如何创建强大的 LinkedIn B2B 营销策略
已发表: 2022-05-04LinkedIn 最初是一个专业的社交网站，但已成长为 B2B 营销人员的梦想。
该平台在全球200个国家和地区拥有超过6.6亿用户。 此外，大约 95% 的 B2B 营销人员使用该平台（Statista，2019）。
LinkedIn 是一个 B2B 强国，因为它是一个很好的平台，可用于分发内容并将其呈现在目标组织的决策者面前。
根据 LinkedIn 的数据，94% 的 B2B 营销人员在平台上分享内容。 这意味着 2+ 百万发布者发布独特的长篇内容，在他们的提要上分享想法，在 LinkedIn 群组中与感兴趣的人互动，并运行 7+ 百万品牌公司页面。
如果您是 B2B 营销人员，则需要制定 LinkedIn B2B 营销策略。 继续阅读有关如何开始的提示！
为什么使用 LinkedIn 进行 B2B 营销？
LinkedIn 就像其他所有社交媒体平台一样，它为您和您的品牌提供了提高您的业务、产品和服务知名度的机会。 由于LinkedIn 是一个专业的社交网站——充满了决策者和思想领袖的用户——它为B2B 营销人员提供了与能够购买和使用你的产品和服务的人建立有意义的关系的独特机会。
平台上的用户对他们所做的工作非常认真，并关注与他们的行业和工作相关的内容。
您在 LinkedIn 上建立的联系正是您需要说服购买的人。 事实上，90 多万 LinkedIn 用户是高级影响者，63 多万处于决策职位（应用业务，2019 年）。
据 Wpromote 称，89% 的 B2B 营销人员使用 LinkedIn 来产生潜在客户，其中 62% 的人表示它可以产生潜在客户。 这比第二高的社交平台高出 2 倍多。
准备好抓住其中的一些线索了吗？ 您需要为 LinkedIn 制定正确的 B2B 营销策略。
如何创建强大的 LinkedIn B2B 营销策略
LinkedIn 在几个关键方面胜过其他渠道，使其成为 B2B 营销专业人士的首选平台。
首先，LinkedIn 拥有 B2B 营销人员需要的业务受众。 借助 LinkedIn 的工具，B2B 营销人员可以根据职位来定位用户，从而轻松轻松地将决策者或影响者归零。
当您考虑到 91% 的营销主管将 LinkedIn 列为查找高质量内容的最佳场所时（LinkedIn，2017 年），很容易看到平台上营销的好处。
其次，通过在 LinkedIn 上发布您自己的高质量内容，您将在需要打动的关键参与者和决策者面前名声大噪。 这有助于将您和您的企业确立为您所在行业的权威。
而且，通过评论、分享和认可与您和您的内容互动的人越多，您的可信度就越高。
第三，LinkedIn 用户是创造者。 这意味着 LinkedIn 为您的行业提供了丰富的最新信息。 您可以与其他行业领导者分享您的想法，甚至获得您在自己网站上使用的内容创意。
LinkedIn 非常适合 B2B 营销人员。 这就是为什么我们整理了本指南来向您展示如何创建自己的 LinkedIn B2B 营销策略。
创建公司页面
首先，为您的公司创建一个页面。 不，您的个人页面不起作用。 您需要有一个专门的公司页面来代表您的业务。
在 LinkedIn 上创建公司页面既免费又简单。 只需使用您的个人帐户登录 LinkedIn，然后单击页面右上角的工作。
从出现的下拉列表中，单击列表底部的创建公司页面。
在同意条款并点击创建页面之前，您需要回答一些关于您的业务的问题。
创建业务页面后，您需要对其进行一些个性化设置。 为此，请添加您的徽标和标题图片以及简短的、用户驱动的、引人入胜的公司摘要。
在“关于我们”部分，您将分享有关您的公司的更多信息，例如您的历史、您的出身、您服务的人员、是什么驱使您做您所做的事情，以及您想分享的任何其他信息。
这是包含与您的业务相关的关键字的好地方。 这有助于用户在搜索平台时找到您。
除此之外，请务必在您的个人资料中分享您的位置、网站、联系信息和行业。
瞄准合适的受众
LinkedIn 有很棒的受众定位工具。 您可以按行业、资历、职位、技能等来定位用户。 这意味着 B2B 营销人员可以以激光般的精确度向正确的受众投放广告。
通过各种不同的方式来定位 LinkedIn 用户，您可以通过接触方式和投放的广告获得创意。
此外，LinkedIn 允许您定位匹配的受众（类似于 Facebook 上的相似受众）并根据用户 LinkedIn 个人资料中共享的信息来定位个人帐户。
由于您必须通过各种不同的方式来定位受众，我们强烈建议您使用不同的受众测试您的 LinkedIn 广告。 这有助于确保您从广告预算中获得最大收益，同时仍能覆盖您的目标受众。
专业提示：在 LinkedIn 上设置目标受众时，删除你的竞争对手以节省一些钱并保守一些秘密。
优化您的页面
要全面优化您在 LinkedIn 上的公司页面，请确保填写完整的个人资料。 它应该包括专业、高质量的图像，以及有关您的员工和工作的信息。
不要忘记，LinkedIn 页面和个人资料已被 Google 索引，因此请将相关关键字放在页面描述的前 100 个单词中以及页面上的其余内容中。
5 个领英 B2B 营销最佳实践
您可能知道，在社交媒体平台上优化配置文件是不够的。 即使是像LinkedIn这样的专业网络。
在本节中，我们将分享您可以添加到 LinkedIn B2B 营销策略中的五件事，以开始增加流量、产生潜在客户和促进销售。
1.创造伟大的内容
正如我们之前提到的，91% 的营销人员认为 LinkedIn 是获取高质量内容的最佳场所。
给人们他们想要的东西。
当然，在您开始在 LinkedIn 上创建和发布内容之前，需要注意一些事项。
首先，您的内容需要为您的目标受众编写。 他们想要有用的内容来触及他们的痛点，并为他们提供可以用来解决这些痛点的真正策略。
这是否意味着你不能推销你的产品和服务？
当然不是。 但是你必须是故意的。
避免过度销售的内容，除了要求读者购买之外没有任何作用。 如果您希望人们阅读您的内容，那么您的内容必须是有用的和引人入胜的。
要了解每个人在任何特定时间的想法，您可以查看热门帖子或您在 LinkedIn 上看到的主题标签以找出答案。 然后，围绕这些主题创建及时的内容。
而且，请记住，您可以将博客中的内容重新用于在 LinkedIn 上发布，以及分享（偶尔）有关您的业务的更新。
真正的好消息是，您从 LinkedIn 业务页面创建的帖子已被搜索引擎索引。 通过使用正确的关键字优化该内容，您可以获得这些帖子的排名并吸引更多观众访问您的 LinkedIn 业务页面。
我们最后的内容提示是在 LinkedIn 上发帖时调整自己的节奏。 如果您的网络每小时都收到您的更新，他们的眼睛会开始发呆，他们会完全错过您的内容。
每个工作日在 LinkedIn 上发帖一次，然后利用您在平台上的剩余时间通过评论他人的帖子来建立您的网络。
2.加入和创建LinkedIn群组
LinkedIn Groups 是与已经对您的行业感兴趣的专业人士建立联系的绝佳方式。 而且，如果你找不到，那就开始一个吧！ 但是，通常只需要快速搜索即可找到专注于您感兴趣的事物的群组。
小组是与志同道合的人联系并提出或回答问题的地方。 他们不是路过并告诉人们购买您的产品的地方。
如果您找不到适合自己的小组并决定开始自己的小组，那真的很容易做到。 另外，建立自己的团队可以大大有助于将您定位为行业的思想领袖。
3.使用您的页面产生潜在客户
我们之前提到过这一点，但值得重复：62% 的 B2B 营销人员表示，LinkedIn 为他们带来了潜在客户。
但是，您如何开始从您自己的 LinkedIn 页面获取潜在客户？
幸运的是，如果您遵循了本文中的其他技巧，那么您已经完成了很多工作。
为了让 LinkedIn 用户与您的品牌互动，您需要确保您从竞争对手中脱颖而出。 这涉及创建和优化您的 LinkedIn 业务页面，并创建满足目标受众需求的内容（具有引人注目的视觉效果）。
向您的帖子、内容和 LinkedIn 业务页面添加号召性用语也有助于产生潜在客户。
与其只是张贴并希望人们进一步参与，不如给他们一个方向。 这可能很简单，例如将他们引导到您的网站、要求他们发表评论或分享您的内容。
4. 与观众互动
营销，尤其是社交媒体营销，都是关于培养人际关系的。 成为您想与之开展业务的在线人士类型，并使用您的 LinkedIn 业务页面和个人资料来建立联系。
社交媒体旨在促进对话，而不是让您站起来传递信息的肥皂盒。 为了让您的受众与您的品牌保持互动，您必须始终如一地与他们互动。
5. 追踪你的成功
当您拥有 LinkedIn 业务页面时，您可以访问分析，这将帮助您了解您的 B2B 营销策略是如何运作的。 您将能够看到有多少人在与您的内容互动，并找出谁在互动。
有几个不同的仪表板提供信息，从公司页面开始。 此页面显示前 30 天的以下数据：
- 您页面的访问者（关注者和非关注者）
- 发布展示次数（有多少人看到了您的更新）
- 关注者（有多少订阅者从您的页面获取更新）
还有一个活动仪表板显示：
- 喜欢
- 分享
- 评论
- 提及
最后，分析页面显示了以下方面的深入信息：
- 访客
- 更新
- 追随者
您选择跟踪的指标将取决于您的整体营销目标。
利用 LinkedIn 进行 B2B 营销
LinkedIn 是一个强大的社交网络平台，拥有大量专业人士，他们是 B2B 营销人员的重要联系人。 我们在此分享的 LinkedIn B2B 营销策略提示将帮助您产生合格的潜在客户，为您的网站带来更多流量，并最终带来更多销售。