破産弁護士のマーケティング：破産弁護士のためのSEOとPPC

破産弁護士のマーケティングは、いくつかの明確な課題と機会を提示する法律事務所のマーケティングのユニークな分野です。

過去5年間、私たちは破産弁護士のマーケティングを専門とするSagapixelのチームを開発し、破産弁護士のPPCとSEOに関する多くの洞察を得ることができました。

私たちが学んだことをあなたと共有するつもりです。

破産弁護士のマーケティングは、特にSEOとPPCに依存しています。 労働者災害補償や人身傷害などの法律分野とは異なり、クライアントは、おそらく彼らが抱えている経済的問題を放送したくないという願望から、推奨を求めません。

これは最初のユニークな課題と機会です。破産したクライアントは、破産を申し立てる弁護士を見つけるためにGoogleに大きく依存しています。

人身傷害の弁護士は、テレビや看板などのマスマーケット広告に依存してブランドを構築し、焦点を当てている事故の種類と精神的な関係を築くことがよくありますが、破産弁護士は通常、この方法でマーケティングを行いません。

これは、将来のクライアントが破産を調査することを決定したときに、まだ誰かを念頭に置いていないことを意味します。

クライアントは、Googleで検索することで破産弁護士を見つける可能性があります。私は、あなたが見つけた弁護士であることを確認するために実行できる戦略を共有します。

あなたが宣伝すべき最初のマーケティングチャネルは有料検索です。

破産弁護士のためのPPCの説明

誰かが「破産弁護士」の検索を実行すると、最初の結果は有料検索広告になります。

このタイプの広告は、クリック課金広告（PPC）または有料検索と呼ばれます。

基本的に、誰かがこの検索を実行するたびに、広告オークションが行われ、広告に配置が与えられます。 検索者が広告をクリックした場合にのみ、広告主に課金されます。

これは、破産会社の新しいクライアントを獲得するための最も速く、最も予測可能な方法です。

PPCがどのように機能するかについての本全体を書くこともできますが、その実践に特化したガイドやYouTubeチャンネルは無数にありますが、PPC管理サービスのすべての内部動作について深く掘り下げるつもりはありません。 詳細については、SearchEngineJournalによるこの記事をお勧めします。

代わりに、PPC広告を実行している破産弁護士のマーケティングキャンペーンを成功または失敗させる重要なポイントのいくつかを共有するつもりです。

破産弁護士のための成功したPPCマーケティングのための重要なヒント

クリック単価に焦点を当てないでください。 コンバージョンあたりの費用が重要です

PPC広告に関して弁護士が抱く最も一般的な反対意見は、クリック単価（CPC）が高いことです。

クリック単価は重要ではありません。獲得単価（CPA）に注目する必要があります。 このように考えてみましょう。CPCが100ドルだったとしても、3回クリックするごとにクライアントになることができれば、CPAは300ドルになります。 やってみませんか？

これは誇張です。Googleのキーワードプランナーは、CPCがおよそ10ドルから40ドルの間であることを示しています。

したがって、10％のコンバージョン率を得ることができると仮定すると（コンバージョン率は、クリックして電話または電子メールを送信する人の割合です）、これは私たちが期待できることです。

6つのクライアントコンサルトで860ドル。 これは控えめな見積もりです。 破産弁護士向けのPPCキャンペーンは最大30％でコンバージョンを達成しています。 18％のコンバージョン率が得られたとしましょう。

この時点で、平均CPAは$76対$140になります。 これが、専門家を雇うよりも自分のPPCキャンペーンを管理しようとする方が費用がかかることが多い理由です（私が考えると、弁護士なしで破産を申し立てるのに匹敵します）。

すべてを分割テストするようにしてください

PPC管理をDIYすることにした場合、怠惰になるのは簡単ですが、怠惰になってA/Bテストをやめないでください。

Googleはしばらく前にレスポンシブ検索広告を導入しました。これにより、コピーの分割テストのプロセスの多くが自動化されますが、標準の拡張テキスト広告よりも常に優れているとは限りません。

また、見出しに表示されるデータはインプレッションのみです。これは、広告コピーを手動で最適化するのに役立ちません（見出しが表示されたからといって、必ずしも追加のクリックやコンバージョンが発生したとは限りません）。

分割テストを行うのは広告だけではありません。ランディングページも分割テストする必要があります。 Google Optimizeでは、ランディングページをa / bテストすることもでき、どのメッセージがコンバージョン率の向上につながるかを判断するのに役立ちます。

自動入札を活用する

Googleは、ユーザーに関する大量のデータを収集します。

自動入札により、AIを活用してこの情報を使用し、個人のコンバージョンの可能性に基づいて入札を自動的に設定できます。

例を次に示します。私たちのビジネスの弁護士のWebデザイン側では、ほんの数か月前に顧客になったクリックに対して148ドルを支払いました。

グーグルは、彼女がビジネスを始めたばかりであり、弁護士であり、ウェブサイトの取得を検討していたことを知っていたので、「法律事務所向けのウェブサイトを構築する会社」と入力したとき、グーグルは彼女が転向する可能性があることを知っていたので、入札しましたクリックのために非常に。

彼女は結局私たちのクライアントになりました。

破産弁護士のためのPPCマーケティングワークス

私たちは、破産した弁護士のためにPPCマーケティングを実行したことはありません。 一度もありません。

そのため、多くの競合他社がそれを行っています。 過去に試したことがあり、利益がなかった場合は、間違った人が管理していました。

すべての破産弁護士はPPCを行う必要があります。 これは破産弁護士のためのROIポジティブなマーケティングチャネルであるため、オーガニック検索で上位にランクされていても、SEOと一緒にPPCを実行しないと、お金をテーブルに残してしまいます。

破産弁護士のためのSEO

Sagapixelの例えは、PPCがリンゴを購入するために店に行く場合、SEOはあなたの庭にリンゴの木を植えているということです。

SEOとは何ですか？

SEOの目標は、検索の可視性です。 その核となるのは、SEOに入る3つのことです。

1. ウェブサイトがGoogleに適切にアクセス可能であり、インデックスに登録できることを確認する
2. 潜在的な破産クライアントがGoogleで実行している検索に対するWebサイトのコンテンツの関連性を最大化する
3. あなたのウェブサイトの専門知識、権威、そして信頼性を高める

これらのトピックが破産弁護士のためにSEOと一般的にどのように関係するかを見てみましょう。

テクニカルSEO

技術的なSEOに入ることがたくさんあります。 雑草に深く入り込むことなく、破産弁護士のためにSEOを実行するときに遭遇する最も一般的な技術的なSEOの問題を共有します。

まず、Googleがあなたのウェブサイトにアクセスできない場合、それをインデックスに登録することはできません。 SEOは通常、Googleがウェブサイトの最も重要なページをインデックスに登録できることを確認し、必要に応じて、価値の低いコンテンツを無視するように指示することから始まります。

WordPressなどのコンテンツ管理システムは、破産弁護士のWebサイトにとって価値の低い多くのアーカイブページを生成します。 法律事務所のクライアントのWebサイトで、次のすべてのページのインデックスを作成していません。

• カテゴリーアーカイブ
• 日付アーカイブ
• タグアーカイブ
• スタッフ/チームアーカイブ以外のその他の種類の自動生成アーカイブ

これが私がこのプロセスを説明するために撮ったビデオです：

誰かがあなたのウェブサイトのバックエンドに入り、これらのページのインデックスを作成しない限り、あなたはあなたのクロール予算を浪費し、あなたのサイトの全体的な品質のグーグルのスコアを下げる可能性さえあります。

技術的なSEOの他の部分には、Google検索コンソールで見つかったエラーの診断と修正が含まれます。 「カバレッジレポート」は、Webサイトに問題があるかどうかを確認する場所です。

破産弁護士のキーワードとあなたのブログコンテンツ

あなたのブログはあなたのウェブサイトのトラフィックの主要な推進力であり、最も価値のあるリード生成ソースになることができます。 とは言うものの、SEOにおけるコンテンツの役割は、リーガルマーケティング分野以外の人にはほとんど理解されていません（そして、リーガルマーケティング分野の人々には理解されていないことがよくあります）。

破産に関する記事をたくさん書くだけでは、「私の近くの破産弁護士」にランクインすることはできません。

それを邪魔にならないようにしましょう。

あなたのブログコンテンツの目的は、彼らが持っている法的な問題を研究しているときに潜在的な破産クライアントの前に立つことです。 誰かが「バージニアで保安官の販売をやめる方法」のような検索を入力し、あなたがバージニアで法律を実践している場合、これは新しいクライアントを獲得する機会です。

そもそも、彼らは破産弁護士が彼らを助けることができることに気づいてさえいないかもしれません。 あなたの記事は、利用可能なオプション、プロセスについて彼らを教育し、あなたの連絡フォームまたは電話に記入するように彼らに促す行動への呼びかけを含みます。

これは、トラフィックを促進する可能性のある破産と金融に関連する多くのトピックのほんの一例です。 この時点で、基本的にすべてをクライアントとの内部使用のために概説し、さまざまな破産トピックのトラフィックとコンバージョンの可能性、およびそれらをターゲットにするときに含める必要のあるキーワードを確認しました。

私たちの経験では、これらのキーワードは通常、ランク付けが非常に簡単で、プロモーションやリンク構築なしでGoogleの1ページ目に記事を掲載することがよくあります。 SEOは、これらのタイプのキーワードを「ロングテールキーワード」と呼びます。 Googleに毎日入力される検索の大部分は、「破産弁護士」などの見出しではなく、「弁護士が差し押さえを阻止するのを手伝ってくれるか」などのロングテールキーワードです。

破産弁護士のキーワードとページ上の最適化

ページ上の最適化の目標は、特定のページの関連性を検索エンジンと訪問者の両方に明確に伝えることです。

ページ上のキーワードの最適化の欠如は、通常、破産弁護士のWebサイトで私たちが見つける最大の問題です。

ホームページのタイトルタグ、ヘッダータグ、およびページコピーに「破産弁護士」が含まれていない場合、Googleはなぜそれを含むウェブサイトよりもランク付けするのでしょうか。

あなたのページが訪問者が助けを求めている法的な問題と密接に一致していることは、訪問者と検索エンジンの両方にとって非常に明白であるはずです。

次の場合は、キーワードに最適化された個別のサービスページが必要です。

• 第7章弁護士
• 第13章弁護士
• 差し押さえ弁護士
• 債務決済弁護士
• 債権者の嫌がらせ

本質的に、あなたはあなたがあなたの破産クライアントを助ける債務問題に関連するどんなキーワードのためにでも最適化されたサービスページを持っているべきです。

これは破産弁護士が人々がグーグルで検索すると考える方法です：

破産弁護士

これが彼らが実際に検索する方法です：

差し押さえを止めるのを手伝ってくれるシャーロッツビルの弁護士が必要です

クライアントを支援する債務問題ごとにキーワード最適化ページを含めることで、クライアントがGoogleに入力するロングテールキーワードのランキングの可能性を高めることができます。

ページ上の最適化だけで記事全体を書くことができたので、このトピックについてこれ以上深く掘り下げるつもりはありませんが、それはSEOの重要な部分です。

破産弁護士のためのSEOはローカルSEOです

私たちが協力している破産弁護士から収集したデータから、「フィラデルフィアの破産弁護士」などのキーワードの検索の約半分は、ローカルの検索結果に移動するクリックで終了します。

これは私が言及しているものです：

つまり、マップと青いリンクのオーガニック検索結果を表示している場合、ユーザーは半分の時間でマップ結果をクリックします。

これにより、「ローカルSEO」は破産弁護士のためにSEOを行う上で不可欠な部分になります。

ローカルSEOのステップ1は、NAPの一貫性です。 名前、住所、電話番号（NAP）の一貫したフォーマットを確立し、それをすべてのオンラインプレゼンスで使用する必要があります。 これは、通りの住所をRT-73、Route 73、RTE-73ではなくNJ-73と綴ることを意味します（以前はNJ-73にあり、これらはすべてその通りの名前に一般的に使用される形式です）。

NAPを確立したら、すべての地域の引用と業界の引用を請求する必要があります。 これらはオンラインディレクトリであり、その一部はGoogleがあなたのために持っている情報を確認するためにチェックします。

これらのローカル引用の中で最も重要なのは、Googleマイビジネスのリストです。

これは、潜在的なクライアントがあなたとあなたの練習について見る情報を管理する場所です。

リスティングを申請するときは、プロフィールに完全に記入し、オフィスの場所でジオタグが付けられた写真をいくつか含め、次のカテゴリを選択してください。

• 破産弁護士
• 法律家
• 税理士
• 一般弁護士
• 差し押さえサービス

ローカル引用が要求され、Googleマイビジネス（GMB）プロファイルが入力されたら、リンクを作成します。

破産弁護士のためのリンクビルディング

リンク構築はSEOの最も難しい部分です。

また、時間がかかるため、最も影響が大きい可能性もあります。 それが簡単なら、誰もがそれをするでしょう。

プロセスの各ステップが異なるチームメンバーによって処理されるリンク構築の方法を開発しました。これにより、効率が大幅に向上します。

ほとんどの破産弁護士のSEO予算は5000ドル未満であるため、通常、予測可能でスケーラブルなリンク構築戦略を活用する必要がありますが、より高価な「PR」手法を利用して報道機関からリンクを取得することはできません。

ゲスト寄稿者になる

破産弁護士のためのリンクを構築するのに効果的な1つの方法は、他のWebサイトへのゲスト寄稿者になることを提案することです。

最初の利点は、投稿でクライアントのWebサイトへのリンクを確保できることです。 第二に、それはブロガーや時には他の弁護士との関係を発展させる機会を提供します。 第三に、それは私たちのクライアントのウェブサイトへのリンクを取得するためのスケーラブルで予測可能な方法です。

リンク可能なアセットを作成する

正しく実行されると、リンク可能な資産は破産弁護士のSEOにとって非常に価値があります。

アイデアは、「リンクに値する」アセットを作成することです。 破産弁護士の場合、これは通常、調査、調査結果、または統計の形をとります。 全体的な考えは、誰かが記事を書いていて、それをバックアップするためにデータを必要とするとき、彼らはあなたのウェブサイトを引用するということです。

たとえば、破産法律事務所のWebサイトには、破産時に返済された債務に関する統計を共有する記事が掲載されている場合があります。 たとえば、この記事は99の異なるWebサイトからリンクを獲得しており、おそらく手動によるアウトリーチはありません。

これは購入者の旅の内容ではないことを理解することが重要です。 破産の可能性のあるクライアントがこのコンテンツを見つけてあなたに連絡する可能性はほとんどありません。 また、このコンテンツをWebサイトに掲載するだけでは、「近くの破産弁護士」などのキーワードでランク付けすることはできません。 その目的は、時間の経過とともに受動的にリンクを引き付け、Webサイトに渡されるPageRankの量を増やし、Googleに対するあなたの権限と専門知識を示すことです。

破産弁護士のためのPPCとSEO

破産法律事務所のマーケティングに真剣に取り組むことを決定した場合、このガイドは、大都市の非常に競争の激しい市場で破産弁護士にクライアントの安定した流れを得ることができた方法の大まかな概要を提供します。

私たちが時間をかけて学んだことの幅を共有することは困難ですが、それは主要な基盤の多くをカバーしています。 Sagapixelのような合法的なマーケティング会社と協力するためのリソースがまだない場合は、うまくいけば、一度行ったら従うべきゲームプランを提供します。