Insolvenzanwaltsmarketing: SEO und PPC für Insolvenzanwälte

Das Marketing von Insolvenzanwälten ist ein einzigartiger Bereich des Anwaltskanzleimarketings, der mehrere unterschiedliche Herausforderungen und Chancen bietet.

In den letzten 5 Jahren haben wir bei Sagapixel ein Team aufgebaut, das sich auf das Marketing von Insolvenzanwälten spezialisiert hat, wodurch wir viele Einblicke in PPC und SEO für Insolvenzanwälte gewinnen konnten.

Ich werde mit Ihnen teilen, was wir gelernt haben.

Marketing für Insolvenzanwälte ist besonders abhängig von SEO und PPC. Im Gegensatz zu Rechtsgebieten wie Arbeitsunfallversicherung oder Körperverletzung fragen Mandanten nicht nach Empfehlungen, wahrscheinlich aus dem Wunsch heraus, ihre finanziellen Probleme nicht öffentlich zu machen.

Dies ist die erste einzigartige Herausforderung und Gelegenheit: Insolvenzkunden verlassen sich stark auf Google, um einen Anwalt für die Insolvenzanmeldung zu finden.

Während Anwälte für Personenschäden sich häufig auf Massenmarktwerbung wie Fernsehen und Werbetafeln verlassen, um eine Marke und eine mentale Assoziation mit den Arten von Unfällen aufzubauen, auf die sie sich konzentrieren, vermarkten Insolvenzanwälte normalerweise nicht auf diese Weise.

Dies bedeutet, dass Ihre potenziellen Kunden nicht bereits jemanden im Sinn haben, wenn sie sich entscheiden, eine Insolvenz zu prüfen.

Kunden finden wahrscheinlich einen Anwalt für Insolvenzrecht, indem sie auf Google suchen. Ich werde die Strategien vorstellen, die Sie anwenden können, um sicherzustellen, dass Sie der Anwalt sind, den sie finden.

Der erste Marketingkanal, auf dem Sie werben sollten, ist die bezahlte Suche.

PPC für Insolvenzanwälte erklärt

Wenn jemand eine Suche nach „Anwalt für Insolvenzrecht“ durchführt, sind die ersten Ergebnisse bezahlte Suchanzeigen:

Diese Art der Werbung wird als Pay-per-Click-Werbung (PPC) oder bezahlte Suche bezeichnet.

Im Wesentlichen findet jedes Mal, wenn jemand diese Suche durchführt, eine Anzeigenauktion statt und die Anzeigen erhalten ihre Platzierung. Wenn, und nur wenn, der Suchende auf die Anzeige klickt, wird der Werbetreibende belastet.

Dies ist der schnellste und vorhersehbarste Weg, um neue Kunden für Ihre Insolvenzfirma zu gewinnen.

Man könnte ein ganzes Buch darüber schreiben, wie PPC funktioniert – es gibt unzählige Leitfäden und YouTube-Kanäle, die sich dieser Praxis widmen – aber ich werde nicht tief in das Innenleben von PPC-Verwaltungsdiensten eintauchen. Wenn Sie mehr darüber lesen möchten, empfehle ich diesen Artikel von Search Engine Journal.

Stattdessen werde ich einige der wichtigsten Imbissbuden teilen, die eine Marketingkampagne für Insolvenzanwälte, die PPC-Anzeigen betreibt, zum Erfolg oder Misserfolg führen.

Wichtige Tipps für erfolgreiches PPC-Marketing für Insolvenzanwälte

Konzentrieren Sie sich nicht auf den Cost-per-Click; Cost-per-Conversion ist entscheidend

Der häufigste Einwand von Anwälten gegen PPC-Werbung ist, dass der Cost-per-Click (CPC) hoch ist.

Ich bin hier, um Ihnen zu sagen, dass der Cost-per-Click keine Rolle spielt – Sie sollten sich auf den Cost-per-Acquisition (CPA) konzentrieren. Stellen wir uns das so vor: Wenn der CPC 100 € wäre, Sie aber jeden dritten Klick erhalten könnten, um Kunde zu werden, würde Ihr CPA 300 € betragen. Würdest du es tun?

Das ist eine Übertreibung – der Keyword-Planer von Google gibt den CPC mit etwa 10 bis 40 US-Dollar an:

Wenn wir also davon ausgehen, dass wir eine Konversionsrate von 10 % erzielen können (die Konversionsrate ist der Prozentsatz der Personen, die klicken und entweder anrufen oder eine E-Mail senden), können wir Folgendes erwarten:

$860 für 6 Kundenberatungen. Dies ist eine konservative Schätzung; Wir haben PPC-Kampagnen für Konkursanwälte mit bis zu 30 % Konversion gesehen. Nehmen wir an, wir haben eine Conversion-Rate von 18 %:

An diesem Punkt würde der durchschnittliche CPA 76 $ gegenüber 140 $ betragen. Aus diesem Grund ist es für Sie oft teurer, zu versuchen, Ihre eigene PPC-Kampagne zu verwalten, als einen Fachmann einzustellen (es ist vergleichbar mit dem Versuch, ohne Anwalt Insolvenz anzumelden, wenn ich darüber nachdenke).

Stellen Sie sicher, dass Sie alles aufteilen

Wenn Sie sich entscheiden, Ihr PPC-Management selbst zu gestalten, ist es leicht, faul zu werden, aber lassen Sie sich nicht faul werden und das A/B-Testen beenden.

Google hat vor einiger Zeit responsive Suchanzeigen eingeführt, die einen Großteil des Prozesses des Split-Testings von Texten automatisieren, aber nicht immer die Leistung von Standard-erweiterten Textanzeigen übertreffen.

Außerdem sind die einzigen Daten zu Ihren Schlagzeilen die Impressionen, was nicht hilft, Ihren Anzeigentext manuell zu optimieren (nur weil eine Schlagzeile angezeigt wird, bedeutet dies oft nicht unbedingt, dass dies zu zusätzlichen Klicks oder Conversions geführt hat).

Ihre Anzeigen sollten nicht das Einzige sein, was Sie splitten – Sie sollten auch Ihre Landingpages splitten. Mit Google Optimize können Sie auch Ihre Zielseiten a/b testen, um festzustellen, welche Botschaften zu höheren Conversion-Raten führen.

Nutzen Sie die automatisierte Gebotsabgabe

Google sammelt eine Menge Daten über seine Nutzer.

Durch automatisiertes Bieten können Sie die KI nutzen, um diese Informationen zu verwenden, um Ihre Gebote automatisch basierend auf der Wahrscheinlichkeit einer Konvertierung festzulegen.

Hier ist ein Beispiel: Auf der Webdesign-Seite unseres Unternehmens für Rechtsanwälte zahlten wir 148 US-Dollar für einen Klick, der vor ein paar Monaten zu einem Kunden wurde.

Google wusste, dass sie gerade ein Unternehmen gegründet hatte, sie war Anwältin und sie hatte nach einer Website gesucht. Als sie also „Unternehmen, die Websites für Anwaltskanzleien erstellen“ eingab, wusste Google, dass sie wahrscheinlich konvertieren würde, also bot es hoch für den Klick.

Sie wurde schließlich eine Kundin von uns.

PPC-Marketing funktioniert für Insolvenzanwälte

Wir haben noch nie PPC-Marketing für einen Insolvenzanwalt durchgeführt, der nicht geliefert hat. Nicht ein einziges Mal.

Das ist der Grund, warum so viele Ihrer Konkurrenten es tun. Wenn Sie es in der Vergangenheit versucht haben und es nicht rentabel war, hatten Sie die falsche Person, die es verwaltet hat.

Jeder Insolvenzanwalt sollte PPC durchführen. Es ist ein ROI-positiver Marketingkanal für Insolvenzanwälte. Selbst wenn Sie also in der organischen Suche gut ranken, lassen Sie Geld auf dem Tisch, wenn Sie PPC nicht neben Ihrer SEO betreiben.

SEO für Insolvenzanwälte

Die Analogie von Sagapixel lautet: Wenn PPC in den Laden geht, um Äpfel zu kaufen, pflanzt SEO einen Apfelbaum in Ihrem Garten.

Was ist SEO?

Das Ziel von SEO ist die Sichtbarkeit in der Suche . Im Kern gibt es drei Dinge, die in SEO einfließen:

1. Stellen Sie sicher, dass Ihre Website für Google ordnungsgemäß zugänglich ist und indiziert werden kann
2. Maximierung der Relevanz des Inhalts Ihrer Website für die Suchanfragen, die potenzielle Insolvenzkunden bei Google durchführen
3. Steigerung der Expertise, Autorität und Vertrauenswürdigkeit Ihrer Website

Lassen Sie uns darauf eingehen, wie diese Themen häufig bei SEO für Insolvenzanwälte ins Spiel kommen.

Technisches SEO

Es gibt viel, was in technisches SEO einfließt. Ohne zu weit ins Unkraut zu geraten, werde ich die häufigsten technischen SEO-Probleme teilen, auf die wir stoßen, wenn wir SEO für Insolvenzanwälte durchführen.

Wenn Google nicht auf Ihre Website zugreifen kann, kann es sie nicht indizieren. SEO beginnt in der Regel damit, zu überprüfen, ob Google in der Lage ist, die wichtigsten Seiten Ihrer Website zu indizieren, und gegebenenfalls anzuweisen, geringwertige Inhalte zu ignorieren.

Content-Management-Systeme wie WordPress generieren viele Archivseiten, die für die Website eines Insolvenzanwalts von geringem Wert sind. Wir noindexieren alle folgenden Seiten auf den Websites unserer Kanzleikunden:

• Archiv der Kategorie
• Datum Archive
• Tag-Archive
• jede andere Art von automatisch generiertem Archiv, außer einem Archiv für Mitarbeiter/unser Team

Hier ist ein Video, das ich gedreht habe, um diesen Vorgang zu erklären:

Wenn nicht jemand in das Backend Ihrer Website gegangen ist und diese Seiten nicht indexiert hat, verschwenden Sie Ihr Crawl-Budget und senken möglicherweise sogar die Bewertung von Google für die Gesamtqualität Ihrer Website.

Andere Teile der technischen SEO umfassen die Diagnose und Behebung von Fehlern, die in der Google Search Console gefunden wurden. Im „Abdeckungsbericht“ finden Sie, wenn es Probleme mit Ihrer Website gibt:

Keywords für Insolvenzanwälte und Ihre Blog-Inhalte

Ihr Blog kann der wichtigste Verkehrstreiber Ihrer Website und die wertvollste Quelle für die Lead-Generierung sein. Abgesehen davon wird die Rolle von Inhalten bei der Suchmaschinenoptimierung von fast niemandem außerhalb des Rechtsmarketingbereichs verstanden (und wird von Personen im Rechtsmarketingbereich oft nicht verstanden).

Einfach nur eine ganze Reihe von Artikeln über Insolvenz zu schreiben, wird Sie nicht dazu bringen, für „Anwalt für Insolvenzrecht in meiner Nähe“ zu ranken.

Lassen Sie uns das aus dem Weg räumen.

Der Zweck Ihres Blog-Inhalts besteht darin , potenzielle Insolvenzmandanten zu erreichen, wenn sie die rechtlichen Probleme recherchieren, die sie haben. Wenn jemand eine Suche wie „Wie man einen Sheriff-Verkauf in Virginia stoppt“ eingibt und Sie in Virginia als Anwalt praktizieren, ist dies eine Gelegenheit, einen neuen Mandanten zu gewinnen.

Zu Beginn erkennen sie möglicherweise nicht einmal, dass ein Anwalt für Insolvenzrecht ihnen helfen kann. Ihr Artikel informiert sie über die verfügbaren Optionen und den Prozess und enthält einen Call-to-Action, der sie auffordert, Ihr Kontaktformular auszufüllen oder anzurufen.

Dies ist nur ein Beispiel für die vielen Themen im Zusammenhang mit Insolvenz und Finanzen, über die Sie möglicherweise schreiben könnten und die den Verkehr ankurbeln werden. An dieser Stelle haben wir im Grunde alle für unseren internen Gebrauch mit unseren Kunden skizziert, und wir haben das Traffic- und Conversion-Potenzial für verschiedene Insolvenzthemen und die Keywords gesehen, die bei der Ausrichtung auf sie enthalten sein sollten.

Unserer Erfahrung nach sind diese Keywords in der Regel recht einfach zu ranken und landen Ihren Artikel oft ohne Werbung oder Linkaufbau auf Seite eins von Google. SEOs bezeichnen diese Art von Keywords als „Long-Tail-Keywords“. Der Großteil der Suchanfragen, die täglich bei Google eingegeben werden, sind Long-Tail-Keywords wie „Kann ein Anwalt mir helfen, eine Zwangsvollstreckung zu stoppen“ und keine Kopfbegriffe wie „Anwalt für Insolvenzrecht“.

Keywords für Insolvenzanwälte und On-Page-Optimierung

Das Ziel der Onpage-Optimierung ist es, sowohl Suchmaschinen als auch Besuchern die Relevanz einer bestimmten Seite klar zu kommunizieren.

Ein Mangel an Keyword-Optimierung auf der Seite ist normalerweise das größte Problem, das wir bei Websites von Insolvenzanwälten finden.

Wenn Ihre Homepage nicht „Insolvenzanwalt in XYZ-Stadt“ im Titel-Tag, einigen Header-Tags und mehrmals im Seitentext enthält, warum sollte Google sie dann einer Website vorziehen, die dies tut?

Es sollte sowohl für Besucher als auch für Suchmaschinen sehr offensichtlich sein, dass Ihre Seite eng mit dem rechtlichen Problem übereinstimmt, bei dem der Besucher nach Hilfe sucht.

Sie sollten individuelle, Keyword-optimierte Serviceseiten haben für:

• Kapitel 7 Rechtsanwalt
• Kapitel 13 Rechtsanwalt
• Anwalt für Zwangsvollstreckung
• Anwalt für Schuldenregulierung
• Gläubiger Belästigung

Im Wesentlichen sollten Sie eine Serviceseite haben, die für jedes Schlüsselwort im Zusammenhang mit den Schuldenproblemen optimiert ist, bei denen Sie Ihren Insolvenzkunden helfen.

So glauben Insolvenzanwälte, dass Menschen bei Google suchen:

Insolvenz Anwälte

So suchen sie tatsächlich:

Ich brauche einen Anwalt in Charlottesville, der mir hilft, eine Zwangsvollstreckung zu stoppen

Indem Sie Keyword-optimierte Seiten für jedes der Schuldenprobleme, bei denen Sie Kunden helfen, einschließen, erhöhen Sie die Wahrscheinlichkeit, für die Long-Tail-Keywords, die Ihre Kunden bei Google eingeben, ein Ranking zu erzielen.

Ich könnte einen ganzen Artikel über nichts als Onpage-Optimierung schreiben, also werde ich nicht weiter auf das Thema eingehen, aber es ist ein entscheidender Teil von SEO.

SEO für Insolvenzanwälte ist lokales SEO

Aus den Daten, die wir von Insolvenzanwälten gesammelt haben, mit denen wir zusammenarbeiten, endet etwa die Hälfte der Suchanfragen nach Schlüsselwörtern wie „ Insolvenzanwalt in Philadelphia “ mit einem Klick, der zu den lokalen Suchergebnissen führt.

Darauf beziehe ich mich:

Mit anderen Worten, wenn Sie sich in den Karten und in den organischen Ergebnissen des blauen Links befinden, klicken Benutzer in der Hälfte der Fälle auf das Kartenergebnis.

Dies macht „lokales SEO“ zu einem wesentlichen Bestandteil der SEO für einen Insolvenzanwalt.

Schritt eins der lokalen Suchmaschinenoptimierung ist die NAP-Konsistenz. Sie müssen eine einheitliche Formatierung für Ihren Namen, Ihre Adresse und Ihre Telefonnummer (NAP) festlegen und diese in Ihrer gesamten Online-Präsenz verwenden. Das bedeutet, dass Sie Ihre Straßenadresse als NJ-73 buchstabieren, nicht als RT-73 oder Route 73 oder RTE-73 (wir befanden uns früher auf NJ-73 und dies sind alles häufig verwendete Formate für diesen Straßennamen).

Sobald Sie Ihren NAP eingerichtet haben, müssen Sie alle Ihre lokalen Zitate und Branchenzitate beanspruchen. Dies sind Online-Verzeichnisse, von denen einige von Google überprüft werden, um die Informationen zu überprüfen, die es für Sie bereithält.

Die wichtigste dieser lokalen Zitate ist Ihr Google My Business-Eintrag.

Hier steuern Sie die Informationen, die potenzielle Kunden über Sie und Ihre Praxis sehen.

Wenn Sie Ihren Eintrag beanspruchen, stellen Sie sicher, dass Sie Ihr Profil vollständig ausfüllen, fügen Sie eine Reihe von Fotos hinzu, die mit dem Standort Ihres Büros geotaggt sind, und stellen Sie sicher, dass Sie die folgenden Kategorien auswählen:

• Insolvenz anwalt
• Rechtsanwalt
• Steueranwalt
• Anwalt für allgemeine praxis
• Zwangsvollstreckungsdienst

Sobald Ihre lokalen Zitate beansprucht und Ihr Google My Business (GMB)-Profil ausgefüllt ist, ist es an der Zeit, Links aufzubauen.

Linkbuilding für Insolvenzanwälte

Linkbuilding ist der schwierigste Teil von SEO.

Es kann auch am wirkungsvollsten sein, möglicherweise weil es so zeitaufwändig ist. Wenn es einfach wäre, würde es jeder tun.

Wir haben eine Methode für den Linkaufbau entwickelt, bei der jeder Schritt des Prozesses von einem anderen Teammitglied gehandhabt wird, was die Effizienz enorm steigert.

Da die meisten Konkursanwälte ein SEO-Budget von <5000 $ haben, müssen wir in der Regel vorhersehbare und skalierbare Linkbuilding-Strategien nutzen, können aber nicht die teureren „PR“-Methoden verwenden, um Links von Nachrichtenagenturen zu erhalten.

Werden Sie Gastautor

Eine Methode, die beim Aufbau von Links für Insolvenzanwälte effektiv ist, besteht darin, anzubieten, Gastautor auf anderen Websites zu werden.

Der erste Vorteil ist, dass wir wissen, dass wir in der Post einen Link zur Website unseres Kunden sichern können. Zweitens bietet es die Möglichkeit, Beziehungen zu Bloggern und manchmal auch anderen Anwälten aufzubauen. Drittens ist es skalierbar und eine vorhersehbare Methode, um Links zu unseren Kunden-Websites zu erhalten.

Erstellen Sie verknüpfbare Assets

Bei korrekter Ausführung können verknüpfbare Vermögenswerte für die SEO eines Insolvenzanwalts äußerst wertvoll sein.

Die Idee ist, ein Asset zu schaffen, das „linkwürdig“ ist. Für Insolvenzanwälte geschieht dies in der Regel in Form einer Studie, Umfrageergebnissen oder Statistiken. Die ganze Idee ist, dass, wenn jemand irgendwo einen Artikel schreibt und Daten benötigt, um ihn zu sichern, er Ihre Website zitiert.

Zum Beispiel kann die Website einer Insolvenzanwaltskanzlei einen Artikel haben, der Statistiken über Schulden enthält, die bei Insolvenz beglichen wurden. Zum Beispiel hat dieser Artikel Links von 99 verschiedenen Websites verdient, höchstwahrscheinlich ohne manuelle Kontaktaufnahme:

Es ist wichtig zu verstehen, dass dies kein Inhalt der Reise des Käufers ist. Es ist sehr unwahrscheinlich, dass potenzielle Insolvenzkunden diese Inhalte finden und Sie kontaktieren. Außerdem wird es nicht helfen, diesen Inhalt einfach auf Ihrer Website zu haben, um für Schlüsselwörter wie „Insolvenzanwalt in meiner Nähe“ zu ranken. Sein Zweck ist es, im Laufe der Zeit passiv Links anzuziehen, den PageRank zu erhöhen, der an Ihre Website weitergegeben wird, und Google Ihre Autorität und Ihr Fachwissen zu demonstrieren.

PPC & SEO für Insolvenzanwälte

Wenn Sie sich entschieden haben, das Marketing für Ihre Insolvenzanwaltskanzlei ernst zu nehmen, bietet dieser Leitfaden einen groben Überblick darüber, wie wir es geschafft haben, in extrem wettbewerbsintensiven Märkten in Großstädten einen stetigen Strom von Mandanten für Insolvenzanwälte zu gewinnen.

Es ist zwar schwierig, die Breite dessen, was wir im Laufe der Zeit gelernt haben, zu teilen, aber es deckt viele der wichtigsten Grundlagen ab. Wenn Sie noch nicht über die Ressourcen verfügen, um mit einer juristischen Marketingfirma wie Sagapixel zusammenzuarbeiten, wird Ihnen hoffentlich ein Spielplan zur Verfügung gestellt, dem Sie folgen können, sobald Sie dies getan haben.