SEOをより良く売る：SEOサービスを売るのに役立つ必読のセールスブック

SEOは現在最も需要の高いビジネスの1つです。 あらゆる規模の施設や企業が、左右にオンラインストアを開設しようと詰め込んでいます。 ショップを設立した後、彼らは皆、SEOサービスに投資することの価値を徐々に見ています。 それが、SEOビジネスを始めることが多くの起業家にとって論理的で賢明な動きであることが判明している理由です。

それでも、SEOの販売は、ほとんどの代理店にとって挑戦的な取り組みのようです。 何故ですか？ さて、それは2つの理由に要約されます：1。市場で多くの競争があります2.より多くの人々がSEOの価値を見ていますが、ほとんどの見込み客はまだ「SEOとは何ですか？」と尋ねます。 そしてあなたは彼らにSEOサービスを効果的に売り込む方法を知る必要があります。

SEOを効果的に販売する方法について、圧倒されたりイライラしたりした場合は、あなただけではありません。 多くの起業家は以前にこの課題に遭遇しました。 ほとんどの顧客にとって、SEOはかなり新しい概念です。 あなたはそれがなぜ重要であるかを知っています、あなたはそれがビジネスにとって価値があることを知っています、しかしあなたの将来のクライアントの何人かはあなたが知っていることをまだ知りません。 それは挑戦です。

良いことは、あなたが今リソースを持っていることです、そして業界で最も尊敬されている名前からも。 多くの億万長者、一体、億万長者でさえ、あなたが今いる場所を通り抜けてきました。 良いニュースは、彼らが自分たちの経験と問題をどのように克服したかについてすべて書いていることです。

たくさんのSEOオンラインコース、SEOブログ、記事、ビデオがありますが、ほとんどはまだ本に行きます。 彼らは絶え間ない自己改善を目指す傾向があるので、成功した人々と高い達成者は読者になる傾向があります。 ほとんどの成功した人々は心のメンターでもあり、このため、多くの人が本を書いて、自分がどこにたどり着いたかを共有しています。

これがあなたのセールスジャーニーを導くことになると読む価値のあるトップ7のセールスブックです。 これらの本は、あなたが現在経験している、そして将来経験するであろうほとんどすべての挑戦を経験した成功した起業家によって書かれました。

これらはあなたの視点をまっすぐにし、あなたの販売戦略に近づく際の心理的な角度を提供し、あなたが取引を成立させるのに必要な時間を短縮し、より生産的な販売日数につながります。

興奮した？ 始めましょう。

1.ジェフリー・ギトマーによる販売の小さな赤い本

ジェフリー・ギトマーは、誰もが得られる方法で物事を盛り上げる方法を持っています。 あなたが販売に不慣れであるか、あなたが販売の芸術を再学習する必要があるならば、この本は必読です。 「キング・オブ・セールス」とも呼ばれるジェフリー・ギトマーは、この本を残酷に正直で率直に保ちながら教育するために書いた。 非常に視覚的なストーリーテリングと組み合わされた詳細な12.5原則により、ページをめくることができます。

クリエイティブで、試行錯誤されたアドバイスを教えている間はBSがないので、SEOやウェブデザインサービスを販売している人、特に検索エンジン向けにウェブサイトを最適化するという概念がはっきりしないリードにとっては素晴らしい読み物です。 それはアイデアを売ることについて説明します。 営業担当者として、自分の問題点を認識していないクライアントにSEOの概念を理解してもらうのが簡単になります。

この本はあなたにインスピレーションを与え、あなたが本を閉じた直後（または販売！）に販売したいと思うようになります。

誰のためですか：

これは、SEOビジネスを始めたばかりの人やSEOサービスを販売している人に最適です。 この本は、コールドリード、行き止まり、または困難なSEOクライアントへの対処などの障害を乗り越える方法を示します。 営業チーム全体にとって素晴らしい読み物です。

2.ブライアン・トレーシーによる販売の心理学

SEOの販売目標をどのように設定し、どのように達成しますか？ なぜ人々はSEOを購入する必要があるのですか？ 販売を成功させる秘訣は何ですか？

この本は、セールスレジェンド自身から、これらの質問への答えを得るでしょう。 ブライアン・トレーシーは、販売の方法、技術、戦略を超えたものを理解させることにひどい思いをしています。 より生産的なアプローチのために自分自身とワークフローを再評価するための考え方と行動。 あなたはあなたのSEOリードを閉じてそれらを有料のクライアントに変える方法についての本質的な詳細を得るでしょう。

この本は、見込み客、信頼関係の構築、暗黙のニーズを検出するための鋭い目を開発することから、提示、売り込み、販売の終了、そしてあなたのリードをあなたの最高の支持者に変えることまで、販売のあらゆる側面を説明しています。

直感を身に付け、クライアントに無料のSEO監査を提供する時期と、SEO提案を送信する適切な時期を見つける時期を把握します。

誰のためですか：

これは、すべての営業担当者にとって必読です。

3.ブライアン・トレーシーの言い訳はありません

成功は運や莫大な才能から来るものではありません。 女性の幸運がそこにあったので、SEOクライアントを簡単に閉じることはできません。成功はより実用的な方法で達成され、それよりもはるかに複雑ではありません—自己規律によって。

この本は、自己規律の芸術とそれを成功への重要な属性にするものを扱います。 ほとんどの起業家にとっては驚くことではないかもしれませんが、ブライアントレーシーが巧みに行ったことは、自己規律に影響を与える要因を実証し、さまざまなシナリオに適用することでした。

人生の重要な分野（キャリア、財務、リーダーシップ、販売、意思決定、勇気、幸福、時間管理、安心、個人の卓越性、目標など）で素晴らしいアドバイスを提供する本を簡単に読むことができます。 これは、人生のあらゆる面で成功を目指す営業担当者にとっての金鉱です。

3％の公式から、自分自身への投資、永続性まで、この本を読まない理由はありません。

誰のためですか：

あなたがしばらくの間SEOサービスを販売している、またはあなたがそれを始めることを計画していて、あなたの人生のあらゆる側面を分解することによってあなたの生産性を最適化したいなら、この本はあなたのためです。 これは、成功した人々を他のすべての人々から際立たせるものを思い出させたり、目を開いたりする、インパクトのある読み物です。

4.チェット・ホームズによる究極の販売機

Business Growth Masters Seriesの著者から、ChetHolmesはUltimateSalesMachineでの販売とマーケティングの腕前をもう一度示しています。 彼は焦点とそれがあなたの競争と期待の両方をどのように吹き飛ばすことができるかから始めます。

これは、彼の明確で実践的なアドバイスで、改善したい分野を高め、変更する方法を示す強力なセールスブックです。

管理、マーケティング、販売の戦略を学びます。 この本は、営業で成功した人々からの多くの例を提供します。 改善戦略、売り込みのテクニック、そしてあなたがやっていることに気付かないかもしれないそれらの小さな習慣から（しかしあなたがSEOを売る方法に大きな影響を与える）あなたは販売だけでなく販売に取り組む方法の違いを学びます。

何百冊もの販売本を読んだとしても、SEOの販売方法を改善するために使用できる1つ以上の戦略を見つけることは間違いありません。

誰のためですか：

この本は、販売に新しい視点を必要とするSEO専門家またはSEO専門家を対象としています。 セールスブックを読むのが好きで、新しい視点であろうと新しいアイデアであろうと、何か新しいものが欲しい人にとって、これはあなたに考えさせ、すぐに行動するように促します。

5.ジョー・ジラードによるすべての販売を閉じる方法

どのようにしてSEOの見込み客にあなたのサービスを購入する義務があると感じさせますか？
SEOリーダーが他のSEOサービスを探したいと言ったとき、あなたは何と言いますか？

この本には答えがあります。

世界で最も偉大なセールスマンと呼ばれるジョー・ジラードは、販売のための準備、自分自身の販売、先延ばしの克服、販売の管理、過剰販売の危険性までのさまざまなクロージングテクニックから完全な販売ガイドを書いています。 この本はスマートフォンやラップトップ（さらに言えば）よりもずっと前に書かれたものですが、SEOビジネスはこの本から12のヒントを学ぶでしょう。 セールスの達人であるジョーは、セールス言語を13の芸術の章に流暢に翻訳しました。

誰のためですか：

あなたがローカルSEOサービス、ウェブデザインサービス、PPC管理サービスなどのようなデジタルマーケティングサービスの範囲を販売しているB2CまたはB2Bの会社であるかどうかにかかわらず、この本はあなたがあなたがしなかったそれらの小さなことを見つけるのに役立つ非常に簡単なヒントとアドバイスを提供します気づかないでください、あなたのために売りを難しくしているものでした。

6.クリス・ヴォスによる違いを決して分けない

マスターネゴシエーターの心から来て、この本は、それが販売であろうとあなたの個人的な生活であろうと、どんな議論においても競争力を獲得する方法をあなたに教えます。

この本はあなたがSEOを売る前にあなた自身に尋ねるべきであるいくつかの見落とされているが非常に重要な質問に答えます。

どのように人々と話し、あなたの自己認識をどのように評価しますか？ あなたはそれを売ることができるようにSEOサービスまたはデジタルマーケティングについて十分に知っていますか？ 交渉はどれくらい上手ですか？ 顧客の信頼を得るための最も効果的な方法は何ですか？

この本がこれまで読んだ他の本とどう違うのか不思議に思うかもしれません。 まあ、それは作家自身のせいです。 クリス・ヴォスは誘拐の第一人者です。 彼はカンザスシティでの警察の任務の後に始まりました。 その後、彼はFBIに加わり、人質交渉者としてのキャリアを開始しました。

これにより、彼はさまざまなバックグラウンドを持つさまざまな犯罪者と対面することができました。 強盗やテロリストを含みます。 その後、彼はFBIの主要な国際誘拐交渉者になりました。 彼が彼の経験から学んだすべてはこの本にあります。 彼はあなたがあなたのSEO販売キャリアでより説得力を持つようになるためにあなたが使うことができる9つの効果的で実用的な原則を共有します。

ビジネスは一連の交渉であり、この本はあなたにその準備をさせます。 SEOを販売する場合でも、車を購入する場合でも、購入する家についてパートナーと話し合う場合でも。

この本はあなたの感情的知性を高め、あなたがそれらを使って人々を読んだり影響を与えたりできるようにします。 それはまたあなたの直感を研ぎ澄ますので、あなたはブラフを見つけてあなたのターゲットSEOの見通しがフォロースルーすることを確実にすることができます。 この本は、説得力をまったく別のレベルに引き上げます。

誰のためですか：

これは、SEOビジネスをしばらく運営していて、SEOクライアントが本当に必要としているものをより深く理解したい場合に学ぶのに最適な資料です。 行動科学の分野に取り組み、見込み客の頭の中で何が起こっているのかを理解できるようにします。 この本は、クライアントの行動やシースルースピーチの読み方を学びたい人にも適しています。 これらのスキルを身に付けると、クライアントの動機を簡単に解読できるようになり、適切なサービスを簡単に提供できるようになります。

営業スキルの向上：終わりのない旅

あなたがどんなビジネスをしていても、あなたが開発し続ける必要がある最も重要なスキルの1つはあなたの販売スキルです。

「トップの人々がすることをする」

知識は確かに力であり、私たちはこれらすべての人々から学ぶことができることに恵まれています。 私たちが現在直面しているビジネスの課題を経験したこれらすべてのメンターは、これらの販売問題を克服するための技術、方法、洞察を喜んで共有します。

あなたが彼らの成功から得ることができるものを取り、それらをエミュレートします。 また、自分に合った方法を開発し、販売をより効率的にするために改善できると思うものは何でも改善することができます。

他のビジネスと同じように、SEOを売ることは決して公園を散歩することではありません。 しかし、適切な武器、適切なSEOソフトウェア、適切なSEO戦略、適切な会社へのSEOサービスのアウトソーシング、そして成功した人々からの知恵によって、エミュレートすることができます。これで、100の異なる方法で販売目標を達成できます。