بيع مُحسنات محركات البحث بشكل أفضل: يجب قراءة كتب المبيعات لمساعدتك في بيع خدمات تحسين محركات البحث

SEO هي واحدة من أكثر الشركات طلبًا في الوقت الحالي. تتكدس المؤسسات والشركات من جميع الأحجام لإنشاء متاجر على الإنترنت من اليسار واليمين. بعد إنشاء متجر ، فإنهم جميعًا يرون تدريجياً قيمة الاستثمار في خدمات تحسين محركات البحث. هذا هو السبب في أن بدء عمل تحسين محركات البحث أصبح خطوة منطقية وذكية للعديد من رواد الأعمال.

ومع ذلك ، يبدو أن بيع مُحسّنات محرّكات البحث يمثل تحديًا لمعظم الوكالات. لماذا هذا؟ حسنًا ، يتلخص الأمر في سببين: 1. لديك الكثير من المنافسة في السوق 2. على الرغم من أن المزيد من الأشخاص يرون قيمة مُحسنات محركات البحث ، إلا أن معظم العملاء المحتملين لا يزالون يسألون "ما هو تحسين محركات البحث؟" وتحتاج إلى معرفة كيفية عرض خدمات تحسين محركات البحث عليها بشكل فعال.

إذا شعرت بالإرهاق أو الإحباط عند التفكير في طرق لكيفية بيع مُحسّنات محرّكات البحث بفعالية ، فأنت لست وحدك. واجه العديد من رواد الأعمال هذا التحدي من قبل. بالنسبة لمعظم عملائك ، يعد تحسين محركات البحث مفهومًا جديدًا إلى حد ما. أنت تعرف سبب أهميتها ، وتعلم أنها ذات قيمة للأعمال التجارية ، ومع ذلك ، فإن بعض عملائك المستقبليين لا يعرفون ما تعرفه - حتى الآن. هذا هو التحدي.

الشيء الجيد هو أن لديك الآن موارد ، ومن الأسماء الأكثر احتراما في الصناعة أيضًا. الكثير من أصحاب الملايين ، حتى المليارديرات ، مروا بما أنت عليه الآن. الخبر السار هو أنهم كتبوا كل شيء عن تجاربهم الخاصة بالتفصيل وكيف تغلبوا على المشاكل.

هناك الكثير من الدورات التدريبية عبر الإنترنت لتحسين محركات البحث ، ومدونات تحسين محركات البحث ، والمقالات ، ومقاطع الفيديو ، ولكن لا يزال معظمها يذهب للكتب. يميل الأشخاص الناجحون والمتفوقون إلى أن يكونوا قراء لأنهم يميلون إلى التحسين المستمر للذات. معظم الأشخاص الناجحين هم أيضًا موجهون في القلب ولهذا السبب ، يكتب الكثيرون كتباً لمشاركة كيفية وصولهم إلى ما وصلوا إليه.

فيما يلي أهم 7 كتب مبيعات تستحق القراءة عندما يتعلق الأمر بإرشادك في رحلة المبيعات. كتب هذه الكتب رواد أعمال ناجحون اجتازوا إلى حد كبير كل تحدٍ تواجهه الآن وسيخوضونه في المستقبل.

ستعمل هذه الأشياء على تقويم منظورك ، وتوفر لك زاوية نفسية في الاقتراب من استراتيجية المبيعات الخاصة بك ، وستقصر الوقت الذي تحتاجه لإغلاق الصفقات ، مما يؤدي إلى بيع أيام أكثر إنتاجية.

فرح؟ هيا بنا نبدأ.

1. الكتاب الأحمر الصغير للبيع بواسطة جيفري جيتومر

لدى جيفري جيتومر طريقة لتتبيل الأشياء بطريقة يحصل عليها الجميع. إذا كنت جديدًا في مجال المبيعات أو كنت بحاجة إلى إعادة تعلم فن المبيعات ، فهذا الكتاب يجب قراءته. كتب جيفري جيتومر ، المعروف أيضًا باسم "ملك المبيعات" ، هذا الكتاب للتثقيف مع إبقائه صريحًا ومباشرًا إلى حد كبير. سيبقيك المبدأ 12.5 المتعمق إلى جانب سرد القصص المرئي للغاية تقلب الصفحات.

مبدع ، ليس لديه درجة البكالوريوس أثناء تدريس النصائح المجربة والمختبرة ، إنها قراءة رائعة لأي شخص يبيع خدمات تحسين محركات البحث أو تصميم الويب ، خاصة للعملاء الذين ليسوا واضحين بشأن مفهوم تحسين موقع الويب لمحركات البحث. يشرح عن بيع فكرة. إنه يساعد على تسهيل الأمر عليك كمندوب مبيعات لجعل هؤلاء العملاء الذين ليسوا على دراية بنقاط ألمهم يفهمون فكرة تحسين محركات البحث.

سيُلهمك هذا الكتاب ويتركك ترغب في البيع مباشرة بعد إغلاق الكتاب (أو البيع!).

لمن هذا:

يعد هذا أمرًا رائعًا لأولئك الذين بدأوا للتو نشاطًا تجاريًا لتحسين محركات البحث أو بيع خدمات تحسين محركات البحث. سيوضح لك هذا الكتاب كيفية تجاوز العقبات مثل الخيوط الباردة أو الطرق المسدودة أو التعامل مع عملاء تحسين محركات البحث الصعب. قراءة رائعة لفريق المبيعات بأكمله.

2. علم نفس البيع بواسطة بريان تريسي

كيف تحدد أهداف مبيعات SEO الخاصة بك وكيف تحققها؟ لماذا يحتاج الناس لشراء SEO؟ ما هي مفاتيح النجاح في البيع؟

هذا الكتاب ، من أسطورة المبيعات نفسه ، سيوفر لك الإجابة على هذه الأسئلة. براين تريسي عازم على جعلك تفهم ما يتجاوز أساليب وتقنيات واستراتيجيات البيع. العقلية والسلوك اللذين سيجعلانك تعيد تقييم نفسك وسير عملك من أجل نهج أكثر إنتاجية. ستحصل على التفاصيل الدقيقة حول كيفية إغلاق العميل المحتمل لـ SEO وتحويله إلى عملاء يدفعون.

يشرح الكتاب كل جانب من جوانب البيع ، من التنقيب وبناء العلاقات وتطوير عين حريصة لاكتشاف الاحتياجات غير المعلنة ، وصولاً إلى العرض ، والترويج ، وإغلاق عملية البيع ، وتحويل زمام المبادرة إلى أفضل مناصرك.

طور حدسك ، واعرف متى تقدم تدقيقًا مجانيًا لكبار المسئولين الاقتصاديين للعميل ، ومتى تحدد الوقت المناسب لإرسال اقتراح تحسين محركات البحث لهم.

لمن هذا:

هذا أمر لا بد منه لجميع المتخصصين في المبيعات.

3. لا أعذار بقلم بريان تريسي

النجاح لا يأتي من الحظ أو الموهبة الهائلة. لا يغلق المرء عميل تحسين محركات البحث بسهولة لأن حظ السيدة كان موجودًا ، ويتحقق النجاح بطريقة أكثر عملية وأقل تعقيدًا من ذلك بكثير - من خلال الانضباط الذاتي.

يتناول هذا الكتاب فن الانضباط الذاتي وما يجعله السمة الرئيسية للنجاح. قد لا يكون الأمر مفاجئًا لمعظم رواد الأعمال ، لكن ما فعله براين تريسي بمهارة هو الخروج من الصندوق لتوضيح العوامل التي تؤثر على الانضباط الذاتي وتطبيقه في سيناريوهات مختلفة.

قراءة سهلة لكتاب يقدم نصائح رائعة في المجالات الرئيسية للحياة (المهنة ، والتمويل ، والقيادة ، والمبيعات ، واتخاذ القرار ، والشجاعة ، والسعادة ، وإدارة الوقت ، وراحة البال ، والتميز الشخصي ، والأهداف ، والمزيد). هذا منجم ذهب لأي مندوب مبيعات يهدف إلى النجاح في جميع جوانب الحياة.

من صيغة الثلاثة في المائة إلى الاستثمار في نفسك إلى المثابرة ، ليس هناك أي عذر لعدم قراءة هذا الكتاب.

لمن هذا:

إذا كنت تبيع خدمات تحسين محركات البحث (SEO) لفترة من الوقت أو كنت تخطط لبدء واحدة وترغب في تحسين إنتاجيتك من خلال تقسيم كل جانب من جوانب حياتك ، فهذا الكتاب مناسب لك. إنها قراءة مؤثرة ستذكرك أو تفتح عينيك على ما يميز الأشخاص الناجحين عن الآخرين.

4. آلة المبيعات النهائية بواسطة شيت هولمز

من مؤلف سلسلة Business Growth Masters Series ، أظهر Chet Holmes مرة أخرى براعته في المبيعات والتسويق في آلة المبيعات النهائية. يبدأ بالتركيز وكيف يمكن أن يزيل كل من المنافسة والتوقعات.

هذا كتاب مبيعات قوي سيوضح لك كيفية الارتقاء وتغيير المجالات التي تريد تحسينها بنصائحه الواضحة والعملية.

سوف تتعلم استراتيجيات للإدارة والتسويق والمبيعات. يقدم الكتاب الكثير من الأمثلة من الأشخاص الناجحين في المبيعات. من خلال استراتيجيات التحسين ، وتقنيات الترويج ، وتلك العادات الصغيرة التي قد لا تلاحظها (ولكن لها تأثير كبير على كيفية بيع مُحسّنات محرّكات البحث) ستتعلم الفرق بين كيفية العمل على المبيعات وليس فقط في المبيعات.

حتى إذا كنت قد قرأت المئات من كتب المبيعات ، فلا شك أنك ستستمر في اكتشاف واحدة أو أكثر من الاستراتيجيات التي يمكنك استخدامها لتحسين طريقة بيعك لتحسين محركات البحث.

لمن هذا:

هذا الكتاب مخصص لمحترفي تحسين محركات البحث أو خبراء تحسين محركات البحث الذين يحتاجون إلى منظور جديد في البيع. بالنسبة لأولئك الذين يحبون قراءة كتب المبيعات ولكنهم يريدون شيئًا جديدًا ، سواء كانت وجهة نظر جديدة أو فكرة جديدة ، فإن هذه الفكرة ستجعلك تفكر وتدفعك للعمل في الحال.

5. كيفية إغلاق كل عملية بيع من قبل جو جيرارد

كيف تجعل العميل المحتمل يشعر بأنه ملزم بشراء خدمتك؟
ماذا تقول عندما يخبرك مسؤول تحسين محركات البحث (SEO) أنه يريد البحث عن خدمات تحسين محركات البحث الأخرى؟

هذا الكتاب لديه الإجابات.

يُعرف جو جيرارد بأنه أعظم بائع مبيعات في العالم ، وهو يكتب دليلًا كاملاً للمبيعات بدءًا من تشكيل المبيعات وبيع نفسك والتغلب على التسويف والتحكم في البيع وتقنيات الإغلاق المختلفة لمخاطر البيع المفرط. على الرغم من أن هذا الكتاب قد تم كتابته قبل الهواتف الذكية أو أجهزة الكمبيوتر المحمولة (لهذا الأمر) ، فإن أعمال تحسين محركات البحث (SEO) الخاصة بك ستتعلم عشرات النصائح من هذا الكتاب. لقد قام جو ، بصفته خبيرًا في المبيعات ، بترجمة لغة المبيعات بطلاقة إلى ثلاثة عشر فصلاً من الفصول الفنية.

لمن هذا:

سواء كنت شركة B2C أو B2B تبيع مجموعة من خدمات التسويق الرقمي مثل خدمات تحسين محركات البحث (SEO) المحلية وخدمات تصميم الويب وخدمات إدارة PPC وغيرها ، يقدم هذا الكتاب نصائح وإرشادات بسيطة للغاية ستجعلك تكتشف تلك الأشياء الصغيرة التي لم تفعلها لا تدرك ، هم الذين يجعلون البيع صعبًا بالنسبة لك.

6. أبدا تقسيم الفرق بواسطة كريس فوس

سيعلمك هذا الكتاب ، الذي يأتي من عقل المفاوض الرئيسي ، كيفية اكتساب ميزة تنافسية في أي نقاش - سواء كان يتعلق بالمبيعات أو في حياتك الشخصية.

يجيب هذا الكتاب على بعض الأسئلة التي تم التغاضي عنها ولكنها مهمة جدًا يجب أن تطرحها على نفسك قبل بيع مُحسنات محركات البحث.

كيف تتحدث مع الناس وكيف تقيم وعيك الذاتي؟ هل تعرف ما يكفي عن خدمات تحسين محركات البحث أو التسويق الرقمي لتتمكن من بيعها؟ إلى أي مدى أنت جيد في التفاوض؟ ما هي أكثر الطرق فعالية لك لكسب ثقة عملائك؟

قد تتساءل كيف يختلف هذا الكتاب عن الآخرين الذين قرأتهم حتى الآن. حسنًا ، هذا بسبب الكاتب نفسه. كريس فوس هو مفاوض رئيسي في مجال الاختطاف. بدأ بعد مهمة الشرطة التي قضاها في مدينة كانساس سيتي. ثم انضم إلى مكتب التحقيقات الفيدرالي وبدأ حياته المهنية كمفاوض بشأن الرهائن.

جعله هذا وجهاً لوجه مع مجرمين مختلفين من خلفيات مختلفة. بما في ذلك اللصوص والإرهابيين. ثم أصبح مفاوض الخطف الدولي الرئيسي لمكتب التحقيقات الفيدرالي. كل ما تعلمه من تجربته موجود في هذا الكتاب. يشترك في تسعة مبادئ فعالة وعملية يمكنك استخدامها لتصبح أكثر إقناعًا في مهنة مبيعات SEO الخاصة بك.

العمل عبارة عن سلسلة من المفاوضات وهذا الكتاب يؤهلك لها. سواء كان الأمر يتعلق ببيع مُحسنات محركات البحث ، أو شراء سيارة ، أو حتى مناقشة مع شريكك حول المنزل الذي تريد شراؤه.

سيرفع هذا الكتاب من ذكائك العاطفي بحيث يمكنك استخدامه للقراءة والتأثير على الناس. سيؤدي ذلك أيضًا إلى زيادة حدة حدسك ، بحيث يمكنك اكتشاف الخداع والتأكد من متابعة توقعات مُحسّنات محرّكات البحث المستهدفة. يأخذ هذا الكتاب الإقناع إلى مستوى آخر تمامًا.

لمن هذا:

هذه مادة رائعة للتعلم منها إذا كنت تدير أعمال تحسين محركات البحث الخاصة بك لفترة من الوقت وترغب في اكتساب فهم أعمق لما يحتاجه عملاء تحسين محركات البحث (SEO) حقًا. إنه يعالج مجالات في العلوم السلوكية تجعلك تفهم ما يدور في رأسك المحتمل. هذا الكتاب مخصص أيضًا لأولئك الذين يرغبون في تعلم كيفية قراءة سلوك العميل والكلام الشفهي. إن امتلاك هذه المهارات سيجعل من السهل فك شيفرة دوافع العميل والتي بدورها ستسهل عليك تقديم الخدمات المناسبة لهم.

تحسين مهارات المبيعات: رحلة لا نهاية لها

بغض النظر عن عملك التجاري ، فإن إحدى أهم المهارات التي تحتاج إلى مواصلة تطويرها هي مهارات البيع لديك.

"افعل ما يفعله كبار الشخصيات"

المعرفة قوة بالفعل ، ونحن محظوظون بأن لدينا كل هؤلاء الناس لنتعلم منهم. كل هؤلاء الموجهين - الذين عانوا من التحديات التي نواجهها في مجال الأعمال التجارية - على استعداد لمشاركة التقنيات والأساليب والرؤى التي جعلتهم يفوزون بمشاكل المبيعات هذه.

خذ ما يمكنك الحصول عليه من نجاحهم وحاكيهم. يمكنك أيضًا تطوير أساليبهم بما يناسبك ، وتحسين كل ما تعتقد أنه من الممكن تحسينه لجعل البيع أكثر كفاءة.

بيع مُحسّنات محرّكات البحث ، مثل أي عمل تجاري ، لن يكون نزهة في الحديقة. ولكن مع وجود الترسانة المناسبة بجانبك ، برنامج تحسين محركات البحث المناسب ، وإستراتيجية تحسين محركات البحث الصحيحة ، والاستعانة بمصادر خارجية لخدمات تحسين محركات البحث (SEO) للشركة المناسبة ، وبفضل حكمة الأشخاص الناجحين ، يمكنك محاكاتهم - يمكنك الآن تحقيق أهداف مبيعاتك بمئات الطرق المختلفة.