Маркетинг юристов по банкротству: SEO и контекстная реклама для юристов по банкротству

Маркетинг адвокатов по банкротству — это уникальная область маркетинга юридических фирм, которая представляет несколько различных проблем и возможностей.

За последние 5 лет мы создали в Sagapixel команду, которая специализируется на маркетинге адвокатов по банкротству, что позволило нам получить много информации о PPC и SEO для адвокатов по банкротству.

Я собираюсь поделиться с вами тем, что мы узнали.

Маркетинг для адвокатов по банкротству особенно зависит от SEO и PPC. В отличие от областей права, таких как компенсация работникам или телесные повреждения, клиенты не обращаются за рекомендациями, вероятно, из-за желания не сообщать о своих финансовых проблемах.

Это первая уникальная проблема и возможность: клиенты по банкротству в значительной степени полагаются на Google, чтобы найти адвоката для подачи заявления о банкротстве.

В то время как юристы по травмам часто полагаются на рекламу массового рынка, такую ​​​​как телевидение и рекламные щиты, для создания бренда и ментальной ассоциации с типами несчастных случаев, на которых они сосредоточены, юристы по банкротству обычно не работают таким образом.

Это означает, что ваши потенциальные клиенты еще не имеют в виду кого-то, когда решат изучить вопрос о банкротстве.

Клиенты, скорее всего, найдут адвоката по банкротству, выполнив поиск в Google. Я собираюсь поделиться стратегиями, которые вы можете применить, чтобы убедиться, что вы именно тот адвокат, которого они находят.

Первый маркетинговый канал, на котором вы должны размещать рекламу, — это платный поиск.

Объяснение PPC для адвокатов по делам о банкротстве

Когда кто-то выполняет поиск по запросу «адвокат по банкротству», первыми результатами являются платные поисковые объявления:

Этот тип рекламы называется рекламой с оплатой за клик (PPC) или платным поиском.

По сути, каждый раз, когда кто-то выполняет этот поиск, проводится аукцион объявлений, и реклама получает свое место. Если и только если искатель нажимает на объявление, рекламодатель платит.

Это самый быстрый и предсказуемый способ получить новых клиентов для вашей фирмы по банкротству.

Можно написать целую книгу о том, как работает контекстная реклама — существует бесчисленное множество руководств и каналов на YouTube, посвященных этой практике, — но я не собираюсь глубоко погружаться во все внутренние механизмы работы сервисов управления контекстной рекламой. Если вы хотите узнать больше об этом, я предлагаю эту статью Search Engine Journal.

Вместо этого я собираюсь поделиться некоторыми ключевыми выводами, которые делают или разрушают маркетинговую кампанию адвоката по банкротству, которая использует рекламу PPC.

Ключевые советы по успешному PPC-маркетингу для адвокатов по делам о банкротстве

Не сосредотачивайтесь на цене за клик; цена за конверсию имеет значение

Наиболее распространенное возражение юристов в отношении рекламы PPC заключается в том, что цена за клик (CPC) высока.

Я здесь, чтобы сказать вам, что цена за клик не имеет значения — вы должны сосредоточиться на цене за приобретение (CPA). Давайте подумаем об этом так: если бы цена за клик составляла 100 долларов, но вы могли бы получать каждый третий клик, чтобы стать клиентом, ваша цена за конверсию была бы 300 долларов. Ты это сделаешь?

Это преувеличение — планировщик ключевых слов Google указывает, что цена за клик составляет примерно от 10 до 40 долларов:

Итак, если мы предположим, что можем получить коэффициент конверсии 10% (коэффициент конверсии — это процент людей, которые нажимают и либо звонят, либо отправляют электронное письмо), вот что мы можем ожидать:

$860 за 6 клиентских консультаций. Это консервативная оценка; мы видели, как кампании PPC для юристов по банкротству конвертировались до 30%. Допустим, мы получили коэффициент конверсии 18%:

На данный момент средняя цена за конверсию будет составлять 76 долларов США против 140 долларов США. Вот почему вам часто бывает дороже пытаться управлять собственной кампанией PPC, чем нанимать профессионала (теперь, когда я думаю об этом, это сравнимо с попыткой объявить о банкротстве без адвоката).

Убедитесь, что вы разделили все тесты

Если вы решите самостоятельно управлять PPC, легко облениться, но не позволяйте себе расслабляться и прекращать A/B-тестирование.

Некоторое время назад Google представил адаптивные поисковые объявления, которые автоматизируют большую часть процесса сплит-тестирования текста, но не всегда превосходят стандартные расширенные текстовые объявления.

Кроме того, единственные данные, которые он предоставляет для ваших заголовков, — это показы, что не помогает вручную оптимизировать вашу рекламную копию (то, что они часто показывали заголовок, не обязательно означает, что это привело к дополнительным кликам или конверсиям).

Ваша реклама не должна быть единственным объектом для раздельного тестирования — вы также должны проводить раздельное тестирование целевых страниц. Google Optimize также позволяет вам проводить A/B-тестирование ваших целевых страниц, помогая вам определить, какие сообщения приводят к увеличению коэффициента конверсии.

Используйте автоматические торги

Google собирает массу данных о своих пользователях.

С помощью автоматического назначения ставок вы можете использовать его ИИ, чтобы использовать эту информацию для автоматической установки ваших ставок в зависимости от вероятности конверсии человека.

Вот пример: в сфере веб-дизайна адвоката мы заплатили 148 долларов за клик, который всего несколько месяцев назад превратил нас в клиента.

Google знал, что она только что начала свой бизнес, она была адвокатом и думала о создании веб-сайта, поэтому, когда она ввела «компании, которые создают веб-сайты для юридических фирм», Google знал, что она, скорее всего, сконвертируется, поэтому сделал ставку. высоко для щелчка.

В итоге она стала нашей клиенткой.

PPC-маркетинг работает для адвокатов по банкротству

Мы никогда не проводили PPC-маркетинг для адвоката по банкротству, который не работал. Ни разу.

Вот почему так много ваших конкурентов делают это. Если вы пробовали это в прошлом, и это не принесло вам прибыли, значит, вами руководил не тот человек.

Каждый адвокат по банкротству должен заниматься PPC. Это рентабельный маркетинговый канал для адвокатов по банкротству, поэтому, даже если вы хорошо ранжируетесь в органическом поиске, вы оставляете деньги на столе, если не используете контекстную рекламу вместе с SEO.

SEO для юристов по банкротству

Аналогия Sagapixel заключается в том, что если PPC идет в магазин за яблоками, SEO сажает яблоню у вас во дворе.

Что такое SEO?

Цель SEO — видимость в поиске . По своей сути, есть три вещи, которые входят в SEO:

1. Убедитесь, что ваш веб-сайт правильно доступен для Google и может быть проиндексирован
2. Повышение релевантности содержания вашего веб-сайта поисковым запросам, которые потенциальные клиенты по банкротству выполняют в Google.
3. Повышение экспертности, авторитетности и надежности вашего сайта

Давайте рассмотрим, как эти темы обычно используются в SEO для адвокатов по банкротству.

Техническое SEO

В техническом SEO очень много всего. Не вдаваясь в подробности, я поделюсь наиболее распространенными техническими проблемами SEO, с которыми мы сталкиваемся при выполнении SEO для адвокатов по банкротству.

Для начала, если Google не может получить доступ к вашему веб-сайту, он не может его проиндексировать. SEO обычно начинается с проверки того, что Google может индексировать наиболее важные страницы вашего веб-сайта, и, при необходимости, с указания игнорировать малоценный контент.

Системы управления контентом, такие как WordPress, генерируют множество архивных страниц, которые не представляют большой ценности для веб-сайта юриста по банкротству. Мы не индексируем все следующие страницы на веб-сайтах клиентов нашей юридической фирмы:

• Категория Архивы
• архивы дат
• Тег Архивы
• любой другой автоматически сгенерированный архив, кроме архива персонала/нашей команды

Вот видео, которое я снял, объясняющее этот процесс:

Если кто-то не проник в бэкенд вашего веб-сайта и не проиндексировал эти страницы, вы тратите впустую свой краулинговый бюджет и, возможно, даже снижаете оценку Google общего качества вашего сайта.

Другие части технического SEO включают диагностику и исправление любых ошибок, обнаруженных в Google Search Console. В «Отчете о покрытии» вы найдете информацию о проблемах с вашим сайтом:

Ключевые слова адвоката по банкротству и содержание вашего блога

Ваш блог может быть основным источником трафика на ваш сайт и наиболее ценным источником лидогенерации. Тем не менее, роль контента в SEO почти никто не понимает за пределами сферы легального маркетинга (и часто не понимают люди, работающие в сфере легального маркетинга).

Просто написав целую кучу статей о банкротстве, вы не получите рейтинг «адвокат по банкротству рядом со мной».

Давайте уберем это с дороги.

Цель содержания вашего блога — привлечь потенциальных клиентов к банкротству, когда они исследуют юридические вопросы, которые у них есть. Если кто-то вводит запрос «как остановить продажу шерифа в Вирджинии», а вы занимаетесь юридической практикой в ​​Вирджинии, это возможность получить нового клиента.

Во-первых, они вполне могут даже не осознавать, что адвокат по банкротству может им помочь. Ваша статья расскажет им о доступных вариантах, процессе и будет содержать призыв к действию, который побудит их заполнить вашу контактную форму или позвонить.

Это всего лишь один пример из многих тем, связанных с банкротством и финансами, о которых вы могли бы написать, что привлечет трафик. На данный момент мы наметили практически все из них для нашего внутреннего использования с нашими клиентами, и мы увидели трафик и потенциал конверсии для различных тем банкротства, а также ключевые слова, которые должны быть включены при нацеливании на них.

По нашему опыту, по этим ключевым словам обычно довольно легко ранжироваться, и ваша статья часто попадает на первую страницу Google без какой-либо рекламы или построения ссылок. SEO-специалисты называют эти типы ключевых слов «ключевыми словами с длинным хвостом». Большинство поисковых запросов, вводимых в Google каждый день, представляют собой ключевые слова с длинным хвостом, такие как «может ли юрист помочь мне остановить взыскание права выкупа», а не ключевые слова, такие как «адвокат по банкротству».

Ключевые слова адвоката по банкротству и оптимизация на странице

Цель внутренней оптимизации — четко сообщить об актуальности данной страницы как поисковым системам, так и посетителям.

Отсутствие оптимизации ключевых слов на странице обычно является самой большой проблемой, которую мы сталкиваемся с веб-сайтами адвокатов по банкротству.

Если на вашей домашней странице нет слова «Адвокат по банкротству в городе XYZ» в теге заголовка, в некоторых тегах заголовка и несколько раз в копии страницы, почему Google ранжирует его по сравнению с веб-сайтом, на котором он есть?

Как посетителям, так и поисковым системам должно быть совершенно очевидно, что ваша страница тесно связана с юридическим вопросом, по которому посетитель ищет помощи.

У вас должны быть отдельные служебные страницы, оптимизированные под ключевые слова, для:

• Глава 7 Адвокат
• Глава 13 Юрист
• Юрист по выкупу
• Юрист по урегулированию долгов
• Преследование кредиторов

По сути, у вас должна быть страница обслуживания, оптимизированная для любого ключевого слова, связанного с долговыми проблемами, с которыми вы помогаете своим клиентам по банкротству.

Вот как юристы по банкротству думают, что люди ищут в Google:

адвокаты по банкротству

Вот как они на самом деле ищут:

Мне нужен адвокат в Шарлоттсвилле, чтобы помочь мне остановить потерю права выкупа.

Включив страницы, оптимизированные по ключевым словам, для каждой из проблем с задолженностью, с которыми вы помогаете клиентам, вы повысите вероятность ранжирования по ключевым словам с длинным хвостом, которые ваши клиенты вводят в Google.

Я мог бы написать целую статью ни о чем, кроме оптимизации на странице, поэтому я не собираюсь углубляться в эту тему, но это важная часть SEO.

SEO для юристов по банкротству — это локальное SEO

Судя по данным, которые мы получили от юристов по банкротству, с которыми мы работаем, около половины запросов по ключевым словам, таким как « адвокат по банкротству в Филадельфии », заканчиваются щелчком мыши и переходом к результатам локального поиска.

Это то, что я имею в виду:

Другими словами, если вы находитесь на картах и ​​в органических результатах с синими ссылками, в половине случаев пользователи будут нажимать на результат карты.

Это делает «локальное SEO» неотъемлемой частью SEO для адвоката по банкротству.

Первый шаг локального SEO — согласованность NAP. Вам необходимо установить единообразное форматирование для вашего имени, адреса и номера телефона (NAP) и использовать его для всего вашего присутствия в Интернете. Это означает, что ваш адрес пишется как NJ-73, а не RT-73, или Route 73, или RTE-73 (раньше мы располагались на NJ-73, и все эти форматы широко используются для названия улицы).

После того, как вы установили NAP, вам необходимо заявить все ваши местные и отраслевые цитаты. Это онлайн-каталоги, некоторые из которых Google проверяет, чтобы проверить информацию, которую он имеет для вас.

Наиболее важным из этих местных упоминаний является ваш список Google My Business.

Здесь вы будете контролировать информацию, которую потенциальные клиенты увидят о вас и вашей практике.

Когда вы подаете заявку на свое объявление, убедитесь, что вы полностью заполнили свой профиль, включили несколько фотографий с геотегами, указывающими местонахождение вашего офиса, и убедитесь, что вы выбрали следующие категории:

• Адвокат по банкротству
• Адвокат
• Налоговый адвокат
• Адвокат общей практики
• Служба выкупа

После того, как ваши местные цитаты заявлены и ваш профиль Google My Business (GMB) заполнен, пришло время создавать ссылки.

Линкбилдинг для юристов по банкротству

Создание ссылок — самая сложная часть SEO.

Это также может быть наиболее эффективным, потенциально потому, что требует много времени. Если бы это было легко, все бы так делали.

Мы разработали метод построения ссылок, при котором каждый этап процесса обрабатывается отдельным членом команды, что значительно повышает эффективность.

Поскольку бюджет большинства юристов по банкротству составляет менее 5000 долларов США, нам, как правило, необходимо использовать предсказуемые и масштабируемые стратегии построения ссылок, но мы не можем использовать более дорогие методы «PR» для получения ссылок из новостных агентств.

Стать приглашенным автором

Одним из эффективных методов создания ссылок для юристов по банкротству является предложение стать приглашенным участником на других веб-сайтах.

Первое преимущество заключается в том, что мы знаем, что можем обеспечить ссылку на веб-сайт нашего клиента в почте. Во-вторых, это возможность наладить отношения с блогерами, а иногда и с другими адвокатами. В-третьих, это масштабируемый и предсказуемый метод получения ссылок на веб-сайты наших клиентов.

Создание связываемых активов

При правильном выполнении связываемые активы могут быть чрезвычайно ценными для SEO-специалиста по банкротству.

Идея состоит в том, чтобы создать актив, который «достоин ссылок». Для адвокатов по банкротству это обычно принимает форму исследования, результатов опроса или статистики. Вся идея заключается в том, что когда кто-то где-то пишет статью и ему нужны данные для ее подтверждения, он ссылается на ваш сайт.

Например, на веб-сайте юридической фирмы по вопросам банкротства может быть опубликована статья со статистикой погашения долгов в результате банкротства. Например, эта статья получила ссылки с 99 различных веб-сайтов, скорее всего, без какого-либо ручного охвата:

Важно понимать, что это не содержание путешествия покупателя. Потенциальные клиенты по банкротству вряд ли найдут этот контент и свяжутся с вами. Кроме того, простое наличие этого контента на вашем веб-сайте не поможет ему ранжироваться по ключевым словам, таким как «адвокат по банкротству рядом со мной». Его цель — пассивно привлекать ссылки с течением времени, увеличивая количество PageRank, передаваемого вашему веб-сайту, и демонстрируя Google ваш авторитет и опыт.

PPC и SEO для юристов по банкротству

Если вы решили серьезно заняться маркетингом своей юридической фирмы по банкротству, в этом руководстве представлен примерный план того, как нам удалось обеспечить постоянный поток клиентов к юристам по банкротству на крайне конкурентных рынках в крупных городах.

Хотя трудно поделиться широтой того, что мы узнали с течением времени, оно действительно охватывает многие из основных основ. Если у вас еще нет ресурсов для работы с юридической маркетинговой фирмой, такой как Sagapixel, мы надеемся, что она предоставит вам план игры, которому вы будете следовать, как только вы это сделаете.