更好地銷售 SEO：必讀的銷售書籍，以幫助您銷售 SEO 服務

SEO是目前最受歡迎的業務之一。 各種規模的機構和公司都在爭先恐後地開設網上商店。 開店後，他們都逐漸看到了投資搜索引擎優化服務的價值。 這就是為什麼開始搜索引擎優化業務對許多企業家來說是一個合乎邏輯和明智之舉。

儘管如此，對於大多數機構來說，銷售 SEO 似乎是一項具有挑戰性的工作。 這是為什麼？ 好吧，歸結為兩個原因：1.您在市場上有很多競爭 2.雖然更多人看到了 SEO 的價值，但大多數潛在客戶仍然會問“什麼是 SEO？” 你需要知道如何有效地向他們推銷 SEO 服務。

如果您對如何有效銷售 SEO 的方法感到不知所措或沮喪，那麼您並不孤單。 許多企業家以前都遇到過這個挑戰。 對於您的大多數客戶來說，SEO 是一個相當新的概念。 您知道它為什麼重要，您知道它對企業的價值，但是，您的一些未來客戶還不知道您知道什麼。 這是一個挑戰。

好消息是你現在擁有資源，而且來自業內最受尊敬的名字。 很多百萬富翁，哎呀，甚至億萬富翁，都經歷過你現在所處的位置。 好消息是，他們詳細記錄了自己的經歷以及他們如何克服問題。

上面有大量的 SEO 在線課程、SEO 博客、文章、視頻，但大多數仍然是書籍。 成功人士和高成就者往往是讀者，因為他們傾向於不斷自我提升。 大多數成功的人內心深處也是導師，因此，許多人寫書來分享他們是如何走到今天的。

以下是在指導您的銷售過程中值得一讀的 7 大銷售書籍。 這些書是由成功的企業家寫的，他們幾乎經歷了你現在正在經歷的每一個挑戰，並將在未來經歷。

這些將理順您的觀點，為您提供接近銷售策略的心理角度，並將縮短您完成交易所需的時間，從而提高銷售效率。

興奮的？ 讓我們開始吧。

1. Jeffrey Gitomer的《銷售小紅書》

Jeffrey Gitomer 有一種使事情變得有趣的方法，每個人都能得到。 如果您是銷售新手或需要重新學習銷售藝術，這本書是必讀的。 Jeffrey Gitomer 也被稱為“銷售之王”，他寫這本書的目的是為了教育，同時保持其殘酷的誠實和直截了當。 深入的 12.5 原則加上非常直觀的故事講述將使您不斷翻頁。

創意，在教授久經考驗的建議時沒有 BS，對於任何銷售 SEO 或網頁設計服務的人來說，這都是一本很好的讀物，尤其是對於那些不清楚為搜索引擎優化網站的概念的潛在客戶。 它闡述了銷售一個想法。 它有助於使您作為銷售人員更容易讓那些不了解他們的痛點的客戶了解 SEO 的概念。

這本書會激發您的靈感，並讓您在關閉這本書（或銷售！）後立即想要出售。

它是給誰的：

這對於那些剛剛開始 SEO 業務或銷售 SEO 服務的人來說非常有用。 這本書將向您展示如何克服諸如冷線索、死胡同或與困難的 SEO 客戶打交道等障礙。 對整個銷售團隊來說都是一本好書。

2. Brian Tracy的《銷售心理學》

您如何設定您的 SEO 銷售目標以及如何實現這些目標？ 為什麼人們需要購買SEO？ 銷售成功的關鍵是什麼？

這本書出自這位銷售傳奇人物本人，將為您解答這些問題。 布賴恩·特雷西 (Brian Tracy) 竭盡全力讓您了解銷售方法、技術和策略之外的東西。 讓您重新評估自己和您的工作流程以獲得更高效的方法的心態和行為。 您將獲得有關如何關閉您的 SEO 線索並將其轉變為付費客戶的詳細信息。

這本書解釋了銷售的各個方面，從尋找潛在客戶、建立融洽關係、培養敏銳的洞察力以發現潛在的需求，直到展示、推銷、完成銷售，以及將您的潛在客戶變成您的最佳擁護者。

培養你的直覺，知道何時向客戶提供免費的 SEO 審計，以及何時找到向他們發送 SEO 建議的合適時間。

它是給誰的：

這是所有銷售專業人士的必讀之書。

3.布賴恩·特雷西 (Brian Tracy)沒有藉口

成功不是來自運氣或巨大的天賦。 一個人不會輕易關閉一個 SEO 客戶，因為幸運女神就在那裡，成功是通過一種更實際的方式取得的，而且比這更簡單——通過自律。

這本書講述了自律的藝術，以及是什麼使它成為成功的關鍵因素。 對於大多數企業家來說，這可能並不奇怪，但布賴恩·特雷西巧妙地做的是跳出框框，展示影響自律的因素並將其應用於不同的場景。

一本在生活的關鍵領域（職業、財務、領導力、銷售、決策、勇氣、幸福、時間管理、內心平靜、個人卓越、目標等）提供出色建議的書，易於閱讀。 對於任何希望在生活的各個方面取得成功的銷售人員來說，這都是一座金礦。

從百分之三的公式到投資自己再到堅持，你沒有理由不讀這本書。

它是給誰的：

如果您銷售 SEO 服務已經有一段時間了，或者您正計劃啟動一項服務並希望通過分解生活的各個方面來優化您的工作效率，那麼這本書就是為您準備的。 這是一本有影響力的讀物，它將提醒您或睜開您的眼睛，讓您了解成功人士與其他人的區別。

4. Chet Holmes 的終極銷售機器

來自業務增長大師系列的作者，Chet Holmes 在終極銷售機器中再次展示了他的銷售和營銷實力。 他從專注開始，以及它如何讓你的競爭和期望一掃而空。

這是一本強大的銷售書籍，它將向您展示如何通過他清晰而實用的建議來提升和改變您想要改進的領域。

您將學習管理、營銷和銷售策略。 這本書提供了許多銷售成功人士的例子。 從改進策略、推銷技巧和那些您可能沒有註意到自己正在做的小習慣（但對您銷售 SEO 的方式有巨大影響），您將了解如何在銷售方面工作而不只是在銷售方面工作之間的區別。

即使您已經閱讀了數百本銷售書籍，毫無疑問，您仍然會發現一種或多種可用於改進銷售 SEO 的策略。

它是給誰的：

本書適用於需要全新銷售視角的 SEO 專業人士或 SEO 專家。 對於那些喜歡閱讀銷售書籍但想要新事物的人來說，無論是新觀點還是新想法，這本書都會讓您思考並立即採取行動。

5.如何完成每筆銷售喬·吉拉德（Joe Girard）

您如何讓 SEO 潛在客戶覺得有義務購買您的服務？
當 SEO 負責人告訴您他們想四處尋找其他 SEO 服務時，您會怎麼說？

這本書有答案。

被稱為世界上最偉大的推銷員，喬吉拉德寫了一個完整的銷售指南，從塑造銷售、推銷自己、克服拖延、控制銷售、不同的成交技巧到過度銷售的危險。 儘管這本書是在智能手機或筆記本電腦（就此而言）之前編寫的，但您的 SEO 業務將從這本書中學到十幾個技巧。 作為銷售大師，喬將銷售語言流利地翻譯成十三章的藝術。

它是給誰的：

無論您是 B2C 還是 B2B 公司，銷售一系列數字營銷服務，如本地 SEO 服務、網頁設計服務、PPC 管理服務等，本書提供了非常簡單的提示和建議，讓您發現那些您沒有發現的小事情'沒有意識到，是那些為你賣力的人。

6. Chris Voss永不分裂

這本書出自談判大師的思想，將教你如何在任何討論中獲得競爭優勢——無論是銷售還是個人生活。

這本書回答了一些您在銷售 SEO 之前應該問自己的被忽視但非常重要的問題。

你如何與人交談，你如何評價你的自我意識？ 您對 SEO 服務或數字營銷有足夠的了解以能夠銷售嗎？ 你的談判能力如何？ 您獲得客戶信任的最有效方法是什麼？

您可能想知道這本書與您迄今為止讀過的其他書有何不同。 嗯，是因為作者本人。 克里斯·沃斯 (Chris Voss) 是一名主要的綁架談判代表。 他是在堪薩斯城當警察之後開始的。 然後他加入了聯邦調查局，開始了他的人質談判生涯。

這使他與來自不同背景的不同罪犯面對面。 包括強盜和恐怖分子。 然後，他成為聯邦調查局的首席國際綁架談判代表。 他從他的經歷中學到的一切都在這本書中。 他分享了九個有效且實用的原則，您可以使用這些原則在您的 SEO 銷售生涯中變得更有說服力。

商業是一系列的談判，本書為你做好了準備。 無論是賣SEO，還是買車，甚至是和你的伴侶討論買什麼房子。

這本書將提高你的情商，這樣你就可以用它們來閱讀和影響他人。 它還將增強您的直覺，因此您可以發現虛張聲勢並確保您的目標 SEO 潛在客戶跟進。 這本書將說服力提升到了另一個層次。

它是給誰的：

如果您已經經營了一段時間的 SEO 業務並希望更深入地了解 SEO 客戶真正需要什麼，那麼這是一個很好的學習材料。 它涉及行為科學領域，這些領域將使您了解潛在客戶的頭腦中發生了什麼。 這本書也適合那些想要學習如何閱讀客戶行為和透視演講的人。 擁有這些技能將使您更容易解讀客戶的動機，進而使您更容易為他們提供正確的服務。

提高銷售技巧：永無止境的旅程

無論您從事何種業務，您需要不斷發展的最重要技能之一就是您的銷售技能。

“做頂尖人物做的事”

知識確實是力量，我們很幸運有所有這些人可以向我們學習。 所有這些導師——他們經歷了我們現在面臨的業務挑戰——都願意分享使他們戰勝這些銷售問題的技術、方法和見解。

從他們的成功中獲得什麼，並效仿他們。 您還可以開發適合您的方法，改進您認為可以改進的任何內容，以提高銷售效率。

像任何業務一樣，銷售 SEO 永遠不會是在公園裡散步。 但是，如果您身邊有合適的武器庫、合適的 SEO 軟件、正確的 SEO 策略、將 SEO 服務外包給合適的公司，以及您可以效仿的成功人士的智慧——您現在可以通過一百種不同的方式實現您的銷售目標。