На что обращать внимание в программном обеспечении для управления SEO-кампаниями

Вы когда-нибудь думали о найме дополнительной руки, потому что вам нужно систематизировать объем данных, которые у вас есть о ваших лидах SEO , и отслеживать их? Например, их имена, контактные данные, информацию о веб-сайте, местонахождение, род занятий или место в воронке? Или поиск правильного лида становится проблемой в первую очередь? Вы видите необходимость улучшить свои процессы для более эффективного рабочего процесса?

Это то, для чего предназначено программное обеспечение для управления SEO-кампаниями. Прежде чем мы перейдем к мелочам. давайте сначала рассмотрим некоторые цифры.

Только в 2019 году объем розничных продаж электронной коммерции составил 3,53 трлн долларов, а в 2022 году прогнозируется рост до 6,54 трлн долларов США. Это 90-процентный рост всего за 3 года. Большинство онлайн-продаж начинаются с одного поиска, поэтому появляются такие сервисы, как Shopify SEO. Только за первые пять месяцев 2020 года количество поисковых запросов в Google составило 2,3 трлн . Влияние очевидно для бизнеса во всем мире, и именно поэтому растет потребность в поисковой оптимизации.

Хотя SEO является быстро развивающимся бизнесом, и даже с учетом растущей популярности SEO-аутсорсинга, мало что написано об управлении SEO-клиентами или о том, как эффективно находить SEO-лиды и закрывать их. Инструментам SEO также уделяется мало внимания , особенно тем, которые могут повысить вашу производительность. Несмотря на растущую популярность использования программного обеспечения для управления кампаниями, в индустрии SEO есть уникальные аспекты, которые обычный инструмент не сможет решить.

Независимо от того, планируете ли вы начать SEO-бизнес или уже ведете его, наличие надежного программного обеспечения для SEO , которое может делать больше, чем CRM, будет полезно для экономии вашего времени, энергии и ресурсов — при одновременном повышении производительности и доходов.

Что такое программное обеспечение для управления SEO-кампаниями?

Проще говоря, он касается всего процесса нацеливания на потенциальных клиентов, организации и сегментации информации, анализа и управления вашими процессами (включая все, от управления маркетинговыми сообщениями до управления реализацией кампании).

При выборе и оценке программного обеспечения для управления SEO вы должны знать, какие функции оно должно иметь, поэтому вот список вопросов, которые помогут вам определить эти факторы:

• Для чего вам нужно программное обеспечение SEO?
• Будете ли вы использовать его со своими клиентами?
• Чем это может быть полезно вашим клиентам?
• Какие функции вам нужны?
• Вам нужно автоматизировать какую-либо часть вашего рабочего процесса и нужно ли вам программное обеспечение, чтобы сделать это за вас?
• Что вы хотите получить от этого?

Что следует учитывать при выборе программного обеспечения для управления SEO-кампаниями?

Теперь, когда у вас есть общее представление о том, что вам нужно, вот что вам следует искать в программном обеспечении для управления кампаниями SEO, чтобы помочь вам достичь максимальной эффективности и результатов:

1. Ведущий инструмент

В верхней части воронки все начинается: лидогенерация SEO. Вам нужно программное обеспечение для управления кампаниями, которое не только управляет вашими лидами, но и находит их для вас.

Поиск SEO-лидов может занять много времени, но с этого все и начинается. Решение этой проблемы состоит в том, чтобы найти процесс, который сократит время, которое вы тратите на задачу, чтобы вы могли тратить гораздо больше времени на более важные задачи, такие как закрытие потенциального клиента или улучшение вашей бизнес-стратегии, чтобы опередить конкурентов.

Выберите программное обеспечение для управления SEO-кампаниями, которое быстро сделает всю работу, поэтому все, что вам нужно сделать, это выбрать лида, который больше всего подходит, подготовить SEO-вопросы, которые нужно задать клиентам , и сразу же приступить к их закрытию.

2. Функции закрытия потенциальных клиентов

Найти лид и закрыть его — вот цель. Программное обеспечение, способное сделать это за вас, сэкономит вам недели усилий.

Идеальный сценарий — найти лида, записать его в CRM, запустить кампанию по закрытию лида, отследить свой прогресс, отправить предложение, заключить сделку и закрыть. Вы будете делать это для каждого найденного лида, и, как предприниматель, вы слишком цените продуктивность, чтобы упустить ни единой секунды.

Программное обеспечение, имеющее все эти функции, позволит вам выполнять процесс на одной панели, не закрывая окно и не переходя на другой веб-сайт для выполнения другой задачи.

Представьте себе, что вам нужно провести SEO-аудит на лету, потому что значок находится прямо рядом с именем лида, того самого лида, который вы сгенерировали из той же панели инструментов.

Если лид окажется горячим, то все, что вам нужно сделать, это составить предложение по SEO и представить его им, и вот, вы закрыли лид. Вы выполнили работу, не открывая другой веб-сайт или другое приложение.

Интеграция этих программных функций в одну панель управления сэкономит ваше время и повысит производительность на недели, если не на месяцы.

3. Можно автоматизировать рабочий процесс

Если вы выполняете повторяющиеся бизнес-задачи, существует высокая вероятность того, что вы стали лучше справляться с ними, но это убивает ваше время и продуктивность, по ходу дела могут произойти ошибки. Автоматизация части ваших процессов даст больше времени для более важной работы, а также может улучшить общее настроение и повысить удовлетворенность.

Например, CRM, которая имеет функции для управления всеми вашими контактами и взаимодействиями с ними, в то же время может автоматизировать маркетинговые кампании по электронной почте, уменьшит ваши усилия и максимизирует производительность по дням. Все, что вам нужно сделать, это придумать различные стратегии и сообщения для каждой ниши или целевой аудитории, а затем выбрать любую стратегию, которую вы сформулировали, в зависимости от того, где лид находится в воронке.

4. Уникальные возможности

Уникальные функции играют важную роль при выборе программного обеспечения для управления SEO-кампаниями. С помощью типа функции вы можете увидеть, насколько компания вовлечена и хорошо осведомлена об отрасли, когда она может интегрировать важные функции в программное обеспечение, которые часто упускают из виду другие.

Примером может служить программное обеспечение для SEO, в котором есть все: от хранения контактов до удобной CRM и возможности автоматизации кампаний по электронной почте. Это не только уменьшит количество потенциальных ошибок, но и позволит вам спланировать ряд стратегий электронной почты, которые в конечном итоге принесут пользу вашей команде по продажам.

Вот идентифицируемые функции, которые вам нужны в SEO-бизнесе:

Лидогенерация. Эта функция найдет квалифицированных потенциальных клиентов, которые вы специально выбрали для определенной ниши из определенного места.

Инструмент SEO веб-аудита. Функция, которая проведет полный аудит сайта вашего клиента. Он должен содержать подробную информацию о том, как сайт работает с точки зрения SEO, SEM, активности в социальных сетях, онлайн-репутации, онлайн-безопасности и многого другого.

Инструмент автоматизации маркетинга. Функция, которая улучшит ваш маркетинговый процесс и автоматизирует повторяющиеся задачи.

Конструктор предложений. Полезный инструмент для закрытия потенциальных клиентов, он убедит вашего SEO-потенциала рассмотреть решение, которое предлагает ваше SEO-агентство. Профессиональное и хорошо структурированное предложение повысит доверие к вам и позволит лучше установить контакт с потенциальным клиентом.

Инструмент управления взаимоотношениями с клиентами. Функция, которая будет управлять всеми отношениями и взаимодействием вашего агентства с клиентами или будущими клиентами.

Функция аналитики. Это позволяет вам просматривать данные или статистику по конкретной кампании.

Обзор отчета. Полезная функция, которая предоставит вам обзор важных данных прямо на панели инструментов.

5. Удобство использования

Юзабилити измеряет, насколько хорошо пользователь может использовать программное обеспечение для эффективного достижения цели. Программное обеспечение с оптимальным удобством использования позволяет всем членам вашей команды быстро осваивать и использовать функции, что в конечном итоге снизит затраты на обучение и сэкономит время вашего агентства.

В поисках подходящего программного обеспечения для управления кампаниями SEO вы должны искать не только чистый дизайн, который повысит вашу производительность. Вы можете судить об удобстве использования по следующим параметрам:

Простота использования. Любой может легко научиться использовать его и быстро выполнять задачи.

Насколько эффективны его функции. Все продвигаемые функции работают так, как ожидалось, и результаты точны.

Эффективность. Способствует быстрому и простому рабочему процессу, не требующему усилий со стороны пользователя.

Уровень вовлеченности. Это увлекательно и приятно использовать для любой задачи, которую он должен выполнять.

Короче говоря, когда вы впервые входите в программное обеспечение, вы должны быть в состоянии ориентироваться в нем, и это должно быть достаточно легко для достижения ваших целей или выполнения ваших задач без особой помощи.

6. Консистенция

Последовательность является важным фактором, потому что вам нужно не только программное обеспечение для SEO, которое может точно выполнять задачу, вы хотите, чтобы оно было достаточно надежным, чтобы работать постоянно. Вы будете использовать этот инструмент ежедневно, будь то для лидогенерации, или если вам вдруг понадобится создать клиентское предложение, или вы хотите провести аудит веб-сайта потенциального клиента — вы хотите, чтобы эти задачи выполнялись плавно и плавно все время. Затем это приводит к прогрессу, лучшему рабочему процессу и успеху.

Как узнать, имеет ли программное обеспечение SEO хорошую репутацию? Проведите небольшое исследование о компании и о том, что за ней стоит. Изучите YouTube или другие социальные сети и узнайте, о чем они.

ОСНОВНЫЕ ВЫВОДЫ

Ключевыми словами здесь являются эффективность и производительность. Крайне важно, чтобы программное обеспечение для управления кампаниями вашего SEO-агентства было полностью интегрировано и разработано с учетом ваших потребностей — на каждом этапе процесса привлечения клиентов.

[perfectpullquote align=”right” bordertop=”false” cite=”” link=”” color=”” class=”” size=””] Программное обеспечение для SEO является ключевым членом вашей команды.[/perfectpullquote]

Подводя итог, вот действия, которые программное обеспечение SEO должно предоставить вам:

• Лидогенерация
• SEO-аудит
• Управление взаимоотношениями с клиентами
• Менеджер кампании
• Конструктор предложений
• Маркетинг или автоматизация электронной почты
• Другие функции: трекеры рейтинга, обзор статуса кампании и аналитика.

Программное обеспечение для управления SEO-кампаниями является ключевым членом вашей команды. Он должен быть в состоянии генерировать потенциальных клиентов и строить с ними отношения для вас с ускоренным временем цикла.

Он делает всю работу, потому что, как владелец агентства, вы должны направлять свое внимание и энергию на работу с высокой ценностью. В некотором смысле, инструмент управления SEO-кампанией выполняет первоначальную работу быстрее, предоставляя вам больше времени для улучшения отношений с существующими клиентами, а также для анализа отчетов и разработки текущей бизнес-стратегии.