İflas Avukatı Pazarlama: İflas Avukatları için SEO ve PPC

İflas avukatı pazarlaması, birkaç farklı zorluk ve fırsat sunan benzersiz bir hukuk firması pazarlama alanıdır.

Son 5 yılda, Sagapixel'de iflas avukatı pazarlamasında uzmanlaşmış bir ekip geliştirdik ve iflas avukatları için PPC ve SEO hakkında birçok fikir edinmemizi sağladı.

Öğrendiklerimizi sizinle paylaşacağım.

İflas avukatları için pazarlama, özellikle SEO ve PPC'ye bağlıdır. İşçi tazminatı veya kişisel yaralanma gibi hukuk alanlarının aksine, müşteriler muhtemelen yaşadıkları mali sıkıntıları yayınlamama arzusundan dolayı tavsiye istemezler.

Bu, ilk benzersiz zorluk ve fırsattır: iflas müşterileri, iflas başvurusunda bulunacak bir avukat bulmak için büyük ölçüde Google'a güvenmektedir.

Kişisel yaralanma avukatları, bir marka oluşturmak ve odaklandıkları kaza türleri ile zihinsel bir ilişki kurmak için genellikle televizyon ve reklam panoları gibi kitlesel pazar reklamlarına güvenirken, iflas avukatları tipik olarak bu şekilde pazarlamazlar.

Bu, potansiyel müşterilerinizin iflası araştırmaya karar verdiklerinde akıllarında birilerinin olmadığı anlamına gelir.

Müvekkillerin Google'da arama yaparak bir iflas avukatı bulmaları muhtemeldir - Buldukları avukat olduğunuzdan emin olmak için uygulayabileceğiniz stratejileri paylaşacağım.

Reklam vermeniz gereken ilk pazarlama kanalı ücretli aramadır.

İflas Avukatları için PPC Açıklaması

Birisi "iflas avukatı" için arama yaptığında, ilk sonuçlar ücretli arama reklamlarıdır:

Bu tür reklamlara tıklama başına ödeme reklamcılığı (PPC) veya ücretli arama adı verilir.

Özünde, biri bu aramayı her gerçekleştirdiğinde, bir reklam açık artırması gerçekleşir ve reklamlara yerleşimleri verilir. Yalnızca ve yalnızca, arama yapan kişi reklamı tıklarsa, reklamveren ücretlendirilir.

Bu, iflas firmanız için yeni müşteriler edinmenin en hızlı ve en öngörülebilir yoludur.

PPC'nin nasıl çalıştığı hakkında koca bir kitap yazılabilir - uygulamaya adanmış sayısız kılavuz ve YouTube kanalı vardır - ancak PPC yönetim hizmetlerinin tüm iç işleyişine derinlemesine dalmayacağım. Bu konuda daha fazla okumak isterseniz, Arama Motoru Dergisi'nin bu makalesini öneririm.

Bunun yerine, PPC reklamları yayınlayan bir iflas avukatı pazarlama kampanyasını oluşturan veya bozan bazı önemli çıkarımları paylaşacağım.

İflas Avukatları İçin Başarılı PPC Pazarlaması İçin Temel İpuçları

Tıklama başına maliyete odaklanmayın; önemli olan dönüşüm başına maliyet

Avukatların PPC reklamlarıyla ilgili en yaygın itirazı, tıklama başına maliyetin (TBM) yüksek olmasıdır.

Tıklama başına maliyetin önemli olmadığını söylemek için buradayım. Edinme başına maliyete (EBM) odaklanmalısınız. Bunu şöyle düşünelim: TBM 100$ olsaydı, ancak müşteri olmak için her üç tıklamadan birini alabilseydiniz, EBM'niz 300$ olurdu. Yapmak ister misin?

Bu bir abartıdır—Google'ın anahtar kelime planlayıcısı, TBM'nin kabaca 10-40$ arasında olduğunu belirtir:

Dolayısıyla, %10'luk bir dönüşüm oranı elde edebileceğimizi varsayarsak (dönüşüm oranı, tıklayıp arayan veya e-posta gönderen kişilerin yüzdesidir), bekleyebileceğimiz şey şudur:

6 müşteri danışmanlığı için 860 dolar. Bu muhafazakar bir tahmindir; iflas avukatları için PPC kampanyalarının %30'a varan oranlarda dönüşüm sağladığını gördük. Diyelim ki %18'lik bir dönüşüm oranımız var:

Bu noktada, ortalama EBM 76$'a karşılık 140$ olacaktır. Bu nedenle, kendi PPC kampanyanızı yönetmeye çalışmak yerine bir profesyonel kiralamaya çalışmak sizin için genellikle daha pahalıdır (şimdi düşünüyorum da, bir avukat olmadan iflas etmeye çalışmakla karşılaştırılabilir).

Her şeyi bölme testi yaptığınızdan emin olun

PPC yönetiminizi DIY olarak yapmaya karar verirseniz, tembellik etmek kolaydır, ancak gevşekliğe kapılıp a/b testini durdurmanıza izin vermeyin.

Google, bir süre önce, kopyalama testi sürecinin çoğunu otomatikleştiren duyarlı arama ağı reklamlarını kullanıma sundu, ancak her zaman standart genişletilmiş metin reklamlardan daha iyi performans göstermez.

Ayrıca, başlıklarınız hakkında verdiği tek veri, reklam metninizi manuel olarak optimize etmeye yardımcı olmayan gösterimlerdir (sadece bir başlık göstermeleri, ek tıklamalar veya dönüşümlerle sonuçlandığı anlamına gelmez).

Bölünmüş testi yaptığınız tek şey reklamlarınız olmamalıdır; ayrıca açılış sayfalarınızı da bölünmüş olarak test ediyor olmalısınız. Google Optimize ayrıca, açılış sayfalarınızı a/b testi yapmanıza olanak tanıyarak, hangi mesajların artan dönüşüm oranlarıyla sonuçlandığını belirlemenize yardımcı olur.

Otomatik Teklif Vermeden Yararlanın

Google, kullanıcıları hakkında tonlarca veri toplar.

Otomatik teklif verme yoluyla, kişinin dönüşüm sağlama olasılığına göre tekliflerinizi otomatik olarak ayarlamak için bu bilgileri kullanmak için AI'sından yararlanabilirsiniz.

İşte bir örnek: işimizin avukat web tasarımı tarafında, sadece birkaç ay önce müşteriye dönüşen bir tıklama için 148 dolar ödedik.

Google onun yeni bir iş kurduğunu biliyordu, bir avukattı ve bir web sitesi almak istiyordu, bu nedenle "hukuk firmaları için web siteleri oluşturan şirketler" yazdığında Google, dönüşüm sağlama olasılığının yüksek olduğunu biliyordu, bu yüzden teklif verdi. tıklama için son derece.

Sonunda bizim müşterimiz oldu.

İflas Avukatları için PPC Pazarlama Çalışmaları

Teslim etmeyen bir iflas avukatı için asla PPC pazarlaması yapmadık. Bir kere bile değil.

Bu yüzden rakiplerinizin çoğu bunu yapıyor. Geçmişte denediyseniz ve karlı olmadıysa, yanlış kişi yönetiyor demektir.

Her iflas avukatı PPC yapmalıdır. İflas avukatları için yatırım getirisi pozitif bir pazarlama kanalıdır, bu nedenle organik aramada iyi sıralansanız bile, SEO'nuzun yanında PPC çalıştırmazsanız masaya para bırakmış olursunuz.

İflas Avukatları için SEO

Sagapixel'in analojisi, PPC elma almak için mağazaya gidiyorsa, SEO'nun bahçenize bir elma ağacı dikmesidir.

SEO nedir?

SEO'nun amacı arama görünürlüğüdür . Özünde, SEO'ya giren üç şey vardır:

1. Web sitenizin Google tarafından uygun şekilde erişilebilir olmasını ve dizine eklenebilir olmasını sağlamak
2. Web sitenizin içeriğinin, potansiyel iflas müşterilerinin Google'da gerçekleştirdiği aramalarla alaka düzeyini en üst düzeye çıkarmak
3. Web sitenizin uzmanlığını, yetkinliğini ve güvenilirliğini artırmak

İflas avukatları için bu konuların SEO ile nasıl yaygın olarak devreye girdiğine bakalım.

Teknik SEO

Teknik SEO'ya giren çok şey var. Konuya fazla girmeden iflas avukatları için SEO yaparken karşılaştığımız en yaygın teknik SEO sorunlarını paylaşacağım.

Başlamak için, Google web sitenize erişemezse, dizine ekleyemez. SEO genellikle Google'ın web sitenizdeki en önemli sayfaları dizine ekleyebildiğini kontrol ederek ve gerekirse düşük değerli içeriği görmezden gelmesini söyleyerek başlar.

WordPress gibi içerik yönetim sistemleri, bir iflas avukatının web sitesi için düşük değere sahip çok sayıda arşiv sayfası oluşturur. Hukuk firması müvekkillerimizin web sitelerinde aşağıdaki sayfaların tümünü noindexliyoruz:

• Kategori Arşivleri
• tarih arşivleri
• etiket arşivleri
• personel/ekibimiz arşivi dışında herhangi bir otomatik oluşturulmuş arşiv türü

İşte bu süreci açıklamak için çektiğim bir video:

Birisi web sitenizin arka ucuna gidip bu sayfaları indekslemedikçe, tarama bütçenizi boşa harcarsınız ve potansiyel olarak Google'ın sitenizin genel kalitesi puanını düşürürsünüz.

Teknik SEO'nun diğer bölümleri, Google Arama Konsolunda bulunan hataların teşhis edilmesini ve düzeltilmesini içerir. "Kapsam raporu", web sitenizle ilgili herhangi bir sorun olup olmadığını bulacağınız yerdir:

İflas Avukatı Anahtar Kelimeleri ve Blog İçeriğiniz

Blogunuz, web sitenizin birincil trafik sürücüsü ve en değerli olası satış yaratma kaynağı olabilir. Bununla birlikte, içeriğin SEO'daki rolü, yasal pazarlama alanı dışında neredeyse hiç kimse tarafından anlaşılmamaktadır (ve genellikle yasal pazarlama alanındaki insanlar tarafından anlaşılmamaktadır).

İflas hakkında bir sürü makale yazmak, sizi “yakınımdaki iflas avukatı” sıralamasına sokmaz.

Bunu aradan çıkaralım.

Blog içeriğinizin amacı , potansiyel iflas müşterilerinin sahip oldukları yasal sorunları araştırırken karşısına çıkmaktır. Birisi "Virginia'da şerif satışı nasıl durdurulur" gibi bir arama yazarsa ve siz Virginia'da avukatlık yaparsanız, bu yeni bir müşteri edinmek için bir fırsattır.

Başlangıç ​​olarak, bir iflas avukatının kendilerine yardım edebileceğinin farkında bile olmayabilirler. Makaleniz onları mevcut seçenekler ve süreç hakkında eğitecek ve iletişim formunuzu veya çağrınızı doldurmalarını isteyen bir harekete geçirici mesaj içerecektir.

Bu, iflas ve finansla ilgili potansiyel olarak yazabileceğiniz ve trafiği artıracak birçok konuya sadece bir örnektir. Bu noktada, temelde hepsini müşterilerimizle iç kullanımımız için özetledik ve farklı iflas konuları için trafik ve dönüşüm potansiyelini ve bunları hedeflerken dahil edilmesi gereken anahtar kelimeleri gördük.

Deneyimlerimize göre, bu anahtar kelimelerin sıralaması oldukça kolaydır ve genellikle makalenizi herhangi bir tanıtım veya bağlantı oluşturmadan Google'ın birinci sayfasına çıkartır. SEO'lar bu tür anahtar kelimelere "uzun kuyruklu anahtar kelimeler" adını verir. Her gün Google'a girilen aramaların çoğu, "iflas avukatı" gibi baş terimler değil, "bir avukat haciz işlemini durdurmama yardım edebilir mi" gibi uzun kuyruklu anahtar kelimelerdir.

İflas Avukatı Anahtar Kelimeleri ve Sayfa İçi Optimizasyon

Sayfa içi optimizasyonun amacı, belirli bir sayfanın alaka düzeyini hem arama motorlarına hem de ziyaretçilere açıkça iletmektir.

İflas avukatı web sitelerinde bulduğumuz en büyük sorun, sayfa içi anahtar kelime optimizasyonunun olmamasıdır.

Ana sayfanızın başlık etiketinde, bazı başlık etiketlerinde ve sayfa kopyasında birkaç kez "XYZ Şehrinde İflas Avukatı" yoksa, Google neden bunu bir web sitesi üzerinden sıralasın?

Sayfanızın, ziyaretçinin yardım aradığı yasal sorunla yakından uyumlu olduğu hem ziyaretçiler hem de arama motorları için son derece açık olmalıdır.

Aşağıdakiler için ayrı, anahtar kelimeyle optimize edilmiş hizmet sayfalarınız olmalıdır:

• Bölüm 7 Avukat
• Bölüm 13 Avukat
• haciz avukatı
• Borç Uzlaştırma Avukatı
• alacaklı tacizi

Özünde, iflas müşterilerinize yardımcı olduğunuz borç sorunlarıyla ilgili herhangi bir anahtar kelime için optimize edilmiş bir hizmet sayfanız olmalıdır.

İflas avukatları, insanların Google'da arama yapmasını şöyle düşünüyor :

iflas avukatları

Aslında şu şekilde arıyorlar:

Bir haciz işlemini durdurmama yardım etmesi için Charlottesville'de bir avukata ihtiyacım var.

Müşterilerinize yardımcı olduğunuz borç sorunlarının her biri için anahtar kelime için optimize edilmiş sayfalar ekleyerek, müşterilerinizin Google'a girdiği uzun kuyruklu anahtar kelimeler için sıralama olasılığını artıracaksınız.

Sayfa optimizasyonu dışında hiçbir şey üzerine tam bir makale yazabilirim, bu yüzden konunun daha derinine inmeyeceğim, ancak bu SEO'nun kritik bir parçası.

İflas Avukatları için SEO Yerel SEO'dur

Birlikte çalıştığımız iflas avukatlarından topladığımız verilerden, “ Philadelphia'daki iflas avukatı ” gibi anahtar kelime aramalarının yaklaşık yarısı, yerel arama sonuçlarına giden bir tıklama ile bitiyor.

Bahsettiğim şey bu:

Başka bir deyişle, haritalarda ve mavi bağlantı organik sonuçlarındaysanız, kullanıcıların yarısı harita sonucuna tıklayacaktır.

Bu, “yerel SEO” yu bir iflas avukatı için SEO yapmanın önemli bir parçası yapar.

Yerel SEO'nun birinci adımı NAP tutarlılığıdır. Adınız, adresiniz ve telefon numaranız (NAP) için tutarlı bir biçimlendirme oluşturmanız ve bunu tüm çevrimiçi varlığınızda kullanmanız gerekir. Bu, sokak adresinizi RT-73 veya Route 73 veya RTE-73 olarak değil NJ-73 olarak yazmak anlamına gelir (eskiden NJ-73'te bulunuyorduk ve bunların tümü bu sokak adı için yaygın olarak kullanılan biçimlerdir).

NAP'nizi oluşturduktan sonra, tüm yerel alıntılarınızı ve sektör alıntılarınızı talep etmeniz gerekir. Bunlar, Google'ın sizin için sahip olduğu bilgileri doğrulamak için bazılarını kontrol ettiği çevrimiçi dizinlerdir.

Bu yerel alıntılardan en önemlisi Google My Business girişinizdir.

Potansiyel müşterilerin sizin ve uygulamanız hakkında göreceği bilgileri kontrol edeceğiniz yer burasıdır.

Kaydınız için hak talebinde bulunduğunuzda, profilinizi tamamen doldurduğunuzdan, ofisinizin konumuyla coğrafi olarak etiketlenmiş birkaç fotoğraf eklediğinizden ve aşağıdaki kategorileri seçtiğinizden emin olun:

• iflas avukatı
• Avukat
• vergi avukatı
• Genel uygulama avukatı
• haciz hizmeti

Yerel alıntılarınız talep edildikten ve Google My Business (GMB) profiliniz doldurulduktan sonra, sıra bağlantılar oluşturmaya gelir.

İflas Avukatları için Bağlantı Oluşturma

Bağlantı kurma, SEO'nun en zor kısmıdır.

Aynı zamanda, çok zaman alıcı olduğu için potansiyel olarak en etkili olabilir. Kolay olsaydı herkes yapardı.

Sürecin her adımının farklı bir ekip üyesi tarafından ele alındığı ve verimliliği büyük ölçüde artıran bir bağlantı kurma yöntemi geliştirdik.

İflas avukatlarının çoğu 5000$'dan az SEO bütçesine sahip olduğundan, genellikle tahmin edilebilir ve ölçeklenebilir bağlantı kurma stratejilerinden yararlanmamız gerekir, ancak haber kaynaklarından bağlantılar almak için daha pahalı “PR” yöntemlerini kullanamayız.

Konuk katkıda bulunun

İflas avukatları için bağlantılar oluşturmada etkili bir yöntem, diğer web sitelerine konuk olarak katkıda bulunmayı teklif etmektir.

İlk fayda, gönderide müşterimizin web sitesine bir bağlantı sağlayabileceğimizi bilmemizdir. İkincisi, blogcular ve bazen diğer avukatlarla ilişkiler geliştirme fırsatı sunar. Üçüncüsü, ölçeklenebilir ve müşteri web sitelerimize bağlantılar elde etmek için öngörülebilir bir yöntemdir.

Bağlanabilir varlıklar oluşturun

Doğru yürütüldüğünde, bağlanabilir varlıklar bir iflas avukatının SEO'su için son derece değerli olabilir.

Buradaki fikir, "bağlantıya değer" bir varlık yaratmaktır. İflas avukatları için bu genellikle bir çalışma, anket sonuçları veya istatistik şeklini alır. Buradaki fikir, birisi bir yerde bir makale yazdığında ve onu yedeklemek için verilere ihtiyaç duyduğunda, web sitenizden alıntı yapmasıdır.

Örneğin, bir iflas hukuk firmasının web sitesinde, iflasta boşalan borçlarla ilgili istatistikleri paylaşan bir makale olabilir. Örneğin, bu makale, büyük olasılıkla herhangi bir manuel erişim olmaksızın 99 farklı web sitesinden bağlantılar kazanmıştır:

Bunun alıcının yolculuk içeriği olmadığını anlamak önemlidir. Potansiyel iflas müşterilerinin bu içeriği bulması ve sizinle iletişim kurması pek olası değildir. Ayrıca, sadece bu içeriği web sitenizde bulundurmak, "yakınımdaki iflas avukatı" gibi anahtar kelimeler için sıralamaya yardımcı olmaz. Amacı, zaman içinde pasif olarak bağlantıları çekmek, web sitenize geçirilen PageRank miktarını artırmak ve yetkinizi ve uzmanlığınızı Google'a göstermektir.

İflas Avukatları için PPC ve SEO

İflas hukuku firmanız için pazarlama konusunda ciddi olmaya karar verdiyseniz, bu kılavuz, büyük şehirlerdeki son derece rekabetçi pazarlarda sürekli müşteri akışını iflas avukatlarına nasıl ulaştırdığımızın kabaca bir özetini sunar.

Zamanla öğrendiklerimizin genişliğini paylaşmak zor olsa da, birçok ana temeli kapsıyor. Henüz Sagapixel gibi yasal bir pazarlama firmasıyla çalışacak kaynaklara sahip değilseniz, umarım bir kez yaptığınızda takip etmeniz için bir oyun planı sağlayacaktır.