更好地销售 SEO：必读的销售书籍，以帮助您销售 SEO 服务

SEO是目前最受欢迎的业务之一。 各种规模的机构和公司都在争先恐后地开设网上商店。 开店后，他们都逐渐看到了投资搜索引擎优化服务的价值。 这就是为什么开始搜索引擎优化业务对许多企业家来说是一个合乎逻辑和明智之举。

尽管如此，对于大多数机构来说，销售 SEO 似乎是一项具有挑战性的工作。 这是为什么？ 好吧，归结为两个原因：1.您在市场上有很多竞争 2.虽然更多人看到了 SEO 的价值，但大多数潜在客户仍然会问“什么是 SEO？” 你需要知道如何有效地向他们推销 SEO 服务。

如果您对如何有效销售 SEO 的方法感到不知所措或沮丧，那么您并不孤单。 许多企业家以前都遇到过这个挑战。 对于您的大多数客户来说，SEO 是一个相当新的概念。 您知道它为什么重要，您知道它对企业的价值，但是，您的一些未来客户还不知道您知道什么。 这是一个挑战。

好消息是你现在拥有资源，而且来自业内最受尊敬的名字。 很多百万富翁，哎呀，甚至亿万富翁，都经历过你现在所处的位置。 好消息是，他们详细记录了自己的经历以及他们如何克服问题。

上面有大量的 SEO 在线课程、SEO 博客、文章、视频，但大多数仍然是书籍。 成功人士和高成就者往往是读者，因为他们倾向于不断自我提升。 大多数成功的人内心深处也是导师，因此，许多人写书来分享他们是如何走到今天的。

以下是在指导您的销售过程中值得一读的 7 大销售书籍。 这些书是由成功的企业家写的，他们几乎经历了你现在正在经历的每一个挑战，并将在未来经历。

这些将理顺您的观点，为您提供接近销售策略的心理角度，并将缩短您完成交易所需的时间，从而提高销售效率。

兴奋的？ 让我们开始吧。

1. Jeffrey Gitomer的《销售小红书》

Jeffrey Gitomer 有一种使事情变得有趣的方法，每个人都能得到。 如果您是销售新手或需要重新学习销售艺术，这本书是必读的。 Jeffrey Gitomer 也被称为“销售之王”，他写这本书的目的是为了教育，同时保持其残酷的诚实和直截了当。 深入的 12.5 原则加上非常直观的故事讲述将使您不断翻页。

创意，在教授久经考验的建议时没有 BS，对于任何销售 SEO 或网页设计服务的人来说，这都是一本很好的读物，尤其是对于那些不清楚为搜索引擎优化网站的概念的潜在客户。 它阐述了销售一个想法。 它有助于使您作为销售人员更容易让那些不了解他们的痛点的客户了解 SEO 的概念。

这本书会激发您的灵感，并让您在关闭这本书（或销售！）后立即想要出售。

它是给谁的：

这对于那些刚刚开始 SEO 业务或销售 SEO 服务的人来说非常有用。 这本书将向您展示如何克服诸如冷线索、死胡同或与困难的 SEO 客户打交道等障碍。 对整个销售团队来说都是一本好书。

2. Brian Tracy的《销售心理学》

您如何设定您的 SEO 销售目标以及如何实现这些目标？ 为什么人们需要购买SEO？ 销售成功的关键是什么？

这本书出自这位销售传奇人物本人，将为您解答这些问题。 布赖恩·特雷西 (Brian Tracy) 竭尽全力让您了解销售方法、技术和策略之外的东西。 让您重新评估自己和您的工作流程以获得更高效的方法的心态和行为。 您将获得有关如何关闭您的 SEO 线索并将其转变为付费客户的详细信息。

这本书解释了销售的各个方面，从寻找潜在客户、建立融洽关系、培养敏锐的洞察力以发现未说出口的需求，直到展示、推销、完成销售，以及将您的潜在客户变成您的最佳拥护者。

培养你的直觉，知道何时向客户提供免费的 SEO 审计，以及何时找到向他们发送 SEO 建议的合适时间。

它是给谁的：

这是所有销售专业人士的必读之书。

3.布赖恩·特雷西 (Brian Tracy)没有借口

成功不是来自运气或巨大的天赋。 一个人不会轻易关闭一个 SEO 客户，因为幸运女神就在那里，成功是通过一种更实际的方式取得的，而且比这更简单——通过自律。

这本书讲述了自律的艺术，以及是什么使它成为成功的关键因素。 对于大多数企业家来说，这可能并不奇怪，但布赖恩·特雷西巧妙地做的是跳出框框，展示影响自律的因素并将其应用于不同的场景。

一本易于阅读的书，它在生活的关键领域（职业、财务、领导力、销售、决策、勇气、幸福、时间管理、内心平静、个人卓越、目标等）提供了出色的建议。 对于任何希望在生活的各个方面取得成功的销售人员来说，这都是一座金矿。

从百分之三的公式到投资自己再到坚持，你没有理由不读这本书。

它是给谁的：

如果您销售 SEO 服务已经有一段时间了，或者您正计划启动一项服务并希望通过分解生活的各个方面来优化您的工作效率，那么这本书就是为您准备的。 这是一本有影响力的读物，它将提醒您或睁开您的眼睛，让您了解成功人士与其他人的区别。

4. Chet Holmes 的终极销售机器

来自业务增长大师系列的作者，Chet Holmes 在终极销售机器中再次展示了他的销售和营销实力。 他从专注开始，以及它如何让你的竞争和期望一扫而空。

这是一本强大的销售书籍，它将向您展示如何通过他清晰而实用的建议来提升和改变您想要改进的领域。

您将学习管理、营销和销售策略。 这本书提供了许多销售成功人士的例子。 从改进策略、推销技巧和那些您可能没有注意到自己正在做的小习惯（但对您销售 SEO 的方式有巨大影响），您将了解如何在销售方面工作而不只是在销售方面工作之间的区别。

即使您已经阅读了数百本销售书籍，毫无疑问，您仍然会发现一种或多种可用于改进销售 SEO 的策略。

它是给谁的：

本书适用于需要全新销售视角的 SEO 专业人士或 SEO 专家。 对于那些喜欢阅读销售书籍但想要新事物的人来说，无论是新观点还是新想法，这本书都会让您思考并立即采取行动。

5.如何完成每笔销售乔·吉拉德（Joe Girard）

您如何让 SEO 潜在客户觉得有义务购买您的服务？
当 SEO 负责人告诉您他们想四处寻找其他 SEO 服务时，您会怎么说？

这本书有答案。

被称为世界上最伟大的推销员，乔吉拉德写了一个完整的销售指南，从塑造销售、推销自己、克服拖延、控制销售、不同的成交技巧到过度销售的危险。 尽管这本书是在智能手机或笔记本电脑（就此而言）之前编写的，但您的 SEO 业务将从这本书中学到十几个技巧。 作为销售大师，乔将销售语言流利地翻译成十三章的艺术。

它是给谁的：

无论您是 B2C 还是 B2B 公司，销售一系列数字营销服务，如本地 SEO 服务、网页设计服务、PPC 管理服务等，本书提供了非常简单的提示和建议，让您发现那些您没有发现的小事情'没有意识到，是那些为你卖力的人。

6. Chris Voss永不分裂

这本书出自谈判大师的思想，将教你如何在任何讨论中获得竞争优势——无论是销售还是个人生活。

这本书回答了一些您在销售 SEO 之前应该问自己的被忽视但非常重要的问题。

你如何与人交谈，你如何评价你的自我意识？ 您对 SEO 服务或数字营销有足够的了解以能够销售吗？ 你的谈判能力如何？ 您获得客户信任的最有效方法是什么？

您可能想知道这本书与您迄今为止读过的其他书有何不同。 嗯，是因为作者本人。 克里斯·沃斯 (Chris Voss) 是一名主要的绑架谈判代表。 他是在堪萨斯城当警察之后开始的。 然后他加入了联邦调查局，开始了他的人质谈判生涯。

这使他与来自不同背景的不同罪犯面对面。 包括强盗和恐怖分子。 然后，他成为联邦调查局的首席国际绑架谈判代表。 他从他的经历中学到的一切都在这本书中。 他分享了九个有效且实用的原则，您可以使用这些原则在您的 SEO 销售生涯中变得更有说服力。

商业是一系列的谈判，本书为你做好了准备。 无论是卖SEO，还是买车，甚至是和你的伴侣讨论买什么房子。

这本书将提高你的情商，这样你就可以用它们来阅读和影响他人。 它还将增强您的直觉，因此您可以发现虚张声势并确保您的目标 SEO 潜在客户跟进。 这本书将说服力提升到了另一个层次。

它是给谁的：

如果您已经经营了一段时间的 SEO 业务并希望更深入地了解 SEO 客户真正需要什么，那么这是一个很好的学习材料。 它涉及行为科学领域，这些领域将使您了解潜在客户的头脑中发生了什么。 这本书也适合那些想要学习如何阅读客户行为和透视演讲的人。 拥有这些技能将使您更容易解读客户的动机，进而使您更容易为他们提供正确的服务。

提高销售技巧：永无止境的旅程

无论您从事何种业务，您需要不断发展的最重要技能之一就是您的销售技能。

“做顶尖人物做的事”

知识确实是力量，我们很幸运有所有这些人可以向我们学习。 所有这些导师——他们经历了我们现在面临的业务挑战——都愿意分享使他们战胜这些销售问题的技术、方法和见解。

从他们的成功中获得什么，并效仿他们。 您还可以开发适合您的方法，改进您认为可以改进的任何内容，以提高销售效率。

像任何业务一样，销售 SEO 永远不会是在公园里散步。 但是，如果您身边有合适的武器库、合适的 SEO 软件、正确的 SEO 策略、将 SEO 服务外包给合适的公司，以及您可以效仿的成功人士的智慧——您现在可以通过一百种不同的方式实现您的销售目标。