Как мы заработали более 1 миллиона фунтов стерлингов для нашего клиента с помощью Google Shopping
Опубликовано: 2020-04-16Недавно мы достигли важной вехи для одного из наших клиентов, достигнув дохода в размере 1 000 000 фунтов стерлингов благодаря его кампании в Google Покупках.
Это дало нам фантастическую возможность рассказать, как именно мы достигли этого достижения, разбив точные шаги, необходимые для создания и запуска успешной и прибыльной кампании Google Покупок с доходом от 0 до 1 000 000 фунтов стерлингов!
Эта кампания проводилась дважды ранее двумя другими агентствами. Когда мы взяли его на себя, остались следы старой кампании, которая не сработала. Вначале самая большая разница между предыдущей кампанией и новой кампанией заключалась в том, что стоимость клика была значительно снижена. Это позволило нам получить максимальное количество кликов на бюджет. Первоначально бюджет составлял 20 фунтов стерлингов в день. Количество кликов было ограничено из-за того, что средняя цена за клик превышала 1 фунт стерлингов. Когда цена за клик была снижена, количество кликов увеличилось, а продажи соответственно выросли.
Как заработать на покупках в Google
Понимание цели
Понимание цели вашей кампании в Google Покупках является наиболее важным фактором при ее создании. Если у вас нет установленных показателей эффективности, будет сложно измерить успех вашей кампании. В конечном счете цель состоит в том, чтобы быть прибыльной, и есть несколько вещей, которые мы должны учитывать, чтобы обеспечить прибыльность кампании.
Важно понимать стоимость приобретения, которая необходима для того, чтобы каждый продукт оставался прибыльным. Если вы проводите кампанию Google Shopping от имени своего бизнеса, вы уже должны знать эти цифры, однако, если вы работаете от имени клиента, вы должны иметь представление о накладных расходах и марже всех продуктов, которые будут использоваться. в кампании Google Shopping.
Знание того, какие продукты имеют высокую, среднюю и низкую прибыльность, поможет вам определить приоритеты продуктов, которые приносят больше денег в банк. Спросите своего клиента, сколько на рекламу они готовы потратить на продукт, чтобы получить продажу. Вы можете обнаружить, что для некоторых продуктов клиент может платить 50 фунтов стерлингов за проданную единицу и оставаться в прибыли, в то время как для других продуктов эта сумма может быть значительно ниже.
Классифицируйте продукты по доходности — сгруппируйте продукты по высокой, средней и низкой прибыльности, оставьте это в стороне для своей ленты покупок. Любые товары с низкой рентабельностью будут исключены из торговой кампании.
Теперь, когда вы понимаете цель своей кампании, пришло время ее создать.
Предварительные требования
Первое, что нам понадобится для создания нашей кампании Google Shopping, — это учетная запись Google Ads. Просто зайдите в Google Ads и создайте учетную запись. В Интернете есть множество ресурсов, которые помогут вам в этом, если вам это нужно. Ваше действие-конверсия электронной торговли из Google Analytics должно быть импортировано в аккаунт Google Ads.
Нам также понадобится учетная запись Merchant Center. Чтобы создать это, перейдите в Google Merchant Center и создайте учетную запись, используя тот же адрес электронной почты, который использовался для учетной записи Google Ads.
После того, как вы создали свои учетные записи Google Ads и Google Merchant Center, в Google Merchant Center нажмите кнопку «Настройки» вверху (гаечный ключ) и выберите «Связанные учетные записи», как показано на изображении ниже. После этого нажмите кнопку «Ссылка» рядом с правильным идентификатором клиента Google Ads. Выполнив этот шаг, вернитесь в Google Ads, нажмите «Инструменты», выберите «Связанные аккаунты» и подтвердите запрос. Теперь ваши аккаунты Google Merchant Center и Google Ads должны быть связаны.
После того, как вы связали Google Merchant Center и Google Ads, вы должны заполнить разделы «Доставка и возврат», «Налог с продаж» и «Информация о бизнесе» в своей учетной записи Merchant Center. Сделайте это, прежде чем переходить к следующему шагу.
Создание ленты покупок
Теперь можно создавать кампании Google Покупок без фида, однако, если вы собираетесь продвигать несколько продуктов, рекомендуется создать специальный фид.
В зависимости от платформы электронной коммерции, которую использует ваш веб-сайт, у вас может быть плагин или настройка, которые позволят вам создать канал на основе атрибутов, которые вы уже установили для своих продуктов. Если вы хотите использовать этот метод, обратитесь к документации Google Shopping Feed для конкретной платформы электронной коммерции, которую вы используете. Следующие шаги покажут вам, как создать ленту покупок в Google Таблицах.
В Google Merchant Center выберите «Продукты» на левой боковой панели и выберите «Создать фид продуктов» в разделе «Добавить продукты».
После того, как вы нажмете «Создать фид товаров», вы будете перенаправлены на следующую страницу. Оказавшись здесь, введите описательное имя канала, которое будет отличаться от других каналов, которые у вас могут быть или которые вы можете создать в будущем. Убедитесь, что выбран вариант «Google Таблицы», и нажмите синюю кнопку «Продолжить».
После того, как вы нажмете «Продолжить», вам будет предложено создать новую таблицу Google из шаблона и выбрать «Создать ленту». Появится всплывающее окно с просьбой предоставить Merchant Center временное разрешение на просмотр и управление вашей электронной таблицей. Следуйте инструкциям во всплывающем окне.
После того, как вы завершили предыдущий шаг, вы должны увидеть новую ленту покупок с полями, которые необходимо заполнить для каждого продукта.
В вашем фиде покупок есть обязательные и необязательные поля. Чтобы ваша торговая кампания начала показываться, необходимо заполнить обязательные поля. Необязательные поля позволяют вам предоставить дополнительную информацию о ваших продуктах. Некоторые параметры могут потребоваться в зависимости от типа продукта (например, одежда и восстановленные товары) или в зависимости от страны, в которой находится бизнес, например, в США необходимо иметь поле для налога.
Обязательные поля в ленте покупок:
- ID — уникальный идентификатор для каждого товара
- Заголовок — название продукта, который вы продаете.
- Описание — описание вашего продукта, оно может быть длиной до 5000 символов, однако если длина превышает 500 символов, пользователям придется щелкнуть, чтобы развернуться, сохраняйте самую важную информацию в начале.
- Ссылка — URL-адрес страницы вашего продукта на вашем веб-сайте.
- Image_link — ссылка на изображение товара, может быть до 16 Мб и должна быть больше 100px x 100px. Изображение не должно содержать рекламный текст
- Наличие – в наличии, нет в наличии или под заказ
- Цена — цена продукта, она должна соответствовать конечной цене, которую заплатит пользователь.
- Бренд – торговая марка продукта.
- GTIN — глобальный номер предмета торговли — это уникальный идентификатор для каждого продукта, который обычно можно найти на штрих-коде или получить у производителя.
- MPN — Номер детали производителя, если нет GTIN
- Доставка — используется для переопределения настроек доставки, которые вы установили в Merchant Center.
- Налог – требуется в США
- Custom_label 0 — будет использоваться для обозначения продуктов с высокой, средней или низкой прибыльностью.
- Google_product_category — это не обязательно, однако рекомендуется включить это, вот список всех доступных категорий продуктов Google.
Все остальные характеристики продуктов Google перечислены здесь.
Заполните каждое применимое поле. Не торопитесь, чтобы убедиться, что каждый раздел заполнен точно и в меру ваших возможностей. Не торопитесь с этим шагом, это определенно стоит вашего времени. Обратите особое внимание на продукты, которые, как вы ожидаете, будут продаваться лучше всего и которые имеют наибольшее количество запросов. В нашем случае 10 из 155 продуктов принесли 60,98% дохода от кампании Google Shopping.
Структура торговой кампании
Структура кампании — это часто упускаемый из виду важный фактор эффективности вашей кампании и того, сколько вы платите за клики. Сегментирование продуктов на отдельные кампании и группы позволяет детально контролировать ставки и показ наших продуктов нужным пользователям.
На изображении ниже создано 4 кампании. Есть одна кампания, которая принесла почти 95% дохода аккаунта, однако другие кампании играют важную роль в фильтрации поисковых запросов каждой кампании в зависимости от намерения и географии.
Топовая кампания «Покупки | бренд | GB» нацелен на поиск брендов в Великобритании и не включает Северную Ирландию. Приоритет кампании установлен на средний. В этой кампании есть 4 группы объявлений, по одной для каждого бренда продукта, который продается в кампании Google Покупок.
Мы объединяем эти кампании, используя настройки «приоритета», а также минус-слова. Это позволяет нам направлять клики в соответствующую кампанию.
Первая кампания связана со второй кампанией «Покупки | Не бренд | GB», ориентированный на пользователей, которые ищут те же товары, но не по бренду. Названия каждого из 4 брендов добавляются в качестве минус-слова в этой кампании, а приоритет кампании установлен на высокий. Это гарантирует, что пользователи, которые ищут эти продукты, используя поисковый запрос «Brand X Product Y», попадут в верхнюю кампанию. Ставки в этой кампании установлены выше из-за того, что пользователь ищет полное название продукта.
Пользователи, которые ищут описательные термины, а не термины бренда и продукта, попадают во вторую кампанию, где ставки ниже, чем в верхней. Например, если пользователь ввел запрос «Мужская прочная куртка», он попадет во вторую кампанию, а если пользователь введет запрос «Мужское вощеное пальто Barbour», он попадет в первую кампанию. Таким образом, мы заплатим больше за этот клик, поскольку пользователь запросил конкретный продукт, а намерение совершить покупку больше.
Две нижние кампании на изображении нацелены только на Северную Ирландию. Эти кампании продают более крупные и дорогие продукты, которые должны быть доставлены на месте нашим клиентом в Северной Ирландии. Было бы невыгодно отправлять их в Великобританию по рекламируемой стоимости, поэтому эти продукты не участвуют в торговых кампаниях Великобритании.
Настройка вашей торговой кампании
Чтобы создать свои кампании Google Shopping, в Google Ads выберите кампании и нажмите знак плюса, как и в любой другой кампании. Выберите «Продажи» в качестве цели и «Покупки» в качестве типа кампании. При этом выберите подключенную учетную запись Google Merchant Center с фидом и выберите «Стандартная торговая кампания» в качестве подтипа кампании. Нажмите, чтобы перейти к следующим шагам настройки.
На следующей странице вам потребуется выполнить настройки кампании. Для создания таких кампаний, как «Покупки |Бренд | ГБ» и «Покупки | Не бренд | GB» заполните настройки следующим образом;
- Добавьте описательное имя, вы можете даже скопировать приведенные выше примеры.
- Установите ставки на ручную цену за клик (это будет иметь смысл позже)
- Установите дневной бюджет для кампании
- Установите приоритет кампании на «Средний» в кампании «Бренд» и «Высокий» в кампании «Не бренд».
- В разделе «Таргетинг» нажмите, чтобы развернуть сети, снимите флажки «Поисковая сеть» и «YouTube, Gmail и Discover».
- Добавьте свои целевые местоположения, в параметрах местоположения выберите «Люди в ваших целевых местоположениях или регулярно в них» и «Люди в ваших исключенных местоположениях».
- Повторяйте этот шаг, пока у вас не будет брендовой и небрендовой кампании.
- В кампании, не связанной с брендом, добавьте минус-слова для каждого из брендов продуктов, которые вы будете продавать в кампании, как фразовое соответствие.
Группы объявлений и группы товаров
После того, как вы завершили создание своих кампаний, в каждой кампании создайте 1 группу объявлений «Покупки товаров» для каждого бренда продуктов, которые вы будете продавать, с названием бренда.
В кампании «Бренд» ставки должны быть примерно на 30% выше, чем в кампании «Не бренд». Например, ставки в кампании «Бренды» составляют 50 пенсов, а ставки в кампании «Небренды» — 37 пенсов.
После того, как вы заполните поля выше и нажмете «Сохранить», вы должны появиться на экране, как показано ниже. Мы видим, что в разделе «Покупки | бренд | GB» теперь у нас есть группа объявлений под названием «Brand1». Нажмите на группу объявлений, чтобы просмотреть группы продуктов. Нажмите на знак +, чтобы создать подразделение.
В раскрывающемся меню должно быть указано «Тип продукта». Измените, чтобы разделить все продукты по брендам, и выберите бренд для каждой соответствующей группы объявлений. Нажмите «Продолжить изменение ставок» и выполните шаги.
Теперь вы должны увидеть, как показано ниже. Будет 2 группы товаров: «Бренд1» и «Все остальное во всех товарах». Нажмите на зеленую точку рядом с «Все продукты» и выберите «Исключить». Это означает, что эта группа объявлений будет показываться только для продуктов, перечисленных под этим брендом.
Если вы добавили в свой фид покупок поля для высокой, средней и низкой прибыльности, нам потребуется еще раз сегментировать вашу группу товаров для «Бренд1». Еще раз нажмите + к сегменту, а теперь в раскрывающемся списке вверху выберите «Пользовательская метка 0». Установите флажки «Высокий», «Средний» и «Низкий» с левой стороны и продолжайте. Теперь исключите группу продуктов «Низкий», выполнив те же действия, что и на изображении выше. Причина, по которой мы сегментируем низкорентабельные продукты, заключается в том, что они значительно затруднят получение положительного дохода от инвестиций.
Когда мы рассмотрим ставки, мы скорректируем ставки независимо для продуктов с низкой и высокой прибыльностью. Причина этого в том, что мы сможем делать более высокие ставки на более прибыльные продукты и оставаться прибыльными, в то время как продукты со средней прибыльностью потребуют немного большей осторожности при торгах.
Повторите вышеуказанные шаги в обеих кампаниях для каждой группы объявлений. Как только мы это сделаем, через короткий промежуток времени ваша торговая кампания будет одобрена, и ваши объявления начнут показываться.
Ежедневные задания
Теперь, когда ваша кампания Google Shopping запущена, можно приступить к тяжелой работе.
Регулярно проверяйте эффективность каждого продукта в торговой кампании. Есть ли продукты, которые получают много кликов, тратят много денег и не приводят к каким-либо конверсиям? Рассмотрите возможность исключения этих продуктов. Если ваши товары не отображаются, попробуйте увеличить ставки.
Каждый день необходимо узнавать, насколько конкурентоспособны наши продукты по ценам и кто наши конкуренты в кампании Google Shopping, это позволит нам скорректировать наши ставки.
Для этого я создал документ Google Sheets с несколькими полями. Название продукта, идентификатор продукта, GTIN, цена, лучшая цена конкурента, имя конкурента с лучшей ценой, количество конкурентов с более выгодной ценой и позиция нашего продукта при сортировке по возрастанию цены на вкладке покупок Google.
Каждое утро я записываю результаты по 20 самым продаваемым продуктам и отслеживаю любые изменения в позициях. Если у нас будет лучшая цена или она будет равна лучшей цене на продукт в кампании «Бренд», я изменю ставку продукта на 50 пенсов, а если мы проиграем, я изменю ставку на 25 пенсов. В кампании «Не бренд» это 37 пенсов и 17 пенсов соответственно.
Что мы делаем, так это просто открываем окно Google Chrome в режиме инкогнито и ищем продукты по имени или GTIN и вводим результаты в Google Sheet с одной новой вкладкой, создаваемой для каждого дня. Затем эти результаты отправляются клиенту, после чего клиент может сообщить мне о любых изменениях цен или доступности определенных продуктов. Часто в результате проверки цен мы можем сравнить цены с нашими конкурентами, гарантируя, что у нас лучшая цена в Google Покупках.
Чтобы данные было легче читать с первого взгляда, в полях цен также используется условное форматирование. Это условное форматирование меняет цвет полей «Наша цена» и «Лучшая цена» на зеленый, если наша цена равна лучшей цене. Если лучшая цена меньше нашей цены, поля станут красными. Формула из этого, как показано ниже. Существует также аналогичное условное форматирование для столбцов количества конкурентов и позиций.
В результате проверки цен и общения с клиентом важно соответствующим образом обновить наши кампании. Любой из продуктов с ценовыми полями зеленого цвета получает более высокую ставку (50 пенсов для брендовой кампании), если они красные, ставки будут изменены на более низкую ставку (25 пенсов для брендовой кампании).
Если есть продукты, которых больше нет в наличии, исключите эти продукты из своих групп продуктов и измените поле «Доступность» в ленте покупок на «нет в наличии».
Вывод
После правильной настройки вашей кампании Google Shopping, следующим наиболее важным шагом будет тщательное управление ею. Понимание не только ваших продуктов, но и вашего клиента, конкуренции и рынка. Вы начнете понимать конкурентов и будете знать, кто в ответ снизит цены, кто завысит цену на свою продукцию, а кто будет хитрым торговым посредником. Вы начнете понимать поведение рынка и заранее предсказывать пики и спады производительности продукта.
Большая часть успешной кампании Google Shopping сводится к общению. Если бы я не отправил моему клиенту его утренний чек или он бы не ответил, сейчас мы были бы в совершенно другой ситуации и, конечно же, не праздновали бы эту веху. Самое важное, что я сделал, — это создал таблицу Google и регулярно отслеживал цены конкурентов. Это помогло мне понять, какие продукты будут успешными, а за какие стоит побороться.
Codefixer – партнерское агентство Google Реклама в Белфасте. Если вам нужна помощь с управлением Google Ads или обучением Google Ads, не стесняйтесь обращаться к нам по поводу вашего проекта!
часто задаваемые вопросы
Почему вам следует использовать назначение ставок вручную, а не автоматические или умные стратегии назначения ставок?
Хотя интеллектуальные и автоматические стратегии назначения ставок, безусловно, имеют место быть, они могут быть невероятно непредсказуемыми, особенно в начале. Для стратегии автоматического назначения ставок рекомендуется иметь много данных о кампании. У новой кампании Google Shopping не будет данных об эффективности, поэтому при использовании целевой цены за конверсию, максимального количества конверсий, целевой цены за конверсию и т. д. Google может назначать очень высокие ставки и исчерпать свой бюджет в начале дня без каких-либо результатов.
Таким образом, я всегда рекомендую начинать со стратегии назначения ставок вручную и переходить к стратегии автоматического назначения ставок (если хотите), как только вы получаете более 50 конверсий в месяц и у вас есть данные об эффективности кампании как минимум за 60 дней. . Обратите внимание: когда вы меняете стратегию назначения ставок с ручной на автоматическую, Google вступает в «период обучения», когда результаты на этом этапе снова будут непредсказуемыми. Чем больше данных о конверсиях есть в вашей учетной записи, тем быстрее будет завершен период обучения.
Следует ли вам сосредоточиться на бестселлерах или продуктах с наибольшей прибыльностью? или бестселлеры с наибольшей прибылью?
Объем и прибыльность в Google Покупках в некоторых отношениях идут рука об руку. Ответ на этот вопрос чисто математический и для каждого будет разным.
Продажа 10 продуктов с прибылью в 10 фунтов стерлингов за единицу при цене за конверсию в размере 5 фунтов стерлингов по-прежнему будет такой же прибыльной, как продажа 1 продукта с прибылью в 50 фунтов стерлингов при цене за конверсию в размере 25 фунтов стерлингов. В идеале мы хотели бы быть где-то посередине, где мы можем продать 10 товаров с прибылью в 10 фунтов стерлингов И 1 продукт с прибылью в 50 фунтов стерлингов. Важно иметь сочетание продуктов, которые являются прибыльными, менее ценными и более крупными, а также некоторые продукты, которые могут не иметь такого большого объема, но будут более прибыльными на единицу проданной единицы. Мы также используем этот микс в Google Покупках. У нас есть некоторые продукты, которые продаются по цене более 1500 фунтов стерлингов, однако эти продажи гораздо менее надежны, чем более дешевые продукты. В то время как мы можем рассчитывать на продажу товаров стоимостью в несколько тысяч фунтов, которые продаются по цене от 200 до 500 фунтов стерлингов, более дорогие продукты менее регулярны, предсказуемы и надежны.
Как вы корректируете свою стратегию с учетом сезонного воздействия?
Сезонность, безусловно, влияет на поведение потребителей в Google Покупках.
Во время таких мероприятий, как подготовка к Рождеству, Черная пятница, январские распродажи и т. д., более важно иметь актуальную информацию о ценах. Во время этих мероприятий некоторые конкуренты могут менять свои цены несколько раз в течение дня. Крайне важно, чтобы во время сезонных мероприятий цены проверялись чаще. Моя стратегия для этого состоит в том, чтобы проверять цены утром и вечером и корректировать ставки в начале и в конце дня. Убедитесь, что ваше общение с вашим клиентом как никогда четкое, и следите за тем, чтобы цены на продукты регулярно корректировались в ответ на то, что делают конкуренты.
Какую роль в ваших ставках играет процент кликов и процент полученных показов?
В наших кампаниях Google Shopping мы стараемся ориентироваться на 60% общей доли полученных показов и 30% доли кликов по нашим высокоприоритетным/высокодоходным продуктам.
В зависимости от конкуренции на рынке и ценообразования это будет меняться. Мы продаем продукты на сумму от 200 до 500 фунтов стерлингов, у которых обычно есть от 10 до 20 других предприятий, продающих те же продукты. Мы можем достичь доли показов 60% и доли кликов 30%, тщательно управляя нашими ставками и исключая любые продукты, цены на которые не являются конкурентоспособными или которых нет в наличии.
В Google покупках люди ищут лучшую цену? Это решающий фактор?
Доверие и ценообразование — это два очень важных фактора успешной кампании в Google Покупках, поэтому постоянная проверка вашей ценовой конкурентоспособности на регулярной основе и корректировка цен и ставок, где это применимо, помогут вам добиться успеха в своей учетной записи. Ищите продукты, которые имеют большое количество поисковых запросов и которые приносят прибыль, исходя из этого сделайте вывод, у которых мало конкурентов с хорошей ценой, и ищите возможности. Снижение цены на ваши продукты может значительно снизить стоимость приобретения, что на самом деле повысит прибыльность, несмотря на меньшую плату.
Еще один способ улучшить восприятие потребителями вашего бизнеса в Интернете — использовать рейтинги продавцов. Рейтинги продавцов — это бесплатная программа, предоставляемая Google, которая собирает отзывы после покупки от имени продавцов и отображает сводные отзывы для пользователей в Google Покупках от 1 звезды до 5 звезд. Отзывы в Интернете могут значительно повысить доверие потребителей к вашему бизнесу и повысить вероятность того, что они предпочтут вести дела именно с вами, а не с более дорогим, но более известным розничным продавцом.
Насколько важно, чтобы товар/бренд продавался и чтобы был объем?
В Google Покупках надежные продукты от известных брендов всегда лучше, чем менее известные альтернативы. Рекомендуется использовать Планировщик ключевых слов Google и проверить «Бестселлеры» в Merchant Center, чтобы получить представление о потенциальном объеме.
Продажа товаров брендов, с которыми потребители уже знакомы, особенно важна при продаже дорогостоящих товаров.
Существует ли простая автоматизированная система, которая сделает за вас всю работу по проверке цен?
Есть ряд бесплатных и платных пакетов проверки цен, доступных онлайн. Какая программа проверки цен наиболее подходит для вас, будет зависеть от вашего бюджета, продуктов, которые вы продаете, вашего местоположения и ваших конкурентов. В Интернете есть множество ресурсов для поиска наиболее подходящих для вашего бизнеса.
Google Merchant Center также позволяет нам проверить, насколько конкурентоспособны наши цены. В Google Merchant Center выберите раскрывающийся список «Рост» на левой боковой панели и перейдите к «Ценовая конкурентоспособность». Это даст нам понимание того, какие продукты стоят выше, ниже или ниже эталонной цены.
Я настоятельно рекомендую вручную проверять самые популярные продукты. Принцип Парето предполагает, что 20% ваших продуктов принесут 80% ваших продаж. Таким образом, внимательно следите за своими самыми популярными продуктами и, возможно, используйте программное обеспечение для автоматической проверки цен на остальные. Крайне важно, чтобы ВЫ имели четкое представление о производительности вашего продукта, не становитесь жертвой удобства. Автоматические средства проверки цен, безусловно, играют важную роль, но сила данных зависит от способности маркетолога их интерпретировать.
Что вы делаете, когда у вас есть большое количество продуктов, а не небольшой запас?
Если у вас есть большое количество товаров в вашей кампании Google Покупок, будь то большое количество отдельных брендов или большое количество товаров одного отдельного бренда, более важно сегментировать ваши продукты. Лучший способ сделать это — сегментировать бренды с помощью пользовательских ярлыков. Создавайте ярлыки для продуктов с высокой и средней прибыльностью, это позволит вам легко определить продукты, на которые вам нужно сделать более высокие ставки.
Если вы поставляете большое количество товаров от небольшого количества брендов, например, вы продаете краску Dulux, но в этом ассортименте сотни или тысячи товаров, вы можете дополнительно их сегментировать. В этом случае вы можете добавить новое поле в свою ленту покупок для «custom_label 1» и в этом поле дополнительно сегментировать свои продукты, например, по цвету. Затем у вас будет 1 группа объявлений для «Dulux», 2 группы продуктов для «Низкой» и «Высокой» прибыльности, и 2 группы продуктов снова будут сегментированы по «Красному, Белому, Серому, Черному» и т. д.