SEO'yu Daha İyi Satın: SEO Hizmetleri Satmanıza Yardımcı Olması Gereken Satış Kitaplarını Okuyun

SEO şu anda en çok rağbet gören işlerden biridir. Her büyüklükteki kuruluş ve şirket, sağda ve solda çevrimiçi mağazalar kurmak için tıklım tıklım dolu. Mağazayı kurduktan sonra, SEO hizmetlerine yatırım yapmanın değerini yavaş yavaş görüyorlar. Bir SEO işine başlamanın birçok girişimci için mantıklı ve akıllıca bir hareket olmasının nedeni budur.

Yine de, SEO satmak çoğu ajans için zorlu bir çaba gibi görünüyor. Nedenmiş? Pekala, bunun iki nedeni var: 1. Piyasada çok fazla rekabet var 2. Daha fazla insan SEO'nun değerini görse de, çoğu potansiyel müşteri hala 'SEO nedir?' diye soruyor. ve SEO hizmetlerini onlara etkili bir şekilde nasıl sunacağınızı bilmeniz gerekir.

SEO'yu etkili bir şekilde nasıl satacağınız konusunda bunalmış veya hayal kırıklığına uğramış hissettiyseniz, yalnız değilsiniz. Birçok girişimci daha önce bu zorlukla karşılaştı. Müşterilerinizin çoğu için SEO oldukça yeni bir kavramdır. Bunun neden önemli olduğunu biliyorsunuz, bunun bir işletme için değeri olduğunu biliyorsunuz, ancak gelecekteki müşterilerinizden bazıları sizin ne bildiğinizi henüz bilmiyor. Bu bir meydan okumadır.

İşin iyi yanı, artık kaynaklara ve sektördeki en saygın isimlere sahip olmanız. Bir çok milyoner, hatta milyarderler, şu anda bulunduğunuz yerden geçti. İyi haber şu ki, kendi deneyimlerini ve sorunların üstesinden nasıl geldiklerini ayrıntılı olarak yazdılar.

Bununla ilgili tonlarca SEO çevrimiçi kursu, SEO blogları, makaleler, videolar var, ancak çoğu yine de kitaplara gidiyor. Başarılı insanlar ve başarılı kişiler, sürekli kendini geliştirmeyi amaçladıkları için okuyucu olma eğilimindedirler. Başarılı insanların çoğu aynı zamanda akıl hocalarıdır ve bu nedenle çoğu, bulundukları yere nasıl geldiklerini paylaşmak için kitap yazarlar.

Satış yolculuğunuzda size rehberlik etmek söz konusu olduğunda okumaya değer en iyi 7 satış kitabı burada. Bu kitaplar, şu anda yaşadığınız ve gelecekte yaşayacağınız hemen hemen her zorluğun üstesinden gelen başarılı girişimciler tarafından yazılmıştır.

Bunlar, bakış açınızı düzeltecek, satış stratejinize yaklaşırken size psikolojik bir açı sağlayacak ve anlaşmaları kapatmak için ihtiyaç duyduğunuz süreyi kısaltarak daha verimli günlere yol açacaktır.

Heyecanlı? Başlayalım.

1. Satışın Küçük Kırmızı Kitabı, Jeffrey Gitomer

Jeffrey Gitomer, herkesin anlayacağı bir şekilde olayları renklendirmenin bir yolunu buluyor. Satış konusunda yeniyseniz veya satış sanatını yeniden öğrenmeniz gerekiyorsa, bu kitap mutlaka okunmalıdır. 'Satışların Kralı' olarak da adlandırılan Jeffrey Gitomer, bu kitabı acımasızca dürüst ve anlaşılır tutarken eğitmek için yazdı. Derinlemesine 12.5 İlkesi, görsel hikaye anlatımıyla birleştiğinde sayfaları çevirmeye devam edeceksiniz.

Yaratıcı, denenmiş ve test edilmiş tavsiyeleri öğretirken BS yok, SEO veya web tasarım hizmetleri satan herkes, özellikle bir web sitesini arama motorları için optimize etme konsepti konusunda net olmayan potansiyel müşteriler için harika bir okuma. Bir fikri satmayı anlatır. Sorunlarının farkında olmayan müşterilerin SEO fikrini anlamalarını sağlamak, bir satış görevlisi olarak sizin için daha kolay hale getirmeye yardımcı olur.

Bu kitap size ilham verecek ve kitabı kapattıktan (veya indirimden!) hemen sonra satmak istemenize neden olacak.

Kimin için:

Bu, bir SEO işine yeni başlayanlar veya SEO hizmetleri satan kişiler için harikadır. Bu kitap size soğuk müşteri adayları, çıkmaz sokaklar veya zor SEO müşterileriyle uğraşma gibi engelleri nasıl aşacağınızı gösterecek. Tüm satış ekibi için harika bir okuma.

2. Satışın Psikolojisi, Brian Tracy

SEO satış hedeflerinizi nasıl belirlersiniz ve onlara nasıl ulaşırsınız? İnsanlar neden SEO satın almalı? Satışta başarının anahtarları nelerdir?

Satış efsanesinin kendisinden bu kitap, size bu soruların yanıtını verecek. Brian Tracy, satış yöntemlerinin, tekniklerinin ve stratejilerinin ötesine geçen şeyleri anlamanızı sağlama konusunda son derece kararlı. Daha üretken bir yaklaşım için kendinizi ve iş akışınızı yeniden değerlendirmenizi sağlayacak zihniyet ve davranış. SEO liderinizi nasıl kapatacağınıza ve onları ödeme yapan müşterilere nasıl dönüştüreceğinize dair temel ayrıntıları alacaksınız.

Kitap, araştırma yapmaktan, ilişki kurmaktan, konuşulmayan ihtiyaçları tespit etmek için keskin bir göz geliştirmeye, sunuma, satış konuşmasına, bir satışı kapatmaya ve liderliğinizi en iyi savunucunuza dönüştürmeye kadar satışın her yönünü açıklıyor.

Sezginizi geliştirin, bir müşteriye ne zaman ücretsiz SEO denetimi sunacağınızı ve onlara bir SEO teklifi göndermek için doğru zamanı ne zaman belirleyeceğinizi bilin.

Kimin için:

Bu, tüm satış profesyonellerinin okuması gereken bir kitap.

3. Brian Tracy'den Mazeret Yok

Başarı şanstan ya da muazzam yeteneklerden gelmez. Bir SEO müşterisini kolayca kapatamazsınız çünkü şans oradaydı, başarı daha pratik bir şekilde ve bundan çok daha az karmaşık bir şekilde elde edildi - öz disiplin yoluyla.

Bu kitap, öz disiplin sanatını ve onu başarının temel özelliği yapan şeyi ele alıyor. Çoğu girişimci için sürpriz olmayabilir, ancak Brian Tracy'nin ustaca yaptığı şey, öz disiplini etkileyen faktörleri göstermek ve onu farklı senaryolarda uygulamak için kutunun dışına çıkmaktı.

Hayatın temel alanlarında (kariyer, finans, liderlik, satış, karar verme, cesaret, mutluluk, zaman yönetimi, gönül rahatlığı, kişisel mükemmellik, hedefler ve daha fazlası) parlak tavsiyeler veren bir kitap için kolay okunan bir kitap. Bu, hayatın her alanında başarıyı hedefleyen herhangi bir satış elemanı için bir altın madeni.

Yüzde üç formülünden kendinize yatırım yapmaya ve ısrarcılığa kadar, bu kitabı okumamanız için hiçbir mazeret yok.

Kimin için:

Bir süredir SEO hizmetleri satıyorsanız veya bir tane başlatmayı planlıyorsanız ve hayatınızın her alanını parçalayarak verimliliğinizi optimize etmek istiyorsanız, o zaman bu kitap tam size göre. Başarılı insanları diğerlerinden ayıran şeyleri size hatırlatacak veya gözlerinizi açacak etkili bir okuma.

4. Chet Holmes'tan Nihai Satış Makinesi

Business Growth Masters Series'in yazarından Chet Holmes, Ultimate Sales Machine'de satış ve pazarlamadaki hünerini bir kez daha gösteriyor. Odaklanma ve bunun hem rekabetinizi hem de beklentilerinizi nasıl ortadan kaldırabileceği ile başlar.

Bu, net ve pratik tavsiyeleriyle geliştirmek istediğiniz alanları nasıl yükselteceğinizi ve değiştireceğinizi gösterecek güçlü bir satış kitabı.

Yönetim, pazarlama ve satış için stratejiler öğreneceksiniz. Kitap satışta başarılı insanlardan çok sayıda örnek sunuyor. İyileştirme stratejilerinden, satış konuşma tekniklerinden ve yaptığınızı fark etmediğiniz (ancak SEO'yu nasıl sattığınız üzerinde büyük bir etkisi olan) bu küçük alışkanlıklardan, sadece satışta değil, satışlarda nasıl çalışılacağı arasındaki farkı öğreneceksiniz.

Yüzlerce satış kitabı okumuş olsanız bile, SEO satışınızı geliştirmek için kullanabileceğiniz bir veya daha fazla strateji keşfedeceğinize şüphe yok.

Kimin için:

Bu kitap, satışta yeni bir bakış açısına ihtiyaç duyan SEO uzmanları veya SEO uzmanları içindir. Satış kitapları okumayı seven ancak yeni bir bakış açısı ya da yeni bir fikir olsun, yeni bir şey isteyenler için bu kitap sizi düşündürecek ve bir an önce harekete geçmenizi sağlayacak.

5. Her Satış Nasıl Kapatılır, Joe Girard

Bir SEO adayının hizmetinizi satın almak zorunda hissetmesini nasıl sağlarsınız?
Bir SEO lideri size diğer SEO hizmetlerine bakmak istediklerini söylediğinde ne dersiniz?

Bu kitapta cevaplar var.

Dünyanın en büyük satıcısı olarak adlandırılan Joe Girard, satışa hazırlanmak, kendinizi satmak, ertelemenin üstesinden gelmek, satışı kontrol etmek, farklı kapanış tekniklerinden fazla satışın tehlikelerine kadar eksiksiz bir satış rehberi yazıyor. Bu kitap akıllı telefonlardan veya dizüstü bilgisayarlardan (bu konuda) çok önce yazılmış olsa da, SEO işiniz bu kitaptan bir düzine ipucu öğrenecek. Bir satış ustası olan Joe, satış dilini on üç sanat bölümüne akıcı bir şekilde tercüme etti.

Kimin için:

İster yerel SEO hizmetleri, web tasarım hizmetleri, PPC yönetim hizmetleri ve diğerleri gibi bir dizi dijital pazarlama hizmeti satan bir B2C veya B2B şirketi olun, bu kitap, o küçük şeyleri fark etmenizi sağlayacak çok basit ipuçları ve tavsiyeler sunuyor. Satışı zorlaştıranlar oldu mu farkında değilsiniz.

6. Farkı Asla Bölme , Chris Voss

Usta bir müzakerecinin zihninden çıkan bu kitap, ister satış ister kişisel yaşamınızda olsun, herhangi bir tartışmada nasıl rekabet avantajı elde edeceğinizi öğretecek.

Bu kitap, SEO satmadan önce kendinize sormanız gereken gözden kaçan ancak çok önemli soruları yanıtlıyor.

İnsanlarla nasıl konuşuyorsunuz ve öz farkındalığınızı nasıl değerlendiriyorsunuz? Satış yapabilmek için SEO hizmetleri veya dijital pazarlama hakkında yeterince bilginiz var mı? Müzakere konusunda ne kadar iyisiniz? Müşterilerinizin güvenini kazanmanın en etkili yolları nelerdir?

Bu kitabın şimdiye kadar okuduğunuz diğerlerinden nasıl farklı olduğunu merak ediyor olabilirsiniz. Eh, bu yazarın kendisi yüzünden. Chris Voss, önde gelen bir adam kaçırma müzakerecisidir. Kansas City'deki polis görevinden sonra başladı. Daha sonra FBI'a katıldı ve kariyerine rehine müzakerecisi olarak başladı.

Bu onu farklı geçmişlere sahip farklı suçlularla karşı karşıya getirdi. Hırsızlar ve teröristler dahil. Daha sonra FBI'ın önde gelen uluslararası adam kaçırma müzakerecisi oldu. Yaşadıklarından öğrendiği her şey bu kitapta. SEO satış kariyerinizde daha ikna edici olmak için kullanabileceğiniz dokuz etkili ve pratik ilkeyi paylaşıyor.

İş bir dizi müzakeredir ve bu kitap sizi buna hazırlar. İster SEO satıyor, ister bir araba alıyor, hatta eşinizle hangi evi alacağınızı tartışıyor olsun.

Bu kitap duygusal zekanızı yükseltecek, böylece onları okumak ve insanları etkilemek için kullanabilirsiniz. Ayrıca sezginizi keskinleştirecek, böylece blöfleri tespit edebilir ve hedef SEO beklentilerinizin takip edildiğinden emin olabilirsiniz. Bu kitap, ikna etmeyi tamamen başka bir düzeye taşıyor.

Kimin için:

Bu, SEO işinizi bir süredir yürütüyorsanız ve SEO müşterilerinin gerçekten neye ihtiyaç duyduğuna dair daha derin bir anlayış kazanmak istiyorsanız, öğrenmek için harika bir materyaldir. Potansiyelinizin kafasında neler olup bittiğini anlamanızı sağlayacak davranış bilimi alanlarını ele alır. Bu kitap aynı zamanda müşteri davranışını ve şeffaf konuşmayı nasıl okuyacaklarını öğrenmek isteyenler içindir. Bu becerilere sahip olmak, müşteri güdülerini deşifre etmeyi kolaylaştıracak ve bu da onlara doğru hizmetleri sunmanızı kolaylaştıracaktır.

Satış Becerilerini Geliştirmek: Hiç Bitmeyen Bir Yolculuk

Hangi işte olursanız olun, geliştirmeye devam etmeniz gereken en önemli becerilerden biri satış becerilerinizdir.

'En İyi İnsanların Yaptığı Şeyi Yapın'

Bilgi gerçekten güçtür ve tüm bu insanlardan bir şeyler öğreneceğimiz için kutsanmış durumdayız. Şu anda karşılaştığımız iş zorluklarını deneyimleyen tüm bu danışmanlar , bu satış sorunlarının üstesinden gelmelerini sağlayan teknikleri , yöntemleri ve içgörüleri paylaşmaya isteklidir.

Başarılarından elde edebileceğinizi alın ve onları taklit edin. Ayrıca yöntemlerini size uyacak şekilde geliştirebilir, satışı daha verimli hale getirmek için mümkün olduğunu düşündüğünüz her şeyi iyileştirebilirsiniz.

SEO satmak, herhangi bir iş gibi, asla parkta bir yürüyüş olmayacak. Ancak yanınızda doğru cephanelik, doğru SEO yazılımı, doğru SEO stratejisi, SEO hizmetlerini doğru şirkete dış kaynak kullanımı ve başarılı insanlardan öykünebileceğiniz bilgelik ile - şimdi satış hedeflerinize yüzlerce farklı şekilde ulaşabilirsiniz.