Улучшите свою маркетинговую стратегию, оживив свой оригинальный контент

В какой-то момент все начали мыслить нестандартно. Теперь, когда мы все там, под открытым небом, кажется, что весь оригинальный контент уже сделан. Где это обещанное творческое пространство, которое мы могли бы найти, раскрашивая вне линий?

Есть контент, который становится вирусным, и реклама, от которой вы рыдаете на диване. Несмотря на то, что вы постоянно публикуете сообщения и у вас появляется больше идей, вы можете заметить, что интерес к вашему контенту падает.

Время оживить вещи. Каждый бизнес и онлайн-бренд может создавать оригинальный контент, если понятно, кто вы и кто ваша аудитория.

Алгоритм против аудитории

Проблема может заключаться не в количестве контента, который вы хотите создать. Многие каналы социальных сетей не проходят и дня без того, чтобы ваши контент-маркетологи не загружали новый пост, изображение или статью. Поскольку вы не хотите, чтобы алгоритм наказывал вас за ваше отсутствие, мы это понимаем. Но это расширение ваших архивов контента или вашей фактической клиентской базы?

В то время как алгоритмам нравятся аккаунты, которые публикуют регулярно, им нравятся аккаунты, которые публикуют привлекательный контент. Потому что мы, люди, тоже это любим. Мы делимся, комментируем, отмечаем и взаимодействуем с ним. Так как же создать контент, который заставит вашу аудиторию остановиться, прервав бесконечную прокрутку?

Сильный контент удивляет

Давайте сделаем шаг назад и посмотрим на контент, который там есть. Что оно делает? Какова была цель его создателя, основной посыл? Грубо говоря, либо обучать, либо развлекать. Но действительно запоминающийся контент имеет поворот сюжета: он подает информацию неожиданным образом.

Прежде чем начать мозговой штурм, давайте вернемся к основам.

Легче сказать, чем сделать, это точно. Но вам не обязательно нужен абстрактно мыслящий творческий ум в вашей команде или часы или сеансы мозгового штурма, наполненные кофе и пост-это. Качество картины во многом зависит от ее холста, ее основы, поэтому давайте рассмотрим некоторые основы контент-маркетинга.

• Посмотрите на свою аналитику: что работало в прошлом? А что нет? Вырежьте это. Если этот еженедельный пост в социальных сетях действительно не имеет большого значения, зачем тратить больше времени на его создание?
• Знайте свою аудиторию: спрашивайте себя не о том, что вы хотите сказать, а о том, что они хотят услышать, увидеть или прочитать. Что подводит нас к другому важному моменту: выясните, в каком формате и по какому каналу вы должны доставлять сообщение.
• Не отставайте от маркетинговых тенденций: не бойтесь мыслить не только в блоге. Посмотрите, что делают другие бренды: подкасты, GIF-файлы, влоги, курсы в Instagram и страницы Pinterest, которые говорят с вашим воображением.
• Качество важнее количества. Ценность важнее вздора : не будьте рабом своего календаря контента. Обещание публиковать что-то каждый день отличается от предоставления как можно большей ценности для вашей аудитории. Иногда это означает, что нужно меньше публиковать и уделять больше времени одной статье.

5 способов оживить вашу контент-стратегию

Теперь, когда наши воспоминания освежились, давайте рассмотрим пять способов усилить вашу текущую стратегию контент-маркетинга: не только создавать больше, но и создавать более качественный (более эффективный) контент.

1. То же сообщение — другой формат

Допустим, вы ведете еженедельный блог, но он потерял свою актуальность и уже не так популярен, как раньше. Если вы все еще хотите донести свое сообщение, подумайте о том, чтобы оформить его в другом формате.

Как насчет того, чтобы снять видео на тему этой недели? Когда реальный человек что-то вам объясняет, когда вы его видите и слышите, это совершенно другой опыт, чем чтение статьи из 1000 слов. Это делает ваш бренд более реальным, а ваш контент более запоминающимся, потому что давайте посмотрим правде в глаза: блоги и текстовые сообщения выглядят одинаково (виноваты, да).

Давайте визуальный, визуальный

Если вы не похожи на Оливию Ньютон-Джон и не чувствуете себя комфортно перед камерой, или вам просто нравится меняться, когда дело доходит до визуального контента. В этом случае вам поможет инфографика . Наш человеческий мозг обрабатывает визуальные данные в 60 000 раз быстрее, чем текст .

Если вы хотите использовать визуальные эффекты для развлечения, а не для обучения, обратите внимание на безграничные возможности GIF. Они веселые, быстрые, понятные, и люди, как правило, делятся ими или комментируют их, создавая эффект снежного кома просмотров.

2. Поменяйтесь местами со своей аудиторией

При мозговом штурме многие компании — и это понятно — думают о том, что происходит и над чем они работали в последнее время. Между тем, колоссальные 80% клиентов говорят, что чувствуют, что компании их не понимают.

Вместо того, чтобы выпускать информационный бюллетень или обязательную публикацию в Facebook о событиях этой недели в штаб-квартире, попробуйте спросить свою аудиторию, чем она хочет поделиться с вами.

Сила социального доказательства

Есть много способов вовлечь вашу аудиторию или клиентов в ваш контент. Будь то совместное творчество, интервью с клиентами или демонстрация пользовательского контента, зрители узнают часть себя в этих коллегах-покупателях, а не верят на слово продавцу. Между тем, ваш клиент может наслаждаться разоблачением.

Интерактивный контент и геймификация

Контент, направленный на открытие диалога с вашей аудиторией, также открывает возможности для лидогенерации и персонализации. Часть контента, с которой ваши зрители могут взаимодействовать, а не просто смотреть, привлекает их внимание и создает ощущение, что их слышат, а не нацеливают.

Например, создание викторины — это интересный способ для вашей аудитории взаимодействовать с вами. Вы можете предоставить им ценную информацию о своих продуктах, основываясь на их пожеланиях, знаниях и личных качествах, а взамен они могут дать вам свой адрес электронной почты. Средняя викторина с лид-магнитом имеет коэффициент захвата лидов 40-50% , так что это определенно стоит того.

Например: вы являетесь экспертом в области интернет-маркетинга и еженедельно рассылаете статьи об этом. Но в социальных сетях они не кажутся привлекательными и не привлекают многих читателей.

Думайте наоборот: вместо того, чтобы писать блог о кампаниях PPC, поместите эти знания в забавный формат. Прежде чем предоставить всю информацию, которая нужна вашей аудитории, почему бы не проверить то, что они уже знают?

Контент не всегда должен напрямую вести к покупке. Если вы замените призыв к действию забавным сообщением или вопросом, ваша аудитория действительно сможет взаимодействовать с вашими сообщениями. Это также делает вас более привлекательным, а с переполненными рынками это ценнее, чем когда-либо.

3. Определите голос своего бренда

При создании контента легко потеряться в поиске того, что вы хотите сказать, вместо того, чтобы сосредоточиться на том, как вы хотите это сказать. Если вы хотите улучшить свою контент-стратегию, иногда для этого даже не требуются новые фрагменты контента — просто лучше сформулируйте существующие.

Брендинг — это больше, чем использование правильных цветов и полировка ваших визуальных эффектов. С узнаваемым тоном голоса ваши истории будут лучше запоминаться. Сильный тон голоса делает даже небольшие сообщения (которые не содержат новостей, изменяющих мир) стоящими и выделяющимися.

Как найти свой голос

Наиболее эффективные и популярные тексты, написанные бизнесом, имеют одну общую черту: они написаны человеком. Даже создавая контент для рынка B2B, имейте в виду, что ваш читатель, скорее всего, будет человеком, состоящим из плоти, крови и, самое главное, эмоций.

У каждого бренда должен быть свой тон голоса, основанный на его собственных ценностях, культуре и целевой группе. Другой способ приблизиться к установлению тона голоса — это слушать голос клиента и использовать его в качестве основы: надежный способ связи с вашей аудиторией.

4. Предложите полный опыт

Одна часть отличного контента, которая становится вирусной, — это здорово, но это не так. Придание пикантности вашей контент-стратегии должно означать создание иммерсивного опыта.

Это как есть острую индийскую еду от продавца еды где-нибудь в Дели: ее запах, звуки, вкус (горячо!), потливость (потому что: горячо!), и немного замешательства (это собака за рулем скутера?) .

Как мы уже сказали, опыт. Что-то, что заставляет людей возвращаться.

Убедитесь, что все на своих местах и ​​в порядке после того, как ваша аудитория нажмет на ваш следующий удивительный фрагмент контента и перейдет на ваш сайт. Последовательность является ключевым моментом, и наличие четко спланированного пути клиента с нужными фрагментами контента на этом пути действительно меняет правила игры.

Это также является частью создания полностью персонализированного (онлайн) шоппинга. Покажите посетителям контент, который им интересен, и вы будете вознаграждены: 80 % покупателей с большей вероятностью совершат покупку у бренда, предлагающего персонализированный опыт, чем у тех, кто этого не делает, и они будут продолжать возвращаться, что делает его отличным продуктом. инструмент удержания клиентов .

5. Погрузитесь глубже

Многие посты в социальных сетях только царапают поверхность. Создавая контент с большей образовательной ценностью, вы можете укрепить свою позицию авторитета или эксперта на своем рынке. Создайте технический документ, электронную книгу или даже курс в Instagram. Вы также можете быстро определить ценные лиды, увидев, кто взаимодействует с этими фрагментами контента.

Готовы оживить ситуацию?

Создание контента и его потребление должны быть одинаково увлекательными: это то самое приятное место, где вы знаете, что делаете это правильно. Поставьте себя на место своей аудитории, не бойтесь переходить на личности и наблюдайте, как разворачивается волшебство.