破产律师营销：破产律师的SEO和PPC

破产律师营销是律师事务所营销的一个独特领域，它提出了几个不同的挑战和机遇。

在过去的 5 年中，我们在 Sagapixel 建立了一个专门从事破产律师营销的团队，这使我们能够深入了解破产律师的 PPC 和 SEO。

我将与你分享我们学到的东西。

破产律师的营销尤其依赖于 SEO 和 PPC。 与工人赔偿或人身伤害等法律领域不同，客户不会四处寻求建议，可能是出于不想公布他们遇到的财务问题的愿望。

这是第一个独特的挑战和机遇：破产客户严重依赖谷歌寻找律师申请破产。

虽然人身伤害律师通常会依靠电视和广告牌等大众市场广告来建立品牌并与他们关注的事故类型建立心理联系，但破产律师通常不会以这种方式进行营销。

这意味着当您的潜在客户决定探索破产时，他们并没有想到某个人。

客户可能会通过在 Google 上搜索找到破产律师——我将分享您可以执行的策略，以确保您是他们找到的律师。

您应该在其上投放广告的第一个营销渠道是付费搜索。

破产律师的 PPC 解释

当有人搜索“破产律师”时，第一个结果是付费搜索广告：

这种类型的广告称为按点击付费广告 (PPC) 或付费搜索。

实质上，每次有人执行此搜索时，都会进行一次广告拍卖，并为广告指定位置。 当且仅当搜索者点击广告时，才会向广告商收费。

这是为您的破产公司获得新客户的最快和最可预测的方式。

一个人可以写一整本关于 PPC 工作原理的书——有无数的指南和 YouTube 频道专门介绍这种做法——但我不会深入研究 PPC 管理服务的所有内部工作原理。 如果您想了解更多相关信息，我建议您阅读 Search Engine Journal 的这篇文章。

相反，我将分享一些成功或破坏运行 PPC 广告的破产律师营销活动的关键要点。

破产律师成功 PPC 营销的关键提示

不要关注每次点击费用； 每次转化成本才是最重要的

律师对 PPC 广告最常见的异议是每次点击费用 (CPC) 很高。

我在这里告诉您，每次点击费用无关紧要——您应该关注每次获取费用 (CPA)。 让我们这样想：如果每次点击费用为 100 美元，但您可以获得每三次点击成为客户，那么您的每次转化费用为 300 美元。 你会做吗？

这是夸大其词——谷歌的关键词规划师表明每次点击费用大约在 10 美元到 40 美元之间：

因此，如果我们假设我们可以获得 10% 的转化率（转化率是点击并打电话或发送电子邮件的人的百分比），这就是我们可以预期的：

6 位客户咨询 860 美元。 这是一个保守的估计； 我们已经看到破产律师的 PPC 活动转化率高达 30%。 假设我们获得了 18% 的转化率：

此时，平均每次转化费用为 76 美元对 140 美元。 这就是为什么您尝试管理自己的 PPC 活动通常比聘请专业人士更昂贵（现在我想起来了，这与在没有律师的情况下尝试申请破产相当）。

确保对所有内容进行拆分测试

如果你决定自己动手做 PPC 管理，很容易变得懒惰，但不要让自己松懈并停止 a/b 测试。

谷歌不久前推出了响应式搜索广告，它可以自动执行拆分测试副本的大部分过程，但它并不总是优于标准的加大型文字广告。

此外，它在您的标题上提供的唯一数据是展示次数，这无助于手动优化您的广告文案（仅仅因为它们显示标题通常并不一定意味着它会带来额外的点击或转化）。

您的广告不应该是您拆分测试的唯一内容 - 您还应该拆分测试您的着陆页。 Google Optimize 还允许您对着陆页进行 a/b 测试，帮助您确定哪些消息传递会提高转化率。

利用自动出价

谷歌收集了大量关于其用户的数据。

通过自动出价，您可以利用其 AI 使用此信息根据个人转化的可能性自动设置出价。

这是一个例子：在我们业务的律师网页设计方面，我们为几个月前变成客户的点击支付了 148 美元。

谷歌知道她刚刚创业，她是一名律师，她一直在考虑建立一个网站，所以当她输入“为律师事务所建立网站的公司”时，谷歌知道她很可能会转化，所以它出价非常适合点击。

她最终成为了我们的客户。

破产律师的 PPC 营销工作

我们从来没有为没有交付的破产律师进行 PPC 营销。 一次都没有。

这就是为什么你的许多竞争对手都在这样做的原因。 如果您过去曾尝试过但没有盈利，那么您找错人了。

每个破产律师都应该做 PPC。 对于破产律师来说，这是一个投资回报率积极的营销渠道，所以即使你在自然搜索中排名很高，如果你不与你的 SEO 一起运行 PPC，你就会把钱留在桌面上。

破产律师的SEO

Sagapixel 的比喻是，如果 PPC 去商店买苹果，SEO 就是在你的院子里种一棵苹果树。

什么是搜索引擎优化？

SEO 的目标是搜索可见性。 从本质上讲，SEO涉及三件事：

1. 确保您的网站可供 Google 正确访问并能够被索引
2. 最大限度地提高您网站内容与潜在破产客户在 Google 上进行的搜索的相关性
3. 提高网站的专业性、权威性和可信度

让我们来看看这些主题通常如何与破产律师的 SEO 一起发挥作用。

技术搜索引擎优化

技术搜索引擎优化有很多内容。 在不深入杂草的情况下，我将分享我们在为破产律师执行 SEO 时遇到的最常见的技术 SEO 问题。

首先，如果 Google 无法访问您的网站，它就无法将其编入索引。 搜索引擎优化通常首先检查谷歌是否能够索引您网站上最重要的页面，并在必要时告诉它忽略低价值内容。

WordPress 等内容管理系统会生成大量存档页面，这些页面对于破产律师的网站来说价值很低。 我们不对律师事务所客户网站上的以下所有页面编制索引：

• 分类档案
• 日期档案
• 标记档案
• 任何其他类型的自动生成的档案，除了员工/我们的团队档案

这是我拍摄的一段视频，解释了这个过程：

除非有人进入您网站的后端并且没有为这些页面编制索引，否则您就是在浪费您的抓取预算，甚至可能会降低 Google 对您网站整体质量的评分。

技术 SEO 的其他部分包括诊断和修复在 Google Search Console 中发现的任何错误。 如果您的网站有任何问题，您可以在“覆盖报告”中找到：

破产律师关键字和您的博客内容

您的博客可以成为您网站的主要流量驱动力和最有价值的潜在客户来源。 也就是说，在法律营销领域之外几乎没有人了解内容在 SEO 中的作用（而且法律营销领域的人通常不了解）。

仅仅写一大堆关于破产的文章不会让你成为“我附近的破产律师”。

让我们把它排除在外。

您的博客内容的目的是在潜在的破产客户研究他们所面临的法律问题时与他们接触。 如果有人输入“如何阻止弗吉尼亚州的治安官销售”之类的搜索，并且您在弗吉尼亚州从事法律工作，那么这是获得新客户的机会。

首先，他们很可能甚至没有意识到破产律师可以帮助他们。 您的文章将向他们介绍可用的选项、流程，并将包括一个号召性用语，提示他们填写您的联系表或致电。

这只是与破产和金融相关的众多主题之一，您可能会写到这些主题将推动流量。 在这一点上，我们基本上已经概述了所有这些内容，供我们的客户内部使用，并且我们已经看到了不同破产主题的流量和转化潜力，以及在定位它们时应该包含的关键字。

根据我们的经验，这些关键字通常很容易排名，通常将您的文章放在 Google 的第一页上，而无需任何促销或链接构建。 SEO 将这些类型的关键字称为“长尾关键字”。 每天输入谷歌的大部分搜索都是长尾关键词，比如“律师可以帮助我阻止止赎”，而不是“破产律师”等关键词。

破产律师关键字和页面优化

页面优化的目标是向搜索引擎和访问者清楚地传达给定页面的相关性。

缺乏页面关键字优化通常是我们在破产律师网站上发现的最大问题。

如果您的主页在标题标签、一些标题标签和页面副本中没有多次出现“XYZ 市的破产律师”，为什么 Google 会将它排在有的网站之上？

访问者和搜索引擎都应该非常清楚，您的页面与访问者正在寻求帮助的法律问题密切相关。

您应该有单独的、关键字优化的服务页面：

• 第七章 律师
• 第十三章 律师
• 止赎律师
• 债务清偿律师
• 债权人骚扰

从本质上讲，您应该为与您帮助破产客户解决的债务问题相关的任何关键字优化服务页面。

这就是破产律师认为人们在 Google 上搜索的方式：

破产律师

这就是他们实际搜索的方式：

我需要夏洛茨维尔的律师来帮助我阻止止赎

通过为您帮助客户解决的每个债务问题添加关键字优化页面，您将增加客户输入 Google 的长尾关键字排名的可能性。

我可以写一篇关于页面优化的整篇文章，所以我不会深入探讨这个主题，但它是 SEO 的关键部分。

破产律师的 SEO是本地 SEO

根据我们从与我们合作的破产律师那里收集的数据，对于“费城破产律师”等关键字的搜索，大约有一半以点击本地搜索结果结束。

这就是我所指的：

换句话说，如果您在地图和蓝色链接有机结果中，一半的时间用户会点击地图结果。

这使得“本地搜索引擎优化”成为破产律师进行搜索引擎优化的重要组成部分。

本地 SEO 的第一步是 NAP 一致性。 您需要为您的姓名、地址和电话号码 (NAP) 建立一致的格式，并在您的所有在线状态中使用它。 这意味着将您的街道地址拼写为 NJ-73，而不是 RT-73、Route 73 或 RTE-73（我们曾经位于 NJ-73，这些都是该街道名称的常用格式）。

建立 NAP 后，您需要声明所有本地引用和行业引用。 这些是在线目录，谷歌会检查其中一些目录以验证它为您提供的信息。

这些本地引用中最重要的是您的“Google 我的商家”列表。

在这里，您将控制潜在客户将看到的关于您和您的实践的信息。

当您申请您的列表时，请确保您完整填写您的个​​人资料，包括一些带有您办公室位置地理标记的照片，并确保您选择以下类别：

• 破产律师
• 律师
• 税务律师
• 普通执业律师
• 止赎服务

声明您的本地引用并填写您的 Google 我的商家 (GMB) 个人资料后，就该建立链接了。

破产律师的链接建设

链接建设是 SEO 中最困难的部分。

它也可能是最有影响力的，可能是因为它非常耗时。 如果这很容易，每个人都会这样做。

我们开发了一种链接构建方法，其中流程的每个步骤都由不同的团队成员处理，这极大地提高了效率。

由于大多数破产律师的 SEO 预算低于 5000 美元，我们通常需要利用可预测和可扩展的链接构建策略，但不能利用更昂贵的“公关”方法从新闻媒体获取链接。

成为来宾贡献者

为破产律师建立链接的一种有效方法是提供成为其他网站的访客贡献者。

第一个好处是我们知道我们可以在帖子中获得指向客户网站的链接。 其次，它提供了与博主，有时甚至是其他律师发展关系的机会。 第三，它是一种可扩展且可预测的获取我们客户网站链接的方法。

创建可链接资产

如果执行得当，可链接资产对于破产律师的 SEO 来说非常有价值。

这个想法是创建一个“值得链接”的资产。 对于破产律师来说，这通常采取研究、调查结果或统计数据的形式。 整个想法是，当某个地方的某人正在写一篇文章并需要数据来支持它时，他们会引用您的网站。

例如，一家破产律师事务所网站可能有一篇文章分享关于破产清偿债务的统计数据。 例如，这篇文章获得了来自 99 个不同网站的链接，很可能没有任何人工外展：

重要的是要了解这不是买家的旅程内容。 潜在的破产客户极不可能找到此内容并与您联系。 此外，仅仅在您的网站上包含此内容并不会帮助它在“我附近的破产律师”等关键字中排名。 其目的是随着时间的推移被动地吸引链接，增加传递到您网站的 PageRank 数量，并向 Google 展示您的权威和专业知识。

破产律师的 PPC 和 SEO

如果您决定认真对待您的破产律师事务所的营销，本指南提供了一个粗略的概述，说明我们如何在大城市竞争激烈的市场中成功地将稳定的客户流吸引到破产律师那里。

虽然很难分享我们随着时间的推移学到的知识的广度，但它确实涵盖了许多主要基础。 如果您还没有资源与像 Sagapixel 这样的合法营销公司合作，希望一旦您这样做，就会为您提供一个游戏计划。