Руководство по ценообразованию веб-дизайна: увеличьте доход от веб-дизайна

«Сколько вы берете за веб-дизайн?»

Это один из первых вопросов, который вы услышите от потенциальных клиентов, ищущих услуги веб-дизайна .

На этот вопрос нет правильного или неправильного ответа — вы услышите разные ответы от разных экспертов. Стоимость дизайна веб-сайта часто колеблется от 1000 до 60 000 долларов и выше, в зависимости от сборки и интеграции, которые поставляются с дизайном.

Но как узнать, берете ли вы с клиентов справедливую цену за веб-дизайн?

Это то, что вы узнаете в этой части.

Используйте это руководство по ценообразованию веб-дизайна, чтобы узнать, как вы можете формировать ожидания клиентов, когда речь идет о ценах на услуги веб-дизайна.

1. Определите факторы, влияющие на стоимость дизайна вашего сайта

Прежде чем вы начнете бросаться цифрами при продаже веб-дизайна , вам нужно полностью понять, что влечет за собой эта услуга.

Зная факторы, связанные с созданием веб-сайта, вы сможете лучше объяснить клиентам ценность услуг по дизайну вашего веб-сайта.

Давайте разобьем его на следующие: Сложность , Настройка и Обслуживание .

Сложность проекта

Никакие два проекта веб-дизайна не будут иметь одинаковый объем, что делает цены на веб-сайты разными в каждом аспекте. Ваша стоимость веб-дизайна будет зависеть от времени и ресурсов, затраченных на создание веб-сайта. Это позволяет вам оправдать затраты на экспертизу и разбить сложный процесс службы дизайна вашего веб-сайта.

Часы, отведенные на проект веб-дизайна

В зависимости от масштаба проекта веб-дизайна могут пройти недели, прежде чем клиенты увидят результат. Это означает, что вам придется установить четкие временные рамки для результатов проекта. Временная шкала позволяет дополнительно разбить количество оплачиваемых часов, отведенных на создание веб-сайта.

Дизайн и развитие

Решающий аспект проекта приходится на этап проектирования и разработки. Некоторые клиенты довольны темами веб-сайтов, которые не требуют интенсивного кодирования и создания дизайна с вашей стороны.

С другой стороны, веб-сайты, требующие обширной настройки и дополнительных интеграций, занимают больше времени и требуют дополнительных знаний. Для этого типа сложного проекта веб-дизайна справедливо оценивать ваши услуги на основе задействованных технических навыков.

Дополнительная экспертиза

Дизайн веб-сайта может потребовать дополнительных знаний, таких как услуги SEO , графический дизайн и написание контента . Если вы планируете включить их в пакеты услуг по дизайну веб-сайтов, убедитесь, что вы учитываете необходимые ресурсы, часы и таланты, чтобы вы могли добавить их к своим ценам на веб-дизайн.

Настройка веб-сайта

Это погружает в более технический аспект проекта веб-дизайна. Платформа, домен и услуги хостинга могут повлиять на стоимость создания веб-сайта, которую вы можете использовать в качестве основы для определения цены на услуги по дизайну веб-сайта.

Платформа веб-сайта

Различные платформы веб-сайтов имеют разные уровни сложности, функциональности и функций, которые являются важными факторами в общей стоимости дизайна веб-сайта.

• WordPress: это наиболее рекомендуемая платформа для дизайна и разработки веб-сайтов, поскольку она бесплатна и проста в использовании. Есть бесплатные темы и плагины, но если вы хотите премиальные, вам придется доплатить. Вам также придется заплатить за хостинг. Если вы думаете о создании веб-сайтов на этой платформе, рассчитывайте стоимость дизайна веб-сайта WordPress на дополнительных функциях, которые вам понадобятся.
• Конструкторы веб -сайтов : Wix, Weebly и Squarespace — одни из самых популярных конструкторов веб-сайтов. Цена на эти конструкторы колеблется от 5 до 60 долларов в месяц, что делает их подходящим вариантом, если ваше ценностное предложение — доступные цены на веб-дизайн. Большинство разработчиков веб-сайтов также поставляются с бесплатными темами и хостингом, поэтому вам не нужно добавлять их в стоимость веб-дизайна.
• Shopify: для сайтов электронной коммерции Shopify является наиболее рекомендуемой платформой. В зависимости от функций, которые нужны вашим клиентам при создании интернет -магазина Shopify , ежемесячные планы могут варьироваться от 29 до 299 долларов. Подумайте о функциях, которые вы будете включать в дизайн своего веб-сайта Shopify, чтобы у вас были справедливые цены на веб-дизайн для ваших клиентов.

Домен

Если вы используете конструктор веб-сайтов для разработки сайтов для клиентов, большинство из них уже имеют бесплатные пользовательские домены в своих ежемесячных планах. В некоторых случаях вам придется платить за домен ежегодно. Стоимость домена варьируется — вы можете получить стартовый домен для клиента всего за 5 долларов в год.

Но если ваш клиент хочет иметь домен, который уже принадлежит кому-то другому, ставки могут быть довольно высокими, поэтому вам придется учитывать это при установлении цен на веб-дизайн.

Хостинг

Большинство услуг по разработке веб-сайтов включают хостинг, при этом стоимость веб-хостинга составляет от 2 до 100 долларов в месяц. Это будет зависеть от типа хостинга, который вы будете предоставлять для веб-сайтов ваших клиентов — виртуальный хостинг, выделенный хостинг или виртуальный частный сервер. Хостинг будет зависеть от требований к производительности сайта, поэтому вам нужно подумать о том, как он будет вписываться в ваши ценовые пакеты веб-дизайна.

Обслуживание

Большинство клиентов считают, что веб-дизайн — это разовая услуга, не требующая доработки. Дизайн и разработка веб-сайта — это всегда непрерывная работа и включает в себя постоянное обслуживание, чтобы обеспечить полную функциональность веб-сайта после того, как вы передадите его своему клиенту.

Вот почему часть вашего руководства по ценообразованию веб-дизайна состоит в том, чтобы знать, сколько брать за дизайн и обслуживание веб-сайта.

Это может включать:

• Плагины. Доступны бесплатные плагины, но если вы хотите максимизировать функциональность сайта вашего клиента, вы можете выбрать премиум-плагины.
• Устранение неполадок: Вам необходимо предоставить сведения об устранении неполадок в случае возникновения проблем с веб-сайтом вашего клиента. Устранение неполадок может включать исправления безопасности, обновления CMS, резервное копирование и хранение, а также часы разработки.

Обслуживание важно для обеспечения безопасности и актуальности веб-сайта вашего клиента в соответствии с отраслевыми стандартами, поэтому убедитесь, что клиенты видят ценность этого аспекта услуг по разработке веб-сайта.

2. Определите структуру ценообразования веб-дизайна

Есть два способа установить цену веб-дизайна: фиксированная ставка и почасовая ставка.

У каждого есть свои плюсы и минусы, и мы углубимся в них, чтобы вы могли определить, какая структура ценообразования лучше всего подходит для вашего агентства.

Фиксированные цены на веб-дизайн

Это наиболее распространенный способ ценообразования на услуги дизайна веб-сайтов. Фиксированная стоимость веб-дизайна позволяет вам иметь фиксированную ставку для всего проекта. В большинстве случаев агентства, использующие эту структуру ценообразования, предлагают различные уровни в соответствии со сложностью проекта веб-дизайна — об этом мы поговорим позже.

У фрилансеров и агентств разные фиксированные ставки на услуги дизайна веб-сайтов, учитывая факторы, которые мы перечислили выше. Обычный диапазон фиксированных цен на веб-дизайн составляет от 300 до 10 000 долларов.

Что делает это идеальной структурой ценообразования

• Легче соответствовать требованиям клиентов: с самого начала легче установить ожидания клиентов, если они знают, что включено в ваш фиксированный ценовой пакет веб-дизайна. Когда вы продвигаете услугу, вы можете сразу сказать, какой пакет больше подходит для целей клиента и требований веб-сайта.
• Акцент на ценность: вместо того, чтобы давать кусочки при создании своего веб-сайта, фиксированная ставка со всеми включениями позволяет вам сосредоточиться на истинной ценности услуги в целом. Поскольку клиент знает, за что вы его берете, вы можете назначить ему цену, эквивалентную стоимости вашей работы.
• Масштабируемость. Предоставление индивидуальных предложений каждый раз, когда вы обращаетесь к клиентам, требует времени — времени, которое вы могли бы потратить, приступая к разработке веб-сайтов ваших клиентов. С фиксированной ставкой веб-дизайна вы можете упростить это и уже иметь шаблон того, что можно доставить, вместо того, чтобы придумывать услуги аля-карт.

Совет : сделайте фиксированную цену на веб-дизайн, которая соответствует вашему уровню навыков и ресурсам. Составьте список того, что вы можете сделать, чтобы не давать завышенных обещаний и не выполнять свои услуги в недостаточном объеме.

Почасовая стоимость веб-дизайна

Фрилансеры и те , кто начинает заниматься SEO (а позже планирует расшириться до дизайна веб-сайтов), часто взимают плату за свои услуги с почасовой оплатой.

Почасовая оплата веб-дизайна идеально подходит для небольших проектов. Многие стартовые пакеты веб-дизайна работают таким образом, потому что веб-дизайнеры могут выставлять счета своим клиентам в зависимости от количества часов, которые они потратили.

Что делает это идеальной структурой ценообразования

• Сосредоточьтесь на том, что вы можете предоставить: поскольку вы будете взимать с клиентов почасовую плату за их работу по веб-дизайну, это позволяет вам сосредоточиться на более мелких деталях проекта. Это позволяет доставлять вещи в ожидаемые сроки.
• Больше контроля над минимальной приемлемой ставкой (MAR) : установка почасовой цены на дизайн веб-сайта позволяет вам контролировать наиболее приемлемую минимальную ставку, которую вы можете выделить для проекта. Если вы возьмете накладные расходы и разделите их на количество часов, в течение которых вы можете работать над проектом веб-дизайна, вы можете рассчитать свой MAR и использовать его в качестве эталона при оценке своих услуг веб-дизайна.

Хотя почасовая оплата может быть идеальной для стартового проекта веб-дизайна, она может быть неустойчивой в долгосрочной перспективе, если вы позже будете масштабировать свои услуги веб-дизайна.

Почасовые ставки с большим количеством клиентов не обязательно означают, что вы получаете больше прибыли. По сути, это ограничивает ваш потенциальный доход.

Более того, почасовые ставки позволяют вашим клиентам осознавать, сколько времени они тратят на свой проект веб-дизайна. Это предшествует микроуправлению или даже расползанию масштаба.

Поэтому, если вы планируете вывести свои услуги веб-дизайна на новый уровень, вам лучше выбрать фиксированную цену веб-дизайна, чем почасовую оплату.

3. Создайте уровни цен на услуги веб-дизайна

Допустим, вы решили придерживаться фиксированной ставки за свои услуги веб-дизайна. У вас должны быть разные уровни, которые вы можете спроектировать в пакеты для охвата различных областей в зависимости от требований ваших клиентов и типа веб-сайта, который они хотят создать.

Базовая стоимость услуг веб-дизайна

Ориентировочный ценовой диапазон: от 1000 до 10 000 долларов.

Базовый пакет веб-дизайна идеально подходит для малого бизнеса или тех, кто хочет заявить о себе в Интернете с помощью простого веб-сайта. Вы можете использовать эту ценовую категорию для клиентов, у которых есть минимальные требования к сайту — веб-сайт не более чем с 20 страницами.

Стоимость услуг расширенного веб-дизайна

Ориентировочный ценовой диапазон: от 11 000 до 35 000 долларов.

Для предприятий и устоявшихся предприятий наилучшим вариантом является расширенный пакет веб-дизайна. Этот ценовой уровень является шагом вперед по сравнению с базовым уровнем, поскольку он охватывает проекты веб-дизайна с обширными требованиями. Например, вы можете предложить это предложение клиентам, которые хотят создать корпоративный веб-сайт с более чем 50 страницами.

Стоимость услуг индивидуального веб-дизайна

Ориентировочный ценовой диапазон: от $36 000 до $60 000+.

Пользовательские современные веб-сайты, требующие сложной сборки, стоят дороже из-за обширных настроек и дополнительных интеграций. Для этого типа веб-сайта вы можете предложить индивидуальную цену веб-дизайна, чтобы вы могли планировать работу, связанную с объемом и спецификациями клиента.

Цена услуги веб-дизайна электронной коммерции

Ориентировочный ценовой диапазон: от 1500 до 30 000 долларов США+.

Веб-сайты электронной коммерции имеют другую структуру сайта, чем средний корпоративный веб-сайт. Например, на веб-сайте Shopify могут быть тысячи целевых страниц, чтобы охватить широкий выбор продуктов. Кроме того, веб-сайт электронной коммерции потребует дополнительных интеграций, которых нет на корпоративном веб-сайте, таких как платежные шлюзы и корзины для покупок.

Указатели при настройке ценовых уровней веб-дизайна

Ценообразование может быть сложным аспектом управления агентством, особенно если вы не знаете, берете ли вы слишком много или слишком мало. Вы хотите получить максимальную отдачу в пределах своих возможностей, обеспечивая при этом удовлетворение, которое клиенты ищут в услуге веб-дизайна.

Вот несколько советов, когда вы устанавливаете ценовые категории веб-дизайна:

• Помните о ценности : когда мы говорим о ценности, речь идет не только о времени и опыте веб-дизайна, которые вы можете предложить. Это также касается всего опыта работы с вашим агентством. Точно так же, как когда вы предоставляете своим клиентам цены на SEO , не отправляйте им расценки на работу, которую вы не можете выполнить.
• Создайте свой собственный прайс-лист: независимо от того, решите ли вы опубликовать прайс-лист на дизайн веб-сайта на своем веб-сайте или нет, полезно иметь внутренний прайс-лист, чтобы ваша команда могла сразу узнать, что покрывает ваша услуга по дизайну веб-сайта. Кроме того, вы также можете отправить этот прайс-лист — с некоторыми изменениями, чтобы удалить внутренний жаргон и процессы — своим клиентам.
• Посмотрите на конкуренцию: это так же, как когда вы продаете SEO или любую другую услугу цифрового маркетинга — вы должны знать, что могут предложить конкуренты. Это позволяет вам разработать ценностное предложение веб-дизайна. Вы хотите быть агентством, которое может предложить доступные услуги веб-дизайна? От этого также будет зависеть то, как вы структурируете ценовые пакеты веб-дизайна.

И последнее: убедитесь, что у вас есть контракт, в котором подробно описаны предложения услуг веб-дизайна. Это позволяет вам установить границы того, что вы можете предоставить клиенту. Все, что выходит за рамки первоначальной цены веб-дизайна, может взиматься за дополнительную плату. Это делается для того, чтобы качество вашей работы по веб-дизайну оставалось постоянным, и чтобы избежать ненужных изменений.

Основные выводы: стоимость определяет цену вашего веб-дизайна

Цены на веб-дизайн, которые мы указали выше, не установлены на камне — это приблизительный диапазон, которому вы можете следовать, устанавливая свои собственные цены. В конечном счете, вам решать, как вы хотите оценить свои услуги по дизайну веб-сайта.

Но прежде чем вы начнете оценивать услуги своего веб-сайта, давайте кратко подведем итоги:

• Определите ключевые факторы, влияющие на ваш процесс веб-дизайна : это включает в себя технические требования, опыт и ресурсы, которые идут на дизайн и разработку веб-сайта.
• Выберите свою структуру ценообразования: мы рекомендуем придерживаться фиксированной ставки веб-дизайна, чтобы вы могли легко масштабировать услугу позже.
• Создавайте уровни в соответствии с масштабом и требованиями проектов. Оценивать стоимость услуг проще, если у вас есть разные уровни, соответствующие объему запросов вашего клиента на веб-дизайн.

Установите цену, соответствующую ценности, которую вы можете предложить, и по мере того, как у вас будет больше клиентов и ваш бизнес будет расти, вы сможете повышать ставки в соответствии со своими возможностями.