Come creare una potente strategia di marketing B2B su LinkedIn

LinkedIn è nato come sito di networking professionale, ma è diventato il sogno di un marketer B2B.

La piattaforma conta oltre 660 milioni di utenti in 200 paesi e territori in tutto il mondo. Inoltre, circa il 95% dei marketer B2B utilizza la piattaforma (Statista, 2019).

LinkedIn è una centrale elettrica B2B perché è un'ottima piattaforma da utilizzare per distribuire contenuti e portarli di fronte ai decisori delle organizzazioni target.

Secondo LinkedIn, il 94% dei marketer B2B condivide contenuti sulla piattaforma. Ciò significa oltre 2 milioni di editori che pubblicano contenuti esclusivi di lunga durata, condividono pensieri sul loro feed, interagiscono con persone interessate nei gruppi di LinkedIn e gestiscono oltre 7 milioni di pagine aziendali con il marchio.

Se sei un marketer B2B, devi avere una strategia di marketing B2B di LinkedIn. Continua a leggere per suggerimenti su come iniziare!

Perché utilizzare LinkedIn per il marketing B2B?

LinkedIn è proprio come ogni altra piattaforma di social media in quanto offre a te e al tuo marchio la possibilità di aumentare la consapevolezza della tua attività, dei tuoi prodotti e dei tuoi servizi. Poiché LinkedIn è un sito di networking professionale, pieno di utenti che prendono decisioni e leader di pensiero, offre ai marketer B2B l'opportunità unica di coltivare relazioni significative con le persone che sono in grado di acquistare e utilizzare i tuoi prodotti e servizi.

Gli utenti della piattaforma prendono sul serio il lavoro che svolgono e prestano attenzione ai contenuti rilevanti per i loro settori e lavori.

Le connessioni che stai creando su LinkedIn sono proprio con le persone che devi convincere ad acquistare. In effetti, oltre 90 milioni di utenti LinkedIn sono influencer di livello senior e oltre 63 milioni occupano posizioni decisionali (Business of Apps, 2019).

Secondo Wpromote, l'89% dei marketer B2B utilizza LinkedIn per la generazione di lead, con il 62% di loro che afferma che funziona per generare lead. Questo è più di 2 volte in più rispetto alla successiva piattaforma social più alta.

Pronto ad afferrare alcuni di questi contatti? Devi sviluppare la giusta strategia di marketing B2B per LinkedIn.

Come creare una solida strategia di marketing B2B per LinkedIn

LinkedIn eclissa gli altri canali in alcuni modi chiave che lo rendono la piattaforma di riferimento per i professionisti del marketing B2B.

Innanzitutto, LinkedIn ha il pubblico aziendale di cui i marketer B2B hanno bisogno. Con gli strumenti di LinkedIn, i marketer B2B possono indirizzare gli utenti in base ai titoli di lavoro, rendendo estremamente facile concentrarsi sui decisori o sugli influencer.

Se si considera che il 91% dei dirigenti di marketing elenca LinkedIn come il posto migliore per trovare contenuti di alta qualità (LinkedIn, 2017), è abbastanza facile vedere i vantaggi del marketing sulla piattaforma.

In secondo luogo, pubblicando i tuoi contenuti di alta qualità su LinkedIn otterrai il tuo nome di fronte agli attori chiave e ai decisori che devi impressionare. Questo aiuta a stabilire te e la tua attività come autorità nel tuo settore.

Inoltre, più persone interagiscono con te e i tuoi contenuti tramite commenti, condivisioni e approvazioni, migliore sarà la tua credibilità.

Terzo, gli utenti di LinkedIn sono creatori. Ciò significa che LinkedIn offre una vasta gamma di versioni attuali del tuo settore. Puoi condividere i tuoi pensieri con altri leader del settore o persino ottenere idee per i contenuti che usi sul tuo sito.

LinkedIn è perfetto per i marketer B2B. Ecco perché abbiamo messo insieme questa guida per mostrarti come creare la tua strategia di marketing B2B su LinkedIn.

Crea una pagina aziendale

Per iniziare, crea una pagina per la tua azienda. No, la tua pagina personale non funziona. Devi avere una pagina aziendale dedicata che rappresenti la tua attività.

Creare una pagina aziendale su LinkedIn è semplice e gratuito. Accedi a LinkedIn utilizzando il tuo account personale e fai clic su Lavora nell'angolo in alto a destra della pagina.

Dal menu a discesa visualizzato, fai clic su Crea una pagina aziendale in fondo all'elenco.

Dovrai rispondere ad alcune domande sulla tua attività prima di accettare i termini e fare clic su Crea pagina .

Dopo aver creato la tua pagina aziendale, ti consigliamo di personalizzarla un po'. Per fare ciò, aggiungi il tuo logo e l'immagine dell'intestazione, nonché un breve riepilogo aziendale coinvolgente e coinvolgente.

Nella sezione Chi siamo , condividerai maggiori informazioni sulla tua azienda, come la tua storia e come sei nata, le persone che servi e cosa ti spinge a fare quello che fai, insieme a qualsiasi altra cosa tu voglia condividere.

Questo è un ottimo posto per includere parole chiave rilevanti per la tua attività. Questo aiuta gli utenti a trovarti quando effettuano ricerche sulla piattaforma.

Oltre a ciò, assicurati di condividere la tua posizione, il sito Web, le informazioni di contatto e il settore sul tuo profilo.

Rivolgiti al pubblico giusto

LinkedIn ha fantastici strumenti di targeting del pubblico. Puoi indirizzare gli utenti per settore, anzianità, titolo di lavoro, competenze e molto altro. Ciò significa che i marketer B2B possono fornire annunci al pubblico giusto con una precisione simile a un laser.

Con tutti i diversi modi per indirizzare gli utenti di LinkedIn, puoi diventare creativo con il modo in cui raggiungi e gli annunci che pubblichi.

Inoltre, LinkedIn ti consente di rivolgerti a un pubblico corrispondente (simile al pubblico simile su Facebook) e ad account individuali in base alle informazioni condivise nel profilo LinkedIn di un utente.

Con tutti i diversi modi in cui puoi rivolgerti al pubblico, ti consigliamo vivamente di testare i tuoi annunci LinkedIn con un pubblico diverso. Ciò ti consente di ottenere il massimo dal tuo budget pubblicitario raggiungendo comunque il tuo pubblico di destinazione.

Suggerimento per professionisti: quando imposti un pubblico di destinazione su LinkedIn, rimuovi i tuoi concorrenti per risparmiare denaro e mantenere alcuni segreti.

Ottimizza la tua pagina

Per ottimizzare completamente la pagina della tua azienda su LinkedIn, assicurati di aver compilato l'intero profilo. Dovrebbe includere immagini professionali e di alta qualità, nonché informazioni sui dipendenti e sul lavoro.

Non dimenticare che le pagine e i profili di LinkedIn sono indicizzati da Google, quindi inserisci le parole chiave pertinenti nelle prime 100 parole della descrizione della tua pagina e nel resto del contenuto della tua pagina.

5 Best practice per il marketing B2B di LinkedIn

Come probabilmente saprai, un profilo ben ottimizzato su una piattaforma di social media non è sufficiente. Anche se è una rete professionale come LinkedIn.

In questa sezione, condividiamo cinque cose che puoi aggiungere alla tua strategia di marketing B2B di LinkedIn per iniziare a guidare il traffico, generare lead e aumentare le vendite.

1. Crea ottimi contenuti

Come accennato in precedenza, il 91% degli esperti di marketing ritiene che LinkedIn sia il posto migliore dove cercare contenuti di alta qualità.

Dai alle persone ciò che vogliono.

Naturalmente, ci sono alcune cose da tenere a mente prima di iniziare a creare e pubblicare contenuti su LinkedIn.

Per cominciare, i tuoi contenuti devono essere scritti per il tuo pubblico di destinazione. Vogliono contenuti utili che tocchino i loro punti deboli e forniscano loro strategie reali che possono utilizzare per risolverli.

Significa che non puoi spingere i tuoi prodotti e servizi?

Ovviamente no. Ma devi essere intenzionale al riguardo.

Evita contenuti eccessivamente commerciali che non fanno altro che chiedere ai lettori di acquistare. I tuoi contenuti devono essere utili e coinvolgenti se ti aspetti che le persone li leggano.

Per scoprire cosa c'è nella mente di tutti in un dato momento, puoi dare un'occhiata ai post che sono di tendenza o agli hashtag che vedi su LinkedIn per scoprirlo. Quindi, crea contenuti tempestivi su questi argomenti.

E ricorda che puoi riutilizzare i contenuti del tuo blog per pubblicarli su LinkedIn e condividere (occasionali) aggiornamenti sulla tua attività.

La buona notizia è che i post che crei dalla tua pagina aziendale di LinkedIn vengono indicizzati dai motori di ricerca. Ottimizzando quel contenuto con le parole chiave giuste, puoi classificare quei post e attirare più spettatori sulla tua pagina aziendale di LinkedIn.

Il nostro ultimo consiglio sui contenuti è di tenere il passo quando pubblichi su LinkedIn. Se la tua rete riceve un aggiornamento da te ogni ora, i loro occhi inizieranno a brillare e perderanno completamente i tuoi contenuti.

Pubblica su LinkedIn una volta ogni giorno della settimana e usa il resto del tuo tempo sulla piattaforma per costruire la tua rete commentando i post degli altri.

2. Unisciti e crea gruppi LinkedIn

I gruppi di LinkedIn sono un modo fantastico per fare rete con professionisti già interessati al tuo settore. E, se non riesci a trovarne uno, avviane uno! Di solito, però, basta una rapida ricerca per trovare gruppi incentrati sulle cose che ti interessano.

I gruppi sono un luogo in cui entrare in contatto con persone che la pensano allo stesso modo e porre o rispondere a domande. Non sono un posto dove passare e dire alle persone di acquistare i tuoi prodotti.

Se non riesci a trovare il gruppo giusto per te e decidi di crearne uno tuo, è davvero facile farlo. Inoltre, avviare il tuo gruppo può fare molto per posizionarti come leader di pensiero nel tuo settore.

3. Usa la tua pagina per generare lead

Ne abbiamo parlato prima, ma vale la pena ripeterlo: il 62% dei marketer B2B afferma che LinkedIn porta loro dei lead.

Ma come puoi iniziare a ottenere lead dalla tua pagina LinkedIn?

Fortunatamente, se hai seguito gli altri suggerimenti in questo articolo, ne hai già fatto molto.

Per convincere gli utenti di LinkedIn a interagire con il tuo marchio, devi assicurarti di distinguerti dalla concorrenza. Ciò comporta la creazione e l'ottimizzazione della tua pagina aziendale LinkedIn e la creazione di contenuti (con elementi visivi accattivanti) che soddisfino le esigenze del tuo pubblico di destinazione.

Anche l'aggiunta di un invito all'azione ai tuoi post, ai contenuti e alla pagina aziendale di LinkedIn può aiutare a generare lead.

Invece di limitarti a pubblicare e sperare che le persone si impegnino ulteriormente, dai loro una direzione. Questo potrebbe essere qualcosa di semplice come indirizzarli al tuo sito Web, chiedere loro di lasciare un commento o condividere i tuoi contenuti.

4. Interagisci con il tuo pubblico

Il marketing, in particolare il marketing sui social media, consiste nel coltivare le relazioni. Sii il tipo di persona online con cui vuoi fare affari e usa sia la tua pagina aziendale di LinkedIn che il tuo profilo personale per creare connessioni.

I social media hanno lo scopo di facilitare le conversazioni, non di essere una soapbox su cui appoggiarsi e fornire informazioni. Per mantenere il tuo pubblico coinvolto con il tuo marchio, devi impegnarti costantemente con loro.

5. Tieni traccia del tuo successo

Quando disponi di una pagina aziendale di LinkedIn, accedi ad analisi che ti aiuteranno a capire come funziona la tua strategia di marketing B2B. Potrai vedere quante persone interagiscono con i tuoi contenuti e scoprire chi è coinvolto.

Esistono diversi dashboard che forniscono informazioni, a partire dalla pagina dell'azienda. Questa pagina mostra i seguenti dati dei 30 giorni precedenti:

• Visitatori della tua pagina (follower e non follower)
• Post impressioni (quante persone hanno visto i tuoi aggiornamenti)
• Follower (quanti si sono iscritti per ricevere aggiornamenti dalla tua pagina)

C'è anche una dashboard delle attività che mostra:

• Piace
• Azioni
• Commenti
• Menzioni

Infine, la pagina di analisi mostra approfondimenti su:

• Visitatori
• Aggiornamenti
• Seguaci

Le metriche che scegli di monitorare dipenderanno dai tuoi obiettivi di marketing generali.

Approfitta di LinkedIn per il marketing B2B

LinkedIn è una potente piattaforma di social network con un vasto pubblico di professionisti che sono ottimi contatti per i marketer B2B. I suggerimenti sulla strategia di marketing B2B di LinkedIn che abbiamo condiviso qui ti aiuteranno a generare lead qualificati, generare più traffico sul tuo sito e, in definitiva, portare a più vendite.