Как финансовые консультанты могут написать лучшую страницу процесса (+ 5 примеров)

Как будто ваше присутствие в Интернете уже не было невероятно важным, 2020 год сделал это еще более очевидным. Когда кто-то попадает на ваш веб-сайт, он должен служить страницей продаж, демонстрируя ваш бренд и выступая в качестве инструмента, который генерирует и конвертирует больше лидов. Существуют различные аспекты, которые входят в создание сильного веб-сайта советника, и хорошая страница процессов является важной частью этого.

Все финансовые консультанты разные, и это касается и того, как они управляют своей компанией. Из-за этого вам необходимо убедиться, что вы создали страницу процессов, которая действительно описывает, как вы работаете с клиентами и как выглядит ваш процесс.

Многие из ваших клиентов, возможно, никогда не работали с финансовым консультантом, поэтому у них будет много вопросов или они не будут знать, чего ожидать. Создав страницу процессов, вы уберете некоторые вопросы и сделаете первую встречу более сильной, чтобы потенциальные клиенты могли точно понять, что они получают, работая с вашей фирмой.

5 шагов процесса написания сильной страницы процесса

Шаг 1: Начните с вашего клиентского опыта

Этот первый шаг заключается в простом изучении основного процесса, через который вы обычно проводите всех своих клиентов от начала до конца. Что может ожидать клиент и как это выглядит в вашей фирме? По-настоящему вникайте в детали, чтобы потенциальные клиенты не оставались в недоумении, а чтобы они точно знали, чего ожидать от вашей фирмы.

Прежде чем вдаваться в подробности того, что влечет за собой каждая услуга, дайте им общее представление о том, что вы делаете в своей фирме, и об уникальной ценности, которую вы можете им предложить, и, в конечном счете, о том, что отличает вашу фирму от других консультантов.

Компания Southshore Financial Planning, LLC, клиент Twenty Over Ten, использует простой трехэтапный процесс, однако они рассказывают посетителям, чем отличается их процесс. Он разбит на удобоваримые части, а не просматривает большие документы один или два раза в год. На приведенном ниже рисунке выделяются цвета, которые показывают, насколько простым, но эффективным на самом деле является их процесс.

Не забывайте о важности ключевых слов, так как вы захотите включить ключевые слова услуг, которые вы предоставляете. Это не только расскажет посетителям больше об услугах, но также поможет с вашим SEO-рейтингом, поскольку поисковые системы, сканирующие ваш сайт, будут лучше понимать, о чем страница.

Шаг 2: Создайте структуру

Не существует единой структуры для каждой страницы процесса. Перечислите то, что вы создали на шаге выше, и начните размещать вещи в корзинах и просто подумайте, какой формат подходит для вашего уникального процесса. Некоторые фирмы будут иметь более короткий процесс, в то время как другие могут иметь более длительный процесс. Каждая фирма уникальна, поэтому страница процессов должна быть такой же.

Важно помнить, что когда посетитель заходит на страницу ваших услуг, он, вероятно, начнет с чтения заголовков, названий списков и других аспектов, чтобы узнать, заинтересованы ли они в том, как вы работаете. Если им интересно узнать больше, они начнут копать глубже, начав с верхней части страницы или перейдя в раздел, который их больше всего интересует.

Не существует единой структуры, которая работала бы для каждой страницы процесса. Вы можете подробно описать несколько процессов под их собственными заголовками разделов, или, если вам нужно перечислить различные процессы, вы можете разбить их по пунктам в списке.

Как вы можете видеть ниже, клиент Twenty Over Ten, Overman Capital Management, проделал большую работу по оптимизации шестиэтапного процесса на своей странице с помощью функции аккордеонов. Это позволяет им «скрывать» некоторую информацию, но при этом иметь возможность включить ее, так как это может сделать страницу менее загроможденной, особенно при более длительном процессе.

Что лучше всего подходит для вас и вашей фирмы? Как и в большинстве случаев, не существует универсального решения для всех, и это касается и вашей страницы процессов.

Шаг 3: Запишите это

Теперь, когда у вас есть основные сегменты процесса, начните прорабатывать каждый шаг процесса. Даже если у вас может возникнуть соблазн предоставить длинный список того, что влечет за собой ваш процесс, помните, что люди заняты, поэтому придерживайтесь деталей и включайте только то, что относится к делу. Чем меньше, тем лучше, но убедитесь, что вы конкретно указали преимущества. Когда вы пишете, делайте это естественно и лаконично, так как это лучший способ донести свою точку зрения.

Клиент Twenty Over Ten, компания PharmD Financial Planning, использует переключатель вкладок, так как это отличный интерактивный способ организации многоэтапного процесса. Вы можете включить много информации, не загромождая страницу, и, как вы можете видеть, под каждым шагом указано название процесса, а также важная информация, которую ваши посетители должны знать о каждом шаге.

Шаг 4: Включите доказательство

Благодаря действующему правилу рекламы SEC у вас есть прекрасная возможность использовать отзывы по различным маркетинговым каналам, и ваша страница процесса не является исключением. У вас есть клиент, которому действительно понравился ваш оптимизированный процесс, и он облегчил его жизнь? Если да, посмотрите, можете ли вы получить от них цитату и включить ее на свою страницу процесса.

Нам нравится приведенный выше пример Курта Розентретера, так как он не только включил оптимизированную страницу процесса с подробностями о каждом шаге и графикой, но и включил отзывы внизу страницы. Это дает потенциальным клиентам доказательство того, что вы выполняете свою работу, и люди, которые работали с вами, получали от нее удовольствие, и это было для них выгодно, показывая другим, что они тоже могут испытать те же преимущества, работая с вашей фирмой.

Шаг 5: Включите призыв к действию

Теперь, когда кто-то прочитал ваш процесс, он быстро примет решение о том, что делать дальше. Какое следующее действие вы хотите, чтобы они предприняли? Будьте реалистами и определите следующий логический шаг для потенциального клиента. Заказать бесплатную ознакомительную встречу с вами? Или, может быть, заполнить форму быстрого приема или опрос, чтобы определить право? Что бы это ни было, используйте призыв к действию, чтобы облегчить им следующий шаг.

Клиент Twenty Over Ten, Curtis Wealth Management, имеет простую страницу процессов, на которой описывается, «как это работает». За 7 шагов они расскажут вам о процессе работы с ними и предоставят на странице множество CTA, один из которых является липким и расположен в правом нижнем углу страницы, предлагая посетителям «Запланировать время для Говорить." Прямо под Шагом 1 есть один, который гласит: «Запланируйте 15-минутную консультацию», и еще один внизу: «Начните работать с нами».

Они стратегически размещены на странице процессов, и разные люди заинтересованы в разных разделах, поэтому хорошо изменить размещение вашего CTA, поскольку вы никогда не знаете, что может побудить кого-то сделать следующий шаг.

это обертка

Размещение страницы процессов — отличный способ продемонстрировать, что вы предлагаете и как вы работаете с клиентами. Это все о прозрачности и детализации того, что кто-то может ожидать, когда они работают с вами. Сильное присутствие в Интернете важно как никогда, поскольку многие люди продолжают общаться виртуально, поэтому убедитесь, что ваш веб-сайт соответствует требованиям, чтобы потенциальные клиенты оставались на вашем сайте дольше, чтобы узнать больше о вашей фирме и, в конечном итоге, работать с вами.