Mieux vendre le référencement : livres de vente indispensables pour vous aider à vendre des services de référencement

Le référencement est l'une des activités les plus demandées en ce moment. Les établissements et les entreprises de toutes tailles se bousculent pour mettre en place des boutiques en ligne à gauche et à droite. Après s'être installés, ils voient tous progressivement la valeur d'investir dans des services de référencement. C'est la raison pour laquelle démarrer une entreprise de référencement s'avère être une décision logique et intelligente pour de nombreux entrepreneurs.

Pourtant, la vente de SEO semble être une entreprise difficile pour la plupart des agences. Pourquoi donc? Eh bien, cela se résume à deux raisons : 1. Vous avez beaucoup de concurrence sur le marché 2. Bien que plus de gens voient la valeur du référencement, la plupart des prospects demandent toujours "qu'est-ce que le référencement ?" et vous devez savoir comment leur proposer efficacement des services de référencement.

Si vous vous êtes senti dépassé ou frustré en pensant aux moyens de vendre efficacement le référencement, vous n'êtes pas seul. De nombreux entrepreneurs ont déjà rencontré ce défi. Pour la plupart de vos clients, le référencement est un concept relativement nouveau. Vous savez pourquoi c'est important, vous savez que c'est une valeur pour une entreprise, cependant, certains de vos futurs clients ne savent pas encore ce que vous savez. C'est un défi.

La bonne chose est que vous avez maintenant des ressources, et des noms les plus respectés de l'industrie aussi. Beaucoup de millionnaires, diable, même des milliardaires, sont passés par où vous êtes en ce moment. La bonne nouvelle est qu'ils ont écrit en détail sur leurs propres expériences et sur la manière dont ils ont surmonté les problèmes.

Il existe une tonne de cours de référencement en ligne, de blogs de référencement, d'articles, de vidéos à ce sujet, mais la plupart optent toujours pour des livres. Les personnes qui réussissent et les personnes très performantes ont tendance à être des lecteurs, car elles ont tendance à viser une amélioration constante. La plupart des gens qui réussissent sont aussi des mentors dans l'âme et pour cette raison, beaucoup écrivent des livres pour partager comment ils sont arrivés là où ils sont.

Voici les 7 meilleurs livres de vente qui valent la peine d'être lus lorsqu'il s'agit de vous guider dans votre parcours de vente. Ces livres ont été écrits par des entrepreneurs prospères qui ont relevé à peu près tous les défis que vous rencontrez actuellement et que vous rencontrerez à l'avenir.

Ceux-ci redresseront votre point de vue, vous fourniront un angle psychologique dans l'approche de votre stratégie de vente et raccourciront le temps dont vous avez besoin pour conclure des affaires, ce qui entraînera des journées de vente plus productives.

Excité? Commençons.

1. Le petit livre rouge de la vente par Jeffrey Gitomer

Jeffrey Gitomer a une façon de pimenter les choses d'une manière que tout le monde comprend. Si vous débutez dans la vente ou si vous avez besoin de réapprendre l'art de la vente, ce livre est une lecture incontournable. Aussi appelé le « roi des ventes », Jeffrey Gitomer a écrit ce livre pour éduquer tout en le gardant brutalement honnête et direct. Le principe 12.5 approfondi associé à la narration très visuelle vous incitera à tourner les pages.

Créatif, pas de BS tout en enseignant des conseils éprouvés, c'est une excellente lecture pour quiconque vend des services de référencement ou de conception Web, en particulier pour les prospects qui ne sont pas clairs sur le concept d'optimisation d'un site Web pour les moteurs de recherche. Il explique comment vendre une idée. Cela vous aide, en tant que vendeur, à faire en sorte que les clients qui ne sont pas conscients de leurs points faibles comprennent l'idée du référencement.

Ce livre vous inspirera et vous donnera envie de vendre juste après avoir fermé le livre (ou une vente !).

C'est pour qui:

C'est idéal pour ceux qui viennent de démarrer une entreprise de référencement ou qui vendent des services de référencement. Ce livre vous montrera comment surmonter les obstacles tels que les pistes froides, les impasses ou traiter avec des clients SEO difficiles. Une excellente lecture pour toute l'équipe commerciale.

2. La psychologie de la vente par Brian Tracy

Comment définissez-vous vos objectifs de vente SEO et comment les atteignez-vous ? Pourquoi les gens ont-ils besoin d'acheter du SEO ? Quelles sont les clés du succès dans la vente ?

Ce livre, de la légende des ventes lui-même, vous apportera la réponse à ces questions. Brian Tracy est déterminé à vous faire comprendre ce qui va au-delà des méthodes, des techniques et des stratégies de vente. L'état d'esprit et le comportement qui vous feront vous réévaluer vous-même et votre flux de travail pour une approche plus productive. Vous obtiendrez les détails pratiques sur la façon de fermer votre prospect SEO et de les transformer en clients payants.

Le livre explique tous les aspects de la vente, de la prospection à l'établissement de relations, en passant par le développement d'un œil attentif pour détecter les besoins non exprimés, jusqu'à la présentation, la présentation, la conclusion d'une vente et la transformation de votre prospect en votre meilleur avocat.

Développez votre intuition, sachez quand proposer un audit SEO gratuit à un client, et quand repérer le bon moment pour lui envoyer une proposition SEO.

C'est pour qui:

C'est une lecture incontournable pour tous les professionnels de la vente.

3. Pas d'excuses par Brian Tracy

Le succès ne vient pas de la chance ou d'un énorme talent. On ne ferme pas facilement un client SEO parce que la chance était là, le succès est obtenu de manière plus pratique et beaucoup moins complexe que cela - grâce à l'autodiscipline.

Ce livre aborde l'art de l'autodiscipline et ce qui en fait l'attribut clé du succès. Cela ne surprendra peut-être pas la plupart des entrepreneurs, mais ce que Brian Tracy a habilement fait a été de sortir des sentiers battus pour démontrer les facteurs qui influencent l'autodiscipline et l'appliquer dans différents scénarios.

Une lecture facile pour un livre qui donne de brillants conseils dans les domaines clés de la vie (carrière, finances, leadership, ventes, prise de décision, courage, bonheur, gestion du temps, tranquillité d'esprit, excellence personnelle, objectifs, etc.). C'est une mine d'or pour tout vendeur qui vise le succès dans tous les aspects de la vie.

De la formule à trois pour cent à l'investissement en vous-même en passant par la persévérance, vous n'avez aucune excuse pour ne pas lire ce livre.

C'est pour qui:

Si vous vendez des services de référencement depuis un certain temps ou si vous envisagez d'en démarrer un et que vous souhaitez optimiser votre productivité en décomposant tous les aspects de votre vie, alors ce livre est fait pour vous. C'est une lecture percutante qui vous rappellera ou vous ouvrira les yeux sur ce qui distingue les gens qui réussissent de tous les autres.

4. Machine de vente ultime par Chet Holmes

De l'auteur de la Business Growth Masters Series , Chet Holmes montre une fois de plus ses prouesses en matière de vente et de marketing dans l'Ultimate Sales Machine. Il commence par se concentrer et comment cela peut faire exploser à la fois votre concurrence et vos attentes.

Il s'agit d'un livre de vente puissant qui vous montrera comment élever et changer les domaines que vous souhaitez améliorer grâce à ses conseils clairs et pratiques.

Vous apprendrez des stratégies de gestion, de marketing et de vente. Le livre fournit de nombreux exemples de personnes qui ont réussi dans la vente. À partir des stratégies d'amélioration, des techniques de présentation et de ces petites habitudes que vous ne remarquerez peut-être pas (mais qui ont un effet énorme sur la façon dont vous vendez le référencement), vous apprendrez la différence entre la façon de travailler sur les ventes et pas seulement sur les ventes.

Même si vous avez lu des centaines de livres de vente, il ne fait aucun doute que vous découvrirez encore une ou plusieurs stratégies que vous pouvez utiliser pour améliorer la façon dont vous vendez le référencement.

C'est pour qui:

Ce livre est destiné aux professionnels du référencement ou aux experts du référencement qui ont besoin d'une nouvelle perspective dans la vente. Pour ceux qui aiment lire des livres de vente mais qui veulent quelque chose de nouveau, que ce soit un nouveau point de vue ou une nouvelle idée, celui-ci vous fera réfléchir et vous poussera à agir immédiatement.

5. Comment conclure chaque vente par Joe Girard

Comment faire en sorte qu'un prospect SEO se sente obligé d'acheter votre service ?
Que dites-vous lorsqu'un responsable SEO vous dit qu'il souhaite rechercher d'autres services de référencement ?

Ce livre a les réponses.

Surnommé le plus grand vendeur du monde, Joe Girard écrit un guide de vente complet sur la préparation des ventes, la vente de soi, la maîtrise de la procrastination, le contrôle de la vente, les différentes techniques de clôture et les dangers de la survente. Même si ce livre a été écrit bien avant les smartphones ou les ordinateurs portables (d'ailleurs), votre entreprise de référencement apprendra une douzaine de conseils de ce livre. Maître de la vente, Joe a traduit couramment le langage de la vente en treize chapitres d'art.

C'est pour qui:

Que vous soyez une entreprise B2C ou B2B vendant une gamme de services de marketing numérique tels que des services de référencement local, des services de conception Web, des services de gestion PPC et autres, ce livre propose des astuces et des conseils très simples qui vous feront repérer les petites choses que vous n'avez pas faites. ne réalisez pas, étaient ceux qui ont rendu la vente difficile pour vous.

6. Ne divisez jamais la différence par Chris Voss

Issu de l'esprit d'un maître négociateur, ce livre vous apprendra comment obtenir un avantage concurrentiel dans n'importe quelle discussion, qu'il s'agisse de ventes ou de votre vie personnelle.

Ce livre répond à certaines questions négligées mais très importantes que vous devriez vous poser avant de vendre du référencement.

Comment parlez-vous aux gens et comment évaluez-vous votre conscience de soi ? En savez-vous suffisamment sur les services de référencement ou le marketing numérique pour pouvoir le vendre ? Comment êtes-vous bon dans la négociation? Quels sont les moyens les plus efficaces pour vous d'obtenir la confiance de vos clients ?

Vous vous demandez peut-être en quoi ce livre est différent des autres que vous avez lus jusqu'à présent. Eh bien, c'est à cause de l'écrivain lui-même. Chris Voss est l'un des principaux négociateurs en matière d'enlèvements. Il a commencé après son passage dans la police à Kansas City. Il a ensuite rejoint le FBI et a commencé sa carrière comme négociateur d'otages.

Cela l'a amené face à face avec différents criminels, d'horizons différents. Y compris les voleurs et les terroristes. Il est ensuite devenu le principal négociateur international du FBI en matière d'enlèvements. Tout ce qu'il a appris de son expérience se trouve dans ce livre. Il partage neuf principes efficaces et pratiques que vous pouvez utiliser pour devenir plus persuasif dans votre carrière de vendeur SEO.

Les affaires sont une série de négociations et ce livre vous y prépare. Qu'il s'agisse de vendre du référencement, d'acheter une voiture ou même de discuter avec votre partenaire de la maison à acheter.

Ce livre élèvera votre intelligence émotionnelle afin que vous puissiez les utiliser pour lire et affecter les gens. Cela aiguisera également votre intuition, afin que vous puissiez repérer les bluffs et vous assurer que vos prospects SEO cibles suivent. Ce livre amène la persuasion à un tout autre niveau.

C'est pour qui:

C'est un excellent matériel à apprendre si vous dirigez votre entreprise de référencement depuis un certain temps et que vous souhaitez acquérir une compréhension plus approfondie de ce dont les clients SEO ont vraiment besoin. Il aborde des domaines de la science du comportement qui vous feront comprendre ce qui se passe dans la tête de votre prospect. Ce livre s'adresse également à ceux qui veulent apprendre à lire le comportement du client et le discours transparent. Le fait de disposer de ces compétences vous permettra de déchiffrer plus facilement les motivations des clients, ce qui vous permettra de leur offrir facilement les bons services.

Améliorer les compétences en vente : un voyage sans fin

Peu importe l'entreprise dans laquelle vous travaillez, l'une des compétences les plus importantes que vous devez continuer à développer est vos compétences en vente.

"Faites ce que font les meilleurs"

La connaissance est en effet le pouvoir, et nous sommes bénis d'avoir toutes ces personnes à apprendre. Tous ces mentors - qui ont connu les défis commerciaux auxquels nous sommes confrontés en ce moment - sont prêts à partager les techniques, les méthodes et les idées qui les ont aidés à surmonter ces problèmes de vente.

Prenez ce que vous pouvez tirer de leur succès et imitez-les. Vous pouvez également développer leurs méthodes à votre convenance, améliorer tout ce que vous pensez possible d'améliorer pour rendre la vente plus efficace.

Vendre du référencement, comme toute entreprise, ne sera jamais une promenade de santé. Mais avec le bon arsenal à vos côtés, le bon logiciel de référencement, la bonne stratégie de référencement, l'externalisation des services de référencement vers la bonne entreprise et la sagesse de personnes qui réussissent, vous pouvez imiter - vous pouvez désormais atteindre vos objectifs de vente de cent manières différentes.