كيفية إنشاء إستراتيجية تسويق قوية لـ LinkedIn B2B

بدأ موقع LinkedIn كموقع شبكات احترافي ولكنه نما ليصبح حلم تسويق B2B.

النظام الأساسي لديه أكثر من 660 مليون مستخدم في 200 دولة ومنطقة حول العالم. بالإضافة إلى ذلك ، يستخدم حوالي 95٪ من جهات التسويق في B2B المنصة (Statista ، 2019).

يُعد LinkedIn مركزًا قويًا للأعمال التجارية بين الشركات لأنه منصة رائعة لاستخدامها في توزيع المحتوى وعرضه أمام صانعي القرار في المؤسسات المستهدفة.

وفقًا لـ LinkedIn ، يشارك 94 ٪ من جهات التسويق في B2B المحتوى على المنصة. هذا يعني أكثر من مليوني ناشر ينشرون محتوى طويلاً فريدًا ، ويشاركون الأفكار في خلاصتهم ، ويتفاعلون مع الأشخاص المهتمين في مجموعات LinkedIn ، ويديرون أكثر من 7 ملايين صفحة شركات تحمل علامة تجارية.

إذا كنت مسوق B2B ، فأنت بحاجة إلى استراتيجية تسويق B2B. استمر في القراءة للحصول على نصائح حول كيفية البدء!

لماذا تستخدم LinkedIn للتسويق B2B؟

يشبه LinkedIn تمامًا أي منصة وسائط اجتماعية أخرى من حيث أنه يوفر لك ولعلامتك التجارية فرصة لزيادة الوعي بعملك ومنتجاتك وخدماتك. نظرًا لأن LinkedIn هو موقع شبكات احترافي - مليء بالمستخدمين من صانعي القرار وقادة الفكر - فإنه يمنح المسوقين B2B فرصة فريدة لتنمية علاقات هادفة مع الأشخاص الذين هم في وضع يسمح لهم بشراء واستخدام منتجاتك وخدماتك.

يتعامل المستخدمون على المنصة بجدية بشأن العمل الذي يقومون به وينتبهون إلى المحتوى ذي الصلة بصناعاتهم ووظائفهم.

إن الاتصالات التي تجريها على LinkedIn هي مع الأشخاص الذين تحتاج إلى إقناعهم بشرائهم. في الواقع ، أكثر من 90 مليون مستخدم على LinkedIn هم من كبار المؤثرين و 63+ مليون في مناصب صنع القرار (Business of Apps ، 2019).

وفقًا لـ Wpromote ، يستخدم 89 ٪ من جهات التسويق في B2B موقع LinkedIn لتوليد العملاء المحتملين ، حيث قال 62 ٪ منهم إنه يعمل على توليد عملاء محتملين. هذا أكثر من 2X أكثر من أعلى منصة اجتماعية تالية.

هل أنت جاهز للاستيلاء على بعض هؤلاء العملاء المحتملين؟ أنت بحاجة إلى تطوير استراتيجية تسويق B2B الصحيحة لـ LinkedIn.

كيفية إنشاء استراتيجية تسويق قوية لـ LinkedIn B2B

يتفوق موقع LinkedIn على القنوات الأخرى ببضع طرق رئيسية تجعله منصة الانتقال لمحترفي التسويق بين الشركات.

أولاً ، لدى LinkedIn جمهور الأعمال الذي يحتاجه مسوقو B2B. باستخدام أدوات LinkedIn ، يمكن للمسوقين B2B استهداف المستخدمين بناءً على المسميات الوظيفية ، مما يجعل من السهل بشكل مبهج الوصول إلى صانعي القرار أو المؤثرين.

عندما تعتبر أن 91٪ من مسؤولي التسويق يدرجون LinkedIn كأفضل مكان للعثور على محتوى عالي الجودة (LinkedIn ، 2017) ، فمن السهل جدًا رؤية فائدة التسويق على المنصة.

ثانيًا ، من خلال نشر المحتوى عالي الجودة الخاص بك على LinkedIn ، ستحصل على اسمك أمام اللاعبين الرئيسيين وصناع القرار الذين تحتاج إلى إقناعهم. هذا يساعد في ترسيخك أنت وعملك كسلطة في مجالك.

وكلما زاد عدد الأشخاص الذين يتفاعلون معك ومع المحتوى الخاص بك من خلال التعليقات والمشاركات والتأييدات ، كانت مصداقيتك أفضل.

ثالثًا ، مستخدمو LinkedIn هم منشئو المحتوى. هذا يعني أن LinkedIn تقدم ثروة من الأشياء الحالية في مجال عملك. يمكنك مشاركة أفكارك مع قادة الصناعة الآخرين أو حتى الحصول على أفكار المحتوى التي تستخدمها على موقعك الخاص.

ينكدين مثالي للمسوقين B2B. لهذا السبب قمنا بتجميع هذا الدليل لنوضح لك كيفية إنشاء استراتيجية تسويق LinkedIn B2B الخاصة بك.

أنشئ صفحة شركة

للبدء ، قم بإنشاء صفحة لشركتك. لا ، صفحتك الشخصية لا تعمل. يجب أن يكون لديك صفحة شركة مخصصة تمثل عملك.

يعد إنشاء صفحة شركة على LinkedIn أمرًا سهلاً ومجانيًا. ما عليك سوى تسجيل الدخول إلى LinkedIn باستخدام حسابك الشخصي والنقر على " العمل " في الزاوية اليمنى العليا من الصفحة.

من القائمة المنسدلة التي تظهر ، انقر فوق إنشاء صفحة شركة في أسفل القائمة.

ستحتاج إلى الإجابة عن بعض الأسئلة حول عملك قبل الموافقة على الشروط والنقر فوق إنشاء صفحة .

بعد إنشاء صفحة عملك ، سترغب في تخصيصها قليلاً. للقيام بذلك ، قم بإضافة شعارك وصورة رأس الصفحة بالإضافة إلى ملخص قصير عن الشركة وجذاب للمستخدم.

في قسم " نبذة عنا " ، ستشارك المزيد من المعلومات حول شركتك ، مثل سجلك وكيفية تقدمك والأشخاص الذين تخدمهم والأسباب التي تدفعك إلى القيام بما تفعله ، إلى جانب أي شيء آخر تهتم بمشاركته.

هذا مكان رائع لتضمين الكلمات الرئيسية ذات الصلة بعملك. يساعد هذا المستخدمين في العثور عليك عند البحث في النظام الأساسي.

علاوة على ذلك ، تأكد من مشاركة موقعك وموقع الويب ومعلومات الاتصال والصناعة في ملفك الشخصي.

استهدف الجمهور المناسب

لدى LinkedIn أدوات رائعة لاستهداف الجمهور. يمكنك استهداف المستخدمين حسب الصناعة والأقدمية والمسمى الوظيفي والمهارات وغير ذلك الكثير. هذا يعني أن جهات التسويق في B2B يمكنها تقديم الإعلانات إلى الجمهور المناسب فقط بدقة تشبه الليزر.

مع جميع الطرق المختلفة لاستهداف مستخدمي LinkedIn ، يمكنك أن تكون مبدعًا في كيفية الوصول والإعلانات التي تقدمها.

بالإضافة إلى ذلك ، يتيح لك LinkedIn استهداف الجماهير المتطابقة (على غرار الجماهير المشابهة على Facebook) واستهداف الحسابات الفردية بناءً على المعلومات التي تمت مشاركتها في ملف تعريف المستخدم على LinkedIn.

مع كل الطرق المختلفة التي تستخدمها لاستهداف الجماهير ، نوصي بشدة باختبار إعلانات LinkedIn الخاصة بك مع جماهير مختلفة. يساعد ذلك في ضمان تحقيق أقصى استفادة من ميزانيتك الإعلانية مع الاستمرار في الوصول إلى جمهورك المستهدف.

نصيحة للمحترفين: عند تعيين جمهور مستهدف على LinkedIn ، قم بإزالة منافسيك لتوفير بعض المال والاحتفاظ ببعض الأسرار.

تحسين صفحتك

لتحسين صفحة شركتك بالكامل على LinkedIn ، تأكد من ملء ملفك الشخصي بالكامل. يجب أن تتضمن صورًا احترافية عالية الجودة ، بالإضافة إلى معلومات حول موظفيك وعملك.

لا تنسَ أن صفحات وملفات تعريف LinkedIn مفهرسة بواسطة Google ، لذا ضع الكلمات الرئيسية ذات الصلة في أول 100 كلمة من وصف صفحتك وفي بقية المحتوى على صفحتك.

5 أفضل ممارسات التسويق على LinkedIn B2B

كما تعلم على الأرجح ، فإن الملف الشخصي المحسن جيدًا على نظام أساسي لوسائل التواصل الاجتماعي ليس كافيًا. حتى لو كانت شبكة احترافية مثل LinkedIn.

في هذا القسم ، نشارك خمسة أشياء يمكنك إضافتها إلى إستراتيجية تسويق LinkedIn B2B الخاصة بك لبدء جذب حركة المرور ، وتوليد العملاء المحتملين ، وزيادة المبيعات.

1. إنشاء محتوى رائع

كما ذكرنا سابقًا ، يعتقد 91٪ من المسوقين أن LinkedIn هو أفضل مكان للذهاب إليه للحصول على محتوى عالي الجودة.

أعط الناس ما يريدون.

بالطبع ، هناك بعض الأشياء التي يجب أن تكون على دراية بها قبل أن تبدأ في إنشاء ونشر المحتوى على LinkedIn.

بالنسبة للمبتدئين ، يجب كتابة المحتوى الخاص بك للجمهور المستهدف. إنهم يريدون محتوى مفيدًا يلامس نقاط الألم لديهم ويمنحهم استراتيجيات حقيقية يمكنهم استخدامها لحلها.

هل هذا يعني أنه لا يمكنك دفع منتجاتك وخدماتك؟

بالطبع لا. لكن عليك أن تكون مقصودًا حيال ذلك.

تجنب الإفراط في بيع المحتوى الذي لا يفعل أي شيء باستثناء مطالبة القراء بشرائه. يجب أن يكون المحتوى الخاص بك مفيدًا وجذابًا إذا كنت تتوقع أن يقرأه الناس.

لمعرفة ما يدور في أذهان الجميع في أي وقت ، يمكنك إلقاء نظرة على المنشورات الشائعة أو علامات التصنيف التي تراها على LinkedIn لمعرفة ذلك. بعد ذلك ، قم بإنشاء محتوى في الوقت المناسب حول هذه الموضوعات.

وتذكر أنه يمكنك إعادة تعيين الغرض من المحتوى من مدونتك للنشر على LinkedIn بالإضافة إلى مشاركة (عرضية) التحديثات حول عملك.

الخبر السار حقًا هو أن المنشورات التي تنشئها من صفحة أعمالك على LinkedIn تتم فهرستها بواسطة محركات البحث. من خلال تحسين هذا المحتوى باستخدام الكلمات الرئيسية الصحيحة ، يمكنك الحصول على تلك المنشورات مرتبة وجذب المزيد من المشاهدين إلى صفحة أعمالك على LinkedIn.

آخر نصيحة متعلقة بالمحتوى هي تنظيم نفسك عند النشر على LinkedIn. إذا تلقت شبكتك تحديثًا منك كل ساعة ، فستبدأ أعينهم في التوهج وسيفقدون المحتوى الخاص بك تمامًا.

انشر على LinkedIn مرة واحدة كل يوم من أيام الأسبوع واستخدم ما تبقى من وقتك على المنصة لبناء شبكتك من خلال التعليق على منشورات الآخرين.

2. الانضمام وإنشاء مجموعات LinkedIn

تعد مجموعات LinkedIn طريقة رائعة للتواصل مع محترفين مهتمين بالفعل بمجال عملك. وإذا لم تتمكن من العثور على واحد ، فابدأ واحدًا! عادة ، على الرغم من ذلك ، كل ما يتطلبه الأمر هو بحث سريع للعثور على المجموعات التي تركز على الأشياء التي تهتم بها.

المجموعات هي مكان للتواصل مع الأشخاص ذوي الأفكار المتشابهة وطرح الأسئلة أو الإجابة عليها. إنها ليست مكانًا تزوره وتطلب من الناس شراء منتجاتك.

إذا لم تتمكن من العثور على المجموعة المناسبة لك وقررت أن تبدأ مجموعتك الخاصة ، فمن السهل حقًا القيام بذلك. بالإضافة إلى ذلك ، فإن بدء مجموعتك الخاصة يمكن أن يقطع شوطًا طويلاً نحو وضعك كقائد فكري في مجال عملك.

3. استخدم صفحتك لإنشاء عملاء متوقعين

لقد ذكرنا هذا سابقًا ، لكن الأمر يستحق التكرار: يقول 62٪ من جهات التسويق في B2B أن LinkedIn تجلب لهم عملاء محتملين.

ولكن كيف يمكنك البدء في الحصول على عملاء محتملين من صفحتك على LinkedIn؟

لحسن الحظ ، إذا كنت قد اتبعت النصائح الأخرى في هذه المقالة ، فقد فعلت الكثير منها بالفعل.

لجعل مستخدمي LinkedIn يتفاعلون مع علامتك التجارية ، يجب أن تتأكد من تميزك عن منافسيك. يتضمن ذلك إنشاء صفحة أعمال LinkedIn الخاصة بك وتحسينها وإنشاء محتوى (مع صور لافتة للنظر) يلبي احتياجات جمهورك المستهدف.

يمكن أن تساعد أيضًا إضافة عبارة تحث المستخدم على اتخاذ إجراء إلى منشوراتك ومحتوياتك وصفحة أعمال LinkedIn على إنشاء عملاء متوقعين.

بدلاً من مجرد النشر على أمل أن يشارك الناس بشكل أكبر ، امنحهم التوجيه. قد يكون هذا شيئًا بسيطًا مثل توجيههم إلى موقع الويب الخاص بك ، أو مطالبتهم بترك تعليق ، أو مشاركة المحتوى الخاص بك.

4. الانخراط مع جمهورك

يدور التسويق ، وخاصة التسويق على وسائل التواصل الاجتماعي ، حول رعاية العلاقات. كن من النوع الذي تريد التعامل معه عبر الإنترنت واستخدم صفحة أعمالك على LinkedIn وملفك الشخصي لبناء اتصالات.

تهدف وسائل التواصل الاجتماعي إلى تسهيل المحادثات ، وليس أن تكون صندوقًا للوقوف على عاتقك وتقديم المعلومات. للحفاظ على تفاعل جمهورك مع علامتك التجارية ، عليك أن تتفاعل معهم باستمرار.

5. تتبع نجاحك

عندما يكون لديك صفحة أعمال على LinkedIn ، يمكنك الوصول إلى التحليلات التي ستساعدك على فهم كيفية عمل إستراتيجية التسويق B2B الخاصة بك. ستتمكن من معرفة عدد الأشخاص الذين يتفاعلون مع المحتوى الخاص بك بالإضافة إلى معرفة من يشارك.

هناك عدد قليل من لوحات المعلومات المختلفة التي توفر المعلومات ، بدءًا من صفحة الشركة. تعرض هذه الصفحة البيانات التالية من الثلاثين يومًا الماضية:

• زوار صفحتك (المتابعون وغير المتابعين)
• نشر الانطباعات (كم عدد الأشخاص الذين شاهدوا تحديثاتك)
• المتابعون (عدد المشتركين للحصول على تحديثات من صفحتك)

هناك أيضًا لوحة معلومات للنشاط تُظهر:

• الإعجابات
• تشارك
• تعليقات
• يذكر

أخيرًا ، تعرض صفحة التحليلات معلومات متعمقة عن:

• الزائرين
• التحديثات
• متابعون

ستعتمد المقاييس التي تختار تتبعها على أهدافك التسويقية الإجمالية.

استفد من LinkedIn للتسويق بين الشركات

LinkedIn عبارة عن منصة شبكة اجتماعية قوية مع جمهور كبير من المحترفين الذين يمثلون جهات اتصال رائعة للمسوقين B2B. ستساعدك نصائح إستراتيجية التسويق لـ LinkedIn B2B التي شاركناها هنا في إنشاء عملاء متوقعين مؤهلين ، وتوليد المزيد من الحركة إلى موقعك ، وستؤدي في النهاية إلى المزيد من المبيعات.