Vender SEO melhor: livros de vendas obrigatórios para ajudá-lo a vender serviços de SEO

SEO é um dos negócios mais procurados no momento. Estabelecimentos e empresas de todos os tamanhos estão se amontoando para montar lojas online a torto e a direito. Depois de abrir a loja, todos eles estão vendo gradualmente o valor de investir em serviços de SEO. Essa é a razão pela qual iniciar um negócio de SEO está se tornando uma jogada lógica e inteligente para muitos empreendedores.

Ainda assim, vender SEO parece ser um esforço desafiador para a maioria das agências. Por que é que? Bem, tudo se resume a duas razões: 1. Você tem muita concorrência no mercado 2. Embora mais pessoas vejam o valor do SEO, a maioria das perspectivas ainda pergunta 'o que é SEO?' e você precisa saber como lançar serviços de SEO para eles de forma eficaz.

Se você se sentiu sobrecarregado ou frustrado pensando em maneiras de como vender SEO de forma eficaz, você não está sozinho. Muitos empreendedores já se depararam com esse desafio antes. Para a maioria dos seus clientes, SEO é um conceito relativamente novo. Você sabe por que é importante, sabe o valor para um negócio, no entanto, alguns de seus futuros clientes não sabem o que você sabe – ainda. Isso é um desafio.

O bom é que agora você tem recursos e também dos nomes mais respeitados do setor. Muitos milionários, diabos, até bilionários, passaram por onde você está agora. A boa notícia é que eles escreveram tudo sobre suas próprias experiências em detalhes e como superaram os problemas.

Há uma tonelada de cursos online de SEO, blogs de SEO, artigos, vídeos, mas a maioria ainda vai para livros. Pessoas de sucesso e grandes realizadores tendem a ser leitores porque tendem a buscar o auto-aperfeiçoamento constante. A maioria das pessoas de sucesso também são mentores de coração e, por esse motivo, muitos escrevem livros para compartilhar como chegaram onde estão.

Aqui estão os 7 principais livros de vendas que valem a pena ler quando se trata de guiá-lo em sua jornada de vendas. Esses livros foram escritos por empreendedores de sucesso que passaram por praticamente todos os desafios pelos quais você está passando agora e pelos quais passará no futuro.

Isso endireitará sua perspectiva, fornecerá um ângulo psicológico na abordagem de sua estratégia de vendas e reduzirá o tempo necessário para fechar negócios, levando a dias de vendas mais produtivos.

Animado? Vamos começar.

1. O Pequeno Livro Vermelho das Vendas de Jeffrey Gitomer

Jeffrey Gitomer tem um jeito de apimentar as coisas de uma forma que todo mundo consegue. Se você é novo em vendas ou precisa reaprender a arte de vendas, este livro é uma leitura obrigatória. Também chamado de 'Rei das Vendas', Jeffrey Gitomer escreveu este livro para educar, mantendo-o brutalmente honesto e direto. O Princípio 12.5 aprofundado, juntamente com a narrativa muito visual, o manterá virando as páginas.

Criativo, sem BS enquanto ensina conselhos testados e comprovados, é uma ótima leitura para quem está vendendo serviços de SEO ou web design, especialmente para leads que não têm clareza sobre o conceito de otimizar um site para os mecanismos de pesquisa. Ele expõe sobre a venda de uma idéia. Isso ajuda a tornar mais fácil para você como vendedor fazer com que os clientes que não estão cientes de seus pontos problemáticos entendam a ideia de SEO.

Este livro irá inspirá-lo e deixá-lo querendo vender logo após fechar o livro (ou uma venda!).

Para quem é isso:

Isso é ótimo para quem está apenas começando um negócio de SEO ou está vendendo serviços de SEO. Este livro mostrará como superar obstáculos como leads frios, becos sem saída ou lidar com clientes de SEO difíceis. Uma ótima leitura para toda a equipe de vendas.

2. A Psicologia das Vendas por Brian Tracy

Como você define suas metas de vendas de SEO e como você as alcança? Por que as pessoas precisam comprar SEO? Quais são as chaves para o sucesso nas vendas?

Este livro, da própria lenda das vendas, vai te dar a resposta para essas perguntas. Brian Tracy está empenhado em fazer você entender o que vai além dos métodos, técnicas e estratégias de venda. A mentalidade e o comportamento que farão você reavaliar a si mesmo e seu fluxo de trabalho para uma abordagem mais produtiva. Você obterá os detalhes básicos sobre como fechar seu lead de SEO e transformá-lo em clientes pagantes.

O livro explica todos os aspectos da venda, desde a prospecção, construção de relacionamento, desenvolvimento de um olhar aguçado para detectar necessidades não ditas, até apresentar, lançar, fechar uma venda e transformar seu lead em seu melhor defensor.

Desenvolva sua intuição, saiba quando oferecer uma auditoria de SEO gratuita para um cliente e quando identificar o momento certo para enviar uma proposta de SEO.

Para quem é isso:

Esta é uma leitura obrigatória para todos os profissionais de vendas.

3. Sem desculpas por Brian Tracy

O sucesso não vem da sorte ou do enorme talento. Não se fecha facilmente um cliente de SEO porque a sorte estava lá, o sucesso é alcançado de uma forma mais prática e muito menos complexa do que isso – através da autodisciplina.

Este livro aborda a arte da autodisciplina e o que a torna o principal atributo para o sucesso. Pode não ser surpresa para a maioria dos empreendedores, mas o que Brian Tracy fez com habilidade foi sair da caixa para demonstrar os fatores que influenciam a autodisciplina e aplicá-la em diferentes cenários.

Uma leitura fácil para um livro que dá conselhos brilhantes nas principais áreas da vida (carreira, finanças, liderança, vendas, tomada de decisão, coragem, felicidade, gerenciamento de tempo, paz de espírito, excelência pessoal, objetivos e muito mais). Esta é uma mina de ouro para qualquer vendedor que almeja o sucesso em todos os aspectos da vida.

Da fórmula dos três por cento para investir em si mesmo e persistir, simplesmente não há desculpa para você não ler este livro.

Para quem é isso:

Se você vende serviços de SEO há algum tempo ou planeja iniciar um e gostaria de otimizar sua produtividade analisando todos os aspectos de sua vida, este livro é para você. É uma leitura impactante que irá lembrá-lo ou abrir seus olhos para o que diferencia as pessoas de sucesso de todos os outros.

4. Máquina de Vendas Definitiva de Chet Holmes

Do autor da Business Growth Masters Series , Chet Holmes mais uma vez mostra suas proezas em vendas e marketing na Ultimate Sales Machine. Ele começa com foco e como isso pode acabar com sua concorrência e expectativas.

Este é um poderoso livro de vendas que mostrará como elevar e mudar as áreas que você deseja melhorar com seus conselhos claros e práticos.

Você aprenderá estratégias para gerenciamento, marketing e vendas. O livro fornece muitos exemplos de pessoas bem-sucedidas em vendas. A partir de estratégias de melhoria, técnicas de pitching e aqueles pequenos hábitos que você pode não perceber que está fazendo (mas tem um grande efeito em como você vende SEO), você aprenderá a diferença entre como trabalhar em vendas e não apenas em vendas.

Mesmo que você tenha lido centenas de livros de vendas, não há dúvida de que ainda descobrirá uma ou mais estratégias que você pode usar para melhorar a forma como você vende SEO.

Para quem é isso:

Este livro é para profissionais de SEO ou especialistas em SEO que precisam de uma nova perspectiva de vendas. Para quem gosta de ler livros de vendas, mas quer algo novo, seja um novo ponto de vista ou uma nova ideia, este vai te fazer pensar e te impulsionar a agir imediatamente.

5. Como fechar todas as vendas por Joe Girard

Como você faz um prospecto de SEO se sentir obrigado a comprar seu serviço?
O que você diz quando um lead de SEO lhe diz que quer procurar outros serviços de SEO?

Este livro tem as respostas.

Apelidado como o maior vendedor do mundo, Joe Girard escreve um guia de vendas completo de preparação para vendas, vender-se, superar a procrastinação, controlar a venda, diferentes técnicas de fechamento para os perigos de overselling. Mesmo que este livro tenha sido escrito muito antes de smartphones ou laptops (na verdade), seu negócio de SEO aprenderá uma dúzia de dicas com este livro. Mestre em vendas, Joe traduziu fluentemente a linguagem de vendas em treze capítulos de arte.

Para quem é isso:

Seja você uma empresa B2C ou B2B que vende uma variedade de serviços de marketing digital, como serviços locais de SEO, serviços de web design, serviços de gerenciamento de PPC e outros, este livro oferece dicas e conselhos muito simples que farão você identificar aquelas pequenas coisas que você não não percebi, eram os que dificultavam a venda para você.

6. Nunca Divida a Diferença por Chris Voss

Vindo da mente de um mestre negociador, este livro vai ensiná-lo a ganhar vantagem competitiva em qualquer discussão – seja em vendas ou em sua vida pessoal.

Este livro responde a algumas perguntas negligenciadas, mas muito importantes, que você deve estar se perguntando antes de vender SEO.

Como você fala com as pessoas e como você avalia sua autoconsciência? Você sabe o suficiente sobre serviços de SEO ou marketing digital para poder vendê-lo? Você é bom em negociar? Quais são as formas mais eficazes de conquistar a confiança de seus clientes?

Você pode estar se perguntando como este livro é diferente dos outros que você leu até agora. Bem, é por causa do próprio escritor. Chris Voss é um dos principais negociadores de seqüestros. Ele começou depois de sua passagem pela polícia em Kansas City. Ele então se juntou ao FBI e começou sua carreira como negociador de reféns.

Isso o colocou cara a cara com diferentes criminosos, de diferentes origens. Incluindo ladrões e terroristas. Ele então se tornou o principal negociador internacional de seqüestros do FBI. Tudo o que ele aprendeu com sua experiência está neste livro. Ele compartilha nove princípios eficazes e práticos que você pode usar para se tornar mais persuasivo em sua carreira de vendas de SEO.

Negócios são uma série de negociações e este livro prepara você para isso. Seja vendendo SEO, ou comprando um carro, ou mesmo discutindo com seu parceiro qual casa comprar.

Este livro elevará sua inteligência emocional para que você possa usá-los para ler e afetar as pessoas. Isso também aguçará sua intuição, para que você possa identificar blefes e garantir que seus prospects de SEO sejam seguidos. Este livro leva a persuasão a outro nível.

Para quem é isso:

Este é um ótimo material para aprender se você administra seu negócio de SEO há algum tempo e deseja obter uma compreensão mais profunda do que os clientes de SEO realmente precisam. Ele aborda áreas da ciência comportamental que farão você entender o que está acontecendo na cabeça do seu cliente em potencial. Este livro também é para aqueles que querem aprender a ler o comportamento do cliente e o discurso transparente. Ter essas habilidades tornará mais fácil decifrar os motivos do cliente, o que, por sua vez, facilitará a oferta dos serviços certos.

Melhorando as habilidades de vendas: uma jornada sem fim

Não importa o negócio em que você está, uma das habilidades mais importantes que você precisa para continuar desenvolvendo são suas habilidades de vendas.

'Faça o que os melhores fazem'

Conhecimento é realmente poder, e somos abençoados por termos todas essas pessoas para aprender. Todos esses mentores – que vivenciaram os desafios nos negócios que estamos enfrentando agora – estão dispostos a compartilhar as técnicas, métodos e insights que os fizeram vencer esses problemas de vendas.

Pegue o que você pode obter de seu sucesso e imitá-los. Você também pode desenvolver seus métodos para se adequar a você, melhorar o que achar possível melhorar para tornar a venda mais eficiente.

Vender SEO, como qualquer negócio, nunca será um passeio no parque. Mas com o arsenal certo ao seu lado, o software de SEO certo, a estratégia de SEO certa, terceirizando serviços de SEO para a empresa certa e com a sabedoria de pessoas de sucesso que você pode imitar - agora você pode atingir suas metas de vendas de centenas de maneiras diferentes.