Vindeți SEO mai bine: cărți de vânzări obligatorii pentru a vă ajuta să vindeți servicii SEO

SEO este una dintre cele mai solicitate afaceri în acest moment. Unitățile și companiile de toate dimensiunile se înghesuie pentru a înființa magazine online în stânga și în dreapta. După ce au înființat magazinul, toți văd treptat valoarea investiției în servicii SEO. Acesta este motivul pentru care începerea unei afaceri SEO se dovedește a fi o mișcare logică și inteligentă pentru mulți antreprenori.

Totuși, vânzarea SEO pare a fi o provocare pentru majoritatea agențiilor. De ce este asta? Ei bine, totul se rezumă la două motive: 1. Aveți multă concurență pe piață 2. Deși mai mulți oameni văd valoarea SEO, majoritatea clienților potențiali încă se întreabă „ce este SEO?” și trebuie să știi cum să le oferi servicii SEO în mod eficient.

Dacă te-ai simțit copleșit sau frustrat gândindu-te la modalități de a vinde SEO eficient, nu ești singur. Mulți antreprenori s-au confruntat cu această provocare înainte. Pentru majoritatea clienților tăi, SEO este un concept destul de nou. Știi de ce este important, știi că este valoare pentru o afacere, totuși, unii dintre viitorii tăi clienți nu știu ce știi tu – încă. Asta este o provocare.

Lucrul bun este că acum aveți resurse și de la cele mai respectate nume din industrie. O mulțime de milionari, la naiba, chiar și miliardari, au trecut prin unde ești tu acum. Vestea bună este că au scris totul despre propriile experiențe în detaliu și despre cum au depășit problemele.

Există o mulțime de cursuri online de SEO, bloguri SEO, articole, videoclipuri despre ele, dar majoritatea merg încă după cărți. Oamenii de succes și cei cu performanțe mari tind să fie cititori, deoarece tind să urmărească auto-îmbunătățirea constantă. Majoritatea oamenilor de succes sunt, de asemenea, mentori la inimă și, din acest motiv, mulți scriu cărți pentru a împărtăși cum au ajuns acolo unde sunt.

Iată primele 7 cărți de vânzări care merită citite atunci când vine vorba de a vă ghida în călătoria dvs. de vânzări. Aceste cărți au fost scrise de antreprenori de succes care au trecut aproape prin toate provocările prin care treci acum și prin care le vei trece în viitor.

Acestea vă vor îndrepta perspectiva, vă vor oferi un unghi psihologic în abordarea strategiei dvs. de vânzări și vor scurta timpul de care aveți nevoie pentru a încheia tranzacții, ceea ce duce la zile mai productive de vânzare.

Excitat? Să începem.

1. Mica carte roșie a vânzării de Jeffrey Gitomer

Jeffrey Gitomer are un mod de a condimenta lucrurile într-un mod pe care toată lumea îl înțelege. Dacă sunteți nou în vânzări sau aveți nevoie să reînvățați arta vânzărilor, această carte este o citire obligatorie. Numit și „Regele vânzărilor”, Jeffrey Gitomer a scris această carte pentru a educa, păstrând-o în același timp brutal și directă. Principiul profund 12.5, împreună cu povestirea foarte vizuală, vă va face să întorci paginile.

Creativ, fără BS în timp ce predau sfaturi testate, este o lectură grozavă pentru oricine vinde servicii de SEO sau web design, în special clienților potențiali care nu sunt clari cu privire la conceptul de optimizare a unui site web pentru motoarele de căutare. Expune despre vânzarea unei idei. Vă ajută să vă fie mai ușor ca agent de vânzări să îi faceți pe acești clienți care nu sunt conștienți de punctele lor dure să înțeleagă ideea de SEO.

Această carte vă va inspira și vă va lăsa să doriți să vindeți imediat după ce închideți cartea (sau o vânzare!).

Cine este pentru:

Acest lucru este grozav pentru cei care tocmai încep o afacere SEO sau vând servicii SEO. Această carte vă va arăta cum să depășiți obstacole cum ar fi clienții potențiali, punctele fără fund sau a face față cu clienți SEO dificili. O lectură minunată pentru întreaga echipă de vânzări.

2. Psihologia vânzării de Brian Tracy

Cum vă stabiliți obiectivele de vânzări SEO și cum le atingeți? De ce oamenii trebuie să cumpere SEO? Care sunt cheile succesului în vânzare?

Această carte, de la legenda vânzărilor însuși, vă va oferi răspunsul la aceste întrebări. Brian Tracy este hotărât să vă facă să înțelegeți ce merge dincolo de metodele, tehnicile și strategiile de vânzare. Mentalitatea și comportamentul care te vor face să te reevaluezi pe tine și fluxul de lucru pentru o abordare mai productivă. Veți obține detaliile esențiale despre cum să vă închideți leadul SEO și să-i transformați în clienți plătitori.

Cartea explică fiecare aspect al vânzării, de la prospectare, construirea de relații, dezvoltarea unui ochi atent pentru detectarea nevoilor nerostite, până la prezentarea, prezentarea, încheierea unei vânzări și transformarea dvs. în cel mai bun avocat.

Dezvoltați-vă intuiția, știți când să oferiți un audit SEO gratuit unui client și când să găsiți momentul potrivit pentru a le trimite o propunere SEO.

Cine este pentru:

Aceasta este o lectură obligatorie pentru toți profesioniștii în vânzări.

3. Fără scuze de Brian Tracy

Succesul nu vine din noroc sau talent enorm. Nu se închide ușor un client SEO pentru că norocul doamnei a fost acolo, succesul se obține într-un mod mai practic și mult mai puțin complex decât atât - prin autodisciplină.

Această carte abordează arta autodisciplinei și ceea ce o face atributul cheie al succesului. S-ar putea să nu fie o surpriză pentru majoritatea antreprenorilor, dar ceea ce a făcut Brian Tracy cu pricepere a fost să iasă din cutie pentru a demonstra factorii care influențează autodisciplina și să o aplice în diferite scenarii.

O lectură ușoară pentru o carte care oferă sfaturi geniale în domeniile cheie ale vieții (carieră, finanțe, leadership, vânzări, luare a deciziilor, curaj, fericire, managementul timpului, liniște sufletească, excelență personală, obiective și multe altele). Aceasta este o mină de aur pentru orice agent de vânzări care urmărește succesul în toate aspectele vieții.

De la formula de trei procente la investiția în tine până la persistență, nu există nicio scuză pentru a nu citi această carte.

Cine este pentru:

Dacă vinzi servicii SEO de ceva vreme sau intenționezi să începi unul și ai dori să-ți optimizezi productivitatea defalcând fiecare aspect al vieții tale, atunci această carte este pentru tine. Este o lectură de impact care îți va aminti sau îți va deschide ochii asupra a ceea ce diferențiază oamenii de succes de toți ceilalți.

4. Ultimate Sales Machine de Chet Holmes

De la autorul seriei Business Growth Masters , Chet Holmes își arată încă o dată priceperea în vânzări și marketing în Ultimate Sales Machine. El începe cu concentrarea și modul în care aceasta vă poate sufla atât concurența, cât și așteptările.

Aceasta este o carte de vânzări puternică, care vă va arăta cum să ridicați și să schimbați domeniile pe care doriți să le îmbunătățiți cu sfaturile sale clare și practice.

Veți învăța strategii pentru management, marketing și vânzări. Cartea oferă o mulțime de exemple de la oameni de succes în vânzări. Din strategii de îmbunătățire, tehnici de prezentare și acele mici obiceiuri pe care s-ar putea să nu observi că le faci (dar au un efect uriaș asupra modului în care vinzi SEO) vei învăța diferența dintre cum să lucrezi la vânzări și nu doar la vânzări.

Chiar dacă ai citit sute de cărți de vânzări, nu există nicio îndoială că vei descoperi în continuare una sau mai multe strategii pe care le poți folosi pentru a îmbunătăți modul în care vinzi SEO.

Cine este pentru:

Această carte este pentru profesioniștii SEO sau experții SEO care au nevoie de o nouă perspectivă în vânzare. Pentru cei cărora le place să citească cărți de vânzări, dar își doresc ceva nou, fie că este un nou punct de vedere sau o idee nouă, aceasta vă va pune pe gânduri și vă va propulsa imediat să acționați.

5. Cum să închizi fiecare vânzare de Joe Girard

Cum faci ca un prospect SEO să se simtă obligat să-ți cumpere serviciul?
Ce spui când un lead SEO îți spune că vrea să caute în jur pentru alte servicii SEO?

Această carte are răspunsurile.

Supranumit cel mai mare vânzător din lume, Joe Girard scrie un ghid complet de vânzări, de la pregătirea pentru vânzări, vânzarea, depășirea amânării, controlul vânzării, diferite tehnici de închidere până la pericolele vânzării excesive. Chiar dacă această carte a fost scrisă cu mult înainte de smartphone-uri sau laptopuri (de altfel), afacerea dvs. SEO va învăța o duzină de sfaturi din această carte. Un maestru al vânzărilor, Joe a tradus fluent limbajul vânzărilor în treisprezece capitole de artă.

Cine este pentru:

Indiferent dacă sunteți o companie B2C sau B2B care vinde o gamă largă de servicii de marketing digital, cum ar fi servicii locale de SEO, servicii de web design, servicii de management PPC și altele, această carte oferă sfaturi și sfaturi foarte simple care vă vor face să descoperi acele lucruri mici pe care nu le-ați făcut. Nu-ți dai seama, au fost cei care au făcut să vinzi greu pentru tine.

6. Never Split The Difference de Chris Voss

Venind din mintea unui maestru negociator, această carte vă va învăța cum să obțineți un avantaj competitiv în orice discuție – fie că este vorba de vânzări sau în viața personală.

Această carte răspunde la câteva întrebări trecute cu vederea, dar foarte importante pe care ar trebui să ți le pui înainte de a vinde SEO.

Cum vorbești cu oamenii și cum îți evaluezi conștiința de sine? Știți suficient despre serviciile SEO sau marketing digital pentru a le putea vinde? Cât de bun ești la negocieri? Care sunt cele mai eficiente modalități de a obține încrederea clienților tăi?

S-ar putea să vă întrebați cum este diferită această carte de celelalte pe care le-ați citit până acum. Ei bine, din cauza scriitorului însuși. Chris Voss este un negociator de frunte în domeniul răpirii. A început după perioada de poliție în Kansas City. Apoi sa alăturat FBI și și-a început cariera ca negociator de ostatici.

Acest lucru l-a adus față în față cu diferiți criminali, din medii diferite. Inclusiv tâlhari și teroriști. Apoi a devenit principalul negociator internațional de răpiri al FBI. Tot ce a învățat din experiența sa este în această carte. El împărtășește nouă principii eficiente și practice pe care le poți folosi pentru a deveni mai convingător în cariera ta de vânzări SEO.

Afacerile sunt o serie de negocieri și această carte te pregătește pentru asta. Fie că este vorba despre vânzarea SEO, sau cumpărarea unei mașini, sau chiar dacă discutați cu partenerul dvs. ce casă să cumpărați.

Această carte vă va ridica inteligența emoțională, astfel încât să le puteți folosi pentru a citi și a afecta oamenii. De asemenea, vă va ascuți intuiția, astfel încât să puteți identifica bluff-urile și să vă asigurați că potențialele SEO țintă urmează. Această carte duce persuasiunea la un cu totul alt nivel.

Cine este pentru:

Acesta este un material grozav din care să înveți dacă îți derulezi afacerea SEO de ceva vreme și vrei să înțelegi mai profund de ce au nevoie cu adevărat clienții SEO. Acesta abordează domenii din știința comportamentală care vă vor face să înțelegeți ce se întâmplă în capul potențialului dvs. Această carte este, de asemenea, pentru cei care doresc să învețe cum să citească comportamentul clientului și discursul transparent. Având aceste abilități, va fi mai ușor să descifrați motivele clienților, ceea ce, la rândul său, vă va face mai ușor să le oferiți serviciile potrivite.

Îmbunătățirea abilităților de vânzări: o călătorie fără sfârșit

Indiferent de afacerea în care vă aflați, una dintre cele mai importante abilități pe care trebuie să le dezvoltați în continuare este abilitățile dvs. de vânzări.

„Fă ceea ce fac oamenii de top”

Cunoașterea este într-adevăr putere și suntem binecuvântați că avem toți acești oameni de la care să învățăm. Toți acești mentori – care au experimentat provocările în afaceri cu care ne confruntăm în acest moment – ​​sunt dispuși să împărtășească tehnicile, metodele și perspectivele care i-au făcut să învingă aceste probleme de vânzări.

Luați ceea ce puteți obține din succesul lor și emulați-le. De asemenea, puteți dezvolta metodele lor potrivite pentru dvs., îmbunătățiți tot ceea ce credeți că este posibil să îmbunătățiți pentru a face vânzarea mai eficientă.

A vinde SEO, ca orice afacere, nu va fi niciodată o plimbare în parc. Dar cu arsenalul potrivit lângă tine, software-ul SEO potrivit, strategia SEO potrivită, externalizarea serviciilor SEO către compania potrivită și cu înțelepciunea oamenilor de succes pe care o poți emula - acum îți poți atinge obiectivele de vânzări în o sută de moduri diferite.