Google ショッピングを使用してクライアントに 100 万ポンド以上を生み出した方法

最近、Google ショッピング キャンペーンを通じて 100 万ポンドの収益を達成するという重要なマイルストーンを達成しました。

これは、収益が 0 ポンドから 1,000,000 ポンドまでの収益性の高い Google ショッピング キャンペーンを作成して実行するために必要な正確な手順を詳しく説明し、この成果をどのように達成したかを正確に共有する素晴らしい機会を提供してくれました。

このキャンペーンは、他の 2 つの代理店によって以前に 2 回実施されていました。 私たちがそれを引き継いだとき、うまく機能しなかった古いキャンペーンの足跡がありました。 当初、前のキャンペーンと新しいキャンペーンの最大の違いは、クリック単価が大幅に削減されたことです。 これにより、予算あたりのクリック数を最大にすることができました。 当初、予算は 1 日あたり 20 ポンドでした。 平均クリック単価が 1 ポンドを超えたため、クリック数は制限されていました。 クリック単価が下がると、クリック数が増え、それに応じて売上も上がりました。

Googleショッピングでお金を稼ぐ方法

目的を理解する

Google ショッピング キャンペーンの目的を理解することは、キャンペーンを作成する上で最も重要な要素です。 パフォーマンス指標を設定していない場合、キャンペーンの成功を測定することは困難です。 最終的には収益を上げることが目標であり、キャンペーンが確実に収益を上げるために考慮しなければならないことがいくつかあります。

各製品の収益性を維持するために必要な獲得単価を理解することが重要です。 自分のビジネスのために Google ショッピング キャンペーンを実施している場合は、これらの数値をすでに知っているはずですが、クライアントのために作業している場合は、使用されるすべての製品の諸経費とマージンを理解している必要があります。 Google ショッピング キャンペーンで。

収益性の高い商品、中程度の商品、低い商品を把握することで、銀行により多くのお金をもたらす商品に優先順位を付けることができます。 クライアントに、販売を得るために製品ごとにどれだけの広告費を費やしても構わないと思っているかを尋ねます. 一部の製品では、クライアントは販売単位あたり 50 ポンドを支払うことができ、利益を維持できますが、他の製品ではこれがかなり低くなる場合があります。

収益性で製品を分類する - 高、中、低の収益性で製品をグループ化し、ショッピング フィード用に取っておきます。 収益性の低い商品は、ショッピング キャンペーンから除外されます。

キャンペーンの目的を理解したところで、次はキャンペーンを作成します。

予備要件

Google ショッピング キャンペーンを作成するために最初に必要なものは、Google 広告 アカウントです。 Google 広告 にアクセスしてアカウントを作成するだけです。 必要に応じて、これに役立つオンラインのリソースがたくさんあります。 Google アナリティクスからの e コマース コンバージョン アクションを Google 広告アカウントにインポートする必要があります。

Merchant Center アカウントも必要です。 これを作成するには、Google Merchant Center に移動し、Google 広告アカウントに使用したのと同じメール アドレスを使用してアカウントを作成します。

Google 広告と Google Merchant Center アカウントを作成したら、Google Merchant Center で上部の [設定] ボタン (レンチ) をクリックし、下の画像に示すように [リンクされたアカウント] を選択します。 その後、正しい Google 広告のお客様 ID の横にある [リンク] ボタンをクリックします。 この手順が完了したら、Google 広告に戻り、[ツール] をクリックして [リンクされたアカウント] を選択し、リクエストを承認します。 これで、Google Merchant Center と Google 広告のアカウントがリンクされました。

Google Merchant Center と Google 広告 をリンクしたら、Merchant Center アカウントの配送と返品、消費税とビジネス情報のセクションを完了する必要があります。 次のステップに進む前に、これを行ってください。

ショッピング フィードの作成

フィードなしで Google ショッピング キャンペーンを作成できるようになりましたが、複数の商品を宣伝する場合は、専用のフィードを作成することをお勧めします。

ウェブサイトで使用している e コマース プラットフォームによっては、商品に設定済みの属性からフィードを生成できるプラグインまたは設定がある場合があります。 この方法を使用する場合は、使用している特定の e コマース プラットフォームの Google ショッピング フィードのドキュメントを参照してください。 次の手順では、Google スプレッドシートでショッピング フィードを作成する方法を示します。

Google Merchant Center で、左側のサイドバーの [商品] を選択し、[商品を追加] の下の [商品フィードの作成] を選択します。

[Create Product Feed] をクリックすると、次のページに移動します。 ここで、他のフィードと区別できるようなわかりやすいフィード名を入力してください。 「Google スプレッドシート」のオプションが選択されていることを確認し、青い「続行」ボタンをクリックします。

[続行] をクリックすると、テンプレートから新しい Google スプレッドシートを作成し、[フィードの作成] を選択するように指示されます。 Merchant Center にスプレッドシートを表示および管理するための一時的な権限を付与するよう求めるポップアップが表示されます。 ポップアップの指示に従います。

前のステップを完了すると、商品ごとに入力するフィールドを含む新しいショッピング フィードが表示されます。

ショッピング フィードには、必須フィールドとオプション フィールドがいくつかあります。 ショッピング キャンペーンの表示を開始するには、必須フィールドに入力する必要があります。 オプションのフィールドを使用すると、製品に関する追加情報を提供できます。 商品の種類 (衣料品や再生品など) によっては、いくつかのオプションが必要になる場合があります。また、ビジネスが所在する国 (たとえば、米国) によっては、税のフィールドが必要になる場合があります。

ショッピング フィードの必須フィールドは次のとおりです。

• ID – 各製品の一意の識別子
• タイトル – 販売している製品の名前
• 説明 – 製品の説明。これは最大 5,000 文字まで可能ですが、500 文字を超えると、ユーザーはクリックして展開する必要があります。最も重要な情報を冒頭に置いてください。
• リンク – Web サイトの製品ページの URL
• Image_link – 製品画像へのリンク。最大 16 MB で、100px x 100px より大きくする必要があります。 画像にプロモーション テキストを含めないでください
• 在庫状況 – 在庫あり、在庫切れ、または予約注文のいずれか
• 価格 – 製品の価格。これは、ユーザーが支払う最終価格と一致する必要があります
• ブランド – 製品のブランド
• GTIN – Global Trade Item Number は各製品の一意の識別子で、通常はバーコードに記載されているか、メーカーから入手できます。
• MPN – メーカー部品番号 (GTIN がない場合)
• 送料 – Merchant Center で設定した配送設定を上書きするために使用されます
• 税金 – 米国で必要
• Custom_label 0 – これは、収益性の高い、中程度、または低い製品を示すために使用されます
• Google_product_category – これは必須ではありませんが、これを含めることをお勧めします。利用可能なすべての Google 製品カテゴリのリストを次に示します。

その他のすべての Google 製品の仕様は、ここに一覧表示されています。

該当する各フィールドに入力します。 時間をかけて、各セクションが正確に、かつ自分の能力を最大限に発揮して完了していることを確認してください。 このステップを急いではいけません。時間をかける価値は確かにあります。 最も売れると予想され、検索ボリュームが最も多い製品に細心の注意を払ってください。 私たちの場合、合計 155 個の商品のうち 10 個が、Google ショッピング キャンペーンの収益の 60.98% を生み出しました。

ショッピング キャンペーンの構造

キャンペーンの構造は、キャンペーンのパフォーマンスや、クリックに対して支払う金額を左右する重要な要素として見過ごされがちです。 製品を個別のキャンペーンとグループにセグメント化することで、入札を細かく制御し、適切なユーザーに製品を表示できます。

下の画像では、4 つのキャンペーンが作成されています。 アカウントの収益の 95% 近くを生み出したキャンペーンが 1 つありますが、他のキャンペーンは、目的と地域に応じて各キャンペーンの検索をフィルタリングする上で重要な役割を果たしています。

トップキャンペーン「お買い物 | ブランド | GB」は英国のブランド検索を対象とし、北アイルランドを除外します。 キャンペーンの優先度は中に設定されています。 このキャンペーンには、Google ショッピング キャンペーンで販売されている商品のブランドごとに 1 つずつ、合計 4 つの広告グループがあります。

「優先度」設定と除外キーワードを使用して、これらのキャンペーンを組み合わせます。 これにより、クリックを関連するキャンペーンに集中させることができます。

最初のキャンペーンは、2 番目のキャンペーン「ショッピング | ショッピング」とペアになっています。 ノンブランド | GB」は、同じ商品を検索しているがブランド以外の検索を使用しているユーザーをターゲットにしています。 このキャンペーンでは、4 つのブランドのそれぞれの名前が除外キーワードとして追加され、キャンペーンの優先度が高く設定されています。 これにより、「ブランド X 製品 Y」という検索語を使用してこれらの製品を検索したユーザーが、上位のキャンペーンに到達することが保証されます。 このキャンペーンでは、商品の完全な名前を検索するユーザーの意図により、入札単価が高く設定されています。

ブランドや製品の用語ではなく、説明的な用語を検索しているユーザーは、入札額が上位のキャンペーンよりも低い 2 番目のキャンペーンに到達します。 たとえば、ユーザーが「Men's Durable Jacket」を検索した場合、ユーザーは 2 番目のキャンペーンに到達し、ユーザーが「Men's Barbour Wax Coat」を検索した場合、最初のキャンペーンに到達します。 そのため、ユーザーが特定の商品を求めており、購入意向が高いため、このクリックに対してより多くの金額を支払うことになります。

画像の下の 2 つのキャンペーンは、北アイルランドのみをターゲットにしています。 これらのキャンペーンでは、北アイルランドのクライアントからローカルに配送する必要がある、より大型で高価な製品を販売しています。 宣伝されている価格で英国に出荷することは有益ではありません。そのため、これらの製品は GB ショッピング キャンペーンには含まれていません。

ショッピング キャンペーンの設定

Google ショッピング キャンペーンを作成するには、他のキャンペーンと同様に、Google 広告でキャンペーンを選択してプラス記号をクリックします。 目標として「販売」を選択し、キャンペーン タイプとして「ショッピング」を選択します。 この下で、フィードを含む接続済みの Google Merchant Center アカウントを選択し、キャンペーンのサブタイプとして「標準のショッピング キャンペーン」を選択します。 クリックして、次のセットアップ手順に進みます。

次のページで、キャンペーンの設定を完了する必要があります。 「ショッピング |ブランド | GB」と「ショッピング | ノンブランド | GB」を次のように設定します。

• わかりやすい名前を追加します。上記の例をコピーすることもできます
• 入札単価を個別の CPC に設定します (これは後で意味があります)。
• キャンペーンの 1 日の予算を設定する
• キャンペーンの優先度を「ブランド」キャンペーンでは「中」に、「非ブランド」キャンペーンでは「高」に設定します。
• ターゲティングの下で​​、クリックしてネットワークを展開し、「検索ネットワーク」と「YouTube、Gmail、および Discover」のオプションの選択を解除します。
• ターゲット地域を追加します。地域オプションで、[ターゲット地域にいる、または定期的にターゲット地域にいる人] と [除外地域にいる人] を選択します。
• ブランドと非ブランドのキャンペーンが作成されるまで、この手順を繰り返します
• 非ブランド キャンペーンでは、キャンペーンで販売する製品のブランドごとに除外キーワードをフレーズ マッチとして追加します。

広告グループと商品グループ

キャンペーンの作成が完了したら、各キャンペーンで、販売する商品のブランドごとに商品ショッピング広告グループを 1 つ作成し、そのブランド名を付けます。

「ブランド」キャンペーンの入札単価は、「非ブランド」キャンペーンよりも約 30% 高くする必要があります。 たとえば、「ブランド」キャンペーンの入札単価を 50p にし、「非ブランド」キャンペーンの入札単価を 37p にします。

上記のフィールドに入力して [保存] をクリックすると、次のような画面が表示されます。 これは、「Shopping | ブランド | GB」のキャンペーンでは、「Brand1」という広告グループが作成されました。 広告グループをクリックして、商品グループを表示します。 + 記号をクリックしてサブディビジョンを作成します。

ドロップダウン メニューには、「製品タイプ」と表示されます。 すべての商品をブランド別に細分化し、関連する広告グループごとにブランドを選択するように変更します。 [入札の編集を続ける] をクリックして、手順を完了します。

以下のように表示されます。 「Brand1」と「Everything other in all products」という 2 つの製品グループがあります。 [すべての商品] の横にある緑色の点をクリックし、[除外] を選択します。 つまり、この広告グループは、このブランドでリストされている商品のみを配信します。

高収益、中収益、低収益のフィールドをショッピング フィードに追加した場合は、「Brand1」の商品グループをもう一度セグメント化する必要があります。 もう一度 [+] をクリックしてセグメント化し、上部のドロップダウンで [カスタム ラベル 0] を選択します。 左側の [高]、[中]、[低] のボックスにチェックを入れて続行します。 上の画像と同じ手順に従って、「低」の製品グループを除外します。 収益性の低い製品をセグメント化する理由は、これらの製品により、投資に対してプラスの利益を達成することがかなり難しくなるからです。

入札を検討する際には、収益性の低い製品と高い製品の入札を個別に調整します。 その理由は、収益性の高い商品の入札額をわずかに高くして収益性を維持できる一方で、収益性の高い商品の入札にはもう少し注意が必要だからです。

広告グループごとに、両方のキャンペーンで上記の手順を繰り返します。 これが完了すると、すぐにショッピング キャンペーンが承認され、広告の配信が開始されます。

毎日のタスク

Google ショッピング キャンペーンが実行されたので、大変な作業を開始できます。

ショッピング キャンペーンでの各製品のパフォーマンスを定期的に確認します。 多くのクリックを獲得し、多くの費用を費やし、コンバージョンにつながらない製品はありますか? これらの製品を除外することを検討してください。 商品が表示されない場合は、入札単価を上げてみてください。

毎日、Google ショッピング キャンペーンで商品の価格競争力や競合他社を把握する必要があります。これにより、入札単価を調整できます。

このために、いくつかのフィールドを持つ Google スプレッドシート ドキュメントを作成しました。 製品名、製品 ID、GTIN、価格、最高の競合他社の価格、最高の価格の競合他社の名前、より価格の高い競合他社の数、および Google の [ショッピング] タブで価格の昇順で並べ替えたときに当社の製品が表示された位置。

毎朝、売上トップ 20 の製品の結果を記録し、順位の変化を監視します。 「ブランド」キャンペーンの製品の最高価格、または最高価格に等しい場合は、製品の入札額を 50 ペンスに変更します。価格が高すぎる場合は、入札額を 25 ペンスに変更します。 「非ブランド」キャンペーンでは、これはそれぞれ 37 ペンスと 17 ペンスです。

Google Chrome のシークレット ウィンドウを開いて、名前または GTIN で製品を検索し、Google スプレッドシートに結果を入力して、毎日 1 つの新しいタブを作成するだけです。 これらの結果はクライアントに送信され、クライアントは価格の変更や特定の製品の入手可能性について私に通知することができます. 多くの場合、価格チェックの結果として競合他社と価格を一致させることができ、Google ショッピングで最高の価格であることを保証します。

データを一目で読みやすくするために、価格フィールドには条件付き書式も用意されています。 この条件付き書式は、当社の価格が最良の価格と等しい場合、「当社の価格」および「最良の価格」フィールドを緑色に変更します。 最良の価格が当社の価格よりも低い場合、フィールドは赤に変わります。 これより計算式は下図のようになります。 競合他社の数と位置の列にも、同様の条件付き書式があります。

価格チェックとクライアントとのコミュニケーションの結果、それに応じてキャンペーンを更新することが重要です。 価格フィールドが緑色の製品はいずれも高いレートの入札 (ブランド キャンペーンで 50p) を取得し、赤色の場合、入札はより低いレート (ブランド キャンペーンで 25p) に変更されます。

在庫がなくなった商品がある場合は、これらの商品を商品グループから除外し、ショッピング フィードの [在庫状況] フィールドを [在庫なし] に変更します。

結論

Google ショッピング キャンペーンを正しく設定したら、次の最も重要なステップは、それを入念に管理することです。 製品だけでなく、クライアント、競合他社、市場を理解すること。 競合他社を理解し始め、それに応じて価格を下げるのは誰なのか、自社の製品に高い値をつけているのは誰なのか、危険な再販業者は誰なのかを知ることができます。 市場の動きを理解し始め、製品のパフォーマンスのピークと谷を事前に予測します。

Google ショッピング キャンペーンを成功させるには、コミュニケーションが重要です。 私がクライアントに朝の価格チェックを送信しなかった場合、または彼が応答しなかった場合、現在の状況はまったく異なり、このマイルストーンを祝っていないことは間違いありません. 私が行った最も重要なことは、Google スプレッドシートを作成し、競合他社の価格を定期的に監視することでした。 これにより、どの製品が成功し、どの製品を争う価値があるかを理解することができました.

Codefixer はベルファストの Google 広告パートナー エージェンシーです。 Google 広告の管理や Google 広告のトレーニングについてサポートが必要な場合は、プロジェクトについてお気軽にお問い合わせください。

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