Marketing para advogados de falências: SEO e PPC para advogados de falências

O marketing de advogados de falências é uma área única do marketing de escritórios de advocacia que apresenta vários desafios e oportunidades distintos.

Nos últimos 5 anos, desenvolvemos uma equipe na Sagapixel especializada em marketing para advogados de falências, o que nos permite obter muitos insights sobre PPC e SEO para advogados de falências.

Vou compartilhar com vocês o que aprendemos.

Marketing para advogados de falências é especialmente dependente de SEO e PPC. Ao contrário de áreas da lei, como compensação de trabalhadores ou danos pessoais, os clientes não pedem recomendações, provavelmente pelo desejo de não divulgar os problemas financeiros que estão tendo.

Este é o primeiro desafio e oportunidade únicos: os clientes de falências dependem muito do Google para encontrar um advogado para declarar falência.

Embora os advogados de ferimento pessoal muitas vezes dependam da publicidade do mercado de massa, como televisão e outdoors, para construir uma marca e uma associação mental com os tipos de acidentes em que se concentram, os advogados de falências normalmente não comercializam dessa maneira.

Isso significa que seus clientes em potencial ainda não têm alguém em mente quando decidem explorar a falência.

É provável que os clientes encontrem um advogado de falências pesquisando no Google. Vou compartilhar as estratégias que você pode executar para garantir que você seja o advogado que eles encontrarem.

O primeiro canal de marketing em que você deve anunciar é a pesquisa paga.

PPC para advogados de falências explicado

Quando alguém faz uma busca por “advogado de falências”, os primeiros resultados são anúncios de busca pagos:

Esse tipo de publicidade é chamado de publicidade paga por clique (PPC) ou pesquisa paga.

Em essência, toda vez que alguém realiza essa pesquisa, ocorre um leilão de anúncios e os anúncios recebem seu posicionamento. Se, e somente se, o pesquisador clicar no anúncio, o anunciante será cobrado.

Esta é a maneira mais rápida e previsível de obter novos clientes para sua empresa de falências.

Alguém poderia escrever um livro inteiro sobre como o PPC funciona – existem inúmeros guias e canais no YouTube dedicados à prática – mas não vou me aprofundar em todo o funcionamento interno dos serviços de gerenciamento de PPC. Se você quiser ler mais sobre isso, sugiro este artigo do Search Engine Journal.

Em vez disso, vou compartilhar algumas das principais conclusões que fazem ou quebram uma campanha de marketing de advogado de falências que está veiculando anúncios PPC.

Dicas importantes para o marketing PPC bem-sucedido para advogados de falências

Não se concentre no custo por clique; custo por conversão é o que importa

A objeção mais comum que os advogados têm sobre a publicidade PPC é que o custo por clique (CPC) é alto.

Estou aqui para lhe dizer que o custo por clique não importa - você deve se concentrar no custo por aquisição (CPA). Vamos pensar assim: se o CPC fosse de $ 100, mas você pudesse obter a cada terceiro clique para se tornar um cliente, seu CPA seria de $ 300. Você faria isso?

Isso é um exagero - o planejador de palavras-chave do Google indica que o CPC está entre aproximadamente US$ 10 e US$ 40:

Então, se assumirmos que podemos obter uma taxa de conversão de 10% (a taxa de conversão é a porcentagem de pessoas que clicam e ligam ou enviam um e-mail), isso é o que podemos esperar:

$ 860 para 6 consultas ao cliente. Esta é uma estimativa conservadora; vimos campanhas de PPC para advogados de falências converterem em até 30%. Digamos que tenhamos uma taxa de conversão de 18%:

Nesse ponto, o CPA médio seria de US$ 76 contra US$ 140. É por isso que muitas vezes é mais caro tentar gerenciar sua própria campanha de PPC do que contratar um profissional (é comparável a tentar declarar falência sem um advogado, agora que penso nisso).

Certifique-se de dividir o teste de tudo

Se você decidir fazer o DIY do seu gerenciamento de PPC, é fácil ficar preguiçoso, mas não se deixe relaxar e parar de testar a/b.

O Google introduziu anúncios de pesquisa responsivos há algum tempo, o que automatiza grande parte do processo de cópia de teste de divisão, mas nem sempre supera os anúncios de texto expandidos padrão.

Além disso, os únicos dados que ele fornece sobre seus títulos são as impressões, o que não ajuda a otimizar manualmente o texto do anúncio (só porque eles mostraram um título muitas vezes não significa necessariamente que resultou em cliques ou conversões adicionais).

Seus anúncios não devem ser a única coisa que você deve testar – você também deve testar suas páginas de destino. O Google Optimize também permite que você faça um teste a/b de suas páginas de destino, ajudando você a determinar quais mensagens resultam em maiores taxas de conversão.

Aproveite os lances automáticos

O Google coleta uma tonelada de dados sobre seus usuários.

Por meio de lances automatizados, você pode aproveitar sua IA para usar essas informações para definir automaticamente seus lances com base na probabilidade de conversão do indivíduo.

Aqui está um exemplo: na área de web design para advogados do nosso negócio, pagamos US$ 148 por um clique que se tornou um cliente há apenas alguns meses.

O Google sabia que ela tinha acabado de abrir um negócio, era advogada e estava procurando um site, então, quando digitou “empresas que constroem sites para escritórios de advocacia”, o Google sabia que ela provavelmente converteria, então deu um lance altamente para o clique.

Ela acabou se tornando uma cliente nossa.

PPC Marketing funciona para advogados de falências

Nós nunca executamos o marketing PPC para um advogado de falências que não cumpriu. Nem uma vez.

É por isso que tantos de seus concorrentes estão fazendo isso. Se você tentou no passado e não foi lucrativo, você tinha a pessoa errada gerenciando.

Cada advogado da bancarrota deve fazer PPC. É um canal de marketing com ROI positivo para advogados de falências, portanto, mesmo que você tenha uma boa classificação na pesquisa orgânica, estará deixando dinheiro na mesa se não executar o PPC ao lado do seu SEO.

SEO para advogados de falências

A analogia do Sagapixel é que se o PPC vai à loja para comprar maçãs, SEO é plantar uma macieira no seu quintal.

O que é SEO?

O objetivo do SEO é a visibilidade da pesquisa . Em sua essência, existem três coisas que entram em SEO:

1. Garantir que seu site esteja devidamente acessível ao Google e possa ser indexado
2. Maximizando a relevância do conteúdo do seu site para as pesquisas que os clientes potenciais da falência estão realizando no Google
3. Aumentar a experiência, a autoridade e a confiabilidade do seu site

Vamos ver como esses tópicos geralmente entram em jogo com SEO para advogados de falências.

SEO técnico

Há muito que entra em SEO técnico. Sem ir muito longe, vou compartilhar os problemas técnicos de SEO mais comuns que encontramos ao realizar SEO para advogados de falências.

Para começar, se o Google não conseguir acessar seu site, não poderá indexá-lo. O SEO geralmente começa verificando se o Google é capaz de indexar as páginas mais importantes do seu site e, se necessário, informando-o para ignorar conteúdo de baixo valor.

Sistemas de gerenciamento de conteúdo, como o WordPress, geram muitas páginas de arquivo que são de baixo valor para o site de um advogado de falências. Não indexamos todas as seguintes páginas nos sites de nossos clientes de escritórios de advocacia:

• arquivos de categoria
• arquivos de data
• arquivos de tags
• qualquer outro tipo de arquivo gerado automaticamente, exceto um arquivo de equipe/nossa equipe

Aqui está um vídeo que gravei explicando esse processo:

A menos que alguém tenha entrado no back-end do seu site e não indexado essas páginas, você está desperdiçando seu orçamento de rastreamento e potencialmente diminuindo a pontuação do Google na qualidade geral do seu site.

Outras partes do SEO técnico incluem diagnosticar e corrigir quaisquer erros encontrados no Google Search Console. O "relatório de cobertura" é onde você encontrará se houver algum problema com seu site:

Palavras-chave de advogado de falências e conteúdo do seu blog

Seu blog pode ser o principal impulsionador de tráfego do seu site e a fonte de geração de leads mais valiosa. Dito isso, o papel do conteúdo em SEO é entendido por quase ninguém fora do campo do marketing jurídico (e muitas vezes não é entendido pelas pessoas no campo do marketing jurídico).

Simplesmente escrever um monte de artigos sobre falência não fará com que você seja classificado como “advogado de falências perto de mim”.

Vamos tirar isso do caminho.

O objetivo do conteúdo do seu blog é chegar na frente de potenciais clientes falidos quando eles estão pesquisando as questões legais que eles têm. Se alguém digitar uma pesquisa como “como impedir uma venda do xerife na Virgínia” e você exercer advocacia na Virgínia, esta é uma oportunidade de obter um novo cliente.

Para começar, eles podem nem perceber que um advogado de falências pode ajudá-los. Seu artigo irá educá-los sobre as opções disponíveis, o processo e incluirá uma frase de chamariz que os solicita a preencher seu formulário de contato ou ligação.

Este é apenas um exemplo dos muitos tópicos relacionados à falência e finanças sobre os quais você poderia escrever e que direcionarão o tráfego. Neste ponto, descrevemos basicamente todos eles para nosso uso interno com nossos clientes e vimos o tráfego e o potencial de conversão para diferentes tópicos de falência e as palavras-chave que devem ser incluídas ao segmentá-los.

Em nossa experiência, essas palavras-chave geralmente são muito fáceis de classificar, geralmente levando seu artigo à primeira página do Google sem nenhuma promoção ou criação de links. Os SEOs se referem a esses tipos de palavras-chave como “palavras-chave de cauda longa”. A maior parte das pesquisas feitas no Google todos os dias são palavras-chave de cauda longa, como “um advogado pode me ajudar a impedir uma execução hipotecária” e não termos principais, como “advogado de falências”.

Palavras-chave de advogado de falências e otimização na página

O objetivo da otimização on-page é comunicar claramente a relevância de uma determinada página tanto para os mecanismos de pesquisa quanto para os visitantes.

A falta de otimização de palavras-chave na página geralmente é o maior problema que encontramos nos sites de advogados de falências.

Se sua página inicial não tiver “Advogado de Falências na Cidade XYZ” na tag de título, em alguma tag de cabeçalho e várias vezes na cópia da página, por que o Google a classificaria em relação a um site que tenha?

Deve ser extremamente evidente para os visitantes e os mecanismos de pesquisa que sua página se alinha com a questão legal para a qual o visitante está procurando ajuda.

Você deve ter páginas de serviço individuais e otimizadas para palavras-chave para:

• Capítulo 7 Advogado
• Capítulo 13 Advogado
• Advogado de execução hipotecária
• Advogado de liquidação de dívidas
• Assédio de Credor

Em essência, você deve ter uma página de serviço otimizada para qualquer palavra-chave relacionada aos problemas de dívida com os quais você ajuda seus clientes de falência.

É assim que os advogados de falências pensam que as pessoas pesquisam no Google:

advogados de falência

É assim que eles realmente pesquisam:

Preciso de um advogado em Charlottesville para me ajudar a impedir uma execução hipotecária

Ao incluir páginas otimizadas para palavras-chave para cada um dos problemas de dívida com os quais você ajuda os clientes, você aumentará a probabilidade de classificação para as palavras-chave de cauda longa que seus clientes inserem no Google.

Eu poderia escrever um artigo inteiro sobre nada além de otimização on-page, então não vou me aprofundar no assunto, mas é uma parte crítica do SEO.

SEO para advogados de falências é SEO local

A partir dos dados que coletamos de advogados de falências com quem trabalhamos, cerca de metade das buscas por palavras-chave como “ advogado de falências na Filadélfia ” terminam com um clique indo para os resultados de busca locais.

É a isso que me refiro:

Em outras palavras, se você estiver nos mapas e nos resultados orgânicos do link azul, metade das vezes os usuários clicarão no resultado do mapa.

Isso torna o “SEO local” uma parte essencial do SEO para um advogado de falências.

O primeiro passo do SEO local é a consistência do NAP. Você precisa estabelecer uma formatação consistente para seu nome, endereço e número de telefone (NAP) e usá-la em toda a sua presença online. Isso significa soletrar seu endereço como NJ-73, não RT-73, ou Route 73 ou RTE-73 (costumávamos estar localizados em NJ-73 e esses são todos os formatos comumente usados ​​para esse nome de rua).

Depois de estabelecer seu NAP, você precisa reivindicar todas as suas citações locais e citações do setor. Esses são diretórios on-line, alguns dos quais o Google verifica para verificar as informações que possui para você.

A mais importante dessas citações locais é sua listagem do Google Meu Negócio.

É aqui que você controlará as informações que os clientes em potencial verão sobre você e sua prática.

Ao reivindicar sua listagem, certifique-se de preencher seu perfil completamente, inclua várias fotos com geotags com a localização do seu escritório e certifique-se de selecionar as seguintes categorias:

• advogado de falências
• Advogado
• Advogado fiscal
• advogado de clínica geral
• Serviço de encerramento

Depois que suas citações locais forem reivindicadas e seu perfil do Google Meu Negócio (GMB) estiver preenchido, é hora de criar links.

Link Building para Advogados de Falências

Link building é a parte mais difícil do SEO.

Também pode ser o mais impactante, potencialmente porque consome muito tempo. Se fosse fácil, todo mundo faria.

Desenvolvemos um método para construção de links em que cada etapa do processo é tratada por um membro diferente da equipe, o que aumenta tremendamente a eficiência.

Como a maioria dos advogados de falências tem orçamentos de SEO de menos de US$ 5.000, normalmente precisamos alavancar estratégias de construção de links que sejam previsíveis e escaláveis, mas não podemos utilizar os métodos mais caros de “PR” para adquirir links de agências de notícias.

Torne-se um colaborador convidado

Um método eficaz para criar links para advogados de falências é se oferecer para se tornar um colaborador convidado de outros sites.

O primeiro benefício é que sabemos que podemos garantir um link para o site do nosso cliente no post. Em segundo lugar, apresenta uma oportunidade de desenvolver relacionamentos com blogueiros e, às vezes, outros advogados. Terceiro, é escalável e um método previsível para adquirir links para os sites de nossos clientes.

Crie ativos vinculáveis

Quando executados corretamente, os ativos vinculáveis ​​podem ser extremamente valiosos para o SEO de um advogado de falências.

A ideia é criar um ativo que seja “digno de link”. Para advogados de falências, isso geralmente assume a forma de um estudo, resultados de pesquisas ou estatísticas. A ideia é que quando alguém em algum lugar está escrevendo um artigo e precisa de dados para fazer backup, eles citam seu site.

Por exemplo, um site de um escritório de advocacia de falências pode ter um artigo compartilhando estatísticas sobre dívidas quitadas em caso de falência. Por exemplo, este artigo ganhou links de 99 sites diferentes, provavelmente sem qualquer divulgação manual:

É importante entender que esse não é o conteúdo da jornada do comprador. É altamente improvável que clientes potenciais de falência encontrem esse conteúdo e entrem em contato com você. Além disso, simplesmente ter esse conteúdo em seu site não o ajudará a classificar palavras-chave como “advogado de falências perto de mim”. Seu objetivo é atrair links passivamente ao longo do tempo, aumentando a quantidade de PageRank sendo passada para o seu site e demonstrando sua autoridade e experiência para o Google.

PPC e SEO para advogados de falências

Se você decidiu levar a sério o marketing para seu escritório de advocacia de falências, este guia fornece um esboço de como conseguimos obter fluxos constantes de clientes para advogados de falências em mercados extremamente competitivos nas grandes cidades.

Embora seja difícil compartilhar a amplitude do que aprendemos ao longo do tempo, ele cobre muitas das principais bases. Se você ainda não tem os recursos para trabalhar com uma empresa de marketing jurídico como a Sagapixel, esperamos fornecer um plano de jogo para você seguir quando o fizer.