Marketing des procureurs de la faillite : SEO et PPC pour les avocats de la faillite

Le marketing des avocats de faillite est un domaine unique du marketing des cabinets d'avocats qui présente plusieurs défis et opportunités distincts.

Au cours des 5 dernières années, nous avons développé une équipe chez Sagapixel spécialisée dans le marketing des avocats de la faillite, ce qui nous a permis d'acquérir de nombreuses informations sur le PPC et le référencement pour les avocats de la faillite.

Je vais partager avec vous ce que nous avons appris.

Le marketing pour les avocats de la faillite dépend particulièrement du référencement et du PPC. Contrairement aux domaines du droit tels que l'indemnisation des accidents du travail ou les dommages corporels, les clients ne demandent pas de recommandations, probablement par désir de ne pas diffuser les problèmes financiers qu'ils éprouvent.

Il s'agit du premier défi et de la première opportunité uniques : les clients en faillite dépendent fortement de Google pour trouver un avocat pour déposer le bilan.

Alors que les avocats en dommages corporels s'appuient souvent sur la publicité de masse comme la télévision et les panneaux d'affichage pour créer une marque et une association mentale avec les types d'accidents sur lesquels ils se concentrent, les avocats en faillite ne commercialisent généralement pas de cette façon.

Cela signifie que vos clients potentiels n'ont pas déjà quelqu'un en tête lorsqu'ils décident d'explorer la faillite.

Les clients sont susceptibles de trouver un avocat de faillite en effectuant une recherche sur Google. Je vais partager les stratégies que vous pouvez exécuter pour vous assurer que vous êtes l'avocat qu'ils trouvent.

Le premier canal marketing sur lequel vous devriez faire de la publicité est la recherche payante.

PPC pour les procureurs de la faillite expliqué

Lorsqu'une personne effectue une recherche sur "avocat spécialisé en faillite", les premiers résultats sont des annonces de recherche payantes :

Ce type de publicité est appelé publicité au paiement par clic (PPC) ou recherche payante.

Essentiellement, chaque fois que quelqu'un effectue cette recherche, une enchère d'annonces a lieu et les annonces reçoivent leur placement. Si, et seulement si, l'internaute clique sur l'annonce, l'annonceur est facturé.

C'est le moyen le plus rapide et le plus prévisible d'obtenir de nouveaux clients pour votre entreprise de faillite.

On pourrait écrire un livre entier sur le fonctionnement du PPC - il existe d'innombrables guides et chaînes YouTube dédiés à la pratique - mais je ne vais pas plonger profondément dans tous les rouages ​​​​des services de gestion PPC. Si vous souhaitez en savoir plus à ce sujet, je vous suggère cet article du Search Engine Journal.

Au lieu de cela, je vais partager quelques-uns des principaux points à retenir qui font ou défont une campagne de marketing d'avocat de faillite qui diffuse des publicités PPC.

Conseils clés pour un marketing PPC réussi pour les avocats de la faillite

Ne vous concentrez pas sur le coût par clic ; le coût par conversion est ce qui compte

L'objection la plus courante des avocats à propos de la publicité PPC est que le coût par clic (CPC) est élevé.

Je suis ici pour vous dire que le coût par clic n'a pas d'importance - vous devriez vous concentrer sur le coût par acquisition (CPA). Réfléchissons-y comme ceci : si le CPC était de 100 $, mais que vous pouviez obtenir un clic sur trois pour devenir client, votre CPA serait de 300 $. Le ferais-tu?

C'est une exagération : le planificateur de mots clés de Google indique que le CPC se situe entre environ 10 $ et 40 $ :

Donc, si nous supposons que nous pouvons obtenir un taux de conversion de 10 % (le taux de conversion est le pourcentage de personnes qui cliquent et appellent ou envoient un e-mail), voici ce à quoi nous pouvons nous attendre :

860 $ pour 6 consultations client. Il s'agit d'une estimation prudente ; nous avons vu des campagnes PPC pour les avocats spécialisés en faillite convertir jusqu'à 30 %. Disons que nous avons obtenu un taux de conversion de 18 % :

À ce stade, le CPA moyen serait de 76 $ contre 140 $. C'est pourquoi il est souvent plus coûteux pour vous d'essayer de gérer votre propre campagne PPC plutôt que d'embaucher un professionnel (c'est comparable à essayer de déposer le bilan sans avocat, maintenant que j'y pense).

Assurez-vous de tout tester en fractionnant

Si vous décidez de bricoler votre gestion PPC, il est facile de devenir paresseux, mais ne vous laissez pas faire et arrêtez les tests a/b.

Google a introduit il y a quelque temps les annonces de recherche réactives, qui automatisent une grande partie du processus de copie de test fractionné, mais elles ne surpassent pas toujours les annonces textuelles étendues standard.

De plus, les seules données qu'il donne sur vos titres sont les impressions, ce qui n'aide pas à optimiser manuellement votre copie d'annonce (ce n'est pas parce qu'ils ont montré un titre souvent qu'il a entraîné des clics ou des conversions supplémentaires).

Vos annonces ne doivent pas être la seule chose que vous divisez en tests, vous devez également tester en plusieurs fois vos pages de destination. Google Optimize vous permet également de tester a/b vos pages de destination, vous aidant à déterminer quels messages entraînent une augmentation des taux de conversion.

Tirez parti des enchères automatisées

Google collecte une tonne de données sur ses utilisateurs.

Grâce aux enchères automatisées, vous pouvez tirer parti de son IA pour utiliser ces informations afin de définir automatiquement vos enchères en fonction de la probabilité de conversion de l'individu.

Voici un exemple : du côté de la conception de sites Web d'avocats de notre entreprise, nous avons payé 148 $ pour un clic qui s'est transformé en client il y a quelques mois à peine.

Google savait qu'elle venait de démarrer une entreprise, qu'elle était avocate et qu'elle cherchait à obtenir un site Web. Ainsi, lorsqu'elle a tapé "entreprises qui créent des sites Web pour des cabinets d'avocats", Google savait qu'elle était susceptible de convertir, alors il a enchéri fortement pour le clic.

Elle a fini par devenir une de nos clientes.

PPC Marketing fonctionne pour les avocats de la faillite

Nous n'avons jamais exécuté de marketing PPC pour un avocat de faillite qui n'a pas livré. Pas même une fois.

C'est pourquoi tant de vos concurrents le font. Si vous l'avez essayé dans le passé et que ce n'était pas rentable, c'est que vous n'aviez pas la bonne personne pour le gérer.

Chaque avocat de faillite devrait faire du PPC. C'est un canal de marketing positif sur le retour sur investissement pour les avocats de la faillite, donc même si vous vous classez bien dans la recherche organique, vous laissez de l'argent sur la table si vous n'exécutez pas PPC parallèlement à votre référencement.

SEO pour les avocats de la faillite

L'analogie de Sagapixel est que si PPC va au magasin pour acheter des pommes, SEO plante un pommier dans votre jardin.

Qu'est-ce que le référencement ?

L'objectif du référencement est la visibilité de la recherche . À la base, il y a trois choses qui entrent dans le SEO :

1. S'assurer que votre site Web est correctement accessible à Google et qu'il peut être indexé
2. Maximiser la pertinence du contenu de votre site Web par rapport aux recherches que les clients potentiels en faillite effectuent sur Google
3. Augmenter l'expertise, l'autorité et la fiabilité de votre site Web

Voyons comment ces sujets entrent généralement en jeu avec le référencement pour les avocats de la faillite.

Référencement technique

Il y a beaucoup de choses qui entrent dans le référencement technique. Sans aller trop loin dans les mauvaises herbes, je vais partager les problèmes techniques de référencement les plus courants que nous rencontrons lors de l'exécution de SEO pour les avocats de la faillite.

Pour commencer, si Google ne peut pas accéder à votre site Web, il ne peut pas l'indexer. Le référencement commence généralement par vérifier que Google est capable d'indexer les pages les plus importantes de votre site Web et, si nécessaire, de lui dire d'ignorer le contenu de faible valeur.

Les systèmes de gestion de contenu tels que WordPress génèrent de nombreuses pages d'archives de faible valeur pour le site Web d'un avocat spécialisé en faillite. Nous n'indexons pas toutes les pages suivantes sur les sites Web de nos clients cabinets d'avocats :

• archives de catégorie
• archives de dates
• archives de balises
• tout autre type d'archive générée automatiquement, autre qu'une archive du personnel/notre équipe

Voici une vidéo que j'ai tournée expliquant ce processus:

À moins que quelqu'un ne soit entré dans l'arrière-plan de votre site Web et n'ait pas indexé ces pages, vous gaspillez votre budget d'exploration et vous réduisez même potentiellement le score de Google sur la qualité globale de votre site.

D'autres parties du référencement technique incluent le diagnostic et la correction des erreurs trouvées dans Google Search Console. Le "rapport de couverture" est l'endroit où vous trouverez s'il y a des problèmes avec votre site Web :

Mots-clés de l'avocat de la faillite et contenu de votre blog

Votre blog peut être le principal moteur de trafic de votre site Web et la source de génération de prospects la plus précieuse. Cela dit, le rôle du contenu dans le référencement n'est compris par presque personne en dehors du domaine du marketing légal (et n'est souvent pas compris par les personnes du domaine du marketing légal).

Le simple fait d'écrire tout un tas d'articles sur la faillite ne vous permettra pas de vous classer comme "avocat de la faillite près de chez moi".

Éliminons cela.

Le but du contenu de votre blog est de se présenter devant des clients potentiels en faillite lorsqu'ils font des recherches sur les problèmes juridiques qu'ils ont. Si quelqu'un tape une recherche comme "comment arrêter une vente de shérif en Virginie" et que vous pratiquez le droit en Virginie, c'est une opportunité d'obtenir un nouveau client.

Pour commencer, ils ne se rendent peut-être même pas compte qu'un avocat spécialisé en faillite peut les aider. Votre article les éduquera sur les options disponibles, le processus et inclura un appel à l'action qui les invitera à remplir votre formulaire de contact ou à appeler.

Ce n'est qu'un exemple des nombreux sujets liés à la faillite et à la finance sur lesquels vous pourriez potentiellement écrire et qui généreront du trafic. À ce stade, nous les avons pratiquement toutes décrites pour notre usage interne avec nos clients, et nous avons vu le potentiel de trafic et de conversion pour différents sujets de faillite et les mots-clés qui devraient être inclus lors du ciblage.

D'après notre expérience, ces mots-clés sont généralement assez faciles à classer, faisant souvent atterrir votre article sur la première page de Google sans aucune promotion ni création de liens. Les référenceurs appellent ces types de mots-clés des « mots-clés de longue traine ». La majeure partie des recherches saisies dans Google chaque jour sont des mots-clés à longue traîne tels que "un avocat peut-il m'aider à arrêter une saisie" et non des termes principaux tels que "avocat de la faillite".

Mots-clés du procureur de la faillite et optimisation sur la page

L'objectif de l'optimisation on-page est de communiquer clairement la pertinence d'une page donnée aux moteurs de recherche et aux visiteurs.

Le manque d'optimisation des mots clés sur la page est généralement le plus gros problème que nous rencontrons avec les sites Web d'avocats de faillite.

Si votre page d'accueil n'a pas "Avocat en faillite dans la ville de XYZ" dans la balise de titre, une balise d'en-tête et plusieurs fois dans la copie de la page, pourquoi Google la classerait-elle sur un site Web qui le fait ?

Il devrait être extrêmement évident pour les visiteurs et les moteurs de recherche que votre page correspond étroitement au problème juridique pour lequel le visiteur recherche de l'aide.

Vous devriez avoir des pages de service individuelles optimisées pour les mots clés pour :

• Chapitre 7 Avocat
• Chapitre 13 Avocat
• Avocat en forclusion
• Avocat en règlement de dettes
• Harcèlement des créanciers

Essentiellement, vous devriez avoir une page de service optimisée pour tout mot-clé lié aux problèmes d'endettement avec lesquels vous aidez vos clients en faillite.

Voici comment les avocats de la faillite pensent que les gens recherchent sur Google :

avocats faillite

Voici comment ils recherchent :

J'ai besoin d'un avocat à Charlottesville pour m'aider à arrêter une forclusion

En incluant des pages optimisées pour les mots clés pour chacun des problèmes d'endettement que vous aidez les clients, vous augmenterez la probabilité de classement pour les mots clés à longue traîne que vos clients entrent dans Google.

Je pourrais écrire un article entier sur rien d'autre que l'optimisation des pages, donc je ne vais pas approfondir le sujet, mais c'est un élément essentiel du référencement.

Le référencement pour les avocats spécialisés en faillite est un référencement local

D'après les données que nous avons recueillies auprès des avocats spécialisés en faillite avec lesquels nous travaillons, environ la moitié des recherches de mots clés tels que « avocat spécialisé en faillite à Philadelphie » se terminent par un clic sur les résultats de la recherche locale.

C'est à cela que je fais référence :

En d'autres termes, si vous êtes dans les cartes et dans les résultats organiques du lien bleu, la moitié du temps, les utilisateurs cliqueront sur le résultat de la carte.

Cela fait du « référencement local » un élément essentiel du référencement pour un avocat spécialisé en faillite.

La première étape du référencement local est la cohérence NAP. Vous devez établir une mise en forme cohérente pour votre nom, votre adresse et votre numéro de téléphone (NAP) et l'utiliser dans toute votre présence en ligne. Cela signifie que l'orthographe de votre adresse postale est NJ-73, et non RT-73, ou Route 73, ou RTE-73 (nous étions autrefois situés sur NJ-73 et ce sont tous des formats couramment utilisés pour ce nom de rue).

Une fois que vous avez établi votre NAP, vous devez réclamer toutes vos citations locales et citations de l'industrie. Il s'agit d'annuaires en ligne, dont certains sont vérifiés par Google pour vérifier les informations dont il dispose à votre sujet.

La plus importante de ces citations locales est votre fiche Google My Business.

C'est là que vous contrôlerez les informations que les clients potentiels verront sur vous et votre pratique.

Lorsque vous revendiquez votre annonce, assurez-vous de remplir entièrement votre profil, d'inclure un certain nombre de photos géolocalisées avec l'emplacement de votre bureau et assurez-vous de sélectionner les catégories suivantes :

• Avocat de la faillite
• Avocat
• Avocat fiscaliste
• Avocat généraliste
• Service de saisie

Une fois vos citations locales réclamées et votre profil Google My Business (GMB) rempli, il est temps de créer des liens.

Création de liens pour les avocats spécialisés en faillite

La création de liens est la partie la plus difficile du référencement.

Cela peut aussi être le plus impactant, potentiellement parce qu'il prend beaucoup de temps. Si c'était facile, tout le monde le ferait.

Nous avons développé une méthode de création de liens où chaque étape du processus est gérée par un membre différent de l'équipe, ce qui augmente considérablement l'efficacité.

Étant donné que la plupart des avocats spécialisés en faillite disposent de budgets de référencement inférieurs à 5 000 USD, nous devons généralement tirer parti de stratégies de création de liens prévisibles et évolutives, mais nous ne pouvons pas utiliser les méthodes de « RP » plus coûteuses pour acquérir des liens à partir de médias.

Devenir contributeur invité

Une méthode efficace pour créer des liens pour les avocats spécialisés en faillite consiste à proposer de devenir un contributeur invité à d'autres sites Web.

Le premier avantage est que nous savons que nous pouvons sécuriser un lien vers le site Web de notre client dans la publication. Deuxièmement, cela présente une opportunité de développer des relations avec des blogueurs et parfois d'autres avocats. Troisièmement, il s'agit d'une méthode évolutive et prévisible pour acquérir des liens vers les sites Web de nos clients.

Créer des actifs pouvant être liés

Lorsqu'ils sont exécutés correctement, les actifs pouvant être liés peuvent être extrêmement précieux pour le référencement d'un avocat spécialisé en faillite.

L'idée est de créer un actif "digne de lien". Pour les avocats spécialisés en faillite, cela prend généralement la forme d'une étude, de résultats d'enquête ou de statistiques. L'idée est que lorsque quelqu'un, quelque part, écrit un article et a besoin de données pour le sauvegarder, il cite votre site Web.

Par exemple, le site Web d'un cabinet d'avocats en faillite peut avoir un article partageant des statistiques sur les dettes libérées en cas de faillite. Par exemple, cet article a obtenu des liens de 99 sites Web différents, très probablement sans aucune intervention manuelle :

Il est important de comprendre qu'il ne s'agit pas du contenu du parcours de l'acheteur. Il est très peu probable que les clients potentiels de la faillite trouvent ce contenu et vous contactent. De plus, le simple fait d'avoir ce contenu sur votre site Web ne l'aidera pas à se classer pour des mots-clés comme "avocat spécialisé en faillite près de chez moi". Son but est d'attirer passivement des liens au fil du temps, d'augmenter la quantité de PageRank transmise à votre site Web et de démontrer votre autorité et votre expertise à Google.

PPC & SEO pour les avocats spécialisés en faillite

Si vous avez décidé de vous lancer sérieusement dans le marketing de votre cabinet d'avocats spécialisé dans les faillites, ce guide décrit brièvement comment nous avons réussi à attirer des flux réguliers de clients vers des avocats spécialisés dans les faillites sur des marchés extrêmement concurrentiels dans les grandes villes.

Bien qu'il soit difficile de partager l'étendue de ce que nous avons appris au fil du temps, cela couvre bon nombre des principales bases. Si vous ne disposez pas encore des ressources nécessaires pour travailler avec une société de marketing juridique telle que Sagapixel, nous espérons qu'elle vous fournira un plan de match à suivre une fois que vous l'aurez fait.