파산 변호사 마케팅: 파산 변호사를 위한 SEO 및 PPC

게시 됨: 2022-05-04

파산 변호사 마케팅은 몇 가지 뚜렷한 도전과 기회를 제시하는 로펌 마케팅의 독특한 영역입니다.

지난 5년 동안 우리는 파산 변호사 마케팅을 전문으로 하는 Sagapixel 팀을 개발하여 파산 변호사를 위한 PPC 및 SEO에 대한 많은 통찰력을 얻을 수 있도록 했습니다.

우리가 배운 것을 여러분과 공유할 것입니다.

파산 변호사를 위한 마케팅은 특히 SEO와 PPC에 의존합니다. 산재보상이나 상해와 같은 법률 분야와 달리 고객은 자신이 겪고 있는 재정적 문제를 알리고 싶지 않기 때문에 주변에 추천을 요청하지 않습니다.

이것은 최초의 독특한 도전이자 기회입니다. 파산 고객은 파산 신청을 할 변호사를 찾기 위해 Google에 크게 의존합니다.

개인 상해 변호사는 브랜드를 구축하고 초점을 맞춘 사고 유형과 정신적 연관성을 구축하기 위해 텔레비전 및 광고판과 같은 대중 시장 광고에 의존하지만 파산 변호사는 일반적으로 이러한 방식으로 마케팅하지 않습니다.

이것은 귀하의 잠재 고객이 파산을 모색하기로 결정할 때 이미 누군가를 염두에 두고 있지 않다는 것을 의미합니다.

고객은 Google에서 검색하여 파산 변호사를 찾을 가능성이 높습니다. 저는 귀하 가 그들이 찾는 변호사임을 확인하기 위해 실행할 수 있는 전략을 공유할 것입니다.

광고해야 하는 첫 번째 마케팅 채널은 유료 검색입니다.

파산 변호사를 위한 PPC 설명

누군가 "파산 변호사"를 검색하면 첫 번째 결과는 유료 검색 광고입니다.

PPC results for bankruptcy marketing

이러한 유형의 광고를 클릭당 지불 광고(PPC) 또는 유료 검색이라고 합니다.

본질적으로 누군가가 이 검색을 수행할 때마다 광고 경매가 발생하고 광고에 게재위치가 지정됩니다. 검색자가 광고를 클릭하는 경우에만 광고주에게 비용이 청구됩니다.

이것은 파산 회사의 신규 고객을 확보하는 가장 빠르고 예측 가능한 방법입니다.

PPC가 어떻게 작동하는지에 대한 전체 책을 쓸 수도 있습니다. 연습에 전념하는 수많은 가이드와 YouTube 채널이 있습니다. 그러나 PPC 관리 서비스의 모든 내부 작동에 대해 깊이 파고들지는 않을 것입니다. 이에 대해 더 알고 싶다면 Search Engine Journal의 이 기사를 제안합니다.

대신, 저는 PPC 광고를 실행하는 파산 변호사 마케팅 캠페인을 성사시키거나 중단시키는 몇 가지 핵심 사항을 공유할 것입니다.

파산 변호사를 위한 성공적인 PPC 마케팅을 위한 핵심 팁

클릭당 비용에 초점을 맞추지 마십시오. 중요한 것은 전환당비용입니다.

변호사들이 PPC 광고에 대해 가장 많이 반대하는 것은 클릭당 비용(CPC)이 높다는 것입니다.

클릭당 비용은 중요하지 않습니다 . 전환당 비용(CPA)에 집중해야 합니다. 다음과 같이 생각해 보겠습니다. CPC가 100달러이지만 세 번째 클릭을 통해 고객이 될 수 있다면 CPA는 300달러가 됩니다. 하시겠습니까?

이것은 과장입니다. Google의 키워드 플래너는 CPC가 대략 $10-$40 사이임을 나타냅니다.

bankruptcy lawyer cpc in google ads

따라서 10%의 전환율(전환율은 클릭하고 전화를 걸거나 이메일을 보내는 사람들의 비율)을 얻을 수 있다고 가정하면 다음과 같이 예상할 수 있습니다.

PPC forecast for bankruptcy lawyer

6명의 고객 상담에 $860. 이것은 보수적인 추정치입니다. 파산 변호사를 위한 PPC 캠페인이 최대 30%까지 전환되는 것을 보았습니다. 전환율이 18%라고 가정해 보겠습니다.

ppc forecast for bankruptcy lawyer at 18 percent conversion rate

이 시점에서 평균 CPA는 $76 대 $140입니다. 이것이 종종 전문가를 고용하는 것보다 자신의 PPC 캠페인을 관리하는 데 더 많은 비용이 드는 이유입니다(지금 생각해보면 변호사 없이 파산을 신청하는 것과 비슷합니다).

모든 것을 분할 테스트했는지 확인하십시오.

PPC 관리를 DIY하기로 결정했다면 게을러지기 쉽지만 자신이 느슨해져서/b 테스트를 중단하지 마십시오.

Google은 얼마 전에 분할 테스트 복사 프로세스의 대부분을 자동화하는 반응형 검색 광고를 도입했지만 항상 표준 확장 텍스트 광고보다 성능이 뛰어난 것은 아닙니다.

또한 헤드라인에 제공되는 데이터는 노출수뿐이므로 광고 문구를 수동으로 최적화하는 데 도움이 되지 않습니다.

광고만 분할 테스트해서는 안 됩니다. 방문 페이지도 분할 테스트해야 합니다. 또한 Google 최적화 도구를 사용하면 방문 페이지를/b 테스트하여 전환율을 높이는 메시지를 결정할 수 있습니다.

자동 입찰 활용

Google은 사용자에 대한 수많은 데이터를 수집합니다.

자동 입찰을 통해 AI를 활용하여 이 정보를 사용하여 개인의 전환 가능성에 따라 자동으로 입찰가를 설정할 수 있습니다.

예를 들면 다음과 같습니다. 우리 사업의 변호사 웹 디자인 측면에서 우리는 몇 달 전에 고객으로 전환된 클릭에 대해 148달러를 지불했습니다.

Google은 그녀가 이제 막 사업을 시작했고 변호사였고 웹사이트를 구하는 방법을 알아보고 있었기 때문에 "로펌을 위한 웹사이트를 구축하는 회사"를 입력했을 때 Google은 그녀가 전환할 가능성이 있다는 것을 알고 입찰했습니다. 클릭에 매우 적합합니다.

그녀는 결국 우리의 고객이 되었습니다.

파산 변호사를 위한 PPC 마케팅 업무

우리는 제공하지 않은 파산 변호사를 위해 PPC 마케팅을 실행한 적이 없습니다. 심지어 한 번.

그렇기 때문에 많은 경쟁자들이 그렇게 하고 있습니다. 과거에 시도했지만 수익성이 없었다면 잘못된 사람이 관리한 것입니다.

모든 파산 변호사는 PPC를 수행해야 합니다. 파산 변호사를 위한 ROI 긍정적인 마케팅 채널이므로 자연 검색에서 순위가 ​​높더라도 SEO와 함께 PPC를 실행하지 않으면 테이블에 돈을 남기게 됩니다.

파산 변호사를 위한 SEO

Sagapixel의 비유는 PPC가 사과를 사러 가게에 간다면 SEO는 당신의 마당에 사과 나무를 심는 것입니다.

SEO 란 무엇입니까?

SEO의 목표는 검색 가시성 입니다. 핵심적으로 SEO에 들어가는 세 가지 사항이 있습니다.

  1. 웹사이트가 Google에서 제대로 액세스할 수 있고 색인이 생성될 수 있는지 확인
  2. 잠재적인 파산 고객이 Google에서 수행하는 검색과 웹사이트 콘텐츠의 관련성 극대화
  3. 웹사이트의 전문성, 신뢰성 및 신뢰성 향상

이러한 주제가 일반적으로 파산 변호사를 위한 SEO와 어떻게 작용하는지 살펴보겠습니다.

기술 SEO

기술적인 SEO에 들어가는 것이 많습니다. 잡초에 대해 너무 깊이 들어가지 않고 파산 변호사를 위해 SEO를 수행할 때 접하게 되는 가장 일반적인 기술적 SEO 문제를 공유하겠습니다.

시작하려면 Google에서 웹사이트에 액세스할 수 없으면 색인을 생성할 수 없습니다. SEO는 일반적으로 Google이 웹사이트에서 가장 중요한 페이지의 색인을 생성할 수 있는지 확인하고 필요한 경우 가치가 낮은 콘텐츠를 무시하도록 지시하는 것으로 시작합니다.

WordPress와 같은 콘텐츠 관리 시스템은 파산 변호사 웹사이트에 가치가 낮은 많은 아카이브 페이지를 생성합니다. 우리는 법률 사무소 고객의 웹사이트에서 다음 페이지를 모두 색인화하지 않습니다.

  • 카테고리 아카이브
  • 날짜 아카이브
  • 태그 아카이브
  • 직원/팀 아카이브 이외의 다른 종류의 자동 생성된 아카이브

다음은 이 과정을 설명하기 위해 촬영한 동영상입니다.

누군가가 웹사이트의 백엔드로 이동하여 이러한 페이지의 색인을 생성하지 않는 한 크롤링 예산을 낭비하고 있으며 사이트의 전체 품질에 대한 Google의 점수를 잠재적으로 낮출 수도 있습니다.

기술 SEO의 다른 부분에는 Google Search Console에서 발견된 오류 진단 및 수정이 포함됩니다. "보상 보고서"는 웹사이트에 문제가 있는지 확인할 수 있는 곳입니다.

error report in search console of a bankruptcy SEO client

파산 변호사 키워드 및 블로그 콘텐츠

블로그는 웹사이트의 주요 트래픽 동인이자 가장 가치 있는 리드 생성 소스가 될 수 있습니다. 그렇긴 하지만, SEO에서 콘텐츠의 역할은 법률 마케팅 분야 외부의 거의 누구도 이해하지 못합니다(그리고 법률 마케팅 분야의 사람들 은 종종 이해하지 못합니다).

파산에 관한 기사를 잔뜩 쓴다고 해서 '내 주변에 있는 파산 전문 변호사'가 되는 것은 아니다.

그 문제를 해결해 봅시다.

블로그 콘텐츠의 목적은 파산 가능성이 있는 고객이 법적 문제를 조사할 때 이들에게 다가가는 것입니다. 누군가가 "버지니아에서 보안관 판매를 중지하는 방법"과 같은 검색을 입력하고 버지니아에서 변호사를 개업하면 새로운 고객을 얻을 수 있는 기회입니다.

시작하려면 파산 전문 변호사가 도움을 줄 수 있다는 사실조차 깨닫지 못할 수 있습니다. 귀하의 기사는 사용 가능한 옵션, 프로세스에 대해 교육하고 귀하의 문의 양식을 작성하거나 전화를 걸도록 요청하는 클릭 유도문안을 포함합니다.

이것은 트래픽을 유발할 수 있는 파산 및 금융과 관련된 많은 주제 중 하나일 뿐입니다. 이 시점에서 우리는 고객과 함께 내부적으로 사용하기 위해 기본적으로 모든 것을 설명했으며 다양한 파산 주제에 대한 트래픽 및 전환 가능성과 타겟팅할 때 포함해야 하는 키워드를 보았습니다.

경험에 따르면 이러한 키워드는 일반적으로 순위를 매기기가 매우 쉬우며 종종 프로모션이나 링크 구축 없이 Google의 첫 페이지에 기사를 게재합니다. SEO는 이러한 유형의 키워드를 "롱테일 키워드"라고 부릅니다. Google에 매일 입력되는 검색의 대부분은 "파산 변호사"와 같은 헤드 용어가 아니라 "변호사가 압류를 막을 수 있도록 도와줄 수 있습니까?"와 같은 롱테일 키워드입니다.

파산 변호사 키워드 및 페이지 최적화

페이지 최적화의 목표는 검색 엔진과 방문자 모두에게 주어진 페이지의 관련성을 명확하게 전달하는 것입니다.

페이지 내 키워드 최적화의 부족은 일반적으로 파산 변호사 웹사이트에서 발견되는 가장 큰 문제입니다.

홈 페이지의 제목 태그, 일부 헤더 태그 및 페이지 사본에 여러 번 "XYZ City의 파산 변호사"가 없는 경우 Google은 왜 그렇게 하는 웹사이트보다 순위를 매길까요?

귀하의 페이지가 방문자가 도움을 찾고 있는 법적 문제와 밀접하게 일치한다는 것은 방문자와 검색 엔진 모두에게 매우 분명해야 합니다.

다음에 대한 개별적인 키워드 최적화 서비스 페이지가 있어야 합니다.

  • 7장 변호사
  • 13장 변호사
  • 차압 변호사
  • 부채 청산 변호사
  • 채권자 괴롭힘

본질적으로 파산 고객을 돕는 부채 문제와 관련된 모든 키워드에 최적화된 서비스 페이지가 있어야 합니다.

파산 변호사는 사람들이 Google에서 검색 한다고 생각 하는 방식은 다음과 같습니다.

파산 변호사

실제로 검색하는 방법은 다음과 같습니다.

압류를 막을 수 있도록 도와줄 Charlottesville의 변호사가 필요합니다

고객을 지원하는 각 부채 문제에 대한 키워드 최적화 페이지를 포함함으로써 고객이 Google에 입력하는 롱테일 키워드의 순위를 높일 가능성이 높아집니다.

페이지 최적화에 관한 기사 전체를 작성할 수 있으므로 이 주제에 대해 더 깊이 들어가지는 않겠지만 SEO의 중요한 부분입니다.

파산 변호사를 위한 SEO 는 로컬 SEO입니다.

우리가 협력하고 있는 파산 변호사로부터 수집한 데이터에서 " 필라델피아의 파산 변호사 "와 같은 키워드 검색의 약 절반이 지역 검색 결과로 이동하는 클릭으로 끝납니다.

이것은 내가 말하는 것입니다:

local map results for bankruptcy lawyer seo

즉, 귀하가 지도에 있고 파란색 링크 유기적 결과에 있는 경우 사용자가 지도 결과를 클릭하는 시간의 절반이 됩니다.

이것은 "로컬 SEO"를 파산 변호사를 위한 SEO 수행의 필수적인 부분으로 만듭니다.

로컬 SEO의 1단계는 NAP 일관성입니다. 이름, 주소 및 전화번호(NAP)에 대해 일관된 형식을 설정하고 모든 온라인 존재에서 이를 사용해야 합니다. 이것은 도로 주소를 RT-73, Route 73 또는 RTE-73이 아닌 NJ-73으로 철자해야 함을 의미합니다.

NAP를 설정한 후에는 모든 지역 인용 및 업계 인용을 청구해야 합니다. 이것은 온라인 디렉토리이며, 그 중 일부는 Google이 귀하를 위해 보유하고 있는 정보를 확인하기 위해 확인합니다.

이러한 지역 인용 중 가장 중요한 것은 Google 마이 비즈니스 목록입니다.

여기에서 잠재 고객이 귀하와 귀하의 진료에 대해 볼 정보를 제어할 수 있습니다.

목록에 대한 소유권을 주장할 때 프로필을 완전히 작성하고 사무실 위치와 함께 위치 정보 태그가 지정된 여러 장의 사진을 포함하고 다음 카테고리를 선택했는지 확인하십시오.

  • 파산 변호사
  • 변호사
  • 세무사
  • 일반 개업 변호사
  • 압류 서비스

지역 인용에 대한 소유권이 주장되고 Google 마이 비즈니스(GMB) 프로필이 작성되면 링크를 구축할 차례입니다.

파산 변호사를 위한 링크 빌딩

링크 구축은 SEO에서 가장 어려운 부분입니다.

또한 시간이 너무 오래 걸리기 때문에 가장 영향력이 클 수도 있습니다. 쉬우면 누구나 했을 것이다.

우리는 프로세스의 각 단계를 다른 팀 구성원이 처리하는 링크 구축 방법을 개발하여 효율성을 엄청나게 높였습니다.

대부분의 파산 변호사는 5000달러 미만의 SEO 예산을 갖고 있기 때문에 일반적으로 예측 가능하고 확장 가능한 링크 구축 전략을 활용해야 하지만 더 비싼 "PR" 방법을 사용하여 뉴스 매체에서 링크를 얻을 수는 없습니다.

게스트 기여자가 되십시오

파산 변호사를 위한 링크를 구축하는 데 효과적인 한 가지 방법은 다른 웹사이트의 게스트 기고자가 되도록 제안하는 것입니다.

첫 번째 이점은 게시물에서 고객 웹사이트에 대한 링크를 확보할 수 있다는 것입니다. 둘째, 블로거 및 때로는 다른 변호사와 관계를 발전시킬 수 있는 기회를 제공합니다. 셋째, 확장 가능하고 예측 가능한 방법으로 클라이언트 웹사이트에 대한 링크를 획득합니다.

연결 가능한 자산 만들기

올바르게 실행되면 연결 가능한 자산이 파산 변호사의 SEO에 매우 유용할 수 있습니다.

아이디어는 "연결할 가치가 있는" 자산을 만드는 것입니다. 파산 변호사의 경우 이것은 일반적으로 연구, 설문 조사 결과 또는 통계의 형태를 취합니다. 전체 아이디어는 누군가 어딘가에서 기사를 작성하고 이를 뒷받침할 데이터가 필요할 때 귀하의 웹사이트를 인용한다는 것입니다.

예를 들어, 파산 법률 회사 웹사이트에는 파산으로 탕감된 부채에 대한 통계를 공유하는 기사가 있을 수 있습니다. 예를 들어, 이 기사는 99개의 다른 웹사이트에서 링크를 얻었으며, 대부분 수동 지원이 없었을 가능성이 큽니다.

linkable asset for bankruptcy lawyers

이것은 구매자의 여정 콘텐츠가 아님을 이해하는 것이 중요합니다. 파산 가능성이 있는 고객은 이 콘텐츠를 찾아 귀하에게 연락할 가능성이 거의 없습니다. 또한 웹사이트에 이 콘텐츠를 게시하는 것만으로는 "내 근처에 있는 파산 변호사"와 같은 키워드 순위에 도움이 되지 않습니다. 그 목적은 시간이 지남에 따라 수동적으로 링크를 끌어 웹사이트로 전달되는 PageRank의 양을 늘리고 Google에 귀하의 권위와 전문성을 입증하는 것입니다.

파산 변호사를 위한 PPC 및 SEO

파산 로펌을 위한 마케팅에 대해 진지하게 생각하기로 결정했다면 이 가이드는 경쟁이 치열한 대도시 시장에서 파산 변호사에게 꾸준히 고객을 확보할 수 있었던 방법에 대한 대략적인 개요를 제공합니다.

시간이 지남에 따라 배운 내용의 폭을 공유하기는 어렵지만 많은 주요 기반을 다룹니다. 아직 Sagapixel과 같은 법률 마케팅 회사와 협력할 수 있는 리소스가 없는 경우, 일단 수행하면 따를 수 있는 게임 계획을 제공할 수 있기를 바랍니다.