더 나은 SEO 판매: SEO 서비스를 판매하는 데 도움이 되는 반드시 읽어야 할 판매 책

SEO는 현재 가장 수요가 많은 비즈니스 중 하나입니다. 모든 규모의 시설과 기업이 온라인 상점을 좌우로 쏟아붓고 있습니다. 상점을 설정한 후 그들은 모두 점차적으로 SEO 서비스에 대한 투자의 가치를 보고 있습니다. 그것이 SEO 사업을 시작하는 것이 많은 기업가들에게 논리적이고 현명한 움직임으로 판명되는 이유입니다.

그럼에도 불구하고 SEO 판매는 대부분의 에이전시에게 어려운 일인 것 같습니다. 왜 그런 겁니까? 글쎄, 그것은 두 가지 이유로 요약됩니다. 1. 시장에서 많은 경쟁이 있습니다. 2. 더 많은 사람들이 SEO의 가치를 알고 있지만 대부분의 잠재 고객은 여전히 ​​'SEO가 무엇입니까?'라고 묻습니다. 그리고 그들에게 효과적으로 SEO 서비스를 제공하는 방법을 알아야 합니다.

SEO를 효과적으로 판매하는 방법에 대해 생각하는 것에 압도되거나 좌절감을 느꼈다면 혼자가 아닙니다. 많은 기업가들이 이전에 이 문제를 겪었습니다. 대부분의 고객에게 SEO는 상당히 새로운 개념입니다. 그것이 왜 중요한지, 비즈니스에 가치가 있다는 것을 알고 있지만, 미래의 고객 중 일부는 아직 당신이 무엇을 알고 있는지 모릅니다. 도전입니다.

좋은 점은 이제 업계에서 가장 존경받는 이름의 리소스도 확보할 수 있다는 것입니다. 많은 백만장자들, 심지어 억만장자들도 지금 당신이 있는 곳을 겪었습니다. 좋은 소식은 그들이 자신의 경험과 문제를 극복한 방법에 대해 자세히 썼다는 것입니다.

수많은 SEO 온라인 과정, SEO 블로그, 기사, 동영상이 있지만 대부분은 여전히 ​​책을 찾아갑니다. 성공한 사람들과 성취도가 높은 사람들은 끊임없는 자기 계발을 목표로 하는 경향이 있기 때문에 독자 경향이 있습니다. 대부분의 성공한 사람들은 마음의 멘토이기도 하며 이러한 이유로 많은 사람들이 자신이 현재 위치에 도달한 방법을 공유하기 위해 책을 씁니다.

다음은 판매 여정을 안내할 때 읽을 가치가 있는 상위 7개 판매 책입니다. 이 책들은 당신이 지금 겪고 있는 거의 모든 도전을 겪었고 앞으로 겪게 될 성공적인 기업가들에 의해 쓰여졌습니다.

이는 관점을 바로잡고 판매 전략에 접근하는 데 있어 심리적 관점을 제공하며 거래를 성사하는 데 필요한 시간을 단축하여 보다 생산적인 판매로 이어집니다.

흥분한? 시작하자.

1. Jeffrey Gitomer 의 The Little Red Book of Selling

Jeffrey Gitomer는 모두가 얻을 수 있는 방식으로 물건을 꾸미는 방법을 가지고 있습니다. 영업을 처음 접하거나 영업 기술을 다시 배워야 한다면 이 책을 반드시 읽어야 합니다. '판매의 왕'이라고도 불리는 제프리 기토머는 이 책을 잔인할 정도로 정직하고 직설적으로 유지하면서 교육하기 위해 이 책을 썼습니다. 매우 시각적인 스토리텔링과 결합된 심층적인 12.5 원칙은 계속해서 페이지를 넘길 것입니다.

창의적이고 검증된 조언을 가르치는 동안 학사는 없으며 SEO 또는 웹 디자인 서비스를 판매하는 모든 사람, 특히 검색 엔진용 웹사이트 최적화의 개념이 명확하지 않은 리드에게 좋은 글입니다. 아이디어 판매에 대해 설명합니다. 판매원으로서 자신의 문제점을 인식하지 못하는 고객이 SEO의 개념을 이해할 수 있도록 하는 데 도움이 됩니다.

이 책은 당신에게 영감을 주고 당신이 책을 덮은 직후(또는 판매!) 팔고 싶게 만들 것입니다.

누구를 위한 것입니까?

이것은 SEO 사업을 막 시작하거나 SEO 서비스를 판매하는 사람들에게 좋습니다. 이 책은 콜드 리드, 막다른 골목 또는 어려운 SEO 클라이언트를 다루는 것과 같은 장애물을 극복하는 방법을 보여줍니다. 전체 영업 팀을 위한 훌륭한 글입니다.

2. 브라이언 트레이시 의 판매 심리학

SEO 판매 목표를 어떻게 설정하고 어떻게 달성합니까? 사람들이 SEO를 구매해야 하는 이유는 무엇입니까? 판매 성공의 열쇠는 무엇입니까?

판매 전설이 직접 쓴 이 책에서 이러한 질문에 대한 답을 얻을 수 있습니다. Brian Tracy는 판매 방법, 기술 및 전략을 뛰어 넘는 것을 이해하도록 만드는 데 열성적입니다. 보다 생산적인 접근 방식을 위해 자신과 작업 흐름을 재평가하게 만드는 사고 방식과 행동. SEO 리드를 닫고 유료 고객으로 전환하는 방법에 대한 핵심 세부 정보를 얻을 수 있습니다.

이 책은 잠재 고객 발굴, 관계 구축, 무언의 요구를 감지하기 위한 예리한 눈 개발, 프레젠테이션, 피칭, 판매 마감, 리드를 최고의 옹호자로 바꾸는 것까지 판매의 모든 측면을 설명합니다.

직관을 개발하고, 클라이언트에게 무료 SEO 감사를 제공할 때와 SEO 제안을 보낼 적절한 시기를 파악하십시오.

누구를 위한 것입니까?

이것은 모든 영업 전문가가 반드시 읽어야 할 책입니다.

3. No Excuses by 브라이언 트레이시

성공은 운이나 엄청난 재능에서 오는 것이 아닙니다. 행운의 여신이 있기 때문에 SEO 클라이언트를 쉽게 닫을 수 없습니다. 성공은 자기 훈련을 통해 그보다 훨씬 덜 복잡하고 실용적인 방법으로 달성됩니다.

이 책은 자기 훈련의 기술과 그것이 성공의 핵심 속성이 되는 이유에 대해 설명합니다. 대부분의 기업가에게는 놀라운 일이 아니지만 Brian Tracy가 능숙하게 수행한 것은 틀을 벗어나 자기 훈련에 영향을 미치는 요소를 보여주고 이를 다양한 시나리오에 적용한 것입니다.

삶의 주요 영역(경력, 재정, 리더십, 영업, 의사 결정, 용기, 행복, 시간 관리, 마음의 평화, 개인적 탁월성, 목표 등)에 대한 훌륭한 조언을 제공하는 책으로 쉽게 읽을 수 있습니다. 이것은 삶의 모든 면에서 성공을 목표로 하는 모든 판매원을 위한 금광입니다.

3퍼센트 공식부터 자신에 대한 투자, 끈기에 이르기까지 이 책을 읽지 않을 이유가 없습니다.

누구를 위한 것입니까?

잠시 동안 SEO 서비스를 판매했거나 시작할 계획이 있고 삶의 모든 측면을 세분화하여 생산성을 최적화하려는 경우 이 책이 적합합니다. 성공한 사람들을 다른 모든 사람들과 차별화시키는 점을 상기시키거나 눈을 뜨게 하는 영향력 있는 글입니다.

4. Chet Holmes의 궁극적인 판매 기계

Business Growth Masters Series 의 저자인 Chet Holmes는 Ultimate Sales Machine에서 자신의 영업 및 마케팅 능력을 다시 한 번 보여줍니다. 그는 집중과 그것이 어떻게 경쟁과 기대를 모두 날려버릴 수 있는지부터 시작합니다.

그의 명확하고 실용적인 조언으로 개선하고 싶은 부분을 어떻게 높이고 변화시킬 수 있는지 보여주는 강력한 세일즈 북입니다.

관리, 마케팅 및 판매 전략을 배우게 됩니다. 이 책은 영업에 성공한 사람들의 사례를 많이 제공합니다. 개선 전략, 피칭 테크닉, 그리고 당신이 하고 있다는 것을 눈치채지 못할 수도 있는 (그러나 SEO 판매 방식에 큰 영향을 미치는) 작은 습관에서 당신은 영업뿐만 아니라 영업에서도 일하는 방법의 차이점을 배우게 될 것입니다.

수백 권의 판매 책을 읽었더라도 SEO 판매 방법을 개선하는 데 사용할 수 있는 하나 이상의 전략을 발견하게 될 것이라는 데는 의심의 여지가 없습니다.

누구를 위한 것입니까?

이 책은 판매에 대한 새로운 관점이 필요한 SEO 전문가 또는 SEO 전문가를 위한 것입니다. 판매 책 읽기를 좋아하지만 새로운 관점이든 새로운 아이디어이든 새로운 것을 원하는 사람들에게 이 책은 생각하게 하고 즉시 행동하도록 추진할 것입니다.

5. Joe Girard의 모든 판매를 종료하는 방법

SEO 잠재 고객이 귀하의 서비스를 구매해야 한다는 의무감을 어떻게 느끼게 합니까?
SEO 리드가 다른 SEO 서비스를 둘러보고 싶다고 말할 때 어떻게 말합니까?

이 책에 답이 있습니다.

세계 최고의 세일즈맨으로 불리는 Joe Girard는 판매 준비, 자신 판매, 미루는 습관 극복, 판매 통제, 과잉 판매의 위험에 대한 다양한 마감 기술에 대한 완전한 판매 가이드를 작성합니다. 비록 이 책이 스마트폰이나 노트북보다 훨씬 이전에 작성되었지만(그런 점에 있어서는) 귀하의 SEO 비즈니스는 이 책에서 12가지 팁을 배울 것입니다. 영업의 대가인 Joe는 영업 언어를 예술의 13장으로 유창하게 번역했습니다.

누구를 위한 것입니까?

지역 SEO 서비스, 웹 디자인 서비스, PPC 관리 서비스 등과 같은 다양한 디지털 마케팅 서비스를 판매하는 B2C 또는 B2B 회사인지 여부에 관계없이 이 책은 당신이 발견하지 못한 작은 것들을 발견할 수 있는 매우 간단한 팁과 조언을 제공합니다. 당신을 위해 판매를 어렵게 만드는 사람들이었다는 것을 깨닫지 못합니다.

6. 결코 차이 를 나누지 마십시오(Chris Voss)

협상의 대가의 마음에서 나온 이 책은 판매에 관한 것이든 개인 생활에 관한 것이든 모든 토론에서 경쟁 우위를 확보하는 방법을 가르쳐 줄 것입니다.

이 책은 SEO를 판매하기 전에 스스로에게 물어봐야 할 간과되었지만 매우 중요한 질문에 대한 답을 제공합니다.

당신은 사람들과 어떻게 대화하고 당신의 자기 인식을 어떻게 평가합니까? SEO 서비스 또는 디지털 마케팅에 대해 충분히 알고 판매할 수 있습니까? 당신은 협상을 얼마나 잘합니까? 고객의 신뢰를 얻는 가장 효과적인 방법은 무엇입니까?

당신은 이 책이 지금까지 읽었던 다른 책들과 어떻게 다른지 궁금할 것이다. 글쎄, 그것은 작가 자신 때문이다. Chris Voss는 최고의 납치 협상가입니다. 그는 캔자스시티에서 경찰 생활을 시작한 후 시작했습니다. 그런 다음 그는 FBI에 합류하여 인질 협상가로 경력을 시작했습니다.

이로 인해 그는 다양한 배경을 가진 다양한 범죄자들과 대면하게 되었습니다. 강도와 테러리스트를 포함합니다. 그 후 그는 FBI의 주요 국제 납치 협상가가 되었습니다. 그가 경험에서 배운 모든 것이 이 책에 있다. 그는 SEO 영업 경력에서 더 설득력 있게 되기 위해 사용할 수 있는 9가지 효과적이고 실용적인 원칙을 공유합니다.

비즈니스는 협상의 연속이며 이 책은 이에 대한 준비를 제공합니다. SEO를 판매하든, 자동차를 구매하든, 파트너와 어떤 집을 사야 할지 논의하는 것입니다.

이 책은 당신의 감성 지능을 향상시켜 사람들을 읽고 영향을 미치는 데 사용할 수 있습니다. 그것은 또한 당신의 직관을 날카롭게 할 것이므로 허세를 발견하고 타겟 SEO 잠재 고객이 후속 조치를 취하도록 할 수 있습니다. 이 책은 설득력을 완전히 다른 차원으로 끌어 올립니다.

누구를 위한 것입니까?

이것은 SEO 비즈니스를 한동안 운영해 왔으며 SEO 클라이언트가 정말로 필요로 하는 것에 대해 더 깊이 이해하고 싶은 경우 배울 수 있는 훌륭한 자료입니다. 잠재 고객의 머릿속에서 무슨 일이 일어나고 있는지 이해할 수 있도록 하는 행동 과학 분야를 다룹니다. 이 책은 또한 내담자의 행동과 투명한 말을 읽는 방법을 배우고자 하는 사람들을 위한 것입니다. 이러한 기술을 보유하면 클라이언트 동기를 더 쉽게 해독할 수 있으며, 결과적으로 적절한 서비스를 쉽게 제공할 수 있습니다.

영업 기술 향상: 끝나지 않는 여정

어떤 사업을 하고 있든 계속 개발해야 하는 가장 중요한 기술 중 하나는 영업 기술입니다.

'최고의 사람들이 하는 일을 하라'

지식은 참으로 힘이며 우리는 이 모든 사람들에게서 배울 수 있는 축복을 받았습니다. 지금 우리 가 직면한 비즈니스의 어려움을 경험한 이 모든 멘토 는 이러한 판매 문제를 극복할 수 있었던 기술, 방법 및 통찰력을 기꺼이 공유합니다.

그들의 성공에서 얻을 수 있는 것을 취하고 그들을 닮으십시오. 또한 자신에게 맞는 방법을 개발하고 판매 효율성을 높이기 위해 개선할 수 있다고 생각하는 모든 것을 개선할 수 있습니다.

다른 비즈니스와 마찬가지로 SEO를 판매하는 것은 결코 쉬운 일이 아닙니다. 그러나 당신 옆에 있는 적절한 무기고, 올바른 SEO 소프트웨어, 올바른 SEO 전략, 올바른 회사에 SEO 서비스를 아웃소싱하고, 당신이 모방할 수 있는 성공적인 사람들의 지혜와 함께 — 이제 백 가지 다른 방법으로 판매 목표를 달성할 수 있습니다.