Marketing de Abogados de Quiebras: SEO y PPC para Abogados de Quiebras

El mercadeo de abogados de bancarrota es un área única del mercadeo de bufetes de abogados que presenta varios desafíos y oportunidades distintas.

En los últimos 5 años, hemos desarrollado un equipo en Sagapixel que se especializa en marketing de abogados de bancarrota, lo que nos permite obtener muchos conocimientos sobre PPC y SEO para abogados de bancarrota.

Voy a compartir con ustedes lo que hemos aprendido.

El marketing para abogados de quiebras depende especialmente de SEO y PPC. A diferencia de otras áreas de la ley, como la compensación laboral o las lesiones personales, los clientes no piden recomendaciones, probablemente por el deseo de no difundir los problemas financieros que están teniendo.

Este es el primer desafío y oportunidad únicos: los clientes de la bancarrota dependen en gran medida de Google para encontrar un abogado para declararse en bancarrota.

Si bien los abogados de lesiones personales a menudo confían en la publicidad del mercado masivo, como la televisión y las vallas publicitarias, para construir una marca y una asociación mental con los tipos de accidentes en los que se enfocan, los abogados de bancarrota generalmente no comercializan de esta manera.

Esto significa que sus posibles clientes no tienen a alguien en mente cuando deciden explorar la bancarrota.

Es probable que los clientes encuentren un abogado especializado en bancarrotas buscando en Google. Voy a compartir las estrategias que puede ejecutar para asegurarse de que usted es el abogado que encuentran.

El primer canal de marketing en el que debe anunciarse es la búsqueda paga.

Explicación de PPC para abogados de bancarrota

Cuando alguien realiza una búsqueda de "abogado de bancarrota", los primeros resultados son anuncios de búsqueda pagados:

Este tipo de publicidad se denomina publicidad de pago por clic (PPC) o búsqueda paga.

En esencia, cada vez que alguien realiza esta búsqueda, se lleva a cabo una subasta de anuncios y los anuncios reciben su ubicación. Si, y solo si, el buscador hace clic en el anuncio, se le cobra al anunciante.

Esta es la forma más rápida y predecible de conseguir nuevos clientes para su firma de quiebras.

Se podría escribir un libro completo sobre cómo funciona PPC (hay innumerables guías y canales de YouTube dedicados a la práctica), pero no voy a profundizar en todo el funcionamiento interno de los servicios de administración de PPC. Si desea leer más al respecto, le sugiero este artículo de Search Engine Journal.

En su lugar, voy a compartir algunos de los puntos clave que hacen o deshacen una campaña de marketing de abogado de bancarrota que está ejecutando anuncios de PPC.

Consejos clave para un marketing PPC exitoso para abogados de bancarrota

No se concentre en el costo por clic; el costo por conversión es lo que importa

La objeción más común que tienen los abogados sobre la publicidad PPC es que el costo por clic (CPC) es alto.

Estoy aquí para decirle que el costo por clic no importa , debe centrarse en el costo por adquisición (CPA). Pensémoslo de esta manera: si el CPC fuera de $100, pero pudiera obtener cada tercer clic para convertirse en cliente, su CPA sería de $300. ¿Lo harias?

Esto es una exageración: el planificador de palabras clave de Google indica que el CPC está entre $ 10 y $ 40 aproximadamente:

Entonces, si asumimos que podemos obtener una tasa de conversión del 10 % (la tasa de conversión es el porcentaje de personas que hacen clic y llaman o envían un correo electrónico), esto es lo que podemos esperar:

$860 por 6 consultas de clientes. Esta es una estimación conservadora; hemos visto campañas de PPC para abogados de bancarrotas convertidas hasta en un 30%. Digamos que tenemos una tasa de conversión del 18 %:

En este punto, el CPA promedio sería de $76 frente a $140. Es por eso que a menudo es más costoso para usted tratar de administrar su propia campaña de PPC en lugar de contratar a un profesional (es comparable a intentar declararse en bancarrota sin un abogado, ahora que lo pienso).

Asegúrate de dividir la prueba de todo

Si decides hacer tú mismo tu gestión de PPC, es fácil volverse perezoso, pero no te dejes relajar y detengas las pruebas a/b.

Google introdujo hace un tiempo los anuncios de búsqueda receptivos, que automatizan gran parte del proceso de copia de prueba dividida, pero no siempre superan a los anuncios de texto expandido estándar.

Además, los únicos datos que proporciona sobre sus títulos son las impresiones, lo que no ayuda a optimizar manualmente el texto de su anuncio (el hecho de que muestren un título a menudo no significa necesariamente que haya generado clics o conversiones adicionales).

Tus anuncios no deben ser lo único que hagas una prueba dividida, también debes hacer una prueba dividida en tus páginas de destino. Google Optimize también le permite realizar pruebas a/b en sus páginas de destino, lo que lo ayuda a determinar qué mensajes generan mayores tasas de conversión.

Aproveche las ofertas automáticas

Google recopila una tonelada de datos sobre sus usuarios.

A través de las ofertas automáticas, puede aprovechar su IA para usar esta información para establecer automáticamente sus ofertas en función de la probabilidad de conversión del individuo.

Aquí hay un ejemplo: en el lado del diseño web de abogados de nuestro negocio, pagamos $ 148 por un clic que se convirtió en un cliente hace solo unos meses.

Google sabía que acababa de iniciar un negocio, era abogada y había estado buscando un sitio web, por lo que cuando escribió "empresas que crean sitios web para bufetes de abogados", Google sabía que era probable que se convirtiera, por lo que hizo una oferta. altamente por el clic.

Terminó convirtiéndose en una clienta nuestra.

El marketing de PPC funciona para los abogados de bancarrota

Nunca hemos realizado marketing de PPC para un abogado de bancarrota que no cumplió. Ni una sola vez.

Es por eso que muchos de sus competidores lo están haciendo. Si lo ha intentado en el pasado y no fue rentable, tenía a la persona equivocada administrándolo.

Cada abogado de bancarrota debería estar haciendo PPC. Es un canal de marketing positivo para el ROI para los abogados de bancarrota, por lo que incluso si obtiene una buena clasificación en la búsqueda orgánica, está dejando dinero sobre la mesa si no ejecuta PPC junto con su SEO.

SEO para abogados de bancarrota

La analogía de Sagapixel es que si PPC va a la tienda a comprar manzanas, SEO está plantando un manzano en tu jardín.

¿Qué es SEO?

El objetivo del SEO es la visibilidad de búsqueda . En esencia, hay tres cosas que intervienen en el SEO:

1. Asegurarse de que Google pueda acceder correctamente a su sitio web y que se pueda indexar
2. Maximizar la relevancia del contenido de su sitio web para las búsquedas que los posibles clientes en bancarrota están realizando en Google
3. Aumentar la experiencia, la autoridad y la confiabilidad de su sitio web

Veamos cómo estos temas comúnmente entran en juego con SEO para abogados de bancarrota.

SEO técnico

Hay mucho que se incluye en el SEO técnico. Sin profundizar demasiado en la maleza, voy a compartir los problemas técnicos de SEO más comunes que encontramos cuando realizamos SEO para abogados de bancarrota.

Para empezar, si Google no puede acceder a su sitio web, no puede indexarlo. El SEO generalmente comienza con verificar que Google pueda indexar las páginas más importantes de su sitio web y, si es necesario, decirle que ignore el contenido de bajo valor.

Los sistemas de administración de contenido como WordPress generan muchas páginas de archivo que son de poco valor para el sitio web de un abogado de bancarrotas. No indexamos todas las siguientes páginas en los sitios web de nuestros clientes de bufetes de abogados:

• Archivo de la categoría
• archivos de fecha
• etiquetar archivos
• cualquier otro tipo de archivo generado automáticamente, que no sea un archivo de personal/nuestro equipo

Aquí hay un video que grabé explicando este proceso:

A menos que alguien haya accedido al back-end de su sitio web y no haya indexado estas páginas, está desperdiciando su presupuesto de rastreo y posiblemente incluso reduciendo la puntuación de Google sobre la calidad general de su sitio.

Otras partes del SEO técnico incluyen el diagnóstico y la corrección de cualquier error encontrado en Google Search Console. El "informe de cobertura" es donde encontrará si hay algún problema con su sitio web:

Palabras clave del abogado de bancarrota y el contenido de su blog

Su blog puede ser el principal impulsor de tráfico de su sitio web y la fuente de generación de clientes potenciales más valiosa. Dicho esto, el papel del contenido en SEO es entendido por casi nadie fuera del campo del marketing legal (y a menudo no lo entienden las personas en el campo del marketing legal).

El simple hecho de escribir un montón de artículos sobre la bancarrota no hará que se clasifique como "abogado de bancarrota cerca de mí".

Vamos a sacar eso del camino.

El propósito del contenido de su blog es estar frente a posibles clientes en bancarrota cuando investigan los problemas legales que tienen. Si alguien escribe una búsqueda como "cómo detener una venta del sheriff en Virginia" y ejerce la abogacía en Virginia, esta es una oportunidad para conseguir un nuevo cliente.

Para empezar, es muy posible que ni siquiera se den cuenta de que un abogado especializado en bancarrotas puede ayudarlos. Su artículo los educará sobre las opciones disponibles, el proceso e incluirá un llamado a la acción que los incitará a completar su formulario de contacto o llamar.

Este es solo un ejemplo de los muchos temas relacionados con la bancarrota y las finanzas sobre los que podría escribir y que generarán tráfico. En este punto, los hemos resumido básicamente todos para nuestro uso interno con nuestros clientes, y hemos visto el potencial de tráfico y conversión para diferentes temas de bancarrota y las palabras clave que deben incluirse al orientarlos.

En nuestra experiencia, estas palabras clave suelen ser bastante fáciles de clasificar, a menudo colocando su artículo en la página uno de Google sin ninguna promoción o creación de enlaces. Los SEO se refieren a este tipo de palabras clave como "palabras clave de cola larga". La mayor parte de las búsquedas ingresadas en Google cada día son palabras clave de cola larga como "¿puede un abogado ayudarme a detener una ejecución hipotecaria?" y no términos principales como "abogado de bancarrota".

Palabras clave del abogado de bancarrota y optimización en la página

El objetivo de la optimización en la página es comunicar claramente la relevancia de una página determinada tanto para los motores de búsqueda como para los visitantes.

La falta de optimización de palabras clave en la página suele ser el mayor problema que encontramos con los sitios web de abogados de bancarrota.

Si su página de inicio no tiene "Abogado de bancarrota en la ciudad XYZ" en la etiqueta del título, alguna etiqueta de encabezado y varias veces en la copia de la página, ¿por qué Google lo clasificaría sobre un sitio web que lo tiene?

Debería ser extremadamente evidente tanto para los visitantes como para los motores de búsqueda que su página se alinea estrechamente con el problema legal con el que el visitante busca ayuda.

Debe tener páginas de servicio optimizadas para palabras clave individuales para:

• Capítulo 7 Abogado
• Capítulo 13 Abogado
• Abogado de ejecuciones hipotecarias
• Abogado de liquidación de deudas
• Acoso de acreedores

En esencia, debe tener una página de servicio optimizada para cualquier palabra clave relacionada con los problemas de deuda con los que ayuda a sus clientes en bancarrota.

Así es como los abogados de bancarrota piensan que la gente busca en Google:

abogados de bancarrota

Así es como realmente buscan:

Necesito un abogado en Charlottesville que me ayude a detener una ejecución hipotecaria

Al incluir páginas optimizadas para palabras clave para cada uno de los problemas de deuda con los que ayuda a los clientes, aumentará la probabilidad de clasificarse para las palabras clave de cola larga que sus clientes ingresan en Google.

Podría escribir un artículo completo sobre nada más que optimización en la página, por lo que no voy a profundizar más en el tema, pero es una parte crítica del SEO.

SEO para abogados de bancarrota es SEO local

De los datos que hemos recopilado de los abogados de bancarrota con los que estamos trabajando, aproximadamente la mitad de las búsquedas de palabras clave como " abogado de bancarrota en Filadelfia " terminan con un clic que va a los resultados de búsqueda locales.

Esto es a lo que me refiero:

En otras palabras, si estás en los mapas y en los resultados orgánicos del enlace azul, la mitad de las veces los usuarios harán clic en el resultado del mapa.

Esto hace que el "SEO local" sea una parte esencial del SEO para un abogado de bancarrotas.

El primer paso del SEO local es la consistencia de NAP. Debe establecer un formato consistente para su nombre, dirección y número de teléfono (NAP) y usarlo en toda su presencia en línea. Esto significa escribir la dirección de su calle como NJ-73, no RT-73, Ruta 73 o RTE-73 (solíamos estar ubicados en NJ-73 y todos estos son formatos comúnmente utilizados para el nombre de esa calle).

Una vez que haya establecido su NAP, debe reclamar todas sus citaciones locales y citaciones de la industria. Estos son directorios en línea, algunos de los cuales Google verifica para verificar la información que tiene para usted.

La más importante de estas citas locales es su lista de Google My Business.

Aquí es donde controlará la información que los clientes potenciales verán sobre usted y su práctica.

Cuando reclame su listado, asegúrese de completar su perfil por completo, incluya una cantidad de fotos etiquetadas geográficamente con la ubicación de su oficina y asegúrese de seleccionar las siguientes categorías:

• abogado de bancarrota
• Abogado
• abogado fiscal
• abogado de práctica general
• Servicio de ejecución hipotecaria

Una vez que se reclaman sus citas locales y se completa su perfil de Google My Business (GMB), es hora de crear enlaces.

Construcción de enlaces para abogados de bancarrota

La construcción de enlaces es la parte más difícil del SEO.

También puede ser el más impactante, posiblemente porque requiere mucho tiempo. Si fuera fácil, todo el mundo lo haría.

Hemos desarrollado un método para la construcción de enlaces donde cada paso del proceso es manejado por un miembro diferente del equipo, lo que aumenta enormemente la eficiencia.

Dado que la mayoría de los abogados de bancarrotas tienen presupuestos de SEO <$5000, normalmente necesitamos aprovechar estrategias de construcción de enlaces que sean predecibles y escalables, pero no podemos utilizar los métodos de "PR" más costosos para adquirir enlaces de los medios de comunicación.

Conviértete en colaborador invitado

Un método que es eficaz en la creación de vínculos para los abogados de bancarrota es ofrecer convertirse en colaborador invitado de otros sitios web.

El primer beneficio es que sabemos que podemos asegurar un enlace al sitio web de nuestro cliente en la publicación. En segundo lugar, presenta una oportunidad para desarrollar relaciones con blogueros y, a veces, con otros abogados. En tercer lugar, es un método escalable y predecible para adquirir enlaces a los sitios web de nuestros clientes.

Crear activos enlazables

Cuando se ejecutan correctamente, los activos enlazables pueden ser extremadamente valiosos para el SEO de un abogado especializado en bancarrotas.

La idea es crear un activo que sea "digno de enlace". Para los abogados de bancarrotas, esto generalmente toma la forma de un estudio, resultados de encuestas o estadísticas. La idea general es que cuando alguien en algún lugar está escribiendo un artículo y necesita datos para respaldarlo, cite su sitio web.

Por ejemplo, el sitio web de un bufete de abogados de bancarrotas puede tener un artículo que comparta estadísticas sobre deudas descargadas en bancarrotas. Por ejemplo, este artículo ha obtenido enlaces de 99 sitios web diferentes, muy probablemente sin ningún alcance manual:

Es importante comprender que este no es el contenido del viaje del comprador. Es muy poco probable que los posibles clientes en bancarrota encuentren este contenido y se comuniquen con usted. Además, el simple hecho de tener este contenido en su sitio web no lo ayudará a clasificarse para palabras clave como "abogado de bancarrota cerca de mí". Su propósito es atraer enlaces de forma pasiva a lo largo del tiempo, aumentando la cantidad de PageRank que se pasa a su sitio web y demostrando su autoridad y experiencia a Google.

PPC y SEO para abogados de bancarrota

Si ha decidido tomarse en serio la comercialización de su bufete de abogados de bancarrota, esta guía proporciona un resumen general de cómo hemos logrado llevar flujos constantes de clientes a los abogados de bancarrota en mercados extremadamente competitivos en las grandes ciudades.

Si bien es difícil compartir la amplitud de lo que hemos aprendido con el tiempo, cubre muchas de las bases principales. Si aún no tiene los recursos para trabajar con una firma de marketing legal como Sagapixel, con suerte le proporcionará un plan de juego para que lo siga una vez que lo tenga.