破產律師營銷：破產律師的SEO和PPC

破產律師營銷是律師事務所營銷的一個獨特領域，它提出了幾個不同的挑戰和機遇。

在過去的 5 年中，我們在 Sagapixel 建立了一個專門從事破產律師營銷的團隊，這使我們能夠深入了解破產律師的 PPC 和 SEO。

我將與你分享我們學到的東西。

破產律師的營銷尤其依賴於 SEO 和 PPC。 與工人賠償或人身傷害等法律領域不同，客戶不會四處尋求建議，可能是出於不想公佈他們遇到的財務問題的願望。

這是第一個獨特的挑戰和機遇：破產客戶嚴重依賴谷歌尋找律師申請破產。

雖然人身傷害律師通常會依靠電視和廣告牌等大眾市場廣告來建立品牌，並與他們關注的事故類型建立心理聯繫，但破產律師通常不會以這種方式進行營銷。

這意味著當您的潛在客戶決定探索破產時，他們並沒有想到某個人。

客戶可能會通過在 Google 上搜索找到破產律師——我將分享您可以執行的策略，以確保您是他們找到的律師。

您應該在其上投放廣告的第一個營銷渠道是付費搜索。

破產律師的 PPC 解釋

當有人搜索“破產律師”時，第一個結果是付費搜索廣告：

這種類型的廣告稱為按點擊付費廣告 (PPC) 或付費搜索。

實質上，每次有人執行此搜索時，都會進行一次廣告拍賣，並為廣告指定位置。 當且僅當搜索者點擊廣告時，才會向廣告商收費。

這是為您的破產公司獲得新客戶的最快和最可預測的方式。

一個人可以寫一整本關於 PPC 工作原理的書——有無數的指南和 YouTube 頻道專門介紹這種做法——但我不會深入研究 PPC 管理服務的所有內部工作原理。 如果您想了解更多相關信息，我建議您閱讀 Search Engine Journal 的這篇文章。

相反，我將分享一些成功或破壞運行 PPC 廣告的破產律師營銷活動的關鍵要點。

破產律師成功 PPC 營銷的關鍵提示

不要關注每次點擊費用； 每次轉化成本才是最重要的

律師對 PPC 廣告最常見的異議是每次點擊費用 (CPC) 很高。

我在這裡告訴您，每次點擊費用無關緊要——您應該關注每次獲取費用 (CPA)。 讓我們這樣想：如果每次點擊費用為 100 美元，但您可以獲得每三次點擊成為客戶，那麼您的每次轉化費用為 300 美元。 你會做嗎？

這是誇大其詞——谷歌的關鍵詞規劃師表明每次點擊費用大約在 10 美元到 40 美元之間：

因此，如果我們假設我們可以獲得 10% 的轉化率（轉化率是點擊並打電話或發送電子郵件的人的百分比），這就是我們可以預期的：

6 位客戶諮詢 860 美元。 這是一個保守的估計； 我們已經看到破產律師的 PPC 活動轉化率高達 30%。 假設我們獲得了 18% 的轉化率：

此時，平均每次轉化費用為 76 美元對 140 美元。 這就是為什麼您嘗試管理自己的 PPC 活動通常比聘請專業人士更昂貴（現在我想起來了，這與在沒有律師的情況下嘗試申請破產相當）。

確保對所有內容進行拆分測試

如果你決定自己動手做 PPC 管理，很容易變得懶惰，但不要讓自己鬆懈並停止 a/b 測試。

谷歌不久前推出了響應式搜索廣告，它可以自動執行拆分測試副本的大部分過程，但它並不總是優於標準的加大型文字廣告。

此外，它在您的標題上提供的唯一數據是展示次數，這無助於手動優化您的廣告文案（僅僅因為它們顯示標題通常並不一定意味著它會帶來額外的點擊或轉化）。

您的廣告不應該是您拆分測試的唯一內容 - 您還應該拆分測試您的著陸頁。 Google Optimize 還允許您對著陸頁進行 a/b 測試，幫助您確定哪些消息傳遞會提高轉化率。

利用自動出價

谷歌收集了大量關於其用戶的數據。

通過自動出價，您可以利用其 AI 使用此信息根據個人轉化的可能性自動設置出價。

這是一個例子：在我們業務的律師網頁設計方面，我們為幾個月前變成客戶的點擊支付了 148 美元。

谷歌知道她剛剛創業，她是一名律師，她一直在考慮建立一個網站，所以當她輸入“為律師事務所建立網站的公司”時，谷歌知道她很可能會轉化，所以它出價非常適合點擊。

她最終成為了我們的客戶。

破產律師的 PPC 營銷工作

我們從來沒有為沒有交付的破產律師進行 PPC 營銷。 一次都沒有。

這就是為什麼你的許多競爭對手都在這樣做的原因。 如果您過去曾嘗試過但沒有盈利，那麼您找錯人了。

每個破產律師都應該做 PPC。 對於破產律師來說，這是一個投資回報率積極的營銷渠道，所以即使你在自然搜索中排名很高，如果你不與你的 SEO 一起運行 PPC，你就會把錢留在桌面上。

破產律師的SEO

Sagapixel 的比喻是，如果 PPC 去商店買蘋果，SEO 就是在你的院子裡種一棵蘋果樹。

什麼是搜索引擎優化？

SEO 的目標是搜索可見性。 從本質上講，S​​EO涉及三件事：

1. 確保您的網站可供 Google 正確訪問並能夠被索引
2. 最大限度地提高您網站內容與潛在破產客戶在 Google 上進行的搜索的相關性
3. 提高網站的專業性、權威性和可信度

讓我們來看看這些主題通常如何與破產律師的 SEO 一起發揮作用。

技術搜索引擎優化

技術搜索引擎優化有很多內容。 在不深入雜草的情況下，我將分享我們在為破產律師執行 SEO 時遇到的最常見的技術 SEO 問題。

首先，如果 Google 無法訪問您的網站，它就無法將其編入索引。 搜索引擎優化通常首先檢查谷歌是否能夠索引您網站上最重要的頁面，並在必要時告訴它忽略低價值內容。

WordPress 等內容管理系統會生成大量存檔頁面，這些頁面對於破產律師的網站來說價值很低。 我們不對律師事務所客戶網站上的以下所有頁面編制索引：

• 分類檔案
• 日期檔案
• 標記檔案
• 任何其他類型的自動生成的檔案，除了員工/我們的團隊檔案

這是我拍攝的一段視頻，解釋了這個過程：

除非有人進入您網站的後端並且沒有為這些頁面編制索引，否則您就是在浪費您的抓取預算，甚至可能會降低 Google 對您網站整體質量的評分。

技術 SEO 的其他部分包括診斷和修復在 Google Search Console 中發現的任何錯誤。 如果您的網站有任何問題，您可以在“覆蓋報告”中找到：

破產律師關鍵字和您的博客內容

您的博客可以成為您網站的主要流量驅動力和最有價值的潛在客戶來源。 也就是說，在法律營銷領域之外幾乎沒有人了解內容在 SEO 中的作用（而且法律營銷領域的人通常不了解）。

僅僅寫一大堆關於破產的文章不會讓你成為“我附近的破產律師”。

讓我們把它排除在外。

您的博客內容的目的是在潛在的破產客戶研究他們所面臨的法律問題時與他們接觸。 如果有人輸入“如何阻止弗吉尼亞州的治安官銷售”之類的搜索，並且您在弗吉尼亞州從事法律工作，那麼這是獲得新客戶的機會。

首先，他們很可能甚至沒有意識到破產律師可以幫助他們。 您的文章將向他們介紹可用的選項、流程，並將包括一個號召性用語，提示他們填寫您的聯繫表或致電。

這只是與破產和金融相關的眾多主題之一，您可能會寫到這些主題將推動流量。 在這一點上，我們基本上已經概述了所有這些內容，供我們的客戶內部使用，並且我們已經看到了不同破產主題的流量和轉化潛力，以及在定位它們時應該包含的關鍵字。

根據我們的經驗，這些關鍵字通常很容易排名，通常將您的文章放在 Google 的第一頁上，而無需任何促銷或鏈接構建。 SEO 將這些類型的關鍵字稱為“長尾關鍵字”。 每天輸入谷歌的大部分搜索都是長尾關鍵詞，比如“律師可以幫助我阻止止贖”，而不是“破產律師”等關鍵詞。

破產律師關鍵字和頁面優化

頁面優化的目標是向搜索引擎和訪問者清楚地傳達給定頁面的相關性。

缺乏頁面關鍵字優化通常是我們在破產律師網站上發現的最大問題。

如果您的主頁在標題標籤、一些標題標籤和頁面副本中沒有多次出現“XYZ 市的破產律師”，為什麼 Google 會將它排在有的網站之上？

訪問者和搜索引擎都應該非常清楚，您的頁面與訪問者正在尋求幫助的法律問題密切相關。

您應該有單獨的、關鍵字優化的服務頁面：

• 第七章 律師
• 第十三章 律師
• 止贖律師
• 債務清償律師
• 債權人騷擾

從本質上講，您應該為與您幫助破產客戶解決的債務問題相關的任何關鍵字優化服務頁面。

這就是破產律師認為人們在 Google 上搜索的方式：

破產律師

這就是他們實際搜索的方式：

我需要夏洛茨維爾的律師來幫助我阻止止贖

通過為您幫助客戶解決的每個債務問題添加關鍵字優化頁面，您將增加客戶輸入 Google 的長尾關鍵字排名的可能性。

我可以寫一篇關於頁面優化的整篇文章，所以我不會深入探討這個主題，但它是 SEO 的關鍵部分。

破產律師的 SEO是本地 SEO

根據我們從與我們合作的破產律師那裡收集的數據，對於“費城破產律師”等關鍵字的搜索，大約有一半以點擊本地搜索結果結束。

這就是我所指的：

換句話說，如果您在地圖和藍色鏈接有機結果中，一半的時間用戶會點擊地圖結果。

這使得“本地搜索引擎優化”成為破產律師進行搜索引擎優化的重要組成部分。

本地 SEO 的第一步是 NAP 一致性。 您需要為您的姓名、地址和電話號碼 (NAP) 建立一致的格式，並在您的所有在線狀態中使用它。 這意味著將您的街道地址拼寫為 NJ-73，而不是 RT-73、Route 73 或 RTE-73（我們曾經位於 NJ-73，這些都是該街道名稱的常用格式）。

建立 NAP 後，您需要聲明所有本地引用和行業引用。 這些是在線目錄，谷歌會檢查其中一些目錄以驗證它為您提供的信息。

這些本地引用中最重要的是您的“Google 我的商家”列表。

在這裡，您將控制潛在客戶將看到的關於您和您的實踐的信息。

當您聲明您的列表時，請確保您完整填寫您的個人資料，包括一些帶有您辦公室位置地理標記的照片，並確保您選擇以下類別：

• 破產律師
• 律師
• 稅務律師
• 普通執業律師
• 止贖服務

聲明您的本地引用並填寫您的 Google 我的商家 (GMB) 個人資料後，就該建立鏈接了。

破產律師的鏈接建設

鏈接建設是 SEO 中最困難的部分。

它也可能是最有影響力的，可能是因為它非常耗時。 如果這很容易，每個人都會這樣做。

我們開發了一種鏈接構建方法，其中流程的每個步驟都由不同的團隊成員處理，這極大地提高了效率。

由於大多數破產律師的 SEO 預算低於 5000 美元，我們通常需要利用可預測和可擴展的鏈接構建策略，但不能利用更昂貴的“公關”方法從新聞媒體獲取鏈接。

成為來賓貢獻者

為破產律師建立鏈接的一種有效方法是提供成為其他網站的訪客貢獻者。

第一個好處是我們知道我們可以在帖子中獲得指向客戶網站的鏈接。 其次，它提供了與博主，有時甚至是其他律師發展關係的機會。 第三，它是一種可擴展且可預測的獲取我們客戶網站鏈接的方法。

創建可鏈接資產

如果執行得當，可鏈接資產對於破產律師的 SEO 來說非常有價值。

這個想法是創建一個“值得鏈接”的資產。 對於破產律師來說，這通常採取研究、調查結果或統計數據的形式。 整個想法是，當某個地方的某人正在寫一篇文章並需要數據來支持它時，他們會引用您的網站。

例如，一家破產律師事務所網站可能有一篇文章分享關於破產清償債務的統計數據。 例如，這篇文章獲得了來自 99 個不同網站的鏈接，很可能沒有任何人工外展：

重要的是要了解這不是買家的旅程內容。 潛在的破產客戶極不可能找到此內容並與您聯繫。 此外，僅僅在您的網站上包含此內容並不會幫助它在“我附近的破產律師”等關鍵字中排名。 其目的是隨著時間的推移被動地吸引鏈接，增加傳遞到您網站的 PageRank 數量，並向 Google 展示您的權威和專業知識。

破產律師的 PPC 和 SEO

如果您決定認真對待您的破產律師事務所的營銷，本指南提供了一個粗略的概述，說明我們如何在大城市競爭激烈的市場中成功地將穩定的客戶流吸引到破產律師那裡。

雖然很難分享我們隨著時間的推移學到的知識的廣度，但它確實涵蓋了許多主要基礎。 如果您還沒有資源與像 Sagapixel 這樣的合法營銷公司合作，希望一旦您這樣做，就會為您提供一個遊戲計劃。