Jual SEO Lebih Baik: Buku Penjualan yang Harus Dibaca Untuk Membantu Anda Menjual Layanan SEO

SEO adalah salah satu bisnis yang paling banyak diminati saat ini. Perusahaan dan perusahaan dari semua ukuran berdesakan untuk mendirikan toko online di kiri dan kanan. Setelah mendirikan toko, mereka semua secara bertahap melihat nilai investasi dalam layanan SEO. Itulah alasan memulai bisnis SEO ternyata menjadi langkah yang logis dan cerdas bagi banyak pengusaha.

Namun, menjual SEO tampaknya merupakan upaya yang menantang bagi sebagian besar agensi. Mengapa demikian? Nah, itu bermuara pada dua alasan: 1. Anda memiliki banyak persaingan di pasar 2. Meskipun lebih banyak orang melihat nilai SEO, kebanyakan prospek masih bertanya 'apa itu SEO?' dan Anda perlu tahu cara menawarkan layanan SEO kepada mereka secara efektif.

Jika Anda merasa kewalahan atau frustrasi memikirkan cara bagaimana menjual SEO secara efektif, Anda tidak sendirian. Banyak pengusaha telah menemukan tantangan ini sebelumnya. Untuk sebagian besar pelanggan Anda, SEO adalah konsep yang cukup baru. Anda tahu mengapa itu penting, Anda tahu itu nilai untuk bisnis, namun, beberapa klien masa depan Anda tidak tahu apa yang Anda tahu– belum. Itu adalah sebuah tantangan.

Hal baiknya adalah Anda sekarang memiliki sumber daya, dan dari nama yang paling dihormati di industri juga. Banyak jutawan, bahkan miliarder, telah melalui tempat Anda sekarang. Kabar baiknya adalah, mereka telah menulis semua tentang pengalaman mereka sendiri secara rinci dan bagaimana mereka mengatasi masalah.

Ada banyak kursus online SEO, blog SEO, artikel, video di dalamnya, tetapi kebanyakan masih menggunakan buku. Orang-orang sukses dan berprestasi tinggi cenderung menjadi pembaca karena mereka cenderung bertujuan untuk perbaikan diri yang konstan. Kebanyakan orang sukses juga adalah mentor di hati dan untuk alasan ini, banyak yang menulis buku untuk berbagi bagaimana mereka sampai di tempat mereka sekarang.

Berikut adalah 7 buku penjualan teratas yang layak dibaca untuk memandu Anda dalam perjalanan penjualan Anda. Buku-buku ini ditulis oleh para pengusaha sukses yang telah melalui hampir semua tantangan yang Anda alami saat ini dan yang akan Anda lalui di masa depan.

Ini akan meluruskan perspektif Anda, memberi Anda sudut psikologis dalam mendekati strategi penjualan Anda, dan akan mempersingkat waktu yang Anda butuhkan untuk menutup transaksi, yang mengarah ke hari-hari penjualan yang lebih produktif.

Bergairah? Mari kita mulai.

1. Buku Merah Kecil tentang Penjualan oleh Jeffrey Gitomer

Jeffrey Gitomer memiliki cara untuk membumbui segalanya dengan cara yang semua orang dapatkan. Jika Anda baru mengenal penjualan atau Anda perlu mempelajari kembali seni penjualan, buku ini wajib dibaca. Juga disebut 'Raja Penjualan', Jeffrey Gitomer menulis buku ini untuk mendidik sambil menjaganya tetap jujur ​​dan lugas. Prinsip 12,5 yang mendalam ditambah dengan pengisahan cerita yang sangat visual akan membuat Anda terus membalik halaman.

Kreatif, tanpa BS saat mengajar saran yang telah dicoba dan diuji, ini adalah bacaan yang bagus untuk siapa saja yang menjual jasa SEO atau desain web, terutama untuk prospek yang tidak jelas tentang konsep mengoptimalkan situs web untuk mesin telusur. Ini menjelaskan tentang menjual ide. Ini membantu memudahkan Anda sebagai tenaga penjualan untuk membuat klien yang tidak menyadari poin rasa sakit mereka memahami ide SEO.

Buku ini akan menginspirasi Anda dan membuat Anda ingin menjual segera setelah Anda menutup buku (atau obral!).

Untuk siapa ini:

Ini bagus untuk mereka yang baru memulai bisnis SEO atau menjual layanan SEO. Buku ini akan menunjukkan kepada Anda bagaimana cara melewati rintangan seperti prospek yang dingin, jalan buntu, atau berurusan dengan klien SEO yang sulit. Bacaan yang bagus untuk seluruh tim penjualan.

2. Psikologi Penjualan oleh Brian Tracy

Bagaimana Anda menetapkan tujuan penjualan SEO Anda dan bagaimana Anda mencapainya? Mengapa orang perlu membeli SEO? Apa kunci sukses dalam berjualan?

Buku ini, dari legenda penjualan itu sendiri, akan memberi Anda jawaban atas pertanyaan-pertanyaan ini. Brian Tracy sangat ingin membuat Anda memahami apa yang melampaui metode, teknik, dan strategi penjualan. Pola pikir dan perilaku yang akan membuat Anda mengevaluasi kembali diri sendiri dan alur kerja Anda untuk pendekatan yang lebih produktif. Anda akan mendapatkan detail seluk beluk tentang cara menutup prospek SEO Anda dan mengubahnya menjadi klien yang membayar.

Buku ini menjelaskan setiap aspek penjualan, mulai dari mencari calon pelanggan, membangun hubungan, mengembangkan mata yang tajam untuk mendeteksi kebutuhan yang tidak terucapkan, hingga mempresentasikan, mengajukan, menutup penjualan, dan mengubah prospek Anda menjadi advokat terbaik Anda.

Kembangkan intuisi Anda, ketahui kapan harus menawarkan audit SEO gratis kepada klien, dan kapan harus menemukan waktu yang tepat untuk mengirimkan proposal SEO kepada mereka.

Untuk siapa ini:

Ini harus dibaca oleh semua profesional penjualan.

3. Tidak Ada Alasan oleh Brian Tracy

Sukses tidak datang dari keberuntungan atau bakat yang luar biasa. Seseorang tidak dapat dengan mudah menutup klien SEO karena keberuntungan ada di sana, kesuksesan dicapai dengan cara yang lebih praktis dan jauh lebih sederhana dari itu — melalui disiplin diri.

Buku ini membahas seni disiplin diri dan apa yang menjadikannya atribut kunci kesuksesan. Mungkin tidak mengejutkan bagi sebagian besar pengusaha, tetapi apa yang dilakukan Brian Tracy dengan terampil adalah menunjukkan faktor-faktor yang memengaruhi disiplin diri dan menerapkannya dalam skenario yang berbeda.

Sebuah bacaan yang mudah untuk sebuah buku yang memberikan nasihat brilian dalam bidang utama kehidupan (karier, keuangan, kepemimpinan, penjualan, pengambilan keputusan, keberanian, kebahagiaan, manajemen waktu, ketenangan pikiran, keunggulan pribadi, tujuan, dan banyak lagi). Ini adalah tambang emas bagi setiap tenaga penjual yang bertujuan untuk sukses dalam semua aspek kehidupan.

Dari formula tiga persen hingga berinvestasi pada diri sendiri hingga kegigihan, tidak ada alasan bagi Anda untuk tidak membaca buku ini.

Untuk siapa ini:

Jika Anda telah menjual layanan SEO untuk sementara waktu atau Anda berencana untuk memulainya dan ingin mengoptimalkan produktivitas Anda dengan meruntuhkan setiap aspek kehidupan Anda, maka, buku ini cocok untuk Anda. Ini adalah bacaan yang berdampak yang akan mengingatkan Anda atau membuka mata Anda terhadap apa yang membedakan orang-orang sukses dari orang lain.

4. Mesin Penjualan Utama oleh Chet Holmes

Dari penulis Business Growth Masters Series , Chet Holmes sekali lagi menunjukkan keahlian penjualan dan pemasarannya di Ultimate Sales Machine. Dia mulai dengan fokus dan bagaimana hal itu dapat menerbangkan persaingan dan harapan Anda.

Ini adalah buku penjualan yang kuat yang akan menunjukkan kepada Anda bagaimana meningkatkan dan mengubah area yang ingin Anda tingkatkan dengan sarannya yang jelas dan praktis.

Anda akan mempelajari strategi untuk manajemen, pemasaran, dan penjualan. Buku ini memberikan banyak contoh dari orang-orang sukses dalam penjualan. Dari strategi peningkatan, teknik pitching, dan kebiasaan kecil yang mungkin tidak Anda sadari sedang Anda lakukan (tetapi memiliki pengaruh besar pada cara Anda menjual SEO), Anda akan mempelajari perbedaan antara cara bekerja pada penjualan dan bukan hanya dalam penjualan.

Bahkan jika Anda telah membaca ratusan buku penjualan, tidak diragukan lagi Anda masih akan menemukan satu atau lebih strategi yang dapat Anda gunakan untuk meningkatkan cara Anda menjual SEO.

Untuk siapa ini:

Buku ini untuk para profesional SEO atau pakar SEO yang membutuhkan perspektif baru dalam menjual. Bagi mereka yang suka membaca buku penjualan tetapi menginginkan sesuatu yang baru, baik itu sudut pandang baru atau ide baru, buku ini akan membuat Anda berpikir dan mendorong Anda untuk segera bertindak.

5. Cara Menutup Setiap Penjualan oleh Joe Girard

Bagaimana Anda membuat prospek SEO merasa berkewajiban untuk membeli layanan Anda?
Apa yang Anda katakan ketika seorang pemimpin SEO memberi tahu Anda bahwa mereka ingin mencari-cari layanan SEO lainnya?

Buku ini punya jawabannya.

Dijuluki sebagai salesman terhebat di dunia, Joe Girard menulis panduan penjualan lengkap mulai dari mempersiapkan penjualan, menjual diri sendiri, mengatasi penundaan, mengendalikan penjualan, berbagai teknik penutupan hingga bahaya overselling. Meskipun buku ini ditulis jauh sebelum smartphone, atau laptop (dalam hal ini), bisnis SEO Anda akan mempelajari selusin tips dari buku ini. Seorang ahli penjualan, Joe dengan fasih menerjemahkan bahasa penjualan ke dalam tiga belas bab seni.

Untuk siapa ini:

Baik Anda perusahaan B2C atau B2B yang menjual berbagai layanan pemasaran digital seperti layanan SEO lokal, layanan desain web, layanan manajemen PPC, dan lainnya, buku ini menawarkan tip dan saran yang sangat sederhana yang akan membuat Anda mengenali hal-hal kecil yang tidak Anda lakukan. ' t menyadari, adalah orang-orang yang membuat menjual sulit untuk Anda.

6. Never Split The Difference oleh Chris Voss

Berasal dari pikiran seorang negosiator ulung, buku ini akan mengajari Anda cara mendapatkan keunggulan kompetitif dalam diskusi apa pun – apakah itu penjualan atau dalam kehidupan pribadi Anda.

Buku ini menjawab beberapa pertanyaan yang diabaikan namun sangat penting yang harus Anda tanyakan pada diri sendiri sebelum menjual SEO.

Bagaimana Anda berbicara dengan orang lain dan bagaimana Anda menilai kesadaran diri Anda? Apakah Anda cukup tahu tentang layanan SEO atau pemasaran digital untuk dapat menjualnya? Seberapa baik Anda dalam bernegosiasi? Apa cara paling efektif bagi Anda untuk mendapatkan kepercayaan pelanggan?

Anda mungkin bertanya-tanya bagaimana buku ini berbeda dari yang lain yang telah Anda baca sejauh ini. Yah, itu karena penulis sendiri. Chris Voss adalah negosiator penculikan terkemuka. Dia mulai setelah tugas polisi di Kansas City. Dia kemudian bergabung dengan FBI dan memulai karirnya sebagai negosiator sandera.

Ini membawanya berhadapan muka dengan penjahat yang berbeda, dari latar belakang yang berbeda. Termasuk perampok dan teroris. Dia kemudian menjadi, negosiator penculikan internasional utama FBI. Semua yang dia pelajari dari pengalamannya ada di buku ini. Dia berbagi sembilan prinsip efektif dan praktis yang dapat Anda gunakan untuk menjadi lebih persuasif dalam karir penjualan SEO Anda.

Bisnis adalah serangkaian negosiasi dan buku ini mempersiapkan Anda untuk itu. Entah itu menjual SEO, atau membeli mobil, atau bahkan berdiskusi dengan pasangan Anda rumah apa yang akan dibeli.

Buku ini akan meningkatkan kecerdasan emosional Anda sehingga Anda dapat menggunakannya untuk membaca dan mempengaruhi orang lain. Ini juga akan mempertajam intuisi Anda, sehingga Anda dapat menemukan gertakan dan memastikan bahwa prospek SEO target Anda menindaklanjutinya. Buku ini membawa persuasi ke tingkat yang lebih tinggi.

Untuk siapa ini:

Ini adalah bahan yang bagus untuk dipelajari jika Anda telah menjalankan bisnis SEO Anda untuk sementara waktu dan ingin mendapatkan pemahaman yang lebih dalam tentang apa yang benar-benar dibutuhkan klien SEO. Ini menangani area dalam ilmu perilaku yang akan membuat Anda memahami apa yang terjadi di kepala calon pelanggan Anda. Buku ini juga untuk mereka yang ingin belajar membaca perilaku klien dan ucapan tembus pandang. Memiliki keterampilan ini akan memudahkan untuk menguraikan motif klien yang pada gilirannya akan memudahkan Anda untuk menawarkan layanan yang tepat kepada mereka.

Meningkatkan Keterampilan Penjualan: Perjalanan Tanpa Akhir

Apa pun bisnis Anda, salah satu keterampilan terpenting yang harus terus Anda kembangkan adalah keterampilan penjualan Anda.

'Lakukan Apa yang Dilakukan Orang-Orang Teratas'

Pengetahuan memang kekuatan, dan kami diberkati karena kami memiliki semua orang ini untuk dipelajari. Semua mentor ini — yang mengalami tantangan dalam bisnis yang kita hadapi saat ini — bersedia berbagi teknik, metode, dan wawasan yang membuat mereka menang atas masalah penjualan ini.

Ambil apa yang bisa Anda dapatkan dari kesuksesan mereka dan tirulah mereka. Anda juga dapat mengembangkan metode mereka yang sesuai dengan Anda, meningkatkan apa pun yang menurut Anda mungkin untuk ditingkatkan agar penjualan menjadi lebih efisien.

Menjual SEO, seperti bisnis apa pun, tidak akan pernah semudah itu. Tetapi dengan gudang senjata yang tepat di samping Anda, perangkat lunak SEO yang tepat, strategi SEO yang tepat, outsourcing layanan SEO ke perusahaan yang tepat, dan dengan kebijaksanaan dari orang-orang sukses yang dapat Anda tiru — Anda sekarang dapat mencapai tujuan penjualan Anda dalam seratus cara berbeda.