Jak stworzyć skuteczną strategię marketingową LinkedIn B2B

LinkedIn zaczynał jako profesjonalna witryna sieciowa, ale wyrósł na marzenie marketera B2B.

Platforma ma ponad 660 milionów użytkowników w 200 krajach i terytoriach na całym świecie. Ponadto około 95% marketerów B2B korzysta z platformy (Statista, 2019).

LinkedIn to potęga B2B, ponieważ jest to świetna platforma do dystrybucji treści i przekazywania ich decydentom w docelowych organizacjach.

Według LinkedIn, 94% marketerów B2B udostępnia treści na platformie. Oznacza to ponad 2 miliony wydawców, którzy publikują unikatowe treści w dłuższej formie, dzielą się przemyśleniami na swoich kanałach, angażują się w zainteresowane osoby w grupach LinkedIn i prowadzą ponad 7 milionów markowych stron firmowych.

Jeśli jesteś marketerem B2B, musisz mieć strategię marketingową LinkedIn B2B. Czytaj dalej, aby uzyskać wskazówki, jak zacząć!

Dlaczego warto korzystać z LinkedIn w marketingu B2B?

LinkedIn jest jak każda inna platforma społecznościowa, ponieważ daje Tobie i Twojej marce szansę na zwiększenie świadomości Twojej firmy, produktów i usług. Ponieważ LinkedIn jest profesjonalną witryną sieciową — wypełnioną użytkownikami, którzy są decydentami i liderami myśli — daje on marketerom B2B wyjątkową okazję do pielęgnowania znaczących relacji z ludźmi, którzy są w stanie kupować i korzystać z Twoich produktów i usług.

Użytkownicy platformy poważnie podchodzą do wykonywanej pracy i zwracają uwagę na treści, które są istotne dla ich branży i pracy.

Kontakty, które nawiązujesz na LinkedIn, są z tymi samymi ludźmi, których musisz przekonać do zakupu. W rzeczywistości ponad 90 milionów użytkowników LinkedIn to osoby mające wpływ na wyższe poziomy, a ponad 63 miliony zajmują stanowiska decyzyjne (Business of Apps, 2019).

Według Wpromote, 89% marketerów B2B używa LinkedIn do generowania leadów, a 62% z nich twierdzi, że działa on w celu generowania leadów. To ponad 2 razy więcej niż kolejna najwyższa platforma społecznościowa.

Gotowy na zdobycie niektórych z tych tropów? Musisz opracować odpowiednią strategię marketingową B2B dla LinkedIn.

Jak stworzyć solidną strategię marketingową LinkedIn B2B

LinkedIn przyćmiewa inne kanały na kilka kluczowych sposobów, które sprawiają, że jest to najważniejsza platforma dla specjalistów ds. marketingu B2B.

Po pierwsze, LinkedIn ma odbiorców biznesowych, których potrzebują marketerzy B2B. Dzięki narzędziom LinkedIn marketerzy B2B mogą kierować reklamy do użytkowników w oparciu o tytuły stanowisk, dzięki czemu niezwykle łatwo jest skupić się na decydentach lub osobach wpływowych.

Biorąc pod uwagę, że 91% dyrektorów marketingu wymienia LinkedIn jako najlepsze miejsce do znajdowania wysokiej jakości treści (LinkedIn, 2017), całkiem łatwo jest dostrzec korzyści płynące z marketingu na platformie.

Po drugie, publikując własne wysokiej jakości treści na LinkedIn, zaprezentujesz swoje imię kluczowym graczom i decydentom, którym musisz zaimponować. Pomaga to ugruntować pozycję Ciebie i Twojej firmy jako autorytetu w Twojej branży.

A im więcej osób zaangażuje się w Ciebie i Twoje treści poprzez komentarze, udostępnienia i rekomendacje, tym większa Twoja wiarygodność.

Po trzecie, użytkownicy LinkedIn są twórcami. Oznacza to, że LinkedIn oferuje bogactwo aktualnych wersji Twojej branży. Możesz podzielić się swoimi przemyśleniami z innymi liderami branży, a nawet uzyskać pomysły dotyczące treści, których używasz we własnej witrynie.

LinkedIn jest idealny dla marketerów B2B. Dlatego przygotowaliśmy ten przewodnik, aby pokazać Ci, jak stworzyć własną strategię marketingową LinkedIn B2B.

Utwórz stronę firmową

Na początek utwórz stronę dla swojej firmy. Nie, Twoja strona osobista nie działa. Musisz mieć dedykowaną stronę firmową, która reprezentuje Twoją firmę.

Utworzenie strony firmowej na LinkedIn jest zarówno bezpłatne, jak i łatwe. Wystarczy zalogować się do LinkedIn za pomocą swojego konta osobistego i kliknąć Pracuj w prawym górnym rogu strony.

Z menu, które się pojawi, kliknij Utwórz stronę firmową u dołu listy.

Zanim zaakceptujesz warunki i klikniesz Utwórz stronę , musisz odpowiedzieć na kilka pytań dotyczących swojej firmy.

Po utworzeniu strony biznesowej będziesz chciał ją nieco spersonalizować. Aby to zrobić, dodaj swoje logo i obraz nagłówka, a także krótkie, zachęcające użytkowników, angażujące podsumowanie firmy.

W sekcji O nas udostępnisz więcej informacji o swojej firmie, takich jak historia i sposób, w jaki powstałeś, ludzie, którym służysz i co skłania Cię do robienia tego, co robisz, a także wszystko inne, czym chcesz się podzielić.

To świetne miejsce na dodanie słów kluczowych, które są odpowiednie dla Twojej firmy. Pomaga to użytkownikom znaleźć Cię, gdy przeszukują platformę.

Poza tym upewnij się, że udostępniasz swoją lokalizację, witrynę internetową, informacje kontaktowe i branżę w swoim profilu.

Dotrzyj do właściwych odbiorców

LinkedIn ma świetne narzędzia targetowania odbiorców. Możesz kierować reklamy do użytkowników według branży, stażu pracy, stanowiska, umiejętności i nie tylko. Oznacza to, że marketerzy B2B mogą dostarczać reklamy do właściwych odbiorców z laserową precyzją.

Dzięki różnym sposobom kierowania do użytkowników LinkedIn możesz wykazać się kreatywnością w zakresie docierania i dostarczania reklam.

Ponadto LinkedIn umożliwia kierowanie do dopasowanych odbiorców (podobnych do podobnych odbiorców na Facebooku) i kierowania na indywidualne konta na podstawie informacji udostępnionych w profilu LinkedIn użytkownika.

Biorąc pod uwagę wszystkie różne sposoby kierowania na odbiorców, zdecydowanie zalecamy przetestowanie reklam LinkedIn z różnymi odbiorcami. Pomaga to zapewnić maksymalne wykorzystanie budżetu reklamowego przy jednoczesnym dotarciu do grupy docelowej.

Pro Tip: ustawiając grupę docelową na LinkedIn, usuń swoich konkurentów, aby zaoszczędzić trochę pieniędzy i zachować kilka sekretów.

Zoptymalizuj swoją stronę

Aby w pełni zoptymalizować stronę swojej firmy na LinkedIn, upewnij się, że masz wypełniony cały profil. Powinien zawierać profesjonalne, wysokiej jakości zdjęcia, a także informacje o pracownikach i pracy.

Nie zapominaj, że strony i profile LinkedIn są indeksowane przez Google, więc umieść odpowiednie słowa kluczowe w pierwszych 100 słowach opisu strony oraz w pozostałej części treści strony.

5 najlepszych praktyk marketingowych LinkedIn B2B

Jak zapewne wiesz, dobrze zoptymalizowany profil na platformie mediów społecznościowych nie wystarczy. Nawet jeśli jest to profesjonalna sieć, taka jak LinkedIn.

W tej sekcji dzielimy się pięcioma rzeczami, które możesz dodać do swojej strategii marketingowej LinkedIn B2B, aby zacząć zwiększać ruch, generować potencjalnych klientów i zwiększać sprzedaż.

1. Twórz świetne treści

Jak wspomnieliśmy wcześniej, 91% marketerów uważa, że ​​LinkedIn to najlepsze miejsce, w którym można znaleźć wysokiej jakości treści.

Daj ludziom to, czego chcą.

Oczywiście jest kilka rzeczy, o których należy pamiętać, zanim zaczniesz tworzyć i publikować treści na LinkedIn.

Na początek Twoje treści muszą być napisane dla docelowych odbiorców. Chcą użytecznych treści, które będą dotykać ich problemów i dadzą im prawdziwe strategie, których mogą użyć, aby je rozwiązać.

Czy to oznacza, że ​​nie możesz promować swoich produktów i usług?

Oczywiście nie. Ale musisz być w tym świadomy.

Unikaj zbyt przesadnych treści, które nie robią nic poza zachęcaniem czytelników do zakupu. Twoje treści muszą być pomocne i angażujące, jeśli oczekujesz, że ludzie je przeczytają.

Aby dowiedzieć się, o czym wszyscy myślą w danym momencie, możesz spojrzeć na popularne posty lub hashtagi, które widzisz na LinkedIn, aby się tego dowiedzieć. Następnie twórz aktualne treści dotyczące tych tematów.

I pamiętaj, że możesz zmienić przeznaczenie treści ze swojego bloga, aby publikować na LinkedIn, a także udostępniać (okazjonalnie) aktualizacje dotyczące Twojej firmy.

Naprawdę dobrą wiadomością jest to, że posty, które tworzysz na swojej stronie biznesowej LinkedIn, są indeksowane przez wyszukiwarki. Optymalizując tę ​​treść za pomocą odpowiednich słów kluczowych, możesz ustawić te posty w rankingu i przyciągnąć więcej widzów do Twojej strony biznesowej LinkedIn.

Naszą ostatnią wskazówką dotyczącą treści jest ustalenie tempa podczas publikowania na LinkedIn. Jeśli Twoja sieć będzie otrzymywać od Ciebie aktualizacje co godzinę, ich oczy zaczną się błyszczeć i całkowicie przegapią Twoje treści.

Publikuj na LinkedIn raz w każdy dzień tygodnia i wykorzystaj resztę swojego czasu na platformie, aby zbudować swoją sieć, komentując wpisy innych osób.

2. Dołącz i twórz grupy LinkedIn

Grupy LinkedIn to fantastyczny sposób na nawiązywanie kontaktów z profesjonalistami już zainteresowanymi Twoją branżą. A jeśli nie możesz go znaleźć, zacznij! Zwykle jednak wystarczy szybkie wyszukiwanie, aby znaleźć grupy, które koncentrują się na tym, co Cię interesuje.

Grupy to miejsce, w którym można łączyć się z osobami o podobnych poglądach i zadawać pytania lub odpowiadać na nie. Nie są miejscem, w którym można wpadać i kazać ludziom kupować twoje produkty.

Jeśli nie możesz znaleźć odpowiedniej grupy dla siebie i zdecydujesz się założyć własną, jest to naprawdę łatwe. Ponadto założenie własnej grupy może znacznie pomóc w pozycjonowaniu Cię jako lidera myśli w Twojej branży.

3. Użyj swojej strony do generowania potencjalnych klientów

Wspomnieliśmy o tym wcześniej, ale warto powtórzyć: 62% marketerów B2B twierdzi, że LinkedIn przynosi im leady.

Ale jak możesz zacząć pozyskiwać leady z własnej strony LinkedIn?

Na szczęście, jeśli zastosowałeś się do innych wskazówek zawartych w tym artykule, zrobiłeś już wiele.

Aby zachęcić użytkowników LinkedIn do zaangażowania się w Twoją markę, musisz upewnić się, że wyróżniasz się na tle konkurencji. Obejmuje to tworzenie i optymalizację strony biznesowej LinkedIn oraz tworzenie treści (z przyciągającymi wzrok wizualizacjami), które spełniają potrzeby Twoich docelowych odbiorców.

Dodanie wezwania do działania do swoich postów, treści i strony biznesowej LinkedIn może również pomóc w generowaniu potencjalnych klientów.

Zamiast publikować posty i mieć nadzieję, że ludzie zaangażują się dalej, podaj im kierunek. Może to być coś tak prostego, jak skierowanie ich do Twojej witryny, poproszenie o pozostawienie komentarza lub udostępnienie treści.

4. Angażuj się ze swoimi odbiorcami

Marketing, zwłaszcza marketing w mediach społecznościowych, polega na pielęgnowaniu relacji. Bądź typem osoby online, z którą chcesz prowadzić interesy, i korzystaj zarówno ze swojej strony biznesowej LinkedIn, jak i profilu osobistego, aby nawiązywać kontakty.

Media społecznościowe mają ułatwiać rozmowy, a nie być mydelniczką, na której możesz stać i dostarczać informacje. Aby utrzymać zaangażowanie odbiorców w Twoją markę, musisz konsekwentnie się z nimi kontaktować.

5. Śledź swój sukces

Kiedy masz stronę biznesową na LinkedIn, masz dostęp do analiz, które pomogą Ci zrozumieć, jak działa Twoja strategia marketingowa B2B. Będziesz mógł zobaczyć, ile osób angażuje się w Twoje treści, a także dowiedzieć się, kto się angażuje.

Istnieje kilka różnych pulpitów nawigacyjnych, które zawierają informacje, zaczynając od strony firmowej. Ta strona pokazuje następujące dane z ostatnich 30 dni:

• Odwiedzający Twoją stronę (obserwujący i nieobserwujący)
• Opublikuj wyświetlenia (ile osób widziało Twoje aktualizacje)
• Obserwatorzy (ile osób zasubskrybowało, aby otrzymywać aktualizacje z Twojej strony)

Dostępny jest również panel aktywności, który pokazuje:

• Lubi
• Akcje
• Uwagi
• Wzmianki

Wreszcie strona analityczna zawiera szczegółowe informacje na temat:

• goście
• Aktualizacje
• Obserwujący

Wskaźniki, które wybierzesz do śledzenia, będą zależeć od ogólnych celów marketingowych.

Skorzystaj z LinkedIn w marketingu B2B

LinkedIn to potężna platforma społecznościowa z dużą liczbą profesjonalistów, którzy są świetnymi kontaktami dla marketerów B2B. Wskazówki dotyczące strategii marketingowej LinkedIn B2B, które tutaj udostępniliśmy, pomogą Ci generować kwalifikowanych potencjalnych klientów, generować większy ruch w Twojej witrynie i ostatecznie doprowadzą do większej sprzedaży.