅 목표에 따라 달라집니다.

B2B 마케팅에 LinkedIn 활용하기

LinkedIn은 B2B 마케터에게 좋은 연락처를 제공하는 많은 전문가 그룹이 있는 강력한 소셜 네트워크 플랫폼입니다. 여기에서 공유한 LinkedIn B2B 마케팅 전략 팁은 자격을 갖춘 리드를 생성하고 사이트에 더 많은 트래픽을 생성하며 궁극적으로 더 많은 판매로 이어질 것입니다.