Vender SEO mejor: Libros de ventas de lectura obligada para ayudarlo a vender servicios de SEO

El SEO es uno de los negocios más demandados en este momento. Establecimientos y empresas de todos los tamaños se amontonan para montar tiendas online a diestro y siniestro. Después de abrir una tienda, todos ven gradualmente el valor de invertir en servicios de SEO. Esa es la razón por la que iniciar un negocio de SEO se está convirtiendo en un movimiento lógico e inteligente para muchos empresarios.

Aún así, vender SEO parece ser un esfuerzo desafiante para la mayoría de las agencias. ¿Porqué es eso? Bueno, todo se reduce a dos razones: 1. Tienes mucha competencia en el mercado 2. Aunque más personas ven el valor del SEO, la mayoría de los prospectos aún preguntan '¿qué es el SEO?' y necesita saber cómo ofrecerles servicios de SEO de manera efectiva.

Si se ha sentido abrumado o frustrado al pensar en formas de vender SEO de manera efectiva, no está solo. Muchos empresarios se han encontrado con este desafío antes. Para la mayoría de sus clientes, el SEO es un concepto relativamente nuevo. Usted sabe por qué es importante, sabe su valor para un negocio, sin embargo, algunos de sus futuros clientes no saben lo que usted sabe, todavía. Eso es un desafío.

Lo bueno es que ahora tiene recursos, y también de los nombres más respetados de la industria. Muchos millonarios, diablos, incluso multimillonarios, han pasado por donde estás ahora. La buena noticia es que han escrito todo sobre sus propias experiencias en detalle y cómo superaron los problemas.

Hay un montón de cursos en línea de SEO, blogs de SEO, artículos, videos, pero la mayoría sigue buscando libros. Las personas exitosas y las personas de alto rendimiento tienden a ser lectores porque tienden a aspirar a la superación personal constante. La mayoría de las personas exitosas también son mentores de corazón y, por esta razón, muchos escriben libros para compartir cómo llegaron a donde están.

Estos son los 7 mejores libros de ventas que vale la pena leer cuando se trata de guiarlo en su viaje de ventas. Estos libros fueron escritos por empresarios exitosos que han pasado por casi todos los desafíos que usted está atravesando en este momento y por los que pasará en el futuro.

Estos aclararán su perspectiva, le proporcionarán un ángulo psicológico para abordar su estrategia de ventas y acortarán el tiempo que necesita para cerrar tratos, lo que dará como resultado días de venta más productivos.

¿Entusiasmado? Empecemos.

1. El pequeño libro rojo de las ventas de Jeffrey Gitomer

Jeffrey Gitomer tiene una manera de condimentar las cosas de una manera que todo el mundo entiende. Si es nuevo en las ventas o necesita volver a aprender el arte de las ventas, este libro es una lectura obligada. También llamado el 'Rey de las Ventas', Jeffrey Gitomer escribió este libro para educar mientras lo mantiene brutalmente honesto y directo. El Principio 12.5 en profundidad junto con la narración muy visual te mantendrán pasando las páginas.

Creativo, sin BS mientras enseña consejos probados y probados, es una gran lectura para cualquier persona que venda servicios de SEO o diseño web, especialmente para clientes potenciales que no tienen claro el concepto de optimizar un sitio web para los motores de búsqueda. Se expone en la venta de una idea. Ayuda a que sea más fácil para usted como vendedor hacer que aquellos clientes que no son conscientes de sus puntos débiles entiendan la idea de SEO.

Este libro lo inspirará y lo dejará con ganas de vender justo después de cerrar el libro (¡o una venta!).

Para quién:

Esto es excelente para aquellos que recién comienzan un negocio de SEO o venden servicios de SEO. Este libro le mostrará cómo superar obstáculos como clientes potenciales fríos, callejones sin salida o tratar con clientes difíciles de SEO. Una gran lectura para todo el equipo de ventas.

2. La psicología de la venta por Brian Tracy

¿Cómo establece sus objetivos de ventas de SEO y cómo los alcanza? ¿Por qué la gente necesita comprar SEO? ¿Cuáles son las claves del éxito en la venta?

Este libro, de la propia leyenda de las ventas, le dará la respuesta a estas preguntas. Brian Tracy está empeñado en hacerte entender lo que va más allá de los métodos, técnicas y estrategias de venta. La mentalidad y el comportamiento que le harán reevaluarse a sí mismo y a su flujo de trabajo para un enfoque más productivo. Obtendrá los detalles esenciales sobre cómo cerrar su cliente potencial de SEO y convertirlos en clientes de pago.

El libro explica todos los aspectos de la venta, desde la prospección, la creación de una buena relación, el desarrollo de un buen ojo para detectar necesidades tácitas, hasta la presentación, el lanzamiento, el cierre de una venta y la conversión de su cliente potencial en su mejor defensor.

Desarrolle su intuición, sepa cuándo ofrecer una auditoría de SEO gratuita a un cliente y cuándo detectar el momento adecuado para enviarle una propuesta de SEO.

Para quién:

Esta es una lectura obligada para todos los profesionales de ventas.

3. Sin excusas de Brian Tracy

El éxito no viene de la suerte o de un enorme talento. Uno no cierra fácilmente un cliente de SEO porque la dama de la suerte estuvo allí, el éxito se logra de una manera más práctica y mucho menos compleja que eso: a través de la autodisciplina.

Este libro aborda el arte de la autodisciplina y lo que la convierte en el atributo clave del éxito. Puede que no sea una sorpresa para la mayoría de los empresarios, pero lo que Brian Tracy hizo con destreza fue salir de la caja para demostrar los factores que influyen en la autodisciplina y aplicarla en diferentes escenarios.

Una lectura fácil para un libro que brinda consejos brillantes en las áreas clave de la vida (carrera, finanzas, liderazgo, ventas, toma de decisiones, coraje, felicidad, administración del tiempo, tranquilidad, excelencia personal, metas y más). Esta es una mina de oro para cualquier vendedor que aspire al éxito en todos los aspectos de la vida.

Desde la fórmula del tres por ciento hasta la inversión en ti mismo y la persistencia, simplemente no hay excusa para que no leas este libro.

Para quién:

Si ha estado vendiendo servicios de SEO por un tiempo o está planeando comenzar uno y le gustaría optimizar su productividad desglosando cada aspecto de su vida, entonces, este libro es para usted. Es una lectura impactante que te recordará o te abrirá los ojos sobre lo que distingue a las personas exitosas de los demás.

4. La máquina de ventas definitiva de Chet Holmes

Del autor de Business Growth Masters Series , Chet Holmes muestra una vez más su destreza en ventas y marketing en Ultimate Sales Machine. Comienza con el enfoque y cómo puede superar tanto a la competencia como a las expectativas.

Este es un poderoso libro de ventas que le mostrará cómo elevar y cambiar las áreas que desea mejorar con sus consejos claros y prácticos.

Aprenderás estrategias de gestión, marketing y ventas. El libro proporciona muchos ejemplos de personas exitosas en ventas. A partir de estrategias de mejora, técnicas de lanzamiento y esos pequeños hábitos que quizás no note que está haciendo (pero que tienen un gran efecto en la forma en que vende SEO), aprenderá la diferencia entre cómo trabajar en las ventas y no solo en las ventas.

Incluso si ha leído cientos de libros de ventas, no hay duda de que aún descubrirá una o más estrategias que puede usar para mejorar la forma en que vende SEO.

Para quién:

Este libro es para profesionales de SEO o expertos en SEO que necesitan una nueva perspectiva en las ventas. Para aquellos a quienes les gusta leer libros de ventas pero quieren algo nuevo, ya sea un nuevo punto de vista o una nueva idea, este les hará pensar y los impulsará a actuar de inmediato.

5. Cómo cerrar cada venta por Joe Girard

¿Cómo haces que un prospecto de SEO se sienta obligado a comprar tu servicio?
¿Qué dices cuando un líder de SEO te dice que quiere buscar otros servicios de SEO?

Este libro tiene las respuestas.

Apodado como el vendedor más grande del mundo, Joe Girard escribe una guía de ventas completa desde cómo prepararse para las ventas, venderse a sí mismo, superar la procrastinación, controlar la venta, diferentes técnicas de cierre hasta los peligros de vender en exceso. Aunque este libro se escribió mucho antes de los teléfonos inteligentes o las computadoras portátiles (para el caso), su negocio de SEO aprenderá una docena de consejos de este libro. Joe, un maestro de las ventas, ha traducido con fluidez el lenguaje de las ventas en trece capítulos de arte.

Para quién:

Ya sea que sea una empresa B2C o B2B que venda una variedad de servicios de marketing digital como servicios locales de SEO, servicios de diseño web, servicios de administración de PPC y otros, este libro ofrece sugerencias y consejos muy simples que lo harán detectar esas pequeñas cosas que no hizo. No te das cuenta, fueron los que te dificultaron las ventas.

6. Nunca dividas la diferencia por Chris Voss

Surgido de la mente de un maestro negociador, este libro le enseñará cómo obtener una ventaja competitiva en cualquier discusión, ya sea de ventas o en su vida personal.

Este libro responde algunas preguntas pasadas por alto pero muy importantes que debe hacerse antes de vender SEO.

¿Cómo hablas con la gente y cómo calificas tu autoconciencia? ¿Sabes lo suficiente sobre servicios de SEO o marketing digital para poder venderlo? ¿Qué tan bueno eres en la negociación? ¿Cuáles son las formas más efectivas para ganarse la confianza de sus clientes?

Quizás se pregunte en qué se diferencia este libro de los demás que ha leído hasta ahora. Bueno, es por el propio escritor. Chris Voss es un destacado negociador de secuestros. Comenzó después de su paso por la policía en Kansas City. Luego se unió al FBI y comenzó su carrera como negociador de rehenes.

Esto lo puso cara a cara con diferentes criminales, de diferentes orígenes. Incluyendo ladrones y terroristas. Luego se convirtió en el principal negociador internacional de secuestros del FBI. Todo lo que aprendió de su experiencia está en este libro. Comparte nueve principios efectivos y prácticos que puede usar para ser más persuasivo en su carrera de ventas de SEO.

Los negocios son una serie de negociaciones y este libro lo prepara para ello. Ya sea vendiendo SEO, comprando un automóvil, o incluso discutiendo con su pareja qué casa comprar.

Este libro elevará tu inteligencia emocional para que puedas usarla para leer y afectar a las personas. También agudizará su intuición, para que pueda detectar engaños y asegurarse de que sus prospectos de SEO objetivo los sigan. Este libro lleva la persuasión a otro nivel.

Para quién:

Este es un excelente material para aprender si ha estado manejando su negocio de SEO por un tiempo y desea obtener una comprensión más profunda de lo que realmente necesitan los clientes de SEO. Aborda áreas de la ciencia del comportamiento que le permitirán comprender lo que sucede en la cabeza de su cliente potencial. Este libro también es para aquellos que quieren aprender a leer el comportamiento del cliente y el discurso transparente. Tener estas habilidades hará que sea más fácil descifrar los motivos de los clientes, lo que a su vez te facilitará ofrecerles los servicios adecuados.

Mejorar las habilidades de ventas: un viaje sin fin

No importa el negocio en el que te encuentres, una de las habilidades más importantes que debes seguir desarrollando son tus habilidades de ventas.

'Haz lo que hacen los mejores'

El conocimiento es de hecho poder, y somos bendecidos por tener a todas estas personas de las que aprender. Todos estos mentores , que experimentaron los desafíos comerciales a los que nos enfrentamos en este momento , están dispuestos a compartir las técnicas, los métodos y los conocimientos que los ayudaron a superar estos problemas de ventas.

Tome lo que pueda obtener de su éxito e imútelos. También puedes desarrollar sus métodos a tu medida, mejorar lo que creas que es posible mejorar para que las ventas sean más eficientes.

Vender SEO, como cualquier negocio, nunca será un paseo por el parque. Pero con el arsenal correcto a su lado, el software de SEO correcto, la estrategia de SEO correcta, la subcontratación de servicios de SEO a la compañía correcta y con la sabiduría de personas exitosas que puede emular , ahora puede lograr sus objetivos de ventas de cien maneras diferentes.