Marketing pentru avocat în faliment: SEO și PPC pentru avocații în faliment

Marketingul avocaților în faliment este un domeniu unic al marketingului firmelor de avocatură care prezintă mai multe provocări și oportunități distincte.

În ultimii 5 ani, am dezvoltat o echipă la Sagapixel care este specializată în marketing pentru avocații de faliment, permițându-ne să obținem multe informații despre PPC și SEO pentru avocații de faliment.

Am să vă împărtășesc ceea ce am învățat.

Marketingul pentru avocații în faliment depinde în special de SEO și PPC. Spre deosebire de domenii ale dreptului, cum ar fi compensarea lucrătorilor sau vătămarea corporală, clienții nu cer recomandări, probabil din dorința de a nu difuza problemele financiare pe care le au.

Aceasta este prima provocare și oportunitate unică: clienții care au faliment se bazează foarte mult pe Google pentru a găsi un avocat care să depună faliment.

În timp ce avocații de vătămare corporală se vor baza adesea pe publicitatea de pe piața de masă, cum ar fi televiziunea și panourile publicitare pentru a construi un brand și o asociere mentală cu tipurile de accidente asupra cărora se concentrează, avocații de faliment nu comercializează de obicei în acest fel.

Aceasta înseamnă că clienții tăi potențiali nu au deja pe cineva în minte atunci când decid să exploreze falimentul.

Este posibil ca clienții să găsească un avocat pentru faliment căutând pe Google. Voi împărtăși strategiile pe care le puteți implementa pentru a mă asigura că sunteți avocatul pe care îl găsesc.

Primul canal de marketing pe care ar trebui să faceți publicitate este căutarea plătită.

Explicație PPC pentru avocații în faliment

Când cineva efectuează o căutare pentru „avocat de faliment”, primele rezultate sunt anunțuri de căutare plătite:

Acest tip de publicitate se numește publicitate cu plata pe clic (PPC) sau căutare plătită.

În esență, de fiecare dată când cineva efectuează această căutare, are loc o licitație publicitară și anunțurilor li se oferă plasarea lor. Dacă și numai dacă, cel care caută face clic pe anunț, agentul de publicitate este taxat.

Acesta este cel mai rapid și mai previzibil mod de a obține clienți noi pentru firma dumneavoastră de faliment.

S-ar putea scrie o carte întreagă despre cum funcționează PPC - există nenumărate ghiduri și canale YouTube dedicate practicii - dar nu am de gând să mă aprofundez în toate funcționalitățile interioare ale serviciilor de management PPC. Dacă doriți să citiți mai multe despre el, vă sugerez acest articol al Search Engine Journal.

În schimb, voi împărtăși câteva dintre concluziile cheie care fac sau distrug o campanie de marketing pentru avocații de faliment care difuzează anunțuri PPC.

Sfaturi cheie pentru un marketing PPC de succes pentru avocații de faliment

Nu vă concentrați pe cost-pe-clic; costul-pe-conversie este ceea ce contează

Cea mai frecventă obiecție pe care o au avocații cu privire la publicitatea PPC este aceea că costul-pe-clic (CPC) este ridicat.

Sunt aici pentru a vă spune că costul-pe-clic nu contează - ar trebui să vă concentrați pe cost-pe-achiziție (CPA). Să ne gândim la asta astfel: dacă suma CPC ar fi de 100 USD, dar ai putea obține fiecare al treilea clic pentru a deveni client, suma CPA ar fi de 300 USD. Ai face?

Aceasta este o exagerare — Planificatorul de cuvinte cheie de la Google indică CPC între aproximativ 10 USD și 40 USD:

Deci, dacă presupunem că putem obține o rată de conversie de 10% (rata de conversie este procentul de persoane care fac clic și fie sună, fie trimit un e-mail), iată ce ne putem aștepta:

860 USD pentru 6 consultații cu clienții. Aceasta este o estimare conservatoare; am văzut campanii PPC pentru avocații de faliment convertite cu până la 30%. Să presupunem că avem o rată de conversie de 18%:

În acest moment, suma CPA medie ar fi de 76 USD față de 140 USD. Acesta este motivul pentru care este adesea mai costisitor pentru tine să încerci să-ți gestionezi propria campanie de PPC față de angajarea unui profesionist (este comparabil cu încercarea de a depune faliment fără avocat, acum că mă gândesc la asta).

Asigurați-vă că divizați testați totul

Dacă decideți să vă faceți o gestionare a PPC-ului, este ușor să deveniți leneș, dar nu vă lăsați relaxați și nu opriți testarea a/b.

Google a introdus cu ceva timp în urmă reclamele de căutare adaptabile, ceea ce automatizează o mare parte a procesului de copiere a testării separate, dar nu depășește întotdeauna anunțurile text extinse standard.

De asemenea, singurele date pe care le oferă despre titlurile tale sunt afișările, ceea ce nu ajută la optimizarea manuală a textului publicitar (doar pentru că au afișat un titlu adesea nu înseamnă neapărat că a dus la clicuri sau conversii suplimentare).

Anunțurile dvs. nu ar trebui să fie singurul lucru pe care îl testați împărțit - ar trebui să testați, de asemenea, paginile de destinație. Google Optimize vă permite, de asemenea, să vă testați paginile de destinație, ajutându-vă să determinați ce mesaje duce la rate de conversie crescute.

Profitați de licitarea automată

Google colectează o mulțime de date despre utilizatorii săi.

Prin licitarea automatizată, puteți profita de inteligența sa pentru a utiliza aceste informații pentru a vă seta automat sumele licitate în funcție de probabilitatea individului de a efectua conversii.

Iată un exemplu: în ceea ce privește designul web de avocați a afacerii noastre, am plătit 148 USD pentru un clic care s-a transformat în client în urmă cu doar câteva luni.

Google știa că tocmai începuse o afacere, era avocat și căuta să obțină un site web, așa că atunci când a introdus „companii care construiesc site-uri web pentru firme de avocatură”, Google știa că probabil că va face o conversie, așa că a licitat foarte mult pentru clic.

Ea a ajuns să devină o clientă a noastră.

PPC Marketing funcționează pentru avocații de faliment

Nu am efectuat niciodată marketing PPC pentru un avocat de faliment care nu a dat rezultate. Nici macar o data.

De aceea atât de mulți dintre concurenții tăi o fac. Dacă l-ai încercat în trecut și nu a fost profitabil, ai avut persoana greșită care a gestionat-o.

Fiecare avocat de faliment ar trebui să facă PPC. Este un canal de marketing cu rentabilitate pozitivă a investiției pentru avocații în faliment, așa că, chiar dacă vă clasați bine în căutarea organică, lăsați bani pe masă dacă nu rulați PPC alături de SEO.

SEO pentru avocații de faliment

Analogia lui Sagapixel este că, dacă PPC merge la magazin să cumpere mere, SEO plantează un măr în curtea ta.

Ce este SEO?

Scopul SEO este vizibilitatea căutării . În esență, există trei lucruri care intră în SEO:

1. Asigurați-vă că site-ul dvs. este accesibil în mod corespunzător pentru Google și poate fi indexat
2. Maximizarea relevanței conținutului site-ului dvs. pentru căutările pe care clienții potențiali falimentați le fac pe Google
3. Creșterea expertizei, a autorității și a credibilității site-ului dvs

Să vedem cum aceste subiecte intră de obicei în joc cu SEO pentru avocații de faliment.

SEO tehnic

Există multe lucruri care se referă la SEO tehnic. Fără să intru prea mult în buruieni, voi împărtăși cele mai frecvente probleme tehnice SEO pe care le întâlnim atunci când efectuăm SEO pentru avocații de faliment.

Pentru început, dacă Google nu vă poate accesa site-ul web, nu îl poate indexa. SEO începe de obicei cu verificarea faptului că Google este capabil să indexeze cele mai importante pagini de pe site-ul dvs. și, dacă este necesar, să îi spună să ignore conținutul cu valoare redusă.

Sistemele de gestionare a conținutului, cum ar fi WordPress, generează o mulțime de pagini de arhivă care sunt de valoare scăzută pentru site-ul web al unui avocat de faliment. Nu indexăm toate paginile următoare de pe site-urile web ale clienților firmelor noastre de avocatură:

• Arhive de categorii
• arhive de date
• Tag Archives
• orice alt tip de arhivă generată automat, în afară de arhiva personalului/echipei noastre

Iată un videoclip pe care l-am filmat în care explică acest proces:

Cu excepția cazului în care cineva a intrat în partea din spate a site-ului dvs. și nu a indexat aceste pagini, vă irosești bugetul de accesare cu crawlere și, potențial, chiar scădeți scorul Google al calității generale a site-ului dvs.

Alte părți ale SEO tehnic includ diagnosticarea și remedierea oricăror erori găsite în Google Search Console. „Raportul de acoperire” este locul în care veți găsi dacă există probleme cu site-ul dvs.:

Cuvinte cheie pentru avocat în faliment și conținutul blogului dvs

Blogul dvs. poate fi principalul motor de trafic al site-ului dvs. și cea mai valoroasă sursă de generare de clienți potențiali. Acestea fiind spuse, rolul conținutului în SEO nu este înțeles de aproape nimeni în afara domeniului de marketing legal (și adesea nu este înțeles de oamenii din domeniul de marketing legal).

Pur și simplu să scrii o grămadă de articole despre faliment nu te va face să te poziționezi ca „avocat de faliment lângă mine”.

Hai să scoatem asta din drum.

Scopul conținutului blogului tău este să ajungă în fața potențialilor clienți aflați în faliment atunci când aceștia cercetează problemele juridice pe care le au. Dacă cineva scrie o căutare de genul „cum să oprești o vânzare șerif în Virginia” și practici avocatura în Virginia, aceasta este o oportunitate de a obține un nou client.

Pentru început, s-ar putea să nu realizeze foarte bine că un avocat de faliment îi poate ajuta. Articolul dvs. îi va educa asupra opțiunilor disponibile, a procesului și va include un îndemn care îi va solicita să completeze formularul de contact sau să apeleze.

Acesta este doar un exemplu dintre numeroasele subiecte legate de faliment și finanțe despre care ați putea scrie și care vor genera trafic. În acest moment, le-am subliniat practic pe toate pentru uzul nostru intern cu clienții noștri și am văzut potențialul de trafic și de conversie pentru diferite subiecte legate de faliment și cuvintele cheie care ar trebui incluse atunci când le direcționăm.

Din experiența noastră, aceste cuvinte cheie sunt, de obicei, destul de ușor de clasificat, deseori atinzându-vă articolul pe prima pagină a Google fără nicio promovare sau creare de linkuri. SEO se referă la aceste tipuri de cuvinte cheie ca „cuvinte cheie cu coadă lungă”. Cea mai mare parte a căutărilor introduse pe Google în fiecare zi sunt cuvinte cheie cu coadă lungă, cum ar fi „poate un avocat să mă ajute să opresc o executare silită” și nu termeni principali precum „avocat de faliment”.

Cuvinte cheie pentru avocat în faliment și optimizare în pagină

Scopul optimizării în pagină este de a comunica în mod clar relevanța unei anumite pagini atât pentru motoarele de căutare, cât și pentru vizitatori.

Lipsa optimizării cuvintelor cheie pe pagină este de obicei cea mai mare problemă pe care o găsim la site-urile web ale avocaților de faliment.

Dacă pagina dvs. de pornire nu are „Avocat de faliment în orașul XYZ” în eticheta de titlu, o etichetă de antet și de mai multe ori în copia paginii, de ce l-ar clasa Google pe un site care o are?

Ar trebui să fie extrem de evident atât pentru vizitatori, cât și pentru motoarele de căutare că pagina dvs. se aliniază îndeaproape cu problema legală pentru care vizitatorul caută ajutor.

Ar trebui să aveți pagini de servicii individuale optimizate pentru cuvinte cheie pentru:

• Capitolul 7 Avocat
• Capitolul 13 Avocat
• Avocat de executare silită
• Avocat de decontare a datoriilor
• Hărțuirea creditorilor

În esență, ar trebui să aveți o pagină de servicii optimizată pentru orice cuvânt cheie legat de problemele de datorie cu care vă ajutați clienții falimentați.

Acesta este modul în care avocații de faliment cred că oamenii caută pe Google:

avocații de faliment

Iată cum caută de fapt:

Am nevoie de un avocat în Charlottesville care să mă ajute să opresc o executare silită

Prin includerea paginilor optimizate pentru cuvinte cheie pentru fiecare dintre problemele de datorie cu care ajutați clienții, veți crește probabilitatea de a fi clasat pentru cuvintele cheie cu coadă lungă pe care clienții dvs. le introduc în Google.

Aș putea scrie un articol întreg despre nimic altceva decât optimizarea pe pagină, așa că nu am de gând să aprofundez subiectul, dar este o parte critică a SEO.

SEO pentru avocații în faliment este SEO local

Din datele pe care le-am colectat de la avocații de faliment cu care lucrăm, aproximativ jumătate din căutările de cuvinte cheie precum „ avocat de faliment din Philadelphia ” se termină cu un clic care ajunge la rezultatele căutării locale.

La asta ma refer:

Cu alte cuvinte, dacă vă aflați în rezultatele organice din hărți și în linkul albastru, jumătate din timp utilizatorii vor face clic pe rezultatul hărții.

Acest lucru face ca „SEO local” să fie o parte esențială a realizării SEO pentru un avocat de faliment.

Primul pas al SEO local este consecvența NAP. Trebuie să stabiliți o formatare consecventă pentru numele, adresa și numărul dvs. de telefon (NAP) și să o utilizați în toată prezența dvs. online. Aceasta înseamnă să scrieți adresa dvs. străzii ca NJ-73, nu RT-73, sau Route 73 sau RTE-73 (obișnuiam să fim localizați pe NJ-73 și toate acestea sunt formate utilizate în mod obișnuit pentru acea stradă).

Odată ce v-ați stabilit NAP, trebuie să revendicați toate citările locale și cele din industrie. Acestea sunt directoare online, dintre care unele le verifică Google pentru a verifica informațiile pe care le are pentru dvs.

Cea mai importantă dintre aceste citate locale este înregistrarea dvs. Compania mea pe Google.

Aici vei controla informațiile pe care clienții potențiali le vor vedea despre tine și practica ta.

Când revendicați înregistrarea dvs., asigurați-vă că vă completați în întregime profilul, includeți o serie de fotografii geoetichetate cu locația biroului dvs. și asigurați-vă că selectați următoarele categorii:

• Avocat de faliment
• Avocat
• Avocat fiscal
• Avocat practica generala
• Serviciu de executare silita

Odată ce citările dvs. locale sunt revendicate și profilul dvs. Compania mea pe Google (GMB) este completat, este timpul să creați linkuri.

Link Building pentru avocații de faliment

Crearea de linkuri este cea mai dificilă parte a SEO.

Poate fi, de asemenea, cel mai de impact, posibil pentru că necesită atât de mult timp. Dacă ar fi ușor, toată lumea ar face-o.

Am dezvoltat o metodă pentru construirea de legături în care fiecare pas al procesului este gestionat de un membru diferit al echipei, ceea ce crește eficiența enorm.

Deoarece majoritatea avocaților de faliment au bugete SEO <5000 USD, de obicei trebuie să folosim strategii de creare de link-uri care sunt previzibile și scalabile, dar nu putem folosi metodele „PR” mai costisitoare pentru a obține link-uri de la posturile de știri.

Deveniți un colaborator invitat

O metodă eficientă în crearea de legături pentru avocații de faliment este oferirea de a deveni un invitat colaborator pe alte site-uri web.

Primul beneficiu este că știm că putem asigura un link către site-ul web al clientului nostru în postare. În al doilea rând, prezintă o oportunitate de a dezvolta relații cu bloggeri și uneori cu alți avocați. În al treilea rând, este scalabil și previzibil pentru a obține link-uri către site-urile clienților noștri.

Creați active care pot fi conectate

Când sunt executate corect, activele care pot fi conectate pot fi extrem de valoroase pentru SEO al unui avocat de faliment.

Ideea este de a crea un activ care să fie „demn de link”. Pentru avocații de faliment, acest lucru ia de obicei forma unui studiu, rezultate ale unui sondaj sau statistici. Întreaga idee este că, atunci când cineva undeva scrie un articol și are nevoie de date pentru a-l face backup, îți citează site-ul web.

De exemplu, site-ul web al unei firme de avocatură în domeniul falimentului poate avea un articol care oferă statistici despre datorii scăpate în faliment. De exemplu, acest articol a obținut linkuri de la 99 de site-uri web diferite, cel mai probabil fără nicio informare manuală:

Este important să înțelegeți că acesta nu este conținutul călătoriei cumpărătorului. Este foarte puțin probabil ca potențialii clienți aflați în faliment să găsească acest conținut și să vă contacteze. De asemenea, pur și simplu a avea acest conținut pe site-ul dvs. web nu îl va ajuta să se clasifice pentru cuvinte cheie precum „avocat de faliment lângă mine”. Scopul său este de a atrage pasiv link-uri de-a lungul timpului, crescând cantitatea de PageRank transmisă site-ului dvs. și demonstrând autoritatea și expertiza dvs. la Google.

PPC și SEO pentru avocații de faliment

Dacă ați decis să vă ocupați serios de marketing pentru firma dvs. de avocatură în domeniul falimentului, acest ghid oferă o descriere generală a modului în care am reușit să aducem fluxuri constante de clienți către avocații de faliment pe piețele extrem de competitive din orașele mari.

Deși este dificil să împărtășim amploarea a ceea ce am învățat de-a lungul timpului, acesta acoperă multe dintre bazele majore. Dacă nu aveți încă resursele necesare pentru a lucra cu o firmă de marketing legal precum Sagapixel, sperăm că vă va oferi un plan de joc pe care să-l urmați odată ce o faceți.