Comment créer une puissante stratégie de marketing B2B sur LinkedIn

LinkedIn a commencé comme un site de réseautage professionnel, mais est devenu le rêve d'un spécialiste du marketing B2B.

La plateforme compte plus de 660 millions d'utilisateurs dans 200 pays et territoires à travers le monde. De plus, environ 95 % des spécialistes du marketing B2B utilisent la plateforme (Statista, 2019).

LinkedIn est une centrale B2B car c'est une excellente plateforme à utiliser pour distribuer du contenu et le présenter aux décideurs de vos organisations cibles.

Selon LinkedIn, 94 % des spécialistes du marketing B2B partagent du contenu sur la plateforme. Cela signifie plus de 2 millions d'éditeurs qui publient un contenu long unique, partagent leurs réflexions sur leur flux, interagissent avec les personnes intéressées dans les groupes LinkedIn et gèrent plus de 7 millions de pages d'entreprise de marque.

Si vous êtes un spécialiste du marketing B2B, vous devez avoir une stratégie de marketing B2B LinkedIn. Continuez à lire pour obtenir des conseils sur la façon de commencer!

Pourquoi utiliser LinkedIn pour le marketing B2B ?

LinkedIn est comme toutes les autres plateformes de médias sociaux en ce sens qu'il vous offre, à vous et à votre marque, la possibilité de renforcer la notoriété de votre entreprise, de vos produits et de vos services. Étant donné que LinkedIn est un site de réseautage professionnel rempli d'utilisateurs qui sont des décideurs et des leaders d'opinion, il offre aux spécialistes du marketing B2B l'occasion unique d'entretenir des relations significatives avec les personnes qui sont en mesure d'acheter et d'utiliser vos produits et services.

Les utilisateurs de la plate-forme sont sérieux dans leur travail et prêtent attention au contenu pertinent pour leurs industries et leurs emplois.

Les connexions que vous établissez sur LinkedIn concernent les personnes mêmes que vous devez convaincre d'acheter. En fait, plus de 90 millions d'utilisateurs de LinkedIn sont des influenceurs de haut niveau et plus de 63 millions occupent des postes de décision (Business of Apps, 2019).

Selon Wpromote, 89% des spécialistes du marketing B2B utilisent LinkedIn pour la génération de leads, 62% d'entre eux affirmant que cela fonctionne pour générer des leads. C'est plus de 2 fois plus que la deuxième plateforme sociale la plus élevée.

Prêt à saisir certaines de ces pistes ? Vous devez développer la bonne stratégie de marketing B2B pour LinkedIn.

Comment créer une solide stratégie de marketing B2B LinkedIn

LinkedIn surpasse les autres canaux de plusieurs manières, ce qui en fait la plateforme de référence pour les professionnels du marketing B2B.

Tout d'abord, LinkedIn a l'audience commerciale dont les spécialistes du marketing B2B ont besoin. Avec les outils de LinkedIn, les spécialistes du marketing B2B peuvent cibler les utilisateurs en fonction des intitulés de poste, ce qui permet de cibler facilement les décideurs ou les influenceurs.

Si l'on considère que 91 % des responsables marketing citent LinkedIn comme le meilleur endroit pour trouver du contenu de haute qualité (LinkedIn, 2017), il est assez facile de voir les avantages du marketing sur la plateforme.

Deuxièmement, en publiant votre propre contenu de haute qualité sur LinkedIn, vous obtiendrez votre nom devant les principaux acteurs et décideurs dont vous avez besoin pour impressionner. Cela aide à vous établir, vous et votre entreprise, comme l'autorité de votre secteur.

Et plus les gens interagissent avec vous et votre contenu par le biais de commentaires, de partages et de recommandations, meilleure est votre crédibilité.

Troisièmement, les utilisateurs de LinkedIn sont des créateurs. Cela signifie que LinkedIn offre une multitude de points de vue actuels sur votre secteur. Vous pouvez partager vos réflexions avec d'autres leaders de l'industrie ou même obtenir des idées de contenu que vous utilisez sur votre propre site.

LinkedIn est parfait pour les spécialistes du marketing B2B. C'est pourquoi nous avons élaboré ce guide pour vous montrer comment créer votre propre stratégie de marketing B2B LinkedIn.

Créer une page d'entreprise

Pour commencer, créez une page pour votre entreprise. Non, votre page personnelle ne fonctionne pas. Vous devez avoir une page d'entreprise dédiée qui représente votre entreprise.

Créer une page d'entreprise sur LinkedIn est à la fois gratuit et facile. Connectez-vous simplement à LinkedIn en utilisant votre compte personnel et cliquez sur Travailler dans le coin supérieur droit de la page.

Dans le menu déroulant qui s'affiche, cliquez sur Créer une page d'entreprise en bas de la liste.

Vous devrez répondre à quelques questions sur votre entreprise avant d'accepter les conditions et de cliquer sur Créer une page .

Après avoir créé votre page d'entreprise, vous voudrez la personnaliser un peu. Pour ce faire, ajoutez votre logo et votre image d'en-tête, ainsi qu'un bref résumé attrayant de l'entreprise.

Dans la section À propos de nous , vous partagerez plus d'informations sur votre entreprise, comme votre histoire et votre parcours, les personnes que vous servez et ce qui vous pousse à faire ce que vous faites, ainsi que tout ce que vous souhaitez partager.

C'est un endroit idéal pour inclure des mots-clés pertinents pour votre entreprise. Cela aide les utilisateurs à vous trouver lorsqu'ils effectuent des recherches sur la plate-forme.

Au-delà de cela, assurez-vous de partager votre emplacement, votre site Web, vos coordonnées et votre secteur d'activité sur votre profil.

Cibler le bon public

LinkedIn dispose d'excellents outils de ciblage d'audience. Vous pouvez cibler les utilisateurs par secteur, ancienneté, fonction, compétences et bien plus encore. Cela signifie que les spécialistes du marketing B2B peuvent diffuser des publicités au bon public avec une précision de type laser.

Avec toutes les différentes façons de cibler les utilisateurs de LinkedIn, vous pouvez faire preuve de créativité dans la façon dont vous atteignez et les publicités que vous diffusez.

De plus, LinkedIn vous permet de cibler des audiences correspondantes (semblables aux audiences similaires sur Facebook) et de cibler des comptes individuels en fonction des informations partagées dans le profil LinkedIn d'un utilisateur.

Avec toutes les différentes façons dont vous disposez pour cibler les audiences, nous vous recommandons fortement de tester vos publicités LinkedIn avec différentes audiences. Cela vous permet de tirer le meilleur parti de votre budget publicitaire tout en atteignant votre public cible.

Conseil de pro : lors de la définition d'un public cible sur LinkedIn, supprimez vos concurrents pour économiser de l'argent et garder certains secrets.

Optimisez votre page

Pour optimiser pleinement la page de votre entreprise sur LinkedIn, assurez-vous d'avoir rempli l'intégralité de votre profil. Il doit inclure des images professionnelles de haute qualité, ainsi que des informations sur vos employés et votre travail.

N'oubliez pas que les pages et les profils LinkedIn sont indexés par Google, alors mettez des mots-clés pertinents dans les 100 premiers mots de la description de votre page et dans le reste du contenu de votre page.

5 meilleures pratiques de marketing B2B sur LinkedIn

Comme vous le savez probablement, un profil bien optimisé sur une plateforme de médias sociaux ne suffit pas. Même s'il s'agit d'un réseau professionnel comme LinkedIn.

Dans cette section, nous partageons cinq choses que vous pouvez ajouter à votre stratégie de marketing B2B LinkedIn pour commencer à générer du trafic, générer des prospects et augmenter les ventes.

1. Créez un excellent contenu

Comme nous l'avons mentionné précédemment, 91% des spécialistes du marketing pensent que LinkedIn est le meilleur endroit où aller pour un contenu de haute qualité.

Donnez aux gens ce qu'ils veulent.

Bien sûr, il y a quelques points à connaître avant de commencer à créer et à publier du contenu sur LinkedIn.

Pour commencer, votre contenu doit être écrit pour votre public cible. Ils veulent un contenu utile qui va toucher leurs points faibles et leur donner de vraies stratégies qu'ils peuvent utiliser pour les résoudre.

Cela signifie-t-il que vous ne pouvez pas promouvoir vos produits et services ?

Bien sûr que non. Mais vous devez être intentionnel à ce sujet.

Évitez les contenus trop commerciaux qui ne font rien d'autre que demander aux lecteurs d'acheter. Votre contenu doit être utile et engageant si vous vous attendez à ce que les gens le lisent.

Pour savoir ce qui est dans l'esprit de tout le monde à un moment donné, vous pouvez jeter un œil aux publications qui sont à la mode ou aux hashtags que vous voyez sur LinkedIn pour le savoir. Ensuite, créez du contenu opportun autour de ces sujets.

Et, rappelez-vous que vous pouvez réutiliser le contenu de votre blog pour publier sur LinkedIn ainsi que partager des mises à jour (occasionnelles) sur votre entreprise.

La très bonne nouvelle est que les publications que vous créez à partir de votre page d'entreprise LinkedIn sont indexées par les moteurs de recherche. En optimisant ce contenu avec les bons mots-clés, vous pouvez classer ces publications et attirer plus de visiteurs sur votre page d'entreprise LinkedIn.

Notre dernier conseil de contenu est de respecter votre rythme lorsque vous publiez sur LinkedIn. Si votre réseau reçoit une mise à jour de votre part toutes les heures, leurs yeux commenceront à devenir vitreux et votre contenu leur manquera entièrement.

Publiez sur LinkedIn une fois par jour et utilisez le reste de votre temps sur la plateforme pour développer votre réseau en commentant les publications des autres.

2. Rejoignez et créez des groupes LinkedIn

Les groupes LinkedIn sont un moyen fantastique de réseauter avec des professionnels déjà intéressés par votre secteur. Et si vous n'en trouvez pas, lancez-en un ! Habituellement, cependant, il suffit d'une recherche rapide pour trouver des groupes qui se concentrent sur les choses qui vous intéressent.

Les groupes sont un endroit pour entrer en contact avec des personnes partageant les mêmes idées et poser des questions ou y répondre. Ils ne sont pas un endroit où passer et dire aux gens d'acheter vos produits.

Si vous ne trouvez pas le bon groupe pour vous et que vous décidez de créer le vôtre, c'est vraiment facile à faire. De plus, créer votre propre groupe peut grandement contribuer à vous positionner en tant que leader d'opinion dans votre secteur.

3. Utilisez votre page pour générer des prospects

Nous l'avons mentionné plus tôt, mais cela mérite d'être répété : 62 % des spécialistes du marketing B2B déclarent que LinkedIn leur apporte des prospects.

Mais comment pouvez-vous commencer à obtenir des prospects à partir de votre propre page LinkedIn ?

Heureusement, si vous avez suivi les autres conseils de cet article, vous en avez déjà fait beaucoup.

Pour inciter les utilisateurs de LinkedIn à interagir avec votre marque, vous devez vous assurer de vous démarquer de vos concurrents. Cela implique de créer et d'optimiser votre page d'entreprise LinkedIn et de créer du contenu (avec des visuels accrocheurs) qui répond aux besoins de votre public cible.

L'ajout d'un appel à l'action à vos publications, votre contenu et votre page d'entreprise LinkedIn peut également aider à générer des prospects.

Plutôt que de simplement publier et d'espérer que les gens s'engagent davantage, donnez-leur une direction. Cela peut être quelque chose d'aussi simple que de les diriger vers votre site Web, de leur demander de laisser un commentaire ou de partager votre contenu.

4. Interagissez avec votre public

Le marketing, en particulier le marketing sur les réseaux sociaux, consiste à entretenir des relations. Soyez le type de personne en ligne avec qui vous souhaitez faire des affaires et utilisez à la fois votre page d'entreprise LinkedIn et votre profil personnel pour créer des liens.

Les médias sociaux sont destinés à faciliter les conversations, et non à être une tribune sur laquelle vous tenir et fournir des informations. Pour garder votre public engagé avec votre marque, vous devez vous engager constamment avec eux.

5. Suivez votre réussite

Lorsque vous avez une page d'entreprise LinkedIn, vous avez accès à des analyses qui vous aideront à comprendre le fonctionnement de votre stratégie marketing B2B. Vous pourrez voir combien de personnes interagissent avec votre contenu et découvrir qui s'engage.

Il existe quelques tableaux de bord différents qui fournissent des informations, à commencer par la page de l'entreprise. Cette page affiche les données suivantes des 30 derniers jours :

• Visiteurs de votre page (abonnés et non abonnés)
• Impressions de publication (combien de personnes ont vu vos mises à jour)
• Abonnés (combien se sont abonnés pour recevoir les mises à jour de votre page)

Il existe également un tableau de bord d'activité qui affiche :

• Aime
• Actions
• commentaires
• Mentions

Enfin, la page d'analyse affiche des informations détaillées sur :

• Visiteurs
• Mises à jour
• Suiveurs

Les mesures que vous choisissez de suivre dépendront de vos objectifs marketing globaux.

Profitez de LinkedIn pour le marketing B2B

LinkedIn est une plate-forme de réseau social puissante avec un large public de professionnels qui sont d'excellents contacts pour les spécialistes du marketing B2B. Les conseils de stratégie de marketing B2B de LinkedIn que nous avons partagés ici vous aideront à générer des prospects qualifiés, à générer plus de trafic sur votre site et, en fin de compte, à augmenter les ventes.