Продавайте SEO лучше: обязательные к прочтению книги по продажам, которые помогут вам продавать услуги SEO

SEO сейчас является одним из самых востребованных направлений бизнеса. Учреждения и компании всех размеров толпятся, чтобы создать интернет-магазины налево и направо. После открытия магазина все они постепенно осознают ценность инвестиций в SEO-услуги. Вот почему начало SEO-бизнеса оказывается логичным и разумным шагом для многих предпринимателей.

Тем не менее, продажа SEO кажется сложной задачей для большинства агентств. Почему это? Ну, это сводится к двум причинам: 1. У вас большая конкуренция на рынке 2. Хотя все больше людей видят ценность SEO, большинство потенциальных клиентов по-прежнему спрашивают: «Что такое SEO?» и вам нужно знать, как эффективно предлагать им SEO-услуги.

Если вы чувствуете себя подавленным или разочарованным, думая о том, как эффективно продавать SEO, вы не одиноки. Многие предприниматели уже сталкивались с этой проблемой. Для большинства ваших клиентов SEO — довольно новая концепция. Вы знаете, почему это важно, вы знаете, что это ценность для бизнеса, однако некоторые из ваших будущих клиентов не знают того, что знаете вы – пока. Это вызов.

Хорошо, что теперь у вас есть ресурсы, причем от самых уважаемых имен в отрасли. Многие миллионеры, черт возьми, даже миллиардеры прошли через то же, что и вы сейчас. Хорошая новость заключается в том, что они подробно описали свой собственный опыт и то, как они преодолевали проблемы.

Существует множество онлайн-курсов по SEO, блогов по SEO, статей, видео, но большинство из них по-прежнему ориентировано на книги. Успешные люди и успешные люди, как правило, читают, потому что стремятся к постоянному самосовершенствованию. Большинство успешных людей также являются наставниками в глубине души, и по этой причине многие пишут книги, в которых рассказывают о том, как они добились того, чего достигли.

Вот 7 лучших книг по продажам, которые стоит прочитать, когда речь идет о руководстве в вашем путешествии по продажам. Эти книги были написаны успешными предпринимателями, которые прошли почти все испытания, с которыми вы сталкиваетесь сейчас и с которыми столкнетесь в будущем.

Это улучшит вашу перспективу, даст вам психологический угол при подходе к вашей стратегии продаж и сократит время, необходимое для закрытия сделок, что приведет к более продуктивным дням продаж.

Взволнованный? Давайте начнем.

1. «Красная книга продаж » Джеффри Гитомера.

У Джеффри Гитомера есть способ оживить вещи так, как это понимают все. Если вы новичок в продажах или вам нужно заново освоить искусство продаж, эта книга обязательна к прочтению. Джеффри Гитомер, которого также называют «королем продаж», написал эту книгу, чтобы дать образование, оставаясь при этом предельно честным и прямолинейным. Углубленный Принцип 12.5 в сочетании с очень наглядным повествованием заставит вас переворачивать страницы.

Креативно, без глупостей при обучении проверенным советам, это отличное чтение для всех, кто продает услуги SEO или веб-дизайна, особенно для потенциальных клиентов, которые не понимают концепцию оптимизации веб-сайта для поисковых систем. Он рассказывает о продаже идеи. Это помогает вам, как продавцу, помочь тем клиентам, которые не знают о своих болевых точках, понять идею SEO.

Эта книга вдохновит вас и оставит желание продать сразу после того, как вы закроете книгу (или распродажу!).

Кто это для:

Это отлично подходит для тех, кто только начинает SEO-бизнес или продает SEO-услуги. Эта книга покажет вам, как преодолеть препятствия, такие как холодные лиды, тупики или работа с трудными SEO-клиентами. Отличное чтение для всей команды продаж.

2. Психология продаж Брайана Трейси

Как вы ставите цели по SEO-продажам и как их достигаете? Почему людям нужно покупать SEO? Каковы ключи к успеху в продажах?

Эта книга, написанная самой легендой продаж, даст вам ответы на эти вопросы. Брайан Трейси изо всех сил старается заставить вас понять, что выходит за рамки методов, приемов и стратегий продаж. Образ мышления и поведение, которые заставят вас переоценить себя и свой рабочий процесс для более продуктивного подхода. Вы получите подробную информацию о том, как закрыть своего SEO-лида и превратить его в платных клиентов.

В книге объясняются все аспекты продаж: от поиска потенциальных клиентов, установления взаимопонимания, развития остроты зрения для выявления невысказанных потребностей, вплоть до презентации, подачи предложений, закрытия сделки и превращения вашего лидера в лучшего защитника.

Развивайте свою интуицию, знайте, когда предложить клиенту бесплатный SEO-аудит, а когда определить подходящее время, чтобы отправить ему SEO-предложение.

Кто это для:

Это необходимо прочитать всем специалистам по продажам.

3. «Без оправданий », Брайан Трейси

Успех не приходит от удачи или огромного таланта. Не так-то просто закрыть SEO-клиента, потому что повезло, успех достигается более практичным и гораздо менее сложным путем — через самодисциплину.

Эта книга посвящена искусству самодисциплины и тому, что делает ее ключевым атрибутом успеха. Это может не удивить большинство предпринимателей, но то, что умело сделал Брайан Трейси, было выйти за рамки, чтобы продемонстрировать факторы, влияющие на самодисциплину, и применить ее в различных сценариях.

Легко читаемая книга, которая дает блестящие советы в ключевых областях жизни (карьера, финансы, лидерство, продажи, принятие решений, мужество, счастье, тайм-менеджмент, душевное спокойствие, личное превосходство, цели и многое другое). Это золотая жила для любого продавца, который стремится к успеху во всех аспектах жизни.

От трехпроцентной формулы до инвестиций в себя и настойчивости — у вас просто нет оправдания не читать эту книгу.

Кто это для:

Если вы какое-то время продавали SEO-услуги или планируете начать их и хотели бы оптимизировать свою производительность, разбивая все аспекты своей жизни, тогда эта книга для вас. Это впечатляющее чтение, которое напомнит вам или откроет глаза на то, что отличает успешных людей от всех остальных.

4. Ultimate Sales Machine Чета Холмса

От автора серии « Мастера роста бизнеса» Чет Холмс еще раз демонстрирует свое мастерство в области продаж и маркетинга в Ultimate Sales Machine. Он начинает с фокуса и того, как это может сдуть как ваших конкурентов, так и ваши ожидания.

Это мощная книга по продажам, которая покажет вам, как поднять и изменить области, которые вы хотите улучшить, с помощью его четких и практических советов.

Вы изучите стратегии управления, маркетинга и продаж. В книге приводится множество примеров из жизни успешных людей в сфере продаж. Из стратегий улучшения, методов подачи и тех маленьких привычек, которые вы можете не замечать (но которые оказывают огромное влияние на то, как вы продаете SEO), вы узнаете разницу между тем, как работать над продажами, и не только в продажах.

Даже если вы прочитали сотни книг по продажам, нет сомнений, что вы все равно откроете для себя одну или несколько стратегий, которые вы можете использовать для улучшения того, как вы продаете SEO.

Кто это для:

Эта книга предназначена для SEO-специалистов или SEO-экспертов, которым нужен новый взгляд на продажи. Для тех, кто любит читать книги по продажам, но хочет чего-то нового, будь то новая точка зрения или новая идея, эта книга заставит вас задуматься и сразу же побудит к действию.

5. Как закрыть каждую продажу , Джо Джирард

Как вы заставляете потенциального SEO-проспекта чувствовать себя обязанным купить ваши услуги?
Что вы говорите, когда SEO-лидер говорит вам, что хочет поискать другие SEO-услуги?

В этой книге есть ответы.

Названный величайшим продавцом в мире, Джо Джирард пишет полное руководство по продажам: от подготовки к продажам, продажи себя, преодоления прокрастинации, контроля продаж, различных методов закрытия до опасностей перепродажи. Несмотря на то, что эта книга была написана задолго до появления смартфонов или ноутбуков (если уж на то пошло), ваш SEO-бизнес почерпнет из этой книги дюжину советов. Мастер продаж, Джо бегло перевел язык продаж в тринадцать глав искусства.

Кто это для:

Независимо от того, являетесь ли вы компанией B2C или B2B, продающей ряд услуг цифрового маркетинга, таких как местные услуги SEO, услуги веб-дизайна, услуги управления контекстной рекламой и другие, эта книга предлагает очень простые советы и рекомендации, которые заставят вас заметить те мелочи, которые вы не заметили. Не понимаю, были ли те, кто усложнял вам продажи.

6. «Никогда не разделяй разницы » Криса Восса

Эта книга, написанная мастером переговоров, научит вас, как получить конкурентное преимущество в любом обсуждении — будь то продажи или личная жизнь.

Эта книга отвечает на некоторые упущенные из виду, но очень важные вопросы, которые вы должны задать себе, прежде чем продавать SEO.

Как вы разговариваете с людьми и как вы оцениваете свое самосознание? Достаточно ли вы знаете об услугах SEO или цифровом маркетинге, чтобы продавать их? Насколько хорошо вы умеете вести переговоры? Каковы наиболее эффективные способы завоевать доверие ваших клиентов?

Вам может быть интересно, чем эта книга отличается от других, которые вы уже читали. Ну, это из-за самого писателя. Крис Восс - ведущий переговорщик по похищению людей. Он начал после своей работы в полиции в Канзас-Сити. Затем он присоединился к ФБР и начал свою карьеру в качестве переговорщика по захвату заложников.

Это привело его лицом к лицу с разными преступниками из разных слоев общества. В том числе грабителей и террористов. Затем он стал ведущим международным переговорщиком ФБР по похищению людей. Все, что он узнал из своего опыта, есть в этой книге. Он делится девятью эффективными и практическими принципами, которые вы можете использовать, чтобы стать более убедительным в своей карьере SEO-продавца.

Бизнес — это череда переговоров, и эта книга подготовит вас к этому. Будь то продажа SEO, покупка автомобиля или даже обсуждение с вашим партнером, какой дом купить.

Эта книга повысит ваш эмоциональный интеллект, чтобы вы могли использовать его, чтобы читать и воздействовать на людей. Это также обострит вашу интуицию, так что вы сможете распознавать блефы и следить за тем, чтобы ваши целевые SEO-перспективы выполнялись. Эта книга выводит убеждение на совершенно другой уровень.

Кто это для:

Это отличный материал для изучения, если вы какое-то время занимаетесь SEO-бизнесом и хотите глубже понять, что действительно нужно SEO-клиентам. Он затрагивает области науки о поведении, которые помогут вам понять, что происходит в голове вашего потенциального клиента. Эта книга также предназначена для тех, кто хочет научиться читать поведение клиента и его прозрачную речь. Наличие этих навыков облегчит расшифровку мотивов клиентов, что, в свою очередь, облегчит вам предложение им нужных услуг.

Улучшение навыков продаж: бесконечный путь

Вне зависимости от того, чем вы занимаетесь, одним из самых важных навыков, который вам необходимо постоянно развивать, являются навыки продаж.

«Делайте то, что делают лучшие люди»

Знание — это действительно сила, и мы благословлены тем, что у нас есть все эти люди, у которых можно учиться. Все эти наставники , которые столкнулись с проблемами в бизнесе, с которыми мы сталкиваемся прямо сейчас , готовы поделиться методами, методами и идеями, которые помогли им победить эти проблемы с продажами.

Возьмите то, что вы можете получить от их успеха, и подражайте им. Вы также можете разработать их методы, чтобы они подходили вам, улучшить все, что вы считаете возможным улучшить, чтобы сделать продажи более эффективными.

Продажа SEO, как и любой бизнес, никогда не будет легкой прогулкой. Но имея под рукой правильный арсенал, правильное программное обеспечение для SEO, правильную стратегию SEO, аутсорсинг SEO-услуг правильной компании и мудрость успешных людей, которым вы можете подражать, — теперь вы можете достигать своих целей продаж сотнями различных способов.