SEO besser verkaufen: Verkaufsbücher, die Sie lesen müssen, um Ihnen beim Verkauf von SEO-Dienstleistungen zu helfen

SEO ist derzeit eines der gefragtesten Geschäftsfelder. Betriebe und Unternehmen jeder Größe büffeln, um Online-Shops links und rechts einzurichten. Nach der Einrichtung des Shops erkennen sie alle allmählich den Wert von Investitionen in SEO-Dienstleistungen. Aus diesem Grund erweist sich die Gründung eines SEO-Geschäfts für viele Unternehmer als logischer und kluger Schachzug.

Dennoch scheint der Verkauf von SEO für die meisten Agenturen ein herausforderndes Unterfangen zu sein. Warum ist das so? Nun, es läuft auf zwei Gründe hinaus: 1. Sie haben viel Konkurrenz auf dem Markt. 2. Obwohl mehr Menschen den Wert von SEO erkennen, fragen die meisten Interessenten immer noch: „Was ist SEO?“. und Sie müssen wissen, wie Sie ihnen SEO-Dienste effektiv anbieten können.

Wenn Sie sich überfordert oder frustriert fühlen, wenn Sie darüber nachdenken, wie Sie SEO effektiv verkaufen können, sind Sie nicht allein. Viele Unternehmer sind dieser Herausforderung schon einmal begegnet. Für die meisten Ihrer Kunden ist SEO ein ziemlich neues Konzept. Sie wissen, warum es wichtig ist, Sie kennen seinen Wert für ein Unternehmen, aber einige Ihrer zukünftigen Kunden wissen nicht, was Sie wissen – noch nicht. Das ist eine Herausforderung.

Das Gute ist, dass Sie jetzt Ressourcen haben, und zwar von den angesehensten Namen der Branche. Viele Millionäre, verdammt noch mal, sogar Milliardäre, haben da durchgemacht, wo Sie gerade sind. Die gute Nachricht ist, dass sie ausführlich über ihre eigenen Erfahrungen geschrieben haben und wie sie Probleme überwunden haben.

Es gibt eine Menge SEO-Online-Kurse, SEO-Blogs, Artikel und Videos darüber, aber die meisten entscheiden sich immer noch für Bücher. Erfolgreiche Menschen und Leistungsträger neigen dazu, Leser zu sein, weil sie dazu neigen, sich ständig selbst zu verbessern. Die meisten erfolgreichen Menschen sind im Herzen auch Mentoren und aus diesem Grund schreiben viele Bücher, um zu erzählen, wie sie dahin gekommen sind, wo sie jetzt sind.

Hier sind die Top 7 Verkaufsbücher, die es wert sind, gelesen zu werden, wenn es darum geht, Sie auf Ihrer Verkaufsreise zu führen. Diese Bücher wurden von erfolgreichen Unternehmern geschrieben, die so ziemlich jede Herausforderung gemeistert haben, die Sie gerade durchmachen und in Zukunft durchmachen werden.

Diese werden Ihre Perspektive schärfen, Ihnen einen psychologischen Blickwinkel bei der Herangehensweise an Ihre Verkaufsstrategie bieten und die Zeit verkürzen, die Sie zum Abschluss von Geschäften benötigen, was zu produktiveren Verkaufstagen führt.

Aufgeregt? Lass uns anfangen.

1. Das kleine rote Buch des Verkaufens von Jeffrey Gitomer

Jeffrey Gitomer hat eine Art, die Dinge auf eine Weise aufzupeppen, die jeder versteht. Wenn Sie neu im Verkauf sind oder die Kunst des Verkaufens neu lernen müssen, ist dieses Buch ein Muss. Jeffrey Gitomer, auch „König des Verkaufs“ genannt, schrieb dieses Buch, um aufzuklären, während es brutal ehrlich und direkt blieb. Das tiefgründige 12.5-Prinzip gepaart mit dem sehr visuellen Storytelling wird Sie dazu bringen, die Seiten umzublättern.

Kreativ, kein Blödsinn, während er bewährte Ratschläge vermittelt, ist es eine großartige Lektüre für alle, die SEO- oder Webdesign-Dienstleistungen verkaufen, insbesondere für Leads, die sich mit dem Konzept der Optimierung einer Website für Suchmaschinen nicht auskennen. Es erläutert den Verkauf einer Idee. Es hilft Ihnen als Verkäufer, Kunden, die sich ihrer Schmerzpunkte nicht bewusst sind, die Idee von SEO näher zu bringen.

Dieses Buch wird Sie inspirieren und gleich nach Abschluss des Buches (oder eines Ausverkaufs!) den Wunsch wecken, es zu verkaufen.

Für wen ist das:

Dies ist großartig für diejenigen, die gerade ein SEO-Geschäft gründen oder SEO-Dienstleistungen verkaufen. Dieses Buch zeigt Ihnen, wie Sie Hindernisse wie kalte Leads, Sackgassen oder den Umgang mit schwierigen SEO-Kunden überwinden. Eine großartige Lektüre für das gesamte Verkaufsteam.

2. Die Psychologie des Verkaufens von Brian Tracy

Wie setzen Sie Ihre SEO-Verkaufsziele und wie erreichen Sie sie? Warum müssen Menschen SEO kaufen? Was sind die Schlüssel zum Erfolg im Verkauf?

Dieses Buch von der Verkaufslegende höchstpersönlich gibt Ihnen die Antwort auf diese Fragen. Brian Tracy ist wild entschlossen, Ihnen verständlich zu machen, was über die Methoden, Techniken und Strategien des Verkaufens hinausgeht. Die Denkweise und das Verhalten, die Sie dazu bringen, sich selbst und Ihren Arbeitsablauf für einen produktiveren Ansatz neu zu bewerten. Sie erhalten die wesentlichen Details, wie Sie Ihren SEO-Lead schließen und ihn in zahlende Kunden verwandeln können.

Das Buch erklärt jeden Aspekt des Verkaufens, von der Kundengewinnung, dem Aufbau von Beziehungen, der Entwicklung eines scharfen Auges für die Erkennung unausgesprochener Bedürfnisse bis hin zu Präsentationen, Pitches, Verkaufsabschlüssen und der Umwandlung Ihres Leads in Ihren besten Fürsprecher.

Entwickeln Sie Ihre Intuition, wissen Sie, wann Sie einem Kunden ein kostenloses SEO-Audit anbieten und wann Sie den richtigen Zeitpunkt finden, um ihm einen SEO-Vorschlag zu senden.

Für wen ist das:

Dies ist eine Pflichtlektüre für alle Vertriebsprofis.

3. Keine Ausreden von Brian Tracy

Erfolg kommt nicht von Glück oder enormem Talent. Man schließt einen SEO-Kunden nicht einfach, weil Glück da war, Erfolg wird auf praktischere Weise und viel weniger komplex erreicht – durch Selbstdisziplin.

Dieses Buch befasst sich mit der Kunst der Selbstdisziplin und dem Schlüsselfaktor für den Erfolg. Es mag für die meisten Unternehmer keine Überraschung sein, aber was Brian Tracy gekonnt getan hat, war, über den Tellerrand hinauszugehen, um die Faktoren zu demonstrieren, die Selbstdisziplin beeinflussen, und sie in verschiedenen Szenarien anzuwenden.

Eine leichte Lektüre für ein Buch, das brillante Ratschläge in den Schlüsselbereichen des Lebens gibt (Karriere, Finanzen, Führung, Verkauf, Entscheidungsfindung, Mut, Glück, Zeitmanagement, Seelenfrieden, persönliche Exzellenz, Ziele und mehr). Dies ist eine Goldgrube für jeden Verkäufer, der in allen Aspekten des Lebens Erfolg anstrebt.

Von der Drei-Prozent-Formel über die Investition in sich selbst bis hin zur Beharrlichkeit gibt es einfach keine Entschuldigung dafür, dieses Buch nicht zu lesen.

Für wen ist das:

Wenn Sie schon seit einiger Zeit SEO-Dienstleistungen verkaufen oder planen, einen zu starten, und Ihre Produktivität optimieren möchten, indem Sie jeden Aspekt Ihres Lebens aufschlüsseln, dann ist dieses Buch genau das Richtige für Sie. Es ist eine wirkungsvolle Lektüre, die Sie daran erinnert oder Ihnen die Augen dafür öffnet, was erfolgreiche Menschen von allen anderen unterscheidet.

4. Ultimative Verkaufsmaschine von Chet Holmes

Vom Autor der Business Growth Masters Series zeigt Chet Holmes erneut seine Vertriebs- und Marketingfähigkeiten in der Ultimate Sales Machine. Er beginnt mit dem Fokus und wie er sowohl Ihre Konkurrenz als auch Ihre Erwartungen umhauen kann.

Dies ist ein leistungsstarkes Verkaufsbuch, das Ihnen mit seinen klaren und praktischen Ratschlägen zeigt, wie Sie Bereiche, die Sie verbessern möchten, verbessern und verändern können.

Sie lernen Strategien für Management, Marketing und Vertrieb kennen. Das Buch liefert viele Beispiele von erfolgreichen Menschen im Vertrieb. Von Verbesserungsstrategien, Pitching-Techniken und diesen kleinen Gewohnheiten, die Sie vielleicht nicht bemerken (aber einen großen Einfluss darauf haben, wie Sie SEO verkaufen), werden Sie den Unterschied zwischen der Arbeit im Verkauf und nicht nur im Verkauf lernen.

Selbst wenn Sie Hunderte von Verkaufsbüchern gelesen haben, werden Sie zweifellos immer noch eine oder mehrere Strategien entdecken, die Sie anwenden können, um Ihren SEO-Verkauf zu verbessern.

Für wen ist das:

Dieses Buch richtet sich an SEO-Profis oder SEO-Experten, die eine neue Perspektive im Verkauf benötigen. Für diejenigen, die gerne Verkaufsbücher lesen, aber etwas Neues wollen, sei es ein neuer Standpunkt oder eine neue Idee, dieses Buch wird Sie zum Nachdenken anregen und Sie zum sofortigen Handeln anregen.

5. Wie man jeden Verkauf abschließt von Joe Girard

Wie sorgen Sie dafür, dass sich ein SEO-Interessent verpflichtet fühlt, Ihre Dienstleistung zu kaufen?
Was sagen Sie, wenn ein SEO-Lead Ihnen sagt, dass er sich nach anderen SEO-Diensten umsehen möchte?

Dieses Buch hat die Antworten.

Joe Girard, der als der größte Verkäufer der Welt bezeichnet wird, schreibt einen vollständigen Verkaufsleitfaden, der von der Vorbereitung auf den Verkauf, dem Selbstverkauf, der Überwindung des Aufschubs, der Kontrolle des Verkaufs, verschiedenen Abschlusstechniken bis hin zu den Gefahren des Überverkaufs reicht. Auch wenn dieses Buch lange vor Smartphones oder Laptops (was das betrifft) geschrieben wurde, wird Ihr SEO-Unternehmen ein Dutzend Tipps aus diesem Buch lernen. Als Meister des Verkaufs hat Joe die Verkaufssprache fließend in dreizehn Kunstkapitel übersetzt.

Für wen ist das:

Egal, ob Sie ein B2C- oder B2B-Unternehmen sind, das eine Reihe von digitalen Marketingdiensten wie lokale SEO-Dienste, Webdesign-Dienste, PPC-Verwaltungsdienste und andere verkauft, dieses Buch bietet sehr einfache Tipps und Ratschläge, mit denen Sie die kleinen Dinge erkennen, die Sie getan haben Ich weiß nicht, wer Ihnen den Verkauf schwer gemacht hat.

6. Teile niemals den Unterschied von Chris Voss

Dieses Buch stammt aus der Feder eines Meisterverhandlers und zeigt Ihnen, wie Sie sich in jeder Diskussion einen Wettbewerbsvorteil verschaffen können – sei es im Verkauf oder in Ihrem Privatleben.

Dieses Buch beantwortet einige übersehene, aber sehr wichtige Fragen, die Sie sich stellen sollten, bevor Sie SEO verkaufen.

Wie sprechen Sie mit Menschen und wie schätzen Sie Ihr Selbstbewusstsein ein? Wissen Sie genug über SEO-Dienstleistungen oder digitales Marketing, um es verkaufen zu können? Wie gut sind Sie im Verhandeln? Was sind die effektivsten Wege für Sie, das Vertrauen Ihrer Kunden zu gewinnen?

Sie fragen sich vielleicht, wie sich dieses Buch von den anderen unterscheidet, die Sie bisher gelesen haben. Nun, es ist wegen des Autors selbst. Chris Voss ist ein führender Unterhändler für Entführungen. Er begann nach seinem Einsatz bei der Polizei in Kansas City. Anschließend trat er dem FBI bei und begann seine Karriere als Verhandlungsführer bei Geiselnahmen.

Dies brachte ihn von Angesicht zu Angesicht mit verschiedenen Kriminellen mit unterschiedlichem Hintergrund. Einschließlich Räuber und Terroristen. Anschließend wurde er der führende Unterhändler des FBI für internationale Entführungen. Alles, was er aus seiner Erfahrung gelernt hat, ist in diesem Buch enthalten. Er teilt neun effektive und praktische Prinzipien, die Sie anwenden können, um in Ihrer SEO-Verkaufskarriere überzeugender zu werden.

Geschäfte bestehen aus einer Reihe von Verhandlungen, und dieses Buch bereitet Sie darauf vor. Ob es darum geht, SEO zu verkaufen, ein Auto zu kaufen oder sogar mit Ihrem Partner zu diskutieren, welches Haus Sie kaufen sollen.

Dieses Buch wird Ihre emotionale Intelligenz steigern, sodass Sie sie nutzen können, um Menschen zu lesen und zu beeinflussen. Es wird auch Ihre Intuition schärfen, sodass Sie Bluffs erkennen und sicherstellen können, dass Ihre Ziel-SEO-Perspektiven folgen. Dieses Buch bringt Überzeugungsarbeit auf eine ganz andere Ebene.

Für wen ist das:

Dies ist ein großartiges Material, aus dem Sie lernen können, wenn Sie Ihr SEO-Geschäft schon eine Weile führen und ein tieferes Verständnis dafür erlangen möchten, was SEO-Kunden wirklich brauchen. Es befasst sich mit Bereichen der Verhaltensforschung, mit denen Sie verstehen, was im Kopf Ihres potenziellen Kunden vor sich geht. Dieses Buch ist auch für diejenigen gedacht, die lernen möchten, wie man Kundenverhalten und durchsichtige Sprache liest. Mit diesen Fähigkeiten können Sie die Motive Ihrer Kunden leichter entschlüsseln, was es Ihnen wiederum erleichtert, ihnen die richtigen Dienstleistungen anzubieten.

Verbesserung der Verkaufskompetenzen: Eine nie endende Reise

Ganz gleich, in welchem ​​Geschäft Sie tätig sind, eine der wichtigsten Fähigkeiten, die Sie ständig weiterentwickeln müssen, sind Ihre Verkaufsfähigkeiten.

„Tu, was die Top-Leute tun“

Wissen ist in der Tat Macht, und wir sind gesegnet, dass wir all diese Menschen haben, von denen wir lernen können. Alle diese Mentoren – die die Herausforderungen im Geschäft erlebt haben, mit denen wir derzeit konfrontiert sind – sind bereit, die Techniken, Methoden und Erkenntnisse zu teilen, die sie dazu gebracht haben, diese Vertriebsprobleme zu überwinden.

Nehmen Sie, was Sie von ihrem Erfolg bekommen können, und ahmen Sie sie nach. Sie können auch ihre Methoden so entwickeln, dass sie zu Ihnen passen, und alles verbessern, was Sie für möglich halten, um den Verkauf effizienter zu machen.

Der Verkauf von SEO wird, wie jedes Unternehmen, niemals ein Kinderspiel sein. Aber mit dem richtigen Arsenal an Ihrer Seite, der richtigen SEO-Software, der richtigen SEO-Strategie, der Auslagerung von SEO-Dienstleistungen an das richtige Unternehmen und mit der Weisheit erfolgreicher Menschen, denen Sie nacheifern können, können Sie Ihre Verkaufsziele jetzt auf hundert verschiedene Arten erreichen.