Lepiej sprzedawaj SEO: musisz przeczytać książki sprzedażowe, które pomogą Ci sprzedawać usługi SEO

SEO jest obecnie jedną z najbardziej poszukiwanych firm. Instytucje i firmy różnej wielkości wpychają się, aby założyć sklepy internetowe z lewej i prawej strony. Po założeniu sklepu wszyscy stopniowo dostrzegają wartość inwestycji w usługi SEO. Dlatego rozpoczęcie działalności SEO okazuje się logicznym i mądrym posunięciem dla wielu przedsiębiorców.

Mimo to sprzedaż SEO wydaje się być wyzwaniem dla większości agencji. Dlaczego? Cóż, sprowadza się to do dwóch powodów: 1. Masz dużą konkurencję na rynku 2. Chociaż więcej osób dostrzega wartość SEO, większość potencjalnych klientów wciąż pyta „co to jest SEO?”. i musisz wiedzieć, jak skutecznie oferować im usługi SEO.

Jeśli czujesz się przytłoczony lub sfrustrowany myśleniem o tym, jak skutecznie sprzedawać SEO, nie jesteś sam. Wielu przedsiębiorców zetknęło się już z tym wyzwaniem. Dla większości Twoich klientów SEO to całkiem nowa koncepcja. Wiesz, dlaczego to ważne, wiesz, że to wartość dla biznesu, jednak niektórzy z Twoich przyszłych klientów nie wiedzą jeszcze, co Ty wiesz. To jest wyzwanie.

Dobrą rzeczą jest to, że masz teraz zasoby, a także od najbardziej szanowanych nazwisk w branży. Wielu milionerów, do cholery, nawet miliarderów, przeszło przez to, gdzie jesteś teraz. Dobrą wiadomością jest to, że szczegółowo opisali swoje własne doświadczenia i sposób, w jaki przezwyciężyli problemy.

Istnieje mnóstwo kursów SEO online, blogów SEO, artykułów, filmów na ten temat, ale większość nadal wybiera książki. Osoby odnoszące sukcesy i osoby osiągające dobre wyniki są zazwyczaj czytelnikami, ponieważ mają tendencję do ciągłego doskonalenia się. Większość ludzi, którzy odnieśli sukces, jest również w głębi serca mentorami i z tego powodu wielu pisze książki, aby dzielić się tym, jak dotarli do miejsca, w którym się znajdują.

Oto 7 najlepszych książek o sprzedaży, które warto przeczytać, jeśli chodzi o prowadzenie Cię w podróży sprzedażowej. Te książki zostały napisane przez odnoszących sukcesy przedsiębiorców, którzy przeszli przez prawie każde wyzwanie, przez które przechodzisz teraz i przez które będziesz przechodzić w przyszłości.

Wyprostują one Twoją perspektywę, zapewnią psychologiczną perspektywę w podejściu do strategii sprzedaży i skrócą czas potrzebny na zamknięcie transakcji, prowadząc do bardziej produktywnych dni sprzedaży.

Podekscytowany? Zacznijmy.

1. Mała czerwona księga sprzedaży autorstwa Jeffreya Gitomera

Jeffrey Gitomer ma sposób na urozmaicenie rzeczy w sposób, który każdy po prostu dostaje. Jeśli jesteś nowy w sprzedaży lub chcesz na nowo nauczyć się sztuki sprzedaży, ta książka jest obowiązkowa. Nazywany również „Królem Sprzedaży”, Jeffrey Gitomer napisał tę książkę, aby edukować, zachowując przy tym brutalną szczerość i prostotę. Dogłębna zasada 12,5 w połączeniu z bardzo wizualnym opowiadaniem historii sprawią, że będziesz przewracać strony.

Kreatywna, bez BS podczas nauczania wypróbowanych i przetestowanych porad, to świetna lektura dla każdego, kto sprzedaje usługi SEO lub projektowanie stron internetowych, szczególnie dla leadów, którzy nie mają jasności co do koncepcji optymalizacji strony internetowej pod kątem wyszukiwarek. Objaśnia sprzedaż pomysłu. Pomaga to ułatwić Ci jako sprzedawcy, aby klienci, którzy nie są świadomi swoich problemów, zrozumieli ideę SEO.

Ta książka zainspiruje Cię i sprawi, że będziesz chciał sprzedawać zaraz po zamknięciu książki (lub sprzedaży!).

Dla kogo to jest:

To jest świetne dla tych, którzy dopiero rozpoczynają działalność SEO lub sprzedają usługi SEO. Ta książka pokaże Ci, jak ominąć przeszkody, takie jak zimne leady, ślepe zaułki lub radzenie sobie z trudnymi klientami SEO. Świetna lektura dla całego zespołu sprzedaży.

2. Psychologia sprzedaży Briana Tracy

Jak ustalasz cele sprzedażowe SEO i jak je osiągasz? Dlaczego ludzie muszą kupować SEO? Jakie są klucze do sukcesu w sprzedaży?

Ta książka, od samej legendy sprzedaży, da ci odpowiedź na te pytania. Brian Tracy jest zdecydowany sprawić, abyś zrozumiał, co wykracza poza metody, techniki i strategie sprzedaży. Sposób myślenia i zachowanie, które sprawią, że dokonasz ponownej oceny siebie i swojego przepływu pracy w celu uzyskania bardziej produktywnego podejścia. Otrzymasz najdrobniejsze szczegóły, jak zamknąć leady SEO i zamienić ich w płacących klientów.

Książka wyjaśnia każdy aspekt sprzedaży, od poszukiwania, budowania relacji, rozwijania bystrego oka do wykrywania niewypowiedzianych potrzeb, aż po prezentację, pitching, zamknięcie sprzedaży i przekształcenie potencjalnego klienta w najlepszego adwokata.

Rozwiń swoją intuicję, dowiedz się, kiedy zaoferować klientowi bezpłatny audyt SEO, a kiedy znaleźć odpowiedni moment, aby wysłać mu propozycję SEO.

Dla kogo to jest:

To obowiązkowa lektura dla wszystkich handlowców.

3. Bez wymówek – Brian Tracy

Sukces nie bierze się ze szczęścia czy ogromnego talentu. Nie jest łatwo zamknąć klienta SEO, ponieważ szczęście było tam, sukces osiąga się w bardziej praktyczny sposób i dużo mniej skomplikowany niż to — poprzez samodyscyplinę.

Ta książka dotyczy sztuki samodyscypliny i tego, co czyni ją kluczowym atrybutem sukcesu. Dla większości przedsiębiorców może to nie być zaskoczeniem, ale Brian Tracy umiejętnie wyszedł poza schemat, aby pokazać czynniki wpływające na samodyscyplinę i zastosować je w różnych scenariuszach.

Łatwa do przeczytania książka, która zawiera wspaniałe porady w kluczowych obszarach życia (kariera, finanse, przywództwo, sprzedaż, podejmowanie decyzji, odwaga, szczęście, zarządzanie czasem, spokój ducha, doskonałość osobista, cele i inne). To kopalnia złota dla każdego sprzedawcy, który dąży do sukcesu we wszystkich aspektach życia.

Od trzyprocentowej formuły, przez inwestowanie w siebie, po wytrwałość, po prostu nie ma wymówki, aby nie czytać tej książki.

Dla kogo to jest:

Jeśli od jakiegoś czasu sprzedajesz usługi SEO lub planujesz je uruchomić i chciałbyś zoptymalizować swoją produktywność, analizując każdy aspekt swojego życia, ta książka jest dla Ciebie. To efektowna lektura, która przypomni Ci lub otworzy oczy na to, co odróżnia ludzi sukcesu od wszystkich innych.

4. Najlepsza maszyna sprzedażowa autorstwa Cheta Holmesa

Od autora serii Business Growth Masters , Chet Holmes po raz kolejny pokazuje swoje umiejętności sprzedażowe i marketingowe w Ultimate Sales Machine. Zaczyna od skupienia i tego, jak może zdmuchnąć zarówno twoją konkurencję, jak i oczekiwania.

Jest to potężna książka sprzedażowa, która dzięki jego jasnym i praktycznym poradom pokaże Ci, jak podnieść i zmienić obszary, które chcesz poprawić.

Poznasz strategie zarządzania, marketingu i sprzedaży. Książka zawiera wiele przykładów od ludzi sukcesu w sprzedaży. Na podstawie strategii doskonalenia, technik pitchingowych i tych drobnych nawyków, których możesz nie zauważać (ale mają ogromny wpływ na to, jak sprzedajesz SEO), dowiesz się, jak pracować nad sprzedażą, a nie tylko ze sprzedażą.

Nawet jeśli przeczytałeś setki książek o sprzedaży, nie ma wątpliwości, że nadal odkryjesz jedną lub więcej strategii, których możesz użyć, aby poprawić sprzedaż SEO.

Dla kogo to jest:

Ta książka jest przeznaczona dla specjalistów SEO lub ekspertów SEO, którzy potrzebują nowego spojrzenia na sprzedaż. Dla tych, którzy lubią czytać książki o sprzedaży, ale chcą czegoś nowego, niezależnie od tego, czy jest to nowy punkt widzenia, czy nowy pomysł, ten skłoni do myślenia i pobudzi do działania od razu.

5. Jak zamknąć każdą sprzedaż Joe Girard

Jak sprawić, by potencjalny klient SEO poczuł się zobowiązany do zakupu Twojej usługi?
Co powiesz, gdy lider SEO powie Ci, że chce rozejrzeć się za innymi usługami SEO?

Ta książka zawiera odpowiedzi.

Nazywany największym sprzedawcą na świecie, Joe Girard pisze pełny przewodnik po sprzedaży, od przygotowania się do sprzedaży, sprzedawania siebie, przezwyciężania prokrastynacji, kontrolowania sprzedaży, różnych technik zamykania do niebezpieczeństw nadmiernej sprzedaży. Mimo że ta książka została napisana znacznie wcześniej niż smartfony lub laptopy (jeśli o to chodzi), Twój biznes SEO nauczy się z niej kilkunastu wskazówek. Joe, mistrz sprzedaży, płynnie przetłumaczył język sprzedaży na trzynaście rozdziałów sztuki.

Dla kogo to jest:

Niezależnie od tego, czy jesteś firmą B2C, czy B2B, która sprzedaje szereg usług marketingu cyfrowego, takich jak lokalne usługi SEO, usługi projektowania stron internetowych, usługi zarządzania PPC i inne, ta książka zawiera bardzo proste wskazówki i porady, które pomogą Ci dostrzec te małe rzeczy, które zrobiłeś nie zdajesz sobie sprawy, czy to oni utrudniali ci sprzedaż.

6. Nigdy nie rozdzielaj różnicy Chris Voss

Pochodząca z umysłu mistrza negocjatora, ta książka nauczy Cię, jak uzyskać przewagę konkurencyjną w każdej dyskusji – niezależnie od tego, czy chodzi o sprzedaż, czy o życie osobiste.

Ta książka odpowiada na niektóre przeoczone, ale bardzo ważne pytania, które powinieneś sobie zadać przed sprzedażą SEO.

Jak rozmawiasz z ludźmi i jak oceniasz swoją samoświadomość? Czy wiesz wystarczająco dużo o usługach SEO lub marketingu cyfrowym, aby móc je sprzedawać? Jak dobry jesteś w negocjacjach? Jakie są najskuteczniejsze sposoby na zdobycie zaufania klientów?

Być może zastanawiasz się, czym ta książka różni się od innych, które czytałeś do tej pory. Cóż, to przez samego pisarza. Chris Voss jest czołowym negocjatorem porwań. Zaczął po służbie policyjnej w Kansas City. Następnie wstąpił do FBI i rozpoczął karierę jako negocjator zakładników.

To sprawiło, że stanął twarzą w twarz z różnymi przestępcami, z różnych środowisk. W tym rabusie i terroryści. Następnie został głównym międzynarodowym negocjatorem FBI w sprawie porwań. Wszystko, czego nauczył się ze swojego doświadczenia, znajduje się w tej książce. Przedstawia dziewięć skutecznych i praktycznych zasad, dzięki którym możesz stać się bardziej przekonujący w swojej karierze sprzedaży SEO.

Biznes to seria negocjacji i ta książka cię do nich przygotowuje. Niezależnie od tego, czy chodzi o sprzedaż SEO, kupowanie samochodu, czy nawet omawianie z partnerem, jaki dom kupić.

Ta książka podniesie twoją inteligencję emocjonalną, dzięki czemu będziesz mógł używać jej do czytania i wpływania na ludzi. Wyostrzy to również Twoją intuicję, dzięki czemu będziesz mógł dostrzec blefy i upewnić się, że docelowi potencjalni klienci SEO podążają za nimi. Ta książka przenosi perswazję na zupełnie inny poziom.

Dla kogo to jest:

Jest to świetny materiał, z którego można się uczyć, jeśli prowadzisz działalność SEO od jakiegoś czasu i chcesz lepiej zrozumieć, czego naprawdę potrzebują klienci SEO. Obejmuje obszary nauk behawioralnych, które pozwolą Ci zrozumieć, co dzieje się w głowie Twojego potencjalnego klienta. Ta książka jest również dla tych, którzy chcą nauczyć się odczytywać zachowania klientów i przejrzystą mowę. Posiadanie tych umiejętności ułatwi ci rozszyfrowanie motywów klientów, co z kolei ułatwi ci oferowanie im właściwych usług.

Poprawa umiejętności sprzedażowych: niekończąca się podróż

Bez względu na to, w jakim biznesie się znajdujesz, jedną z najważniejszych umiejętności, które musisz rozwijać, są umiejętności sprzedażowe.

„Rób to, co robią najlepsi ludzie”

Wiedza to rzeczywiście potęga i jesteśmy błogosławieni, że mamy od tych wszystkich ludzi uczyć się. Wszyscy ci mentorzy — którzy doświadczyli wyzwań w biznesie, przed którymi obecnie stoimy — chętnie dzielą się technikami, metodami i spostrzeżeniami, które sprawiły, że pokonali te problemy sprzedażowe.

Weź to, co możesz uzyskać z ich sukcesu i naśladuj ich. Możesz także opracować ich metody, aby dopasować je do siebie, ulepszyć wszystko, co Twoim zdaniem można ulepszyć, aby sprzedaż była bardziej wydajna.

Sprzedaż SEO, jak każda firma, nigdy nie będzie spacerkiem po parku. Ale mając przy sobie odpowiedni arsenał, właściwe oprogramowanie SEO, właściwą strategię SEO, zlecanie usług SEO odpowiedniej firmie oraz mądrość ludzi sukcesu, których możesz naśladować – możesz teraz osiągać swoje cele sprzedażowe na setki różnych sposobów.