Pemasaran Pengacara Kepailitan: SEO dan PPC untuk Pengacara Kepailitan

Pemasaran pengacara kebangkrutan adalah area unik pemasaran firma hukum yang menghadirkan beberapa tantangan dan peluang berbeda.

Selama 5 tahun terakhir, kami telah mengembangkan tim di Sagapixel yang berspesialisasi dalam pemasaran pengacara kebangkrutan, memungkinkan kami memperoleh banyak wawasan tentang PPC dan SEO untuk pengacara kebangkrutan.

Saya akan berbagi dengan Anda apa yang telah kita pelajari.

Pemasaran untuk pengacara kebangkrutan sangat bergantung pada SEO dan PPC. Tidak seperti bidang hukum seperti kompensasi pekerja atau cedera pribadi, klien tidak meminta rekomendasi, kemungkinan karena keinginan untuk tidak menyiarkan masalah keuangan yang mereka alami.

Ini adalah tantangan dan peluang unik pertama: klien kebangkrutan sangat bergantung pada Google untuk menemukan pengacara untuk mengajukan kebangkrutan.

Sementara pengacara cedera pribadi akan sering mengandalkan iklan pasar massal seperti televisi dan papan reklame untuk membangun merek dan asosiasi mental dengan jenis kecelakaan yang mereka fokuskan, pengacara kebangkrutan biasanya tidak memasarkan dengan cara ini.

Ini berarti bahwa calon klien Anda belum memikirkan seseorang ketika mereka memutuskan untuk mengeksplorasi kebangkrutan.

Klien cenderung menemukan pengacara kebangkrutan dengan mencari di Google—saya akan membagikan strategi yang dapat Anda jalankan untuk memastikan Anda adalah pengacara yang mereka temukan.

Saluran pemasaran pertama tempat Anda harus beriklan adalah pencarian berbayar.

PPC untuk Pengacara Kepailitan Dijelaskan

Ketika seseorang melakukan pencarian untuk “pengacara kebangkrutan”, hasil pertama adalah iklan pencarian berbayar:

Jenis iklan ini disebut iklan bayar per klik (PPC) atau pencarian berbayar.

Intinya, setiap kali seseorang melakukan pencarian ini, terjadi lelang iklan dan iklan diberikan penempatannya. Jika, dan hanya jika, pencari mengklik iklan, pengiklan dikenakan biaya.

Ini adalah cara tercepat dan paling dapat diprediksi untuk mendapatkan klien baru untuk perusahaan kebangkrutan Anda.

Seseorang dapat menulis seluruh buku tentang cara kerja PPC—ada banyak panduan dan saluran YouTube yang didedikasikan untuk latihan ini—tetapi saya tidak akan menyelami secara mendalam semua cara kerja layanan manajemen PPC. Jika Anda ingin membaca lebih lanjut tentang itu, saya sarankan artikel ini dari Jurnal Mesin Pencari.

Sebagai gantinya, saya akan membagikan beberapa hal penting yang membuat atau menghancurkan kampanye pemasaran pengacara kebangkrutan yang menjalankan iklan PPC.

Kiat Kunci untuk Pemasaran PPC yang Sukses untuk Pengacara Kepailitan

Jangan fokus pada biaya per klik; biaya per konversi adalah yang terpenting

Keberatan yang paling umum dimiliki pengacara tentang iklan PPC adalah bahwa biaya per klik (BPK) tinggi.

Saya di sini untuk memberi tahu Anda bahwa biaya per klik tidak masalah— Anda harus berfokus pada biaya per akuisisi (BPA). Mari kita pikirkan seperti ini: jika BPK adalah $100, tetapi Anda bisa mendapatkan setiap klik ketiga untuk menjadi klien, BPA Anda akan menjadi $300. Maukah kau melakukannya?

Ini berlebihan—perencana kata kunci Google menunjukkan BPK berkisar antara $10-$40:

Jadi jika kita berasumsi kita bisa mendapatkan tingkat konversi 10% (tingkat konversi adalah persentase orang yang mengklik dan menelepon atau mengirim email) inilah yang dapat kita harapkan:

$860 untuk 6 konsultasi klien. Ini adalah perkiraan konservatif; kami telah melihat kampanye PPC untuk pengacara kebangkrutan mengonversi hingga 30%. Katakanlah kita mendapat tingkat konversi 18%:

Pada titik ini, BPA rata-rata akan menjadi $76 vs. $140. Inilah sebabnya mengapa seringkali lebih mahal bagi Anda untuk mencoba mengelola kampanye PPC Anda sendiri vs. menyewa seorang profesional (ini sebanding dengan mencoba mengajukan kebangkrutan tanpa pengacara, sekarang saya memikirkannya).

Pastikan Anda membagi tes semuanya

Jika Anda memutuskan untuk membuat sendiri manajemen PPC Anda, mudah untuk menjadi malas, tetapi jangan biarkan diri Anda menjadi lemah dan menghentikan pengujian a/b.

Google memperkenalkan iklan pencarian responsif beberapa waktu lalu, yang mengotomatiskan sebagian besar proses salinan pengujian terpisah, tetapi tidak selalu mengungguli iklan teks diperluas standar.

Selain itu, satu-satunya data yang diberikannya pada judul Anda adalah tayangan, yang tidak membantu untuk mengoptimalkan teks iklan Anda secara manual (hanya karena iklan tersebut sering menampilkan judul tidak selalu berarti menghasilkan klik atau konversi tambahan).

Iklan Anda tidak boleh menjadi satu-satunya hal yang Anda uji terpisah—Anda juga harus membagi pengujian halaman arahan Anda. Google Optimize juga memungkinkan Anda menguji a/b halaman arahan Anda, membantu Anda menentukan pesan apa yang menghasilkan peningkatan rasio konversi.

Manfaatkan Penawaran Otomatis

Google mengumpulkan banyak sekali data tentang penggunanya.

Melalui penawaran otomatis, Anda dapat memanfaatkan AI-nya untuk menggunakan informasi ini guna menetapkan tawaran Anda secara otomatis berdasarkan kemungkinan individu untuk berkonversi.

Berikut ini contohnya: di sisi desain web pengacara bisnis kami, kami membayar $148 untuk klik yang berubah menjadi pelanggan beberapa bulan yang lalu.

Google tahu bahwa dia baru saja memulai bisnis, dia adalah seorang pengacara, dan dia telah mencari untuk mendapatkan situs web, jadi ketika dia mengetik "perusahaan yang membuat situs web untuk firma hukum" Google tahu dia kemungkinan akan berkonversi, jadi itu menawar sangat untuk klik.

Dia akhirnya menjadi klien kami.

Pemasaran PPC Bekerja untuk Pengacara Kepailitan

Kami tidak pernah menjalankan pemasaran PPC untuk pengacara kebangkrutan yang tidak berhasil. Bahkan tidak sekali.

Itulah mengapa begitu banyak pesaing Anda yang melakukannya. Jika Anda sudah mencobanya di masa lalu dan tidak menguntungkan, Anda salah orang yang mengelolanya.

Setiap pengacara kebangkrutan harus melakukan PPC. Ini adalah saluran pemasaran ROI-positif untuk pengacara kebangkrutan, jadi bahkan jika peringkat Anda bagus dalam pencarian organik, Anda meninggalkan uang di atas meja jika Anda tidak menjalankan PPC bersama SEO Anda.

SEO untuk Pengacara Kepailitan

Analogi Sagapixel adalah jika PPC pergi ke toko untuk membeli apel, SEO adalah menanam pohon apel di halaman Anda.

Apa itu SEO?

Tujuan SEO adalah visibilitas pencarian . Pada intinya, ada tiga hal yang masuk ke SEO:

1. Memastikan situs web Anda dapat diakses dengan benar oleh Google dan dapat diindeks
2. Memaksimalkan relevansi konten situs web Anda dengan penelusuran yang dilakukan klien kebangkrutan potensial di Google
3. Meningkatkan keahlian, otoritas, dan kepercayaan situs web Anda

Mari kita masuk ke bagaimana topik-topik ini biasanya ikut bermain dengan SEO untuk pengacara kebangkrutan.

SEO teknis

Ada banyak hal yang masuk ke dalam SEO teknis. Tanpa terlalu jauh ke dalam gulma, saya akan membagikan masalah SEO teknis paling umum yang kami temui saat melakukan SEO untuk pengacara kebangkrutan.

Untuk memulai, jika Google tidak dapat mengakses situs web Anda, itu tidak dapat mengindeksnya. SEO biasanya dimulai dengan memeriksa apakah Google dapat mengindeks halaman terpenting di situs web Anda, dan jika perlu, memintanya untuk mengabaikan konten bernilai rendah.

Sistem manajemen konten seperti WordPress menghasilkan banyak halaman arsip yang bernilai rendah untuk situs web pengacara kebangkrutan. Kami tidak mengindeks semua halaman berikut di situs web klien firma hukum kami:

• arsip kategori
• arsip tanggal
• arsip tag
• jenis arsip otomatis lainnya, selain arsip staf/tim kami

Berikut adalah video yang saya rekam menjelaskan proses ini:

Kecuali seseorang telah masuk ke bagian belakang situs web Anda dan tidak mengindeks halaman ini, Anda membuang-buang anggaran perayapan dan bahkan berpotensi menurunkan skor Google untuk kualitas keseluruhan situs Anda.

Bagian lain dari SEO teknis termasuk mendiagnosis dan memperbaiki kesalahan yang ditemukan di Google Search Console. "Laporan cakupan" adalah tempat Anda akan menemukan jika ada masalah dengan situs web Anda:

Kata Kunci Pengacara Kepailitan dan Konten Blog Anda

Blog Anda dapat menjadi pendorong utama lalu lintas situs web Anda dan sumber penghasil prospek yang paling berharga. Konon, peran konten dalam SEO hampir tidak dipahami oleh siapa pun di luar bidang pemasaran legal (dan seringkali tidak dipahami oleh orang-orang di bidang pemasaran legal).

Cukup menulis banyak artikel tentang kebangkrutan tidak akan membuat Anda mendapat peringkat untuk "pengacara kebangkrutan di dekat saya."

Mari kita singkirkan itu.

Tujuan dari konten blog Anda adalah untuk menghadap klien yang berpotensi bangkrut ketika mereka meneliti masalah hukum yang mereka miliki. Jika seseorang mengetik dalam pencarian seperti "cara menghentikan penjualan sheriff di Virginia" dan Anda berlatih hukum di Virginia, ini adalah kesempatan untuk mendapatkan klien baru.

Untuk memulai, mereka mungkin tidak menyadari bahwa pengacara kebangkrutan dapat membantu mereka. Artikel Anda akan mendidik mereka tentang opsi yang tersedia, prosesnya, dan akan menyertakan ajakan bertindak yang meminta mereka untuk mengisi formulir kontak atau panggilan Anda.

Ini hanyalah salah satu contoh dari banyak topik yang berkaitan dengan kebangkrutan dan keuangan yang berpotensi Anda tulis yang akan mengarahkan lalu lintas. Pada titik ini, pada dasarnya kami telah menguraikan semuanya untuk penggunaan internal kami dengan klien kami, dan kami telah melihat potensi lalu lintas dan konversi untuk berbagai topik kebangkrutan dan kata kunci yang harus disertakan saat menargetkan mereka.

Dalam pengalaman kami, kata kunci ini biasanya cukup mudah untuk diperingkat, sering kali artikel Anda mendarat di halaman satu Google tanpa promosi atau pembuatan tautan apa pun. SEO merujuk pada jenis kata kunci ini sebagai "kata kunci ekor panjang." Sebagian besar pencarian yang dimasukkan ke Google setiap hari adalah kata kunci ekor panjang seperti "dapatkah pengacara membantu saya menghentikan penyitaan" dan bukan istilah utama seperti "pengacara kebangkrutan."

Kata Kunci Pengacara Kepailitan dan Optimasi Pada Halaman

Tujuan dari optimasi pada halaman adalah untuk mengkomunikasikan dengan jelas relevansi halaman yang diberikan kepada mesin pencari dan pengunjung.

Kurangnya pengoptimalan kata kunci di halaman biasanya merupakan masalah terbesar yang kami temukan dengan situs web pengacara kebangkrutan.

Jika beranda Anda tidak memiliki "Pengacara Kepailitan di Kota XYZ" di tag judul, beberapa tag header, dan beberapa kali di salinan halaman, mengapa Google memberi peringkat di atas situs web yang memilikinya?

Seharusnya sangat jelas bagi pengunjung dan mesin telusur bahwa laman Anda sangat selaras dengan masalah hukum yang dicari bantuan oleh pengunjung.

Anda harus memiliki halaman layanan individual yang dioptimalkan kata kunci untuk:

• Bab 7 Pengacara
• Bab 13 Pengacara
• Pengacara Penyitaan
• Pengacara Penyelesaian Utang
• Pelecehan Kreditur

Intinya, Anda harus memiliki halaman layanan yang dioptimalkan untuk kata kunci apa pun yang terkait dengan masalah utang yang Anda bantu untuk klien kebangkrutan Anda.

Beginilah cara pengacara kebangkrutan berpikir orang mencari di Google:

pengacara kebangkrutan

Beginilah cara mereka sebenarnya mencari:

Saya membutuhkan pengacara di Charlottesville untuk membantu saya menghentikan penyitaan

Dengan menyertakan halaman yang dioptimalkan kata kunci untuk setiap masalah utang yang Anda bantu klien, Anda akan meningkatkan kemungkinan peringkat untuk kata kunci ekor panjang yang dimasukkan klien Anda ke Google.

Saya dapat menulis seluruh artikel hanya tentang optimasi pada halaman, jadi saya tidak akan membahas topik ini lebih dalam, tetapi ini adalah bagian penting dari SEO.

SEO untuk Pengacara Kepailitan adalah SEO Lokal

Dari data yang kami kumpulkan dari pengacara kebangkrutan yang bekerja sama dengan kami, sekitar setengah dari pencarian untuk kata kunci seperti “ pengacara kebangkrutan di Philadelphia ” diakhiri dengan klik menuju hasil pencarian lokal.

Inilah yang saya maksud:

Dengan kata lain, jika Anda berada di peta dan di tautan biru hasil organik, separuh waktu pengguna akan mengklik hasil peta.

Ini menjadikan "SEO lokal" sebagai bagian penting dalam melakukan SEO untuk pengacara kebangkrutan.

Langkah pertama SEO lokal adalah konsistensi NAP. Anda perlu membuat format yang konsisten untuk nama, alamat, dan nomor telepon (NAP) Anda dan menggunakannya di semua keberadaan online Anda. Ini berarti mengeja alamat jalan Anda sebagai NJ-73, bukan RT-73, atau Route 73, atau RTE-73 (kami dulu berlokasi di NJ-73 dan ini semua adalah format yang umum digunakan untuk nama jalan tersebut).

Setelah Anda menetapkan NAP Anda, Anda perlu mengklaim semua kutipan lokal dan kutipan industri Anda. Ini adalah direktori online, beberapa di antaranya diperiksa Google untuk memverifikasi informasi yang dimilikinya untuk Anda.

Kutipan lokal yang paling penting adalah cantuman Google Bisnisku milik Anda.

Di sinilah Anda akan mengontrol informasi yang akan dilihat klien potensial tentang Anda dan praktik Anda.

Saat Anda mengklaim listing Anda, pastikan Anda mengisi profil Anda sepenuhnya, menyertakan sejumlah foto yang diberi geotag dengan lokasi kantor Anda, dan pastikan Anda memilih kategori berikut:

• pengacara kebangkrutan
• Pengacara
• pengacara pajak
• Pengacara praktik umum
• Layanan penyitaan

Setelah kutipan lokal Anda diklaim dan profil Google Bisnisku (GMB) Anda diisi, saatnya untuk membuat tautan.

Pembuatan Tautan untuk Pengacara Kepailitan

Membangun tautan adalah bagian paling sulit dari SEO.

Ini juga bisa menjadi yang paling berdampak, berpotensi karena sangat memakan waktu. Jika itu mudah, semua orang akan melakukannya.

Kami telah mengembangkan metode untuk membangun tautan di mana setiap langkah proses ditangani oleh anggota tim yang berbeda, yang sangat meningkatkan efisiensi.

Karena sebagian besar pengacara kebangkrutan memiliki anggaran SEO <$5000, kami biasanya perlu memanfaatkan strategi pembuatan tautan yang dapat diprediksi dan terukur, tetapi tidak dapat menggunakan metode "PR" yang lebih mahal untuk memperoleh tautan dari outlet berita.

Menjadi kontributor tamu

Salah satu metode yang efektif dalam membangun tautan untuk pengacara kebangkrutan adalah dengan menawarkan untuk menjadi kontributor tamu ke situs web lain.

Manfaat pertama adalah kami tahu bahwa kami dapat mengamankan tautan ke situs web klien kami di pos. Kedua, ini memberikan kesempatan untuk mengembangkan hubungan dengan blogger dan terkadang pengacara lain. Ketiga, ini terukur dan dan merupakan metode yang dapat diprediksi untuk memperoleh tautan ke situs web klien kami.

Buat aset yang dapat ditautkan

Ketika dijalankan dengan benar, aset yang dapat ditautkan bisa sangat berharga bagi SEO pengacara kebangkrutan.

Idenya adalah untuk menciptakan aset yang “layak tautan.” Untuk pengacara kebangkrutan, ini biasanya berbentuk studi, hasil survei, atau statistik. Ide keseluruhannya adalah ketika seseorang di suatu tempat sedang menulis artikel dan membutuhkan data untuk mendukungnya, mereka mengutip situs web Anda.

Misalnya, situs web firma hukum kepailitan mungkin memiliki statistik berbagi artikel tentang utang yang dikeluarkan dalam kepailitan. Misalnya, artikel ini telah mendapatkan tautan dari 99 situs web berbeda, kemungkinan besar tanpa penjangkauan manual:

Penting untuk dipahami bahwa ini bukan konten perjalanan pembeli. Kemungkinan klien bangkrut sangat kecil kemungkinannya untuk menemukan konten ini dan menghubungi Anda. Juga, hanya memiliki konten ini di situs web Anda tidak akan membantunya menentukan peringkat untuk kata kunci seperti “pengacara kebangkrutan di dekat saya.” Tujuannya adalah untuk secara pasif menarik tautan dari waktu ke waktu, meningkatkan jumlah PageRank yang diteruskan ke situs web Anda dan menunjukkan otoritas dan keahlian Anda kepada Google.

PPC & SEO untuk Pengacara Kepailitan

Jika Anda telah memutuskan untuk serius dalam pemasaran untuk firma hukum kebangkrutan Anda, panduan ini memberikan gambaran kasar tentang bagaimana kami telah berhasil mendapatkan aliran klien ke pengacara kebangkrutan di pasar yang sangat kompetitif di kota-kota besar.

Meskipun sulit untuk berbagi luasnya apa yang telah kita pelajari dari waktu ke waktu, itu mencakup banyak dasar utama. Jika Anda belum memiliki sumber daya untuk bekerja dengan firma pemasaran legal seperti Sagapixel, semoga akan memberikan rencana permainan untuk Anda ikuti setelah Anda melakukannya.