強力なLinkedInB2Bマーケティング戦略を作成する方法
公開: 2022-05-04LinkedInはプロのネットワーキングサイトとして始まりましたが、B2Bマーケターの夢に成長しました。
このプラットフォームには、世界中の200の国と地域に6億6000万人以上のユーザーがいます。 さらに、B2Bマーケターの約95％がプラットフォームを使用しています（Statista、2019）。
LinkedInは、コンテンツを配布し、ターゲット組織の意思決定者の前にコンテンツを表示するために使用するのに最適なプラットフォームであるため、B2Bの原動力です。
LinkedInによると、B2Bマーケターの94％がプラットフォーム上でコンテンツを共有しています。 これは、ユニークな長い形式のコンテンツを投稿し、フィードで考えを共有し、LinkedInグループの関心のある人々と関わり、700万以上のブランドの会社ページを運営している200万以上のパブリッシャーを意味します。
あなたがB2Bマーケターであるなら、あなたはLinkedInB2Bマーケティング戦略を持っている必要があります。 始める方法のヒントを読み続けてください！
LinkedInをB2Bマーケティングに使用する理由
LinkedInは、他のすべてのソーシャルメディアプラットフォームと同じように、あなたとあなたのブランドにあなたのビジネス、製品、サービスの認知度を高める機会を与えます。 LinkedInは、意思決定者やソートリーダーであるユーザーでいっぱいのプロフェッショナルなネットワーキングサイトであるため、B2Bマーケターに、製品やサービスを購入して使用する立場にある人々との有意義な関係を育むユニークな機会を提供します。
プラットフォーム上のユーザーは、自分の仕事に真剣に取り組み、自分の業界や仕事に関連するコンテンツに注意を払います。
LinkedInで作成している接続は、購入を説得する必要のある人々とのつながりです。 実際、9千万人以上のLinkedInユーザーが上級レベルの影響力を持ち、6300万人以上が意思決定の立場にあります（Business of Apps、2019年）。
Wpromoteによると、B2Bマーケターの89％がLinkedInをリード生成に使用しており、62％がリード生成に機能すると述べています。 これは、次に高いソーシャルプラットフォームの2倍以上です。
それらのリードのいくつかをつかむ準備はできていますか？ LinkedInの適切なB2Bマーケティング戦略を開発する必要があります。
堅牢なLinkedInB2Bマーケティング戦略を作成する方法
LinkedInは、B2Bマーケティングの専門家にとって頼りになるプラットフォームとなるいくつかの重要な点で、他のチャネルよりも優れています。
まず、LinkedInには、B2Bマーケターが必要とするビジネスオーディエンスがいます。 LinkedInのツールを使用すると、B2Bマーケターは役職に基づいてユーザーをターゲットにできるため、意思決定者や影響力のある人物に簡単に焦点を合わせることができます。
マーケティングエグゼクティブの91％がLinkedInを高品質のコンテンツを見つけるのに最適な場所として挙げていることを考えると（LinkedIn、2017）、プラットフォームでのマーケティングのメリットを簡単に確認できます。
次に、LinkedInで独自の高品質のコンテンツを公開することで、印象付ける必要のある主要なプレーヤーや意思決定者の前に自分の名前を表示できます。 これは、あなたとあなたのビジネスをあなたの業界の権威として確立するのに役立ちます。
そして、コメント、共有、承認を通じてあなたやあなたのコンテンツに関与する人が増えるほど、あなたの信頼性は高まります。
第三に、LinkedInユーザーはクリエイターです。 これは、LinkedInがあなたの業界に豊富な現在の見解を提供していることを意味します。 他の業界リーダーと自分の考えを共有したり、自分のサイトで使用するコンテンツのアイデアを入手したりすることもできます。
LinkedInはB2Bマーケターに最適です。 そのため、このガイドをまとめて、独自のLinkedInB2Bマーケティング戦略を作成する方法を紹介します。
会社ページを作成する
まず、会社のページを作成します。 いいえ、個人ページは機能しません。 あなたはあなたのビジネスを表す専用の会社のページを持っている必要があります。
LinkedInで会社のページを作成するのは無料で簡単です。 個人アカウントを使用してLinkedInにログインし、ページの右上隅にある[作業]をクリックするだけです。
表示されるドロップダウンから、リストの下部にある[会社ページの作成]をクリックします。
利用規約に同意して[ページの作成]をクリックする前に、ビジネスに関するいくつかの質問に答える必要があります。
ビジネスページを作成したら、それを少しパーソナライズする必要があります。 これを行うには、ロゴとヘッダー画像、およびユーザー主導の魅力的な会社概要を追加します。
私たちについてのセクションでは、あなたの歴史やあなたがどのようにして生まれたのか、あなたが奉仕する人々、あなたが何をするのか、そしてあなたが共有したい他のことなど、あなたの会社についてのより多くの情報を共有します。
これは、ビジネスに関連するキーワードを含めるのに最適な場所です。 これは、ユーザーがプラットフォームを検索するときにあなたを見つけるのに役立ちます。
それを超えて、あなたのプロフィールであなたの場所、ウェブサイト、連絡先情報、そして業界を共有することを忘れないでください。
適切なオーディエンスをターゲットにする
LinkedInには素晴らしいオーディエンスターゲティングツールがあります。 業界、年功序列、役職、スキルなどでユーザーをターゲットにできます。 これは、B2Bマーケターが、レーザーのような精度で適切なオーディエンスに広告を配信できることを意味します。
LinkedInユーザーをターゲットにするさまざまな方法を使用して、リーチ方法と配信する広告でクリエイティブになります。
さらに、LinkedInを使用すると、一致するオーディエンス（Facebookの類似オーディエンスと同様）をターゲットにし、ユーザーのLinkedInプロファイルで共有される情報に基づいて個々のアカウントをターゲットにすることができます。
オーディエンスをターゲットにするさまざまな方法があるため、LinkedIn広告をさまざまなオーディエンスでテストすることを強くお勧めします。 これにより、ターゲットオーディエンスにリーチしながら、広告予算を最大限に活用できます。
上級者向けのヒント： LinkedInでターゲットオーディエンスを設定するときは、競合他社を削除してお金を節約し、秘密を守ってください。
ページを最適化する
LinkedInで会社のページを完全に最適化するには、プロファイル全体が入力されていることを確認してください。 プロフェッショナルで高品質の画像、および従業員と仕事に関する情報を含める必要があります。
LinkedInのページとプロファイルはGoogleによってインデックスに登録されることを忘れないでください。そのため、ページの説明の最初の100ワード内、およびページの残りのコンテンツ全体に関連するキーワードを配置します。
5LinkedInB2Bマーケティングのベストプラクティス
ご存知かもしれませんが、ソーシャルメディアプラットフォームで十分に最適化されたプロファイルでは不十分です。 LinkedInのようなプロのネットワークであっても。
このセクションでは、LinkedIn B2Bマーケティング戦略に追加して、トラフィックの促進、リードの生成、売り上げの増加を開始できる5つのことを共有します。
1.優れたコンテンツを作成する
先に述べたように、マーケターの91％は、LinkedInが高品質のコンテンツを入手するのに最適な場所であると考えています。
人々に彼らが望むものを与えなさい。
もちろん、LinkedInでコンテンツの作成と公開を開始する前に、知っておくべきことがいくつかあります。
手始めに、あなたのコンテンツはあなたのターゲットオーディエンスのために書かれる必要があります。 彼らは、自分たちの問題点に触れ、それらを解決するために使用できる実際の戦略を提供する有用なコンテンツを望んでいます。
それはあなたがあなたの製品やサービスをプッシュできないことを意味しますか？
もちろん違います。 しかし、あなたはそれについて意図的にしなければなりません。
読者に購入を依頼する以外に何もしない過度に売れ行きの良いコンテンツは避けてください。 あなたが人々にそれを読むことを期待するならば、あなたのコンテンツは有用で魅力的である必要があります。
いつでも誰もが気になっていることを見つけるために、トレンドになっている投稿やLinkedInで見ているハッシュタグを見て調べることができます。 次に、それらのトピックに関するタイムリーなコンテンツを作成します。
また、ブログのコンテンツを転用してLinkedInに投稿したり、ビジネスに関する（時折）更新を共有したりできることを忘れないでください。
本当に良いニュースは、LinkedInのビジネスページから作成した投稿が検索エンジンによってインデックスに登録されることです。 適切なキーワードを使用してそのコンテンツを最適化することで、それらの投稿をランク付けし、LinkedInのビジネスページにより多くの視聴者を呼び込むことができます。
最後のコンテンツのヒントは、LinkedInに投稿するときに自分のペースで進めることです。 あなたのネットワークがあなたから1時間ごとに更新を受け取ると、彼らの目は釉薬をかけ始め、彼らはあなたのコンテンツを完全に見逃してしまいます。
平日に1回LinkedInに投稿し、残りの時間をプラットフォームで使用して、他の人の投稿にコメントすることでネットワークを構築します。
2.LinkedInグループに参加して作成する
LinkedInグループは、あなたの業界にすでに興味を持っている専門家とネットワークを築くための素晴らしい方法です。 そして、見つからない場合は、開始してください。 ただし、通常は、興味のあることに焦点を当てたグループをすばやく検索するだけで済みます。
グループは、志を同じくする人々とつながり、質問したり、質問に答えたりする場所です。 彼らは立ち寄って人々にあなたの製品を買うように言う場所ではありません。
自分に合ったグループが見つからず、自分で始めることにした場合、それは本当に簡単です。 さらに、独自のグループを開始することは、業界のソートリーダーとしての地位を確立するのに大いに役立ちます。
3.ページを使用してリードを生成します
これについては前に説明しましたが、繰り返しになります。B2Bマーケターの62％が、LinkedInがリードをもたらすと述べています。
しかし、どうすれば自分のLinkedInページからリードを獲得し始めることができますか？
幸い、この記事の他のヒントに従っている場合は、すでに多くのことを行っています。
LinkedInユーザーにあなたのブランドとの関わりを持たせるには、競合他社から目立つようにする必要があります。 これには、LinkedInビジネスページの作成と最適化、およびターゲットオーディエンスのニーズを満たすコンテンツ（人目を引くビジュアルを使用）の作成が含まれます。
投稿、コンテンツ、LinkedInのビジネスページに召喚状を追加することも、見込み客の獲得に役立ちます。
投稿して人々がさらに関与することを期待するのではなく、方向性を示してください。 これは、Webサイトに誘導したり、コメントを残したり、コンテンツを共有したりするのと同じくらい簡単なことです。
4.視聴者と交流する
マーケティング、特にソーシャルメディアでのマーケティングは、関係を育むことがすべてです。 あなたがビジネスをしたいオンラインのタイプの人になり、LinkedInのビジネスページと個人のプロフィールの両方を使ってつながりを築きましょう。
ソーシャルメディアは会話を促進することを目的としており、あなたが立って情報を提供するための石鹸箱ではありません。 あなたの聴衆をあなたのブランドに引き付け続けるために、あなたは彼らに一貫して従事しなければなりません。
5.成功を追跡する
LinkedInのビジネスページがあると、B2Bマーケティング戦略がどのように機能しているかを理解するのに役立つ分析にアクセスできます。 何人の人があなたのコンテンツに関与しているかを確認し、誰が関与しているかを知ることができます。
会社のページから始めて、情報を提供するいくつかの異なるダッシュボードがあります。 このページには、過去30日間の次のデータが表示されます。
- あなたのページへの訪問者（フォロワーと非フォロワー）
- インプレッションの投稿（更新を見た人の数）
- フォロワー（ページから更新を取得するためにサブスクライブした数）
次のことを示すアクティビティダッシュボードもあります。
- いいね
- 株式
- コメントコメント
- 言及
最後に、分析ページには以下に関する詳細情報が表示されます。
- 訪問者
- 更新
- フォロワー
追跡するために選択するメトリックは、全体的なマーケティング目標によって異なります。
LinkedInをB2Bマーケティングに活用する
LinkedInは強力なソーシャルネットワークプラットフォームであり、B2Bマーケターにとって素晴らしい連絡先である多くの専門家がいます。 ここで共有したLinkedInB2Bマーケティング戦略のヒントは、適格なリードを生成し、サイトへのトラフィックを増やし、最終的には売り上げを増やすのに役立ちます。